Casino reklam kampaniyasının ROI hesablamaq üçün necə

1) Əsas anlayışlar (qısa)

Spend - reklam xərcləri (media/yaradıcılıq/treker və s.).

GGR (Gross Gaming Revenue) - nisbəti mənfi qazanc (ümumi gəlir).

NGR (Net Gaming Revenue) - GGR mənfi bonuslar/frispins, cekpot haqları, provayder komissiyaları, ödəniş komissiyaları, vergilər/dyutilər, geri qaytarmalar/chargeback.

ROAS = NGR / Spend.

ROI = (NGR − Spend − digər birbaşa xərclər )/Spend.

CPA = Spend/FTD (ilkin depozitlər).

ARPU_Dn - oyunçuya düşən orta gəlir (adətən NGR).

Payback (günlər) - CPA-nı neçə gün ərzində məcmu ARPU kohortları əhatə edir.

LTV - bütün həyat dövrü ərzində oyunçuya endirimli gəlir.

💡 iGaming yalnız GGR ROI hesab - səhv. Pulun geri qaytarılmasını qiymətləndirmək lazımdırsa, NGR və ya cash-flow hesablayın.

2) Düzgün data hunisi

1. Klik → Qeydiyyat → KYC → FTD → 2nd Dep → Retention

2. Bütün hadisələr - s2s-postbeklər (server-server), vahid sxem 'click _ id '/' sub _ id'.

3. Kəsiklər: mənbə/yaradıcı/geo/cihaz/land/klik tarixi və FTD tarixi.

4. Gəlir kohort hesab olunur (klik tarixi və ya FTD - əsas şey ardıcıl olmaq).

3) Düsturlar (əməliyyat səviyyəsi)

3. 1. GGR → NGR dönüşümü


NGR = GGR
− Bonuslar və promo (pulsuz spins daxil olmaqla)
− Cekpot fondlarında pay (mümkünsə)
− Oyun Provayderləri Komissiyası (% GGR)
− Ödəniş Sistemləri Komissiyasının − (depozitlərin/çıxarışların% -i)
− Vergilər/Gaming Duty/Lisenziyalar (NGR aid əgər)
− Chargeback/Refund

3. 2. Kanal iqtisadiyyatı


ROAS = NGR / Spend
ROI = (NGR − Spend − Digər birbaşa xərclər )/Spend
CPA = Spend / FTD
ARPU_Dn = NGR_Dn / FTD
Payback_dni ≈ CPA/( orta günlük ARPU geri ödəmə nöqtəsinə qədər)
LTV = Σ (NGR_t / FTD) / (1 + r)^t

burada r - aylıq endirim dərəcəsi (məsələn, 1-2 %/ay).

4) Hesablama nümunəsi (D30, sadələşdirilmiş)

Giriş məlumatları (ayda bir kanal):

Spend = 50 000
Klik = 100 000, Qeydiyyat = 8 000, KYC = 5 000, FTD = 1 000
GGR_D30 1 FTD = 140 ⇒ GGR cəmi = 140 000
Bonuslar/FS = 20 000 (FTD-də 20)
Oyun provayderlərinin komissiyaları = 10% GGR = 14 000
Ödəniş haqqı: D30 üçün depozitlər = 120 000, fee 3% ⇒ 3 600
Gaming duty/vergilər (NGR aid əgər): 5% GGR ⇒ 7 000
Chargeback/Refund: 1% depozitlər ⇒ 1 200

NGR_D30:

140 000 − 20 000 − 14 000 − 3 600 − 7 000 − 1 200 = 94 200

Metriklər:

ROAS = 94 200 / 50 000 = 1,884 (188,4%)
ROI = (94 200 − 50 000 − digər birbaşa xərclər )/50 000

💡 Kanalın «əməliyyat» fiksini qoysaq, deyək ki, 5000 →
ROI = (94 200 − 50 000 − 5 000) / 50 000 = 0,784 (78,4%)

CPA = 50 000 / 1 000 = 50

ARPU_D30 = 94 200 / 1 000 = 94,2

Payback qiymətləndirilməsi: orta günlük ARPU ≈ 94,2/30 = 3,14 →

50/3,14 ≈ orta kanal geri ödəmə qədər 16 gün (kobud qiymətləndirmə; daha düzgün - ARPU məcmu əyrisi ilə).

💡 Sonra ARPU_D60/D90 əlavə edirik və LTV əyrisini CPA ilə müqayisə edirik.

5) Ödəniş modellərinin xüsusiyyətləri

CPA: hər şey sadədir - NGR kohorts vs media spend; CPA-nın keyfiyyəti əks etdirdiyinə əmin olun (D7/D30, 2nd-dep).

RevShare: Cəlb olunan oyunçular üçün xalis NGR axınını ortaq üçün komissiya hesablayın, kanalın xərcləri ilə müqayisə edin. LTV «uzun quyruğu» proqnozlaşdırmaq vacibdir.

Hibrid (CPA + RS): birdəfəlik CPA + NGR payını nəzərə alın; bir kohort hesabatı ilə təhlil edin.

6) İnkrementlik və atributluq

A/A və ya geo-holdout: trafikin bir hissəsini reklam/offer olmadan saxlayırıq - əsas üzvi maddələrə olan artımı qiymətləndiririk.

Server sayd trekinq: atributların itkisini və ikiqat uçotu azaldır.

SKAN/Privacy Sandbox/Web2App: Mobil üçün ehtimal modelləri və MMM (marketing mix modeling) həqiqətə «çapa» kimi istifadə edin.

7) Xərclərdə dəqiq nələr nəzərə alınmalıdır (tez-tez unudulur)

Oyun provayderlərinin komissiyası (adətən% GGR).

Depozitlər və nəticələr üzrə ödəniş komissiyaları (metodlara görə fərqlidir).

Bonus cost: bonuslar və frispinlərin real dəyəri (EV).

Gaming taxes/reg. ödənişlər - P&L xətti üzrə yuxarıda nəzərə almasanız.

Chargeback/Refund və kanalın əməliyyat xərcləri (yaradıcı prodakşn, antifrod, treker, tulza).

Frod/bot trafiki - kohortları təmizləyin; əks halda ROI həddindən artıq olacaq.

8) Masa şablonu (minimum sütun)

Klik tarixi	Mənbə	Yaradıcı	GEO	Cihaz	Klik	Req	KYC	FTD	Depozitlər _ D30	GGR_D30	Bonuslar	Provayder _%	Ödənişlər _%	Vergilər	Chargeback	NGR_D30	Spend	CPA	ARPU_D30	ROAS/ROI
Ayrı-ayrı sekmələr: ARPU gündəlik məcmu (1-120), Retention, 2nd-dep rate, Payback qrafiki, LTV əyrisi.

9) Həssaslıq analizi (əgər...)

+ 10% ödəniş komissiyalarına → ROI necə dəyişir?

− 20% GGR/FTD (mövsümi çökmə) → Payback daxil edirsiniz?

+ X% bonuslara (səxavətli promosyon şəbəkəsi) → saxlama ↑, lakin NGR/FTD ↓ - maksimum axtarın.

Hibrid sxemlərdə ± 5-10 CPA sürüşməsi → «zərərsiz CPA» həddinə baxın.

10) Çek vərəqləri

Kanal başlamazdan əvvəl

s2s-postbekler reg/KYC/FTD/2nd dep, vaxt zonası/valyuta yoxlama
GGR → NGR düsturları razılaşdırılıb və NGR-də nə var
Kəsiklər: mənbə/yaradıcı/geo/cihaz/land
Post-box gecikmələri (> 15 dəqiqə), CR atlama, chargeback
Artım üçün A/A və ya geo-holdout test kohortu

1-ci həftədə

Statistika həddi: 300-500 klik/paket ≥ və ya həllər qarşısında 30-50 req ≥
Control bonus cost və promo mexaniki (heç bir «yemək» marja)
İlk ARPU məcmu əyriləri (D1 → D7 → D14)

K D30/D60/D90

CPA-ya qarşı LTV əyrisi (Payback-ə hədəf vaxtında çatır)
Kohorta keyfiyyətinə görə dərəcələrin indeksləşdirilməsi (CPA/Hybrid/RS)
Yaradılış/Lend/Geo; insaytların miqyasına keçməsi

11) Tez-tez səhvlər

1. Bonuslar və komissiyalara məhəl qoymadan GGR ilə say → şişirdilmiş ROI.

2. Müxtəlif kanalları zamanlama/valyuta ilə normallaşdırmadan müqayisə edin.

3. 1-2 FTD həll (heç bir statistik güc).

4. 2nd-dep rate, D7/D30 - «ucuz FTD» NGR qırır.

5. Ödəniş komissiyaları və chargeback nəzərə alınmır.

6. Sıfır artım yoxlaması - üzvi maddələr üçün ödəyirik.

12) ROI analitikasının tətbiqi üçün 30-60-90 plan

0-30 gün (MVP hesab):

Vahid GGR/NGR tərifləri, bağlı s2s postbeklər, kəsilmə cədvəli.
Dashbord: Spend → CPA → NGR_D7/D30 → ROAS/ROI, gecikmə riskləri/CR.
İlk məcmu ARPU əyriləri və Payback qiymətləndirilməsi.

31-60 gün (Cogorts və keyfiyyət):

D90-a qədər LTV modeli, keyfiyyət kanallarının müqayisəsi (2nd-dep, Retention).
Artımlı testlər: geo-holdout/A/B; bahis/kapavanyanın tənzimlənməsi.
Satınalma/kreativ/maliyyə üçün hesabat şablonları.

61-90 gün (Proqnoz və sabitlik):

Mövsümlük və səhmlər üzrə MMM/LTV proqnozu; «Əgər» ssenariləri.
Insident qaydaları və yoxlamalar; düsturların və mənbələrin rüblük auditi.
Qərar qəbulunun kohorta KPI-yə keçirilməsi.

iGaming-də dəqiq ROI «gözəl GGR» və ya EPC-də deyil, NGR və kohort məntiqinə əsaslanır. Huni və düsturları standartlaşdırın, bonus cost və komissiyalar sayın, artıqlığı və keyfiyyəti yoxlayın (D7/D30, 2nd-dep) və LTV vs CPA əyrisi ilə qərarlar qəbul edin. Sonra kanal lotereya olmağı dayandırır, ROI isə uğurdan deyil, sizin fərziyyələrinizlə idarə olunan metrikaya çevrilir.