تورنت جير

كيفية اختيار منصة ومزود: قائمة مراجعة RFI/RFP

كيفية اختيار منصة ومزود: قائمة مراجعة RFI/RFP

1) النهج: قمع الاختيار

1. RFI (2-3 أسابيع): مسح قصير لـ 10-15 بائعًا → قائمة مختصرة 3-5.

2. RFP (4-6 أسابيع): مواصفات مفصلة، عرض توضيحي، برنامج عمل، قانوني ومالي.

3. BAFO/التفاوض (1-2 أسبوع): أفضل عرض ونهائي → اختيار الفائز.

4. العناية الواجبة (1-2 أسبوع): فحص مرجعي، تدقيق أمني، نهائي عقد.

2) المعايير الإلزامية (اذهب/محظور)

الولايات القضائية والتراخيص: إطلاق البلدان + خطط التوسع.

محتوى اللعبة: الاستوديوهات/المجمعات، القمم المحلية، الطاولات الحية.

المدفوعات: PSP حسب السوق/الطرق (بطاقة، A2A، قسائم، محلية).

الأمن/الامتثال: ISO 27001/GDPR/PCI DSS (إذا كانت متصلة بالبطاقات)، مسارات مراجعة الحسابات.

تصدير البيانات: الأحداث الخام في الوقت الفعلي القريب (S3/Kafka)، المخطط، الاحتفاظ.

SLA/SLO: uptime ≥ 99. 9٪، تسجيل دخول الإيداع/SLO، خطة DR، RPO/RTO.

التكلفة والنموذج: شفاف RevShare/fix، سعر التخصيص، تنبؤية TCO.

شرط الخروج: توقيت وشكل الهجرة، المساعدة الانتقالية.

3) RFI: نموذج قصير (نموذج سؤال)

حول الشركة

إطلاق عام/عملاء iGaming حسب المنطقة ؛ الشهادات الحالية.

التغطية السوقية (الترخيص/التصديق) والخطط لمدة 12-24 شهرا.

المنتج والمكدس

المحفظة (الدخول المزدوج ؟ عقد ؟ محفظة متعددة ؟ العملات/العملات الأجنبية ؟)، حدود اللعب المسؤولة.

الألعاب/المجمعات: القائمة، الشروط، العروض الحصرية، وقت التمكين.

المدفوعات/شركات KYC/AML ؛ متوسط معدل النجاح حسب البلد.

إمكانية الرصد: الوصول إلى مقاييس/سجلات/مسارات العملاء.

عمليات التكامل/الشركات التابعة لإدارة علاقات العملاء، والبطولات/البعثات، ومدير مكافحة الاحتيال/الروبوت.

السلامة

نموذج التهديد، WAF/DDoS، TLS 1. 3، HSTS، إدارة/تناوب المفتاح.

عمليات الوصول والتدقيق (RBAC/MFA)، سجل التغيير، مخازن WORM.

التجارة/الشروط

نموذج التسعير (RevShare/fix/hybrid)، الحد الأدنى من الالتزامات، خارطة طريق التخصيصات.

وائتمانات جيش تحرير السودان/فصيل سالو/وقت التوقف عن العمل ؛ والخروج والهجرة.

4) طلب تقديم العروض: استبيان موسع (شظايا)

4. 1 الهندسة المعمارية والتشغيل

مخطط المكونات (edge/CDN/WAF → API → wallet/payments → games/providers)، عزل العلامة التجارية.

التوزيع التلقائي، حدود الاتصال بـ DB/PSP، الضغط الخلفي.

مخطط DR: RPO/RTO، اختبارات الاسترداد (التردد)، نتائج التمارين الأخيرة.

4. 2 المحفظة والتمويل

الدعم: النقدية/المكافأة/الرهان/الخدمة الميدانية/النقاط ؛ الفراغ 'التشغيل _ id'.

حيازة/احتياطيات، تسوية جزئية، عائدات ؛ FX والتقريب (وحدات ثانوية).

التوفيق مع PSP ومقدمي الألعاب (التردد/الشكل).

عكس المعاملات ومراجعة الحسابات.

4. 3 المدفوعات وشركة KYC/AML

PSP حسب البلد (الطرق، 3DS، المخاطر، الحد الأقصى/الحدود)، التوجيه الاحتياطي.

ومقدمو خدمات KYC/AML، التحقق من الوثائق/الجزاءات/PEP ؛ الاحتفاظ بإدارة الشؤون السياسية.

المؤشرات: نجاح الودائع، معدل النـزاع/رد التكاليف (مجهول المصدر).

4. 4 ألعاب وبرومو

قائمة الاستوديوهات/المجمعات، متوسط TTFS، معدل الحوادث.

البطولات/البعثات: الصيغ، فواصل التعادل، مكافحة الإساءة، التحميل.

الجائزة الكبرى (محلية/شبكية)، تقارير.

4. 5 بيانات و BI

تصدير الأحداث في الوقت الحقيقي (كافكا/S3)، التسليم SLA، مخطط (كتالوج).

الوصول إلى ClickHouse/BigQuery/Redshift ؟ التعاريف القانونية للمقاييس.

سياسة PII/الأسماء المستعارة، وإخفاء الهوية، وفترات الاحتفاظ.

4. 6 السلامة

تقرير الخمسة (آخر 12 شهرًا)، نقاط الضعف/الإصلاح.

السياسات السرية (KMS)، تناوب المفتاح/الشهادة.

قواعد WAF/تسجيل الروبوتات ؛ إدارة IP/ASN.

4. 7 الخدمات والدعم

24/7 تحت الطلب، استهدف SEV-1/2 وقت الاستجابة.

قنوات الاتصال، نماذج حالة الحادث.

التدريب/التوثيق/الاختبار/الوصول إلى الصناديق الرملية.

4. 8 العقد/القانون

مجموعة بيانات الخروج (الهياكل، المجلدات، الشكل، التواريخ).

الحق في الربط بين شركاء/مقدمي خدمات عامة إضافيين ؛ جيش تحرير السودان بشأن التكامل.

شركاء التنفيذ/التراخيص والمجهزين الفرعيين ومسؤولياتهم.

5) النصوص التجريبية وقائمة «ماذا تظهر»

1. تسجيل الدخول/الإيداع/الرهان/التسوية/الناتج - التدفق من طرف إلى طرف مع مقاييس p95.

2. بطولة التدفق: البدء → تسجيل → جائزة → لوحة المتصدرين.

3. فشل PSP: مسار احتياطي تلقائي وتقرير.

4. الحادث: لوحة القيادة SLO، التغييرات، دفتر التشغيل، تشريح الجثة.

5. تصدير البيانات - كيف يصل الحدث إلى S3/Kafka و BI في الوقت الفعلي.

6. المشرف: ترويجي، حدود لعبة مسؤولة، الشركات التابعة.

6) برنامج العمل (2-4 أسابيع): خطة التفتيش

تلك: اتصال مجال الاختبار، CDN/WAF، PSP sandbox، 2 استوديوهات ألعاب.

مقاييس المرور: تسجيل الدخول p95 ≤ 300 مللي ثانية، اختبار نجاح الودائع ≥ 98٪، ألعاب TTFS ≤ 800 مللي ثانية، أحداث التصدير T + 60 ثانية.

تحمل الخطأ: محاكاة سقوط PSP/مزود اللعبة، تأكيد احتياطي.

البيانات: تسوية التقارير (الفرق <0. 5%).

بوابة الأمن: مسح خماسي، فحص رأس TLS/HSTS/OCSP، rBAC.

7) مصفوفة تقييم الوزن (مثال)

الفئة	الوزن	المعايير
المنتج والمحتوى	20%	استوديوهات/PSP/ميزات البطولة/CRM
التقنية/الأداء	20%	SLO، autoscale، DR
البيانات/البيانات الشخصية	15%	تصدير الأحداث، المخطط، زمن الانتهاء
الأمن/الامتثال	15%	ISO/GDPR/PCI، عمليات مراجعة الحسابات، WAF
التكلفة/TTA	20%	نموذج، إمكانية التنبؤ، يتوقف
الدعم/جيش تحرير السودان	10%	24/7 العمليات والحالات

المقياس 0-5 (0 - لا، 5 - يقود السوق).

الصيغة: «النتيجة = Σ (× الوزن (النقطة/5))».

8) الأعلام الحمراء (الأعلام الحمراء)

لا صادرات خام أو تأخير> 24 ساعة.

غير واضح SLA/SLO، لا توجد خطة DR مع دليل الاختبار.

حظر إضافي PSPs/مزودي أو «عقوبات» على اندماجات الطرف الثالث.

Opaque RevShare، مخفي «الوحدات المطلوبة».

طابور الإصدار الطويل/changejay (> 60 يومًا للتغيير البسيط).

عدم وجود شهادات/شهادات خماسية حديثة ؛ سياسة الأسرار الضعيفة.

9) متطلبات الاقتراح (نموذج الرد على طلب تقديم العروض)

موجز تنفيذي: تحقيق الأهداف والأسواق.

جدول الامتثال: «اشتراط → كيفية إغلاق → الوصلة بالقسم/الشاشة».

SLO/SLA: أرقام وبراهين محددة (لقطات شاشة/مقتطفات سجل).

الأسعار: ثابتة/RevShare/منخفضة/تخصيصات، توقعات TCO 3 سنوات (قاعدة/متفائلة/إجهاد).

خارطة الطريق 12-24 شهرًا: الميزات والتوقيت.

الطلبات: العقود، إدارة الشؤون السياسية، قائمة المجهزين الفرعيين.

10) التجارة والتفاوض

Steps RevShare (انخفاض٪ عند الوصول إلى حجم المبيعات) و «الشروط الأكثر تفضيلاً».

الحد الأقصى لخدمات التخصيص وقائمة الأسعار مع جيش تحرير السودان للتنفيذ.

قروض الخدمة لانتهاك SLO (بما في ذلك الودائع/تسجيل الدخول).

سيناريو الخروج: تصدير البيانات، الدعم التقني للهجرة بسعر ثابت.

11) القوائم المرجعية القانونية

DPA/Privacy: أدوار المراقب/المعالج، وفترات الاحتفاظ، وعمليات النقل عبر الحدود.

IP/التراخيص: الحق في استخدام/تعديل العرف، المصدر (إذا قدم).

التنظيم: الامتثال لقواعد الإعلان/العمر/اللعب المسؤول المحلية.

الضرائب/الجبايات: من يدفع وكيف ينعكس في التقرير.

12) جدول التهديف (CSV-fish)


البائع، الفئة، الوزن، المعيار، النتيجة (0-5)، الملاحظات
V1,Product,0. تغطية 20,Studios، 5، "Top EU + LatAm'
V1,Tech,0. 20,SLO deposit/login, 4 ", p95 280 ms/99. 9%"
V1,Data,0. صادرات 15,Real-time، 5، «كافكا تي + ثلاثينيات»
V1,Security,0. 15، شهادات، 4،» ISO27001، PCI SAQ-A»
V1,Cost,0. 20,TCO 3y، 3، «Higher RevShare»
V1,Support,0. 10,24/7 وغرفة الحرب، 4، «15 م» SEV-1

13) خطة تنفيذ الفائز

انطلاق (Wk 1): RACI، تقويم التكامل، الوصول.

كتلة التكنولوجيا (Ned 2-6): النطاقات/CDN/WAF، PSP/KYC، 2-3 استوديوهات الألعاب، تصدير البيانات.

UAT (Wk 7-8): SLO/load، deposit/bet synthetics، DR drill.

السوق (Wk 9-10): الشركات التابعة/إدارة علاقات العملاء، التوطين/القواعد، المحتوى.

Go-live (Ned 11-12): حركة مرور الكناري، غرفة الحرب، خطة ما بعد الإطلاق.

14) قائمة القرارات المرجعية

تم تأكيد تغطية الولايات القضائية والمحتوى.
PSP/KYC من خلال الأسواق الاحتياطية.
إثبات الإرساء SLO/SLA/DR 24/7 تحت الطلب.
تصدير الظواهر الخام Т + 60с، تمت الموافقة على الرسم البياني.
TCO 3 سنوات في ثلاثة سيناريوهات + حساسية NGR.
شروط العقد: قروض الخدمة، الحد الأقصى للعرف، حزمة الخروج.
سيناريوهات برنامج العمل والعرض التجريبي الناجحة، أبلغ عن التناقضات <0. 5%.
مكالمات مرجعية مع 2-3 عملاء في مناطقنا.

ملخص السيرة الذاتية

الاختيار القوي ليس «عرضين تقديميين وسعرًا»، ولكنه عملية رسمية: طلب تمويل إقليمي قصير، وتقديم طلب تمويل إقليمي مفصل مع برنامج العمل، ومصفوفة تقييم مرجحة، والتحقق من صادرات SLO/DR/البيانات وبنود العقد «الصارمة» (التكلفة، الدعم، الناتج). من خلال اتباع قوائم المراجعة والقوالب أعلاه، تحصل على مورد يغلق أسواقك بالفعل، ويتحمل SLOs على المال ولا يمنع النمو - سواء تقنيًا أو تجاريًا.