مقارنة مع إسبانيا وإيطاليا

البرتغال وإسبانيا وإيطاليا هي ثلاث ولايات قضائية أوروبية ناضجة لها مسارات تنظيمية تاريخية مختلفة وقوانينها الثقافية الخاصة بها. فيما يلي مقارنة لمعايير السوق الرئيسية: من التراخيص والمنطق الضريبي إلى السياحة غير المتصلة بالإنترنت والمنتجات عبر الإنترنت.

1) النماذج التنظيمية والترخيص

البرتغال

النموذج المركزي: يضبط المنظم الوطني المشغلين على الإنترنت والكازينوهات البرية ؛ اليانصيب - في ولاية مشغل تاريخي له مهمة اجتماعية. السوق مضغوط، ولكن يمكن التنبؤ به: متطلبات واضحة لـ KYC/AML، واعتماد RNG والاستوديوهات الحية، والإبلاغ عن GGR.

إسبانيا

يضع المنظم الوطني إطار العمل للسوق عبر الإنترنت، بينما تعتمد الأنشطة غير المتصلة بالإنترنت إلى حد كبير على المجتمعات المستقلة. التفاصيل العالية للقواعد، لا سيما فيما يتعلق بالإعلان والنمط الحقيقي ؛ الفروق الدقيقة الإقليمية في القاعات وساعات العمل.

إيطاليا

تقليد قوي للامتيازات/الترخيص مع إعادة التفاوض بشأن الطرود الرئيسية. سياسة إعلانية صارمة ومراهنات قوية للبيع بالتجزئة واليانصيب ؛ تمثل الكازينوهات غير المتصلة بالإنترنت منازل تاريخية في الشمال الغربي.

الاستنتاج: البرتغال أصغر حجماً وأكثر «توحيداً» وفقاً للقواعد ؛ إسبانيا - متعددة المستويات (المركز + المناطق) ؛ إيطاليا قوية في تجارة التجزئة وفي الاتصالات بشكل صارم.

2) القطاعات والمنتجات عبر الإنترنت

البرتغال: تتوفر الأماكن على الإنترنت والكازينوهات الحية والمراهنات الرياضية والبوكر بموجب تراخيص محلية ؛ التركيز على شفافية المحتوى، ومعايير النمو الحقيقي العالية، وطرق الدفع المحلية (Multibanco، MB Way).

إسبانيا: طورت المراهنات والكازينوهات عبر الإنترنت والألعاب الحية الشهيرة والبوكر ؛ منافسة ضيقة للعلامة التجارية، تطبيقات قوية للهاتف المحمول.

إيطاليا: أحد أكبر أسواق الاتحاد الأوروبي عبر الإنترنت من حيث الوصول ؛ خط قوي من الفتحات والبوكر والرهانات، مع قيود اتصال أقوى من الجيران.

الاستنتاج: بواسطة UX ومجموعة القطاعات، الثلاثة قريبة ؛ إيطاليا أكثر صرامة من حيث شدة التسويق، وإسبانيا أكثر تفصيلاً من حيث المتطلبات، والبرتغال أكثر إحكاما ويمكن التنبؤ بها.

3) الضرائب والمنطق الاقتصادي (بشكل عام)

البرتغال: جوهر النموذج المالي - ضرائب GGR حسب المدفوعات الرأسية والترخيص/الامتياز والمساهمات الاجتماعية من اليانصيب.

إسبانيا: ضرائب GGR مع تمييز المنتجات ؛ يمكن أن تؤثر الاستقلالية على القطاعات والرسوم غير المتصلة بالإنترنت.

إيطاليا: حزم امتيازات كبيرة تاريخيا وإيصالات تجزئة مستقرة ؛ قواعد صارمة للإبلاغ والمراقبة.

الاستنتاج: بالنسبة للمشغل، تدور البرتغال حول فحص «شفاف، ولكن ليس عملاقًا»، فإن إسبانيا تدور حول التحسين المعقد بين المركز والمناطق، وإيطاليا تدور حول النطاق والامتثال العالي.

4) الإعلان والمكافآت والألعاب المسؤولة

البرتغال: أدوات RG صارمة عبر الإنترنت (حدود، تبريد، استبعاد ذاتي)، إطار إعلاني أنيق ومتطلبات الشفافية للمكافآت.

إسبانيا: تفصيل دقيق لأشكال الإعلان والنوافذ الزمنية والاستهداف ؛ وممارسات المكافآت محدودة وتنظم بالتفصيل.

إيطاليا: واحدة من أكثر سياسات الدعاية/الرعاية صرامة للمقامرة في الاتحاد الأوروبي ؛ التركيز على منع الفئات الضعيفة.

الاستنتاج: في التسويق، إيطاليا هي النظام الأكثر صرامة ؛ إسبانيا - «كثيفة» وفقا للقواعد ؛ البرتغال - تحقيق التوازن بين إمكانية الوصول والمسؤولية.

5) الجغرافيا والسياحة غير المتصلتين بالإنترنت

البرتغال: منطق المنتجع - Estoril/Lisbon Riviera and Algarve (Vilamora, Albufeira, Quarteira) ؛ يتم دمج الكازينوهات في المنتج المسائي (العرض، فن الطهي، MICE).

إسبانيا: سفن رئيسية - برشلونة ومدريد وكناري وجزر البليار ؛ ارتباط قوي بالحياة الليلية والمهرجانات، ومجموعة واسعة من القاعات ونقاط الرهان.

إيطاليا: منازل تاريخية من نوع سانريمو ومنتجعات شمالية ؛ الرهان على التراث وفن الطهي والأحداث الموسمية.

الاستنتاج: تركز البرتغال على «المدينة والبحر» وإيقاع المنتجع الناعم، وإسبانيا على نطاق واسع ومتنوع، وإيطاليا على التاريخ والأشكال المتميزة.

6) اليانصيب والتجزئة

البرتغال: اليانصيب الوطني تحت العلامة التجارية Jogos Santa Casa - مهمة اجتماعية قوية وعاصمة ثقة عالية.

إسبانيا: منتجات تداول كبيرة وتقاليد إقليمية ؛ تجارة تجزئة قوية مع اختراق عميق.

إيطاليا: واحدة من أقوى النظم البيئية للبيع بالتجزئة في أوروبا (اليانصيب، الخدش، المراهنة)، عادة «اللعب من قبل المنزل».

الاستنتاج: من حيث تغطية التجزئة، فإن إيطاليا وإسبانيا أقوى تقليديًا ؛ تعتمد البرتغال على نموذج اجتماعي وولاء مستقر لـ SCML.

7) قضبان الدفع وشركة KYC/AML

البرتغال: الطرق المحلية - Multibanco، MB Way، بالإضافة إلى البطاقات ؛ صارمة KYC/AML والنصوص السريعة عبر الإنترنت.

إسبانيا: لوحة واسعة من البطاقات/المحافظ، والإلحاق المتقدم بالهاتف المحمول والتحقق.

إيطاليا: تكامل مصرفي قوي ومراقبة المعاملات، سيناريوهات مستدامة لتجارة التجزئة الجماعية.

الاستنتاج: الثلاثة جميعهم أسواق بيضاء ذات متطلبات عالية من KYC/AML ؛ تبرز البرتغال لدمجها الأصلي لخدمات MB.

8) ملف تعريف الطلب والمحتوى

البرتغال: فتحات وألعاب حية بنكهة محلية (فادو، محيط، أزوليجو)، رهانات كرة القدم (بما في ذلك الكؤوس الأوروبية)، عروض ترويجية وبطولات أنيقة.

إسبانيا: تهيمن كرة القدم (الدوري الإسباني، المنافسة الأوروبية)، وتحظى الطاولات الحية وسيناريوهات الهاتف المحمول سريعة النمو بشعبية ؛ منافسة كبيرة للعلامة التجارية.

إيطاليا: كرة قدم قوية وثقافة مراهنات اليانصيب/الخدش ؛ الفتحات والبوكر عبر الإنترنت هي قطاعات ناضجة مع قاعدة لاعبين كبيرة.

الخلاصة: أيام المباراة - السائق في كل مكان ؛ في البرتغال، تكون جماليات المحتوى «المنتجع» أكثر وضوحًا، في إسبانيا - حجم الرياضة، في إيطاليا - قصور البيع بالتجزئة ومحفظة غنية عبر الإنترنت.

9) المنطقة الرمادية والسيطرة

البرتغال: سوق مدمجة ومنع نشط ومراقبة المدفوعات ؛ الأولوية - إبقاء اللاعب في الدائرة المرخصة.

إسبانيا: الرصد المستمر للمجالات والممارسات التسويقية غير المرخصة، والتعاون مع مقدمي المدفوعات.

إيطاليا: الإشراف على النظام والغرامات المرتفعة ؛ ارتباط قوي بالبنوك والاتصالات.

الاستنتاج: تقوم ثلاثة بلدان باستمرار بتخفيض الجزء الرمادي ؛ - الاختلافات في النطاق والأدوات وليس في الغرض.

10) الاتجاهات 2025-2030

البرتغال: نمو المحتوى المحمول والحي، وإدماج الموضوعات الثقافية، وتطوير MICE على أساس المنتجعات، وزيادة الاحتياجات لتحليلات النمو الحقيقي.

إسبانيا: تعميق الامتثال للإعلانات والمكافآت، وزيادة رقمنة التحقق، والمبادرات الإقليمية للقطاعات غير المتصلة بالإنترنت.

إيطاليا: مقياس ثابت للبيع بالتجزئة + نمو عبر الإنترنت في ظل أطر اتصال صارمة ؛ وتكنولوجيا مضادات القضبان والرصد.

11) ما يهم المشغل واللاعب (النتائج العملية)

المشغل:

البرتغال - «التركيز على الجودة»: المدفوعات المحلية والمحتوى الثقافي وحزم MICE و RG الصارم.
إسبانيا - «إدارة التعقيد»: الاختلافات الإقليمية غير متصلة بالإنترنت، والإعلان التفصيلي، والمنافسة العالية.
إيطاليا - «نطاق تحت القيود»: تجارة تجزئة قوية وعلى الإنترنت، لكنها سياسة اتصالات صارمة.

للاعب:

في كل مكان - اختر المواقع المرخصة وحدود الاستخدام وأدوات RG.
في البرتغال - مدفوعات ميجابايت المريحة وبرامج المنتجع المسائية ؛ في إسبانيا - مجموعة واسعة من العلامات التجارية ؛ تمتلك إيطاليا نظامًا بيئيًا راسخًا للبيع بالتجزئة ومنتجات مثبتة عبر الإنترنت.

خلاصة القول: البرتغال سوق «بيضاء» مدمجة ويمكن التنبؤ بها مع تحيز المنتجع ونموذج اجتماعي قوي من اليانصيب ؛ إسبانيا - النطاق والتنظيم المتدرج ؛ إيطاليا هي إطار كبير للبيع بالتجزئة والاتصال الصارم. وبالنسبة للمشغلين، هناك ثلاث استراتيجيات مختلفة للخروج والامتثال ؛ للاعبين - ثلاثة خيارات لتجربة قانونية ومسؤولة وملونة ثقافيا.