مقارنة مع فرنسا وإسبانيا

إيطاليا وفرنسا وإسبانيا هي ثلاث ولايات قضائية أوروبية كبيرة لها أهداف مماثلة (حماية اللاعبين، ومحاربة العرض غير القانوني، وعائدات الضرائب المستدامة)، ولكن مع أعماق مختلفة من التسامح مع المنتجات عبر الإنترنت ونهج مختلفة جدًا للإعلان. وفيما يلي مقارنة هيكلية للمعايير الرئيسية.

1) شرعية السوق والمحيط

إيطاليا: منذ عام 2011، كانت القطاعات الرئيسية عبر الإنترنت قانونية (ألعاب الكازينو، الفتحات، الروليت/بلاك جاك، نقود البوكر والبطولات، الرهانات، البنغو، اليانصيب في الشكل المحدد). هذا هو أحد أكثر «محيط الإنترنت» اكتمالاً في الاتحاد الأوروبي.

فرنسا: محيط الإنترنت بالفعل. من الناحية التاريخية، يُسمح بالمراهنة (الرياضة/سباق الخيل) والبوكر عبر الإنترنت ؛ لم يُسمح بألعاب الكازينو الكلاسيكية عبر الإنترنت (الفتحات والروليت وما إلى ذلك) بالكامل. يناقش المنظم الإصلاحات بشكل دوري، لكن النهج يظل حذرًا ومرحليًا.

إسبانيا: مجموعة واسعة من المنتجات عبر الإنترنت بما في ذلك الكازينوهات والفتحات قانونية وتخضع لمتطلبات الترخيص والتقنية/الامتثال. هذا هو أحد أكثر الأسواق «اكتمالا» من خلال التشكيلة.

الاستنتاج: وفقًا لاتساع تشكيلة الإنترنت إيطاليا ≈ إسبانيا> فرنسا.

2) المنظمون وهيكل الرقابة

إيطاليا - ADM (AAMS سابقًا): التراخيص، والمعايير الفنية، وشهادة RNG/RTP، والرصد المركزي، وسجلات الاستبعاد الذاتي، وحجب المجالات غير القانونية، والمراقبة المالية.

فرنسا - ANJ (سابقًا ARJEL على الإنترنت): منظم «سلوكي» واحد مع تركيز قوي على RG والإعلان ؛ الخطط السنوية للمشغلين، ويمكن أن تحد من العروض ونبرة الاتصالات.

إسبانيا - DGOJ: تراخيص وطنية، لوائح تقنية مفصلة، إبلاغ صارم ؛ وهناك تفاعل مع المجتمعات المتمتعة بالحكم الذاتي من حيث الأنشطة غير المتصلة بالإنترنت.

الاستنتاج: الثلاثة هم منظمون ناضجون في الاتحاد الأوروبي. تؤكد إيطاليا وإسبانيا على قابلية التشغيل البيني التقني والقياس عن بعد، فرنسا - على المراقبة السلوكية والتسامح التدريجي.

3) الإعلان والرعاية: ثلاثة نماذج «صلبة» مختلفة

إيطاليا: بعد «Decreto Dignità»، هناك حظر شبه كامل على الإعلان والرعاية الرياضية للمقامرة. لا يُسمح إلا برسائل المعلومات الضيقة (بدون مكالمات ومكافآت وروابط ورموز ترويجية). هذا هو الإطار الأكثر صرامة في المراكز الثلاثة الأولى.

فرنسا: إعلانات منظمة للغاية، وليس "صفر. "متطلبات المحتوى الصارمة (إخلاء المسؤولية عن النمو الحقيقي، والقيود المفروضة على الخطاب الترويجي، والجمهور الحساس، وما إلى ذلك)، والإشراف النشط على نغمات الحملات وأحجامها.

إسبانيا: نموذج صعب، لكن ليس صفرًا. فرض قيود صارمة على وقت التنسيب والأشكال والاستهداف والمكافآت للاعبين الجدد ؛ عقوبات كبيرة على الانتهاكات، وفرض رقابة مشددة على المؤثرين/التيارات.

الاستنتاج: في الشدة: إيطاليا (صفر تقريبًا)> فرنسا/إسبانيا (بدقة، ولكن بنوافذ مسموح بها).

4) الضرائب والعبء المالي (بشكل عام)

إيطاليا: المنطق الأساسي - ضريبة GGR مع اختلاف رأسي، بالإضافة إلى الرسوم الإدارية/مدفوعات الامتياز. والمعدل الفعلي واضح ولكن يمكن التنبؤ به ؛ ويحفز النموذج نظام تشغيل موجه نحو الامتثال.

فرنسا: تاريخيا، كان الحمل يعتبر «أعلى من المتوسط» في الاتحاد الأوروبي وله هيكل محدد (بما في ذلك رسوم خاصة لمنتجات مختلفة). وبوجه عام، فإن العبء المالي الفعال ملموس أكثر مما هو عليه في إسبانيا، وقابل للمقارنة/أعلى منه في إيطاليا حسب الرأسي.

إسبانيا: تعتبر ضريبة GGR الوطنية على القطاعات عبر الإنترنت أحد المعايير في المنطقة ؛ الرسوم/الواجبات الإضافية ممكنة. وفقًا لتصور المشغلين، يبدو التكوين المالي الإسباني أكثر «مؤيدة للنمو» من الفرنسيين، وقابلة للمقارنة/أكثر ليونة قليلاً من التكوين الإيطالي (يعتمد على مزيج الطعام).

الاستنتاج: يُنظر إلى إسبانيا في كثير من الأحيان على أنها أكثر قابلية للتنبؤ بها في اقتصاد الوحدة ؛ إيطاليا - باعتبارها «متوسطة الصلابة ومستقرة» ؛ فرنسا - باعتبارها «أغلى للمنتجات الفردية» ذات محيط أضيق.

5) الألعاب المسؤولة (RG) و KYC/AML ودفاع اللاعب

إيطاليا: سجل مركزي للاستبعادات الذاتية، وقنوات KYC الصعبة قبل رفع الحدود، وجلسات قطع الأشجار، ومراقبة RTP/RNG، وقنوات الشكاوى/الإرجاع الواضحة، وفصل أموال العملاء.

فرنسا: وضع نموذج سلوكي قوي لـ RG (حتى تقييم «عدوانية» الاتصالات)، آليات للحظر الطوعي على اللعب، والاهتمام بالفئات الضعيفة.

إسبانيا: السجل الوطني للاستبعاد الذاتي، والمراقبة الصارمة للعمر، والتقنية التفصيلية لتتبع النشاط والمعاملات، والجزاءات المفروضة على الانحرافات عن إجراءات التحقق.

الاستنتاج: مستوى صكوك النمو الحقيقي في جميع الولايات القضائية الثلاث مرتفع ؛ الفرق في التركيز: تعتمد إيطاليا وإسبانيا على النمو الحقيقي «الهيكلي» (السجلات/التقنية)، فرنسا - على صرامة السلوك والاتصال.

6) المعايير التقنية وعمليات التكامل

إيطاليا: اعتماد الألعاب والمنصات، وواجهات مراقبة ADM المركزية، وتوطين البنية التحتية في الاتحاد الأوروبي، ومتطلبات قطع الأشجار وخطط DR.

فرنسا: التركيز على الامتثال للإطار السلوكي وشفافية منطق المنتج ؛ للرموز المسموح بها - الإشراف التقني الصارم.

إسبانيا: شهادات تقنية دقيقة، ومعايير ثابتة للإبلاغ والقياس عن بعد، وعمل ضيق مع بوابات الدفع وآليات مكافحة الاحتيال.

الاستنتاج: إيطاليا وإسبانيا سوقان «صارمتان من الناحية التقنية» ؛ فرنسا صارمة بنفس القدر داخل المحيط المسموح به، لكن المحيط نفسه موجود بالفعل.

7) استراتيجيات التسويق و GTM للمشغلين

إيطاليا: بسبب الحظر شبه الكامل للإعلان - رهان على CRM، SEO/content، UX/product، شراكات مع وسائل الإعلام في شكل «معلومات» بدون CTA ؛ من المهم تقسيم الامتثال الذي لا تشوبه شائبة.

فرنسا: النوافذ القانونية وأسلوب الاتصالات الصارم ؛ - مسؤولية يمكن إثباتها، واعتدال النغمة، وسياسات المكافآت الصحيحة.

إسبانيا: نوافذ العمل موجودة ولكنها «ضيقة» ؛ العلامات التجارية مع تحليلات قوية من الطرف الأول، واتفاقات الائتمان المعتدلة والتركيز على الاحتفاظ بدلاً من مزايا الجذب القوية.

خاتمة: حول فرص التسويق العام إسبانيا> فرنسا>> إيطاليا.

8) محاربة السوق الرمادية

إيطاليا: حظر منتظم للمجال، والتنسيق مع مزودي خدمات الدفع ومنصات الوسائط.

فرنسا: مطالبات منهجية ضد المواقع/الشركات التابعة غير المرخصة، والعمل مع المنصات والاستضافة، و «تقليم» القنوات الإعلانية.

إسبانيا: الغرامات وانقطاع الاتصال، والعمليات المشتركة مع مقدمي خدمات الدفع، والسيطرة على المؤثرين/البث المباشر.

الاستنتاج: مجموعة الأدوات متشابهة، لكن إيطاليا الأكثر «قسوة» تقلل من الرؤية العامة من خلال حظر الإعلان تمامًا.

9) الاتجاهات حتى 2026-2030

إيطاليا: من المحتمل إجراء مراجعة نقطة للقيود الإعلانية (خاصة فيما يتعلق بالرياضة) مع الحفاظ على جوهر النمو الحقيقي ؛ تعزيز رصد الذكاء الاصطناعي وتوحيد الإبلاغ.

فرنسا: من الممكن تكييف محيط المنتجات عبر الإنترنت بدقة، ولكن مع الحفاظ على متطلبات النمو الحقيقي العالية والرقابة الصارمة على الاتصالات.

إسبانيا: إطار «مؤيد للترخيص» مستقر مع تعديل قواعد الإعلان ومكافحة الاحتيال ؛ زيادة رقمنة KYC/AML.

---

اختصار: كيف تختلف إيطاليا عن فرنسا وإسبانيا

حسب المنتج: إيطاليا ≈ إسبانيا (على نطاق واسع عبر الإنترنت)> فرنسا (ضيق عبر الإنترنت).

حسب الإعلان: إيطاليا (شبه حظر كامل)> فرنسا/إسبانيا (صارم ولكن مسموح به)

وفقًا للمنطق المالي: نهج GGR موجود في كل مكان، ولكن غالبًا ما يُنظر إلى إسبانيا على أنها «أكثر ليونة» في اقتصاد الوحدة، وإيطاليا «متوسطة صلبة ومستقرة»، وفرنسا «أكثر تكلفة» مع محيط أضيق.

حسب تركيز النمو الحقيقي: تمتلك إيطاليا وإسبانيا أدوات نظام قوية (سجلات/تقنية) ؛ فرنسا لديها تركيز خاص على السلوك والتواصل.

ويعني ذلك بالنسبة للمشغل ما يلي: إيطاليا - بشأن «الامتثال الافتراضي» والمنتج/الاحتفاظ به بدلاً من الإعلان ؛ إسبانيا - حول النطاق مع نوافذ ترويجية صلبة ولكن يمكن التنبؤ بها ؛ فرنسا - حول استراتيجية متخصصة في محيط ضيق مع تأكيد المسؤولية والانضباط المالي العالي.