تورنت جير

كيفية تحليل LTV والمجموعة في iGaming

1) لماذا تحليل المجموعة في iGaming

iGaming عمودي «طويل»: لا يدفع اللاعبون مرة واحدة، بل سلسلة من الودائع. يجيب نهج المجموعة على سؤالين رئيسيين:

1. ما إذا كان الشراء قد أتى ثماره (متى وبسبب ماذا)، 2. ما هو ذيل الإيرادات المستقبلي (كم سنكسب من هذه المجموعة).

بدون مجموعات، فإنك تخلط بين الموسمية والمكافآت والتأثيرات الصادمة والجودة الحقيقية لحركة المرور.

2) التعاريف الأساسية (في ورقة واحدة)

المجموعة - مجموعة من المستخدمين مجمعين حسب تاريخ الحدث الرئيسي (غالبًا: انقر/ريج/FTD).

GGR (إجمالي إيرادات الألعاب) - الرهانات − تفوز.

NGR (صافي إيرادات الألعاب) - GGR مطروحًا منه المكافآت/الجوائز الكبرى/عمولات مزودي الألعاب/الدفع، رسوم الألعاب، استرداد التكاليف/استرداد الأموال.

ARPU_Dn - متوسط الإيرادات لكل لاعب في اليوم ن (عادة بواسطة NGR).

Cum_ARPU_Dn = ARPU التراكمي في اليوم n.

LTV - إجمالي الإيرادات المخفضة لكل لاعب عبر الأفق T (أو اللانهائي).

الاسترداد - الحد الأدنى n الذي Cum_ARPU_Dn ≥ CAC/CPA.

Retention_Dn - نسبة المجموعة النشطة في اليوم n (تسجيل الدخول/السعر/الإيداع).

سعر الفائدة الثاني - نسبة لاعبي FTD الذين قاموا بإيداع ثانٍ لهذه الفترة.

💡 في القرارات المالية، استخدم NGR، وليس GGR: هذه هي الطريقة الوحيدة التي يعكس بها ROI/Payback الواقع.

3) مكان قطع «اليوم صفر»: اختيار محور المجموعة

انقر فوق مجموعة - تحتاج إلى تحسين الوسائط وإسنادها.

مجموعة Reg - تحتاج إلى منتج/CRM للتنشيط و KYC.

مجموعة FTD (الموصى بها لـ P & L/ROI) - تربط بشكل أكثر دقة بين CAC وذيل المال.

يمكنك الاحتفاظ بالثلاثة، ولكن اتخاذ قرارات مالية بشأن مجموعة FTD.

4) نموذج البيانات: ما هي الأحداث والمبالغ التي يتم تخزينها

الأحداث (الحد الأدنى): «التسجيل»، «kyc _ approved»، «الإيداع _ النجاح {المبلغ، العملة، هو _ ftd}»، «السحب»، «استرداد الأموال»، «رد التكاليف»، أحداث اللعبة لـ GGR (إذا كانت متاحة).

Атрибуты: 'click _ id', 'utm _', 'geo', 'device/os',' payment _ method', 'brand', 'office'.

الوقت: تخزين في التوقيت العالمي المنسق ؛ في نوافذ التقارير - موقع المشروع.

المال: الاحتفاظ بعملة المعاملة و «عملة الإبلاغ» (بسعر الصرف في تاريخ الحدث).

NGR باليوم t:


NGR_t = GGR_t
− BonusCost_t
− ProviderFee_t
− PaymentFee_t
− GamingDuty_t
− Chargeback_t

5) مقاييس المجموعة الرئيسية

5. 1. تحقيق الدخل

ARPU_Dn = (Σ NGR [0.. n] )/FTD

ARPPU_Dn = (Σ NGR [0.. n] )/ ActivePayers_Dn

الإيداع لكل Payer_Dn، Avg_Deposit_Size_Dn - مفيد لشرائح كبار الشخصيات.

5. 2. السلوك/الجودة

Retention_D1/D7/D30/D90 (تسجيل الدخول/السعر/التطوير)

معدل الديب الثاني، معدل الديب الثالث

معدل النقود، معدل رد التكاليف
معدل نجاح KYC، تأخر FTD (рег→FTD)

5. 3. اقتصاديات الشراء

CPA (أو CAC) = الإنفاق/FTD

الاسترداد - اليوم الذي Cum_ARPU فيه سلطة الائتلاف المؤقتة ≥
ROAS_Dn = (Σ NGR [0.. n] )/الإنفاق ؛ ROI_Dn = (Σ NGR − Spend − Direct Opex )/Spend

6) العروض والتقارير: ما يجب بناؤه في BI

الجداول الفعلية:

"fact _ events' (مستوى الحدث: المستخدم، ts، النوع، المبلغ، العملة)
"fact _ spend' (قناة/يوم/جو/إبداع)
'fx _ rates' (دورات)

القياسات:

"dim _ user"، "dim _ utm'،" dim _ geo "،" dim _ device "،" dim _ brand/offerer "

واجهات المحلات الرئيسية:

1. cohort_ftd_daily - FTD - когорты: 'الفوج _ التاريخ'، 'المستخدمون _ ftd'، 'NGR _ d'، 'الودائع _ d'، 'الاحتفاظ _ d'، '2nd _ dep _ d'.

2. cohort_cum - المقاييس التراكمية في اليوم n: 'cum _ ARPU _ Dn'،' cum _ ROAS _ Dn'، 'payback _ day'.

3. channel_cohort - связка с UTM: 'المصدر/المتوسط/الحملة/المحتوى'.

خرائط الحرارة: Cum_ARPU بواسطة صفوف (أفواج) وأعمدة (يوم 1.. 90).

7) الصيغ والمثال المصغر

خط الأساس (قناة X شهرية، مجموعة FTD-D0):

FTD = 1 000; الإنفاق = 50 000 ؛ к D30: Σ NGR = 94 200.

CPA = 50 000/1 000 = 50

ARPU_D30 = 94 200/1 000 = 94. 2

Cum_ARPU_D30 ≥ CPA ؟ نعم → تم تحقيق الاسترداد في وقت سابق.

نتيجة الاسترداد التقريبية: متوسط اليوم. ARPU ≈ 94. 2 / 30 = 3. 14 → 50 / 3. 14 ≈ D16

(بشكل أكثر دقة، وفقًا لمنحنى ARPU التراكمي يومًا بعد يوم).

2-dep rate_D30 = 32٪ (على سبيل المثال) - إشارة الجودة والذيل المستقبلي.

8) توقعات LTV: كيفية تقييم الذيل الطويل

8. 1. استقراء بسيط (تشغيل)

رسم مساهمة ARPU اليومية بعد D30 (D31..D120) على مجموعات تاريخية من المصادر/المصادر/العلامات التجارية المماثلة.

ضع مضاعف الذيل: «LTV _ D120 ≈ Cum_ARPU_D30 × k»، حيث «k» من التاريخ (على سبيل المثال، 1. 35 لمنتج/منتج محدد).

8. 2. النماذج البارامترية (عندما يكون هناك الكثير من البيانات)

BG/NBD («المشتريات» المتكررة = الودائع) → توقعات التردد.

Gamma-Gamma (المبلغ النقدي) → توقعات متوسط حجم الإيداع/NGR على دافع نشط.

نماذج مختلطة مع تجزئة VIP/الكتلة (log-normal/gamma حسب الكميات).

8. 3. خصم

'LTV = Σ_{t=0..T} (NGR_t/ Users_FTD )/( 1 + r) ^ {t/30}'، حيث r هو المعدل الشهري (1-2 ٪/الشهر لملف الخطة).

9) الأجزاء التي «تجعل الطقس»

توقعات البيئة العالمية (الضرائب/المدفوعات/العملة)

الجهاز/نظام التشغيل (iOS مقابل Android)
طرق الدفع (الرسوم والمبالغ المسموح بها)
الإبداع/الزاوية/الأرض (توقعات مختلفة → عمق مختلف)

طبقات VIP (على سبيل المثال، NGR P95/P99) - اجعلها منفصلة: إنها «تسحب» الذيل وتصدر ضوضاء في المنتصف.

10) تشخيص الجودة حسب المجموعة

عادةً ما يكون المعدل المرتفع CR (click→reg) ولكن ضعيف CR (reg→FTD) → مشكلة الإعداد/المدفوعات.

ارتفاع FTD، ولكن معدل المنخفض الثاني → صائدي المكافآت، وضعف الاحتفاظ.

Cum_ARPU_D7 جيد، خارج الهضبة → لا يوجد ميكانيكي CRM (مهام، عروض ترويجية، عروض مجزأة).

زيادة الرسوم/استرداد الأموال → مصادر مكافحة الاحتيال/الدفع، القنوات الرمادية.

11) الأخطاء الشائعة (وكيفية تجنبها)

1. اقرأ بواسطة GGR → يبالغ في تقدير ARPU/LTV. → دائما بواسطة NGR.

2. خلط المناطق الزمنية/العملات → تعويم D0/D1/Payback. → حافظ على UTC + الإبلاغ عن العملة.

3. المجموعة بالنقر للحصول على P&L → الإسناد الصاخب. → مقابل المال، استخدم FTD.

4. المحاليل الخاصة بالعينات الصغيرة → تباين الأقنعة → أدخل العتبات (≥30 -50 رغ أو ≥300 -500 نقرة/حزمة ؛ LTV - ≥200 FTD/Slice).

5. بدون استرداد/استرداد → ذيل مبالغ فيه. → تشمل الأحداث «السلبية».

6. متوسط درجة حرارة المستشفى → إخفاء تأثيرات كبار الشخصيات/الإبداعية. → شريحة.

7. تجاهل 2-dep → التحقق من جودة المجموعة قبل زيادة المعدل/الحد الأقصى.

12) دليل مصغر للتصورات

خريطة الحر Cum_ARPU (مجموعة × أيام) - يمكنك رؤية ميل الذيل.

منحنيات الاحتفاظ D1..D90 - عن طريق تسجيل الدخول والرواسب (منحنيان).

NGR: GGR .

نقاط الاسترداد على طول القنوات هي خط «CPA المتعادل».

VIP Pareto - 20/80 (أو 10/90): حصة NGR من أعلى x٪ من اللاعبين.

13) مراقبة جودة البيانات

حدث جانب الخادم (الرواسب/المخرجات)، الخصوصية بواسطة 'event _ id'.

التنبيهات: تأخير عودة البريد> 15 دقيقة، استراحة «operator↔DWH»، مشاركة الأحداث بدون «انقر _ معرف».

تسوية المبالغ بين المصادر مرة واحدة في الأسبوع ؛ سجل الأحداث «المرفوضة/المصححة».

14) قائمة مرجعية لتنفيذ مجموعة LTV

البيانات والأحداث

سلسلة S2S: 'reg/KYC/FTD/2nd _ dep/refund/chargeback' (UTC، العملة)
صيغة NGR متفق عليها (ما هو بالضبط/غير مدرج)
يتم تحويل العملات حسب تاريخ الحدث ؛ يتم تخزين «عملة التقرير»
Витрины «مجموعة _ ftd _ daily»، «مجموعة _ كوم»، «قناة _ كورت»

المقاييس والتقارير

Cum_ARPU D1/D7/D30/D90، الاحتفاظ، معدل التطوير الثاني
الاسترداد حسب المجموعة مقابل CPA ؛ ROAS/ROI
شرائح VIP (P95/P99)، طرق الدفع، الجهاز/geo

العمليات

عتبة الإحصاءات وقواعد معدلات التعطيل/الفهرسة
Retro Weekly: Top/Anti-Bundle، نقل من الداخل
المصالحة operator↔DWH، سجل الحوادث

15) خطة 30-60-90

0-30 يومًا - الإطار والنظافة

وصف صيغة NGR، بما في ذلك S2S عن الأحداث الرئيسية.

جمع عروض مجموعات خط الأساس (محور FTD) Cum_ARPU D1/D7/D30.

وضع تنبيهات التأخير/الفرق ؛ العملات/TZ.

31-60 يومًا - العمق والجودة

إضافة 2-dep، الاحتفاظ، رد التكاليف/استرداد الأموال إلى التقارير.

أدخل عتبة الاسترداد وقواعد فهرسة معدلات جودة المجموعة.

التجزئة: geo/device/payment/VIP ؛ التقرير الإبداعي/تقرير الأراضي.

61-90 يومًا - التنبؤ والإدارة

BG/NBD + Gamma-Gamma الطيار أو نسبة الذيل التاريخية.

الخطة الفعلية لـ LTV و Payback ؛ سيناريوهات CPA/Bonus bone what-if.

توحيد كتب اللعب: عمليات الإطلاق والتسويات وتصعيد الحالات الشاذة.

16) خلاصة القول

تحليل المجموعة و LTV في iGaming هو نظام: المحور الصحيح (أفضل من FTD)، وإيرادات NGR العادلة، والانضباط/المنطقة الزمنية للحدث والعملة، والمنحنيات التراكمية ومراقبة الجودة (2-dep، الاحتفاظ، رد التكاليف). أضف تنبؤات الذيل (النماذج أو النسب التاريخية) والعتبات الإحصائية وعمليات فهرسة الأسعار - وتصبح قرارات الميزانية سريعة وقابلة للتكرار ومربحة.