توقعات إصلاح السوق (أوروغواي)

توقعات إصلاح السوق

1) خط الأساس الحالي

الهيكل: نموذج خاضع للرقابة وله دور قوي للدولة ؛ تعمل الكازينوهات غير المتصلة بالإنترنت ومنتجات اليانصيب/البلياردو في حلقة تنظيمية مفهومة.

على الإنترنت: الميدان محدود ؛ نموذج الترخيص المتعدد للقطاع الخاص. العلامات التجارية ضعيفة/متطورة.

السوق: عدد قليل من السكان و LTV، يركز على الألعاب الكلاسيكية ورهانات كرة القدم/سباق الخيل.

النتيجة: المنافسة الخارجية المحدودة، والوتيرة المعتدلة للابتكار، والنهج الحذر في الإعلان والمدفوعات.

2) محركات التغيير

الضرائب: البحث عن إيرادات مستقرة للميزانية (التراخيص، ضرائب GGR، مساهمات RG/الرياضة/الثقافة).

التكنولوجية: نمو «الجلسات الصغيرة» المتنقلة والكازينوهات الحية وألعاب التصادم ؛ الحاجة إلى كومة دفع حديثة.

المستهلك: في انتظار المزيد من خيارات المحتوى والمدفوعات السريعة والتخصيص.

السياحة: التآزر «كازينو - منتجع + مناسبات رياضية/ثقافية» ؛ تحويل الضيوف إلى نقود عبر القنوات.

التنظيم: التحكم في الرمادي عبر الإنترنت، وتوحيد قواعد الإعلان، وتعزيز RG/AML.

3) خيارات لنموذج الإصلاح (من المحافظة إلى الليبرالية)

النموذج ألف - التطور المعتدل

تجارب المنتجات الإلكترونية في إطار مشغلي الدولة/الباراغوس ؛ الشركاء من القطاع الخاص - B2B.

حصص محدودة للكازينوهات الحية والألعاب الفورية، حدود RG الإلزامية.

الرهانات: حل جزء من الأسواق (قبل المباراة/مباشر) مع حدود واضحة على الصراحة/الاحتمالات.

الإيجابيات: مخاطر منخفضة، بداية سريعة للطيارين، إمكانية التحكم.

السلبيات: منافسة محدودة ومكاسب إيرادات بطيئة.

النموذج باء - الترخيص المتعدد المراقب

3-6 تراخيص مستهدفة (كازينو عبر الإنترنت، مراهنة، تاجر حي)، أولوية للمشروع المشترك المحلي.

سجل مركزي لمعايير KYC/AML المستبعدة ذاتيًا، رمز الإعلان.

مكدس الدفع: بطاقات/بنك + 1-2 بدائل ؛ التشفير - بدقة عن طريق فحص AML.

الإيجابيات: زيادة الاستثمار، المنافسة، UX/المحتوى ؛ السيطرة.

السلبيات: تعقيد التنفيذ، وزيادة متطلبات الإشراف.

النموذج C - اكتشاف واسع

الوصول المجاني للمشغلين الأجانب عند استيفاء متطلبات التوطين والضرائب والمدفوعات والنمو الحقيقي.

مجموعة واسعة من المحتوى (عروض حية، رياضات افتراضية، خيال/رياضات إلكترونية).

الإيجابيات: أقصى اختيار، نمو GGR السريع.

السلبيات: مخاطر عالية من ارتفاع درجة حرارة الإعلانات، والضغط على اللاعبين في السوق المحلية، والتنظيم المعقد.

4) الضرائب والرسوم: «الشوكة الصحيحة»

الترخيص (الدخول): تحديد + الرسوم السنوية (خاصة بالقطاع).

ضريبة GGR: معيار 10-20٪ (ميزان الأهداف المالية وجاذبية الاستثمار).

المخصصات: 1-2٪ على الألعاب المسؤولة، الرياضة/الثقافة، الوقاية من إدمان القمار.

الخصومات: المكافآت/الهدايا الحرة المسموح بها - ضمن السقف المحدد، حتى لا تطمس القاعدة.

5) الإعلان والرعاية والشركات التابعة

رمز الإعلان الموحد: قيود العمر، ساعات الفاصلة، حظر «الثراء بسرعة».

الرعاية الرياضية: مسموح بها بموجب إخلاء المسؤولية من جانب الحكومة الملكية ؛ وحظر أفرقة الأطفال/الشباب.

الشركات المنتسبة: تسجيل المبدعين ومسؤوليتهم ؛ شفافية CPA/RevShare ؛ القائمة السوداء للمخالفين.

التسويق المؤثر: فقط المبدعين المعتمدين مع التحقق من الجمهور (18 +).

6) المدفوعات والامتثال

KYC/AML حسب التصميم: التحقق قبل الاستنتاج الهام الأول ؛ PEP/فحص العقوبات.

الأساليب: المصارف/البطاقات - افتراضيا ؛ المحافظ الإلكترونية/القسائم - رهنا بالقواعد المحلية ؛ التشفير - محدود، مع فحص صارم على السلسلة.

معاملات العتبة: مصادر الأموال لمبالغ كبيرة ؛ إبلاغ مقدمي خدمات تسجيل المعاملات.

Antifraud: 3-D أمان/القياسات الحيوية، التحليلات السلوكية، الإيداع/الخسارة/الحدود الزمنية.

7) اللعب المسؤول (RG)

السجل الموحد للاستبعاد الذاتي (بين المشغلين).

الأدوات الإلزامية: الحدود، التحقق من الواقع، المهلة، تقارير اللاعبين.

وضع علامات RTP/التقلبات في الردهة ؛ «قواعد المكافأة الواضحة» (فجر، أقصى فوز، المواعيد النهائية).

الخط الساخن المستقل وتمويل المنظمات غير الحكومية من الخصومات المستهدفة.

8) التأثير على السياحة والقطاع غير المتصل بالإنترنت

مجموعات المنتجع: العلامات التجارية المشتركة للفنادق + الكازينو + الأحداث، باقات السياحة لكبار الشخصيات/المؤتمر.

عبر القنوات: محفظة واحدة/حالة ولاء غير متصلة بالإنترنت ↔ عبر الإنترنت، روابط QR من القاعة إلى التطبيق.

الأحداث: سلسلة البوكر، بطولات العرض المباشر، التكامل مع تقويمات كرة القدم/التنس.

9) سيناريوهات 2025-2030

السيناريو	ما الذي يحدث	الاقتصاد	المخاطر
محافظ	الطيارون عبر الإنترنت، شراكات B2B، حدود صعبة	نمو معتدل ورسوم مستقرة	فجوة الابتكار، جراي أونلاين
معتدل وإصلاحي	3-6 تراخيص، RG/AML/إعلانات موحدة، رعاية رياضية	نمو كبير في GGR، وظائف جديدة، استثمار	يتطلب رقابة قوية وبنية تحتية لتكنولوجيا المعلومات
ليبرالي	الوصول المجاني. com في التوطين	أقصى عرض ونمو سريع	خطر ارتفاع درجة حرارة الإعلان/الاجتماعي. التكاليف السلوكية

10) خارطة طريق التنفيذ

المرحلة 0 - الإعداد (0-6 أشهر)

تقييم الأثر، مشروع النموذج الضريبي، مصفوفة الترخيص، المشاورات مع المصارف/المنظم المالي.

مشروع قانون الإعلان ومعايير النمو الحقيقي ؛ اختيار المنصات التقنية (KYC، مكافحة الغش، الرصد).

المرحلة 1 - الطيارون (6-12 شهرًا)

محدودية عدد المشغلين/القطاعات ؛ صناديق الرمل للعيش/الانهيار مع حد معدل مخفض.

تقارير KPI الموحدة، اختبار إجهاد AML/KYC، تدقيق الدفع.

المرحلة 2 - القياس (12-24 شهرا)

إطلاق تراخيص متعددة خاضعة للرقابة ؛ سجل مشترك بين المشغلين للاستبعاد الذاتي.

حظر الإعلان «المظلم»، وإصدار الشهادات للشركات التابعة، وتسجيل المبدعين.

الخطوة 3 - التحسين (24 + شهرًا)

تعديل الضرائب/الحصص وفقا لمؤسسة KPI ؛ توسيع المحتوى (الرياضات الإلكترونية/الخيال/الرياضات الافتراضية).

تكامل الولاء غير المتصل بالإنترنت وتطوير المنتجات السياحية وقطاع MICE.

11) مؤشر الأداء الكوري للجهة التنظيمية والسوق

الضرائب: رسوم الترخيص، ضرائب GGR، المخصصات (RG/الرياضة/الثقافة).

السوق: حصة «الأبيض» عبر الإنترنت، ARPU/LTV، حصة المدفوعات السريعة ≤ 24 ساعة.

Social: RG metrics (الاستبعاد الذاتي، متوسط وقت اللعبة، حصة الحدود المسؤولة).

الامتثال: حصة الحسابات التي تم التحقق منها، وحوادث/جزاءات مكافحة غسل الأموال، وإلغاء الترخيص.

السياحة: تحميل الفنادق، فحص VIP/الطرود، تردد الحدث.

12) المخاطر وتدابير التخفيف

الإعلانات المفرطة في الحرارة → نوافذ زمنية صارمة، وغرامات، وتحد من الإبداع.

الغسل/الاحتيال → الفحص على السلسلة للتشفير، 3-D Secure، التحليلات السلوكية.

التكاليف الاجتماعية → تمويل الموظفين الفنيين الوطنيين، والوصول إلى العلاج/الاستشارات، وأدوات النمو الحقيقي الإلزامية.

الضغط على المشغلين المحليين → أولوية المشروع المشترك، وحصص المحتوى، والفترات الانتقالية.

إخفاقات تكنولوجيا المعلومات/المخاطر الإلكترونية → شهادة النظام الأساسي، ومكافأة الأخطاء، والتكرار والتدقيق.

13) المقارنة مع الجيران (دروس لأوروغواي)

الأرجنتين: التراخيص الإقليمية → المنافسة والقاعدة الضريبية ؛ ولكن هناك حاجة إلى معايير موحدة للنمو الحقيقي.

البرازيل: الحجم والانفتاح القوي للمراهنة → النمو السريع ؛ ومن المهم منع ارتفاع درجة حرارة العرض.

شيلي: إصلاح تدريجي مع مشاورات عامة ؛ نموذج مفيد لخارطة الطريق.

في الأفق 2025-2030، السيناريو الأكثر قابلية للتطبيق للترخيص المتعدد الخاضع للرقابة: عدد محدود من التراخيص، ومتطلبات موحدة لـ RG/AML/الإعلان، وضريبة شفافة على GGR وأولوية JVs المحلية. يزيد هذا النهج من جاذبية الاستثمار، ويوسع الاختيار للاعبين ويعزز الميزانية - مع الحفاظ على القدرة على الإدارة والمسؤولية الاجتماعية.