كيفية توزيع المشغلين للأرباح بين مقدمي الخدمات

«الهيدروليكية» المالية لمشغل iGaming ليست فقط GGR والمكافآت. قبل صافي الربح، تمر الأموال عبر شلال التوزيع بين مزودي المحتوى والمجمعين والاستوديوهات الحية وشبكات الفوز بالجائزة الكبرى والمنصة. فيما يلي خريطة عملية للنماذج والصيغ والفروق الدقيقة التعاقدية.

1) المصطلحات الأساسية و «شلال» عمليات الشطب

التعامل مع → GGR → NGR → أرباح التشغيل → EBITDA.

GGR = Handle − Player Payments = Handle × (1 − RTP).

NGR = GGR − المكافآت − تكاليف الدفع − ضريبة الألعاب − مساهمات الجائزة الكبرى − (في بعض الأحيان) الرسوم لمقدمي/المجمعين إذا كان العقد «من NGR».

ملكية المزود/مشاركة السرعة - حصة مزود المحتوى (الفتحات والألعاب الحية) من GGR أو NGR لألعابه.

رسوم التجميع - عمولة وسيطة إذا كان المحتوى يمر عبر المحور.

رسوم المنصة - الدفع مقابل النظام الأساسي/ذاكرة الوصول العشوائي/المحفظة/الاستضافة (عادةً ما يتم إصلاح +٪ من حجم الأعمال/الإيرادات).

مهم: تنص العقود بوضوح على أساس الحساب وتسلسل الخصومات - ومن هنا تأتي الاختلافات في الحصة الفعلية للشركاء.

2) نماذج تعويض مقدمي الخدمات

2. 1. مشاركة Rev بواسطة GGR (فتحة كلاسيكية)

الممر النموذجي: 8-15٪ GGR لكبار المزودين ؛ متخصص - 6-10٪.

الإيجابيات: بسيطة وشفافة ويتم فحصها بسرعة.

السلبيات: لا يشارك المزود تكاليف الدفع/المكافأة للمشغل.

2. 2. مشاركة Rev من NGR (نادرًا ما تكون للفتحات، في كثير من الأحيان للكازينو/العرض المباشر)

النطاق: 20-35٪ NGR حسب ألعابه/جداوله.

يتم تضمين العروض الترويجية والمدفوعات في NGR، مما يسهل على المشغل الحفاظ على الهوامش ؛ يشترك المزود في بعض المخاطر.

2. 3. الهجين: قاعدة GGR مع تعديلات «زائفة NGR»

تخصم البنود المتفق عليها (على سبيل المثال) مكافآت لهذه اللعبة قبل الحد الأقصى والضرائب المحلية).

يستخدم كحل وسط في الأسواق ذات المدفوعات/الضرائب باهظة الثمن.

2. 4. التسعير المتدرج

كلما زاد دليل GGR/NGR لكل مزود شهريًا/ربعًا، انخفضت نسبة الإتاوة المئوية (أو أعلى من الخصم القديم).

غالبًا ما تكون مرتبطة بالأسواق الجغرافية (أسواق المستوى 1/2) والإصدارات الجديدة.

2. 5. MG/الحد الأدنى من الضمان

الحد الأدنى المضمون شهريًا/ربع سنوي (ثبت الإتاوة بالدولار أو ما يعادلها).

إذا كانت الحصة الاحتياطية الفعلية

بالنسبة لـ MG، عادة ما يتلقى المشغل حقوق التسويق/الحصريات/أولوية الإصدار.

2. 6. الترخيص/الإصلاح + المتغير الصغير

أكاديمية، ولكن وجدت للميكانيكا/الشهادات المتخصصة: إصلاح الفتحة/الجدول + 2-5٪ GGR.

3) دور المجمعين و «سلسلة اللجان»

نادرًا ما يكون لدى المشغل الكبير 100 + تكامل مباشر - لذلك يظهر المجمع (المحور)، حيث يأخذ 2-6٪ من GGR (أحيانًا من NGR) من أعلى أو داخل حصة المزود.

الطوبولوجيات المحتملة:

1. مزود → المشغل (مباشر): 10٪ GGR للمزود.

2. المشغل → مجمع → المزود:

10٪ GGR للمزود + 3٪ GGR للمجمع (15٪ من «الحد الأقصى»)، أو
13٪ GGR «الكل في»، يحمل المجمع دوره وينقل الباقي إلى المزود.

تحديد العقود التي يتم من خلالها النظر في الفائدة الأساسية (إجمالي كل لعبة مقابل الصافي بعد العروض الترويجية/الضرائب) وما هي التقارير المرفقة.

4) كازينو مباشر وعرض: اقتصاد مختلف

غالبًا ما تكون القاعدة NGR لاستوديو/لعبة معينة، لأن الاستوديو يحمل OPEX عالية (التجار، الاستوديوهات، البث).

المدى: 20-35٪ NGR، مع نطاقات الرماية لدوران الجدول/المنطقة ؛ سعر منفصل للجداول الخاصة (التوسيم، الحدود).

اختياري: جداول مخصصة - رسوم ثابتة في الساعة/الشهر + مشاركة rev.

5) الجوائز الكبرى: المحلية والشبكة و «المساهمة التقدمية»

معدل المساهمة: 1-3٪ من الرهان يذهب إلى صندوق الجائزة الكبرى (يقلل NGR الحالي).

الجائزة الكبرى للشبكة: صندوق مشترك بين العديد من المشغلين ؛ رسوم الشبكة (الإصلاح أو النسبة المئوية) تفرض على الشبكة.

الجائزة الكبرى المحلية: صندوق جانب المشغل ؛ يأخذ المزود حصة الدوران المعتادة، ولكن على أساس GGR بدون مساهمة - من الضروري وصفها.

6) من يدفع مقابل المكافآت والضرائب والمدفوعات ؟

والمسألة الرئيسية لأي عقد هي توزيع «التسريبات»:

المكافآت: في كثير من الأحيان من جانب المشغل ؛ يتفق بعض مقدمي الخدمة على سقف (على سبيل المثال، يتم خصم مكافآت الفتحات الخاصة بهم من القاعدة حتى 2-5٪ من GGR لهذه اللعبة).
المدفوعات/PSP: المشغل دائمًا تقريبًا ؛ تسمح لك نماذج NGR الزائفة النادرة بخصم نسبة ثابتة من قاعدة الإتاوة.
ضريبة الألعاب: تعتمد على الاختصاص والصياغة. الشرط الآمن هو «الإتاوات الضريبية قبل الألعاب».
الجائزة الكبرى: يتم خصم المساهمة قبل حساب الإتاوات (خلاف ذلك الخصم المزدوج).

7) مثال على دفع تعويضات الشلال (شهر واحد)

نعم، ولكن:

GGR (حسب فتحات المزود A) = 1، 000، 000 دولار
المكافآت المنسوبة إلى ألعابه (الحد الأقصى 3٪ GGR): 30 ألف دولار
تكاليف دفع الودائع/الاستنتاجات (للاطلاع على الرجوع إليها): دولار (لم تؤخذ في الاعتبار في قاعدة البيانات)
ضريبة الألعاب (السوق): 20٪ GGR
المساهمة في الفوز بالجائزة الكبرى في هذه الفتحات: 2٪ من الرهانات ≈ 20000 دولار (لنقل ما يعادل 2٪ GGR للبساطة)
النموذج: GGR-rev-share 12٪، base - GGR − المكافآت (الحد الأقصى) − المساهمة، قبل ضريبة الألعاب.

حساب أساس الإتاوة:

القاعدة = 000 000 1 − 000 30 − 000 20 = 000 950 دولار
ملكية المزود (12٪) = 114000 دولار

الضريبة (للمشغل): 20٪ × GGR = 200000 دولار (لا تؤثر على الإتاوات، منذ الأساس قبل الضريبة)

المجموع للمزود A فتحة كتلة:

GGR = 1 دولار 000 000
− المكافآت − (الحد الأقصى) = 30 ألف دولار
− المساهمة − = 20 دولارا 000
− ملكية المزود − = 114000 دولار
− ضريبة الألعاب − = 200000 دولار
رصيد → NGR = 636000 دولار (قبل إجمالي المدفوعات/التسويق/المنصة)

💡 إذا كان النموذج NGR-rev-share 25٪ مع أساس (GGR − مكافآت − مساهمة − ضريبة ألعاب)، فسيتلقى المزود:
قاعدة NGR = 1.000.000 − 30.000 − 200.000 − = 750.000 دولار → 25٪ = 187.500 دولار (أغلى بكثير للمشغل).

8) الإبلاغ والتسويات و «قاعدة ثلاثة تي»

الدقة - التوقيت - إمكانية التتبع.

تقارير مستوى اللعبة: لكل لعبة/تجمع - المقبض، المدفوعات، GGR، المكافآت (إذا كان الحد الأقصى قابلاً للتطبيق)، المساهمة، الجغرافيا/الولاية القضائية، العملة.

Recon مع المزود/المجمع: التسويات الشهرية، سعر العملة الأجنبية، تواريخ القطع، ملاحظات ائتمان الأخطاء/الاحتيال.

حقوق مراجعة الحسابات والوصول: غالباً ما يطلب مقدمو الخدمات من التقارير «قراءة فقط» ؛ - الحق في مراجعة خارجية لمنطق مقدم الخدمة.

العملات/العملات الأجنبية: تحديد مصدر الأسعار ونقطة التحويل (EOM، المتوسط المرجح).

الأشهر السلبية: قد تكون محفظة الفتحة باللون الأحمر (التباين الكبير). الممارسة - لا يوجد ترحيل سلبي للفتحات وترحيل للكازينو/البوكر الحي (تمت مناقشته تعاقديًا).

9) نقاط الخلاف المتكررة وكيفية حلها

1. ما الذي يعتبر «مكافأة» كحد أقصى ؟ Frispins، استرداد النقود، التأمين - للإدراج صراحة.

2. القاعدة الضريبية: قبل الضريبة أو بعد الضريبة للإتاوات ؟ أفضل قبل الضرائب.

3. الجوائز الكبرى: مساهمة قبل/بعد الملوك - إصلاح.

4. الاحتيال/استرداد التكاليف: من يتحمل المخاطر ؟ عادة ما يكون المشغل ؛ ويسمح بإجراء تعديلات أساسية من خلال الملاحظات الائتمانية مع تأكيد الغش.

5. الحصريات/الإصدارات المبكرة: غالبًا ما يتم استبدالها بنسبة زيادة مؤقتة أو MG ؛ سجل مؤشرات الأداء الرئيسية والتسويق.

6. البرنامج العادي/التقلب: تغيير البرنامج العادي دون اتفاق هو سبب للنزاع ؛ احتفظ بتكوينات الإصدار و «سجل التغيير».

10) كيف يختلف التوزيع حسب الولاية القضائية

أسواق ضرائب GGR (المملكة المتحدة/الاتحاد الأوروبي/الولايات المتحدة): يستفيد مقدمو الخدمات من قاعدة GGR ؛ المشغل - نموذج NGR.

الأسواق ذات المدفوعات باهظة الثمن (LatAM/بعض الاتحاد الأوروبي): الهدف هو تعديلات زائفة على NGR (نسبة ثابتة من المدفوعات في قاعدة البيانات).

الأسواق ذات القيود الشديدة على المكافآت: قاعدة BC الفعلية أدناه → GGR «تؤذي» أقل.

تعمل الأوضاع الداخلية على تحسين عمولات معدل الموافقة/PSP - هناك مساحة لزيادة المزود٪ بسبب نمو هامش NGR/.

11) قائمة مرجعية للمدير المالي/BD قبل التوقيع

التعاريف الأساسية: GGR أو NGR ؟ ما هي التعديلات ؟ كاب على المكافآت ؟ مساهمة ؟ ما قبل الضرائب ؟
تسلسل الخصومات في الشلال والصيغة في صفحة واحدة.
المستويات/MG: الحدود، الخصومات القديمة، الشروط الحصرية، إصدارات جيش تحرير السودان.
ترحيل وقواعد الشهر السلبي.
الإبلاغ والتوقيت: تنسيق مستوى اللعبة، دورة العملات الأجنبية، المواعيد النهائية، الحق في مراجعة الحسابات/ملاحظات الائتمان.
الجوائز الكبرى: المحلية/الشبكة، التي تمتلك الصندوق، والتي تدفع رسوم الشبكة.
الولايات القضائية: حيثما يُسمح بذلك، الضرائب/ضريبة القيمة المضافة، شهادة RNG/الاستوديو.
الامتثال: RG/AML، شفافية المكافآت، القطع الأثرية PF (إذا تم الإعلان عنها في التسويق).
الاحتيال: سياسة الإلغاء/رد التكاليف، إلزام الجهاز/الدفع، تبادل التوقيع.

12) نفوذ سريع لتحسين الهامش دون صراعات

1. ترجمة جزء من الكتالوجات إلى شبكات Tira - مع زيادة معدل الدوران في حد ذاته سينخفض.

2. اتفق على سقف للمكافآت في قاعدة الإتاوة (2-5٪ GGR للعبة) وقائمة بالميكانيكيين المستبعدين.

3. توضيح صيغة ما قبل الضرائب في الأسواق ذات ضريبة الألعاب المرتفعة.

4. تحسين ذيل المجمع: عمليات التكامل المباشرة لمحفظة TOP، محور «الذيل الطويل».

5. الجوائز الكبرى: مساهمة شفافة وإعادة ضبط/غطاء لتجنب «تناول» NGR.

6. المزيج الجغرافي: الترويج للألعاب ذات أفضل إنتاج حقيقي/دقيقة في الولايات القضائية «باهظة الثمن».

7. التقارير والتنبيهات: المراقبة عبر الإنترنت لـ GGR/min من قبل مقدمي الخدمة لتعطيل الحملات «ناقص» بسرعة.

توزيع الأرباح بين المشغل ومقدمي الخدمات هو مجموعة من الصيغ والأولويات التعاقدية، وليس نسبة سحرية واحدة. ومن الناحية العملية، يقوم المشغلون بما يلي:

قم بإصلاح القاعدة والشلال بإحكام (ما يتم خصمه ومتى)، ونماذج Balance GGR- و NGR تحت الولاية القضائية وتكلفة المدفوعات، وإدارة teirs/MG/exclusives كمحفظة، والإبلاغ عن الشفافية والتوفيق، وتقليل النزاعات، واستخدام الجوائز الكبرى والمحتوى والمزيج الجغرافي للهوامش المستدامة

يحول هذا النهج العلاقة مع مقدمي الخدمة من «المساومة من أجل المصلحة» إلى تحسين مشترك لـ NGR و LTV، حيث يكسب كلا الجانبين أكثر - وبشكل أكثر توقعًا.