Kriptovalyutalar
Torrent Gear
Casino iqtisadiyyatı necə işləyir: bahisdən mənfəətə qədər
Casino iqtisadiyyatı dərəcələri ümumi marjaya və daha sonra əməliyyat mənfəətinə çevirmək üçün idarə olunan konveyerdir. Hər bir mərhələni başa düşmək ərzaq, maliyyə və marketinq komandalarına ortaq dil və böyümə «rıçaqları» verir.
1) Əsas dəyər zənciri
Bahis (Bet/Wager) → Dövriyyə (Handle/Drop) → Ümumi oyun gəliri (GGR) → Xalis oyun gəliri (NGR) → Ümumi mənfəət (Gross Profit) → OPEX → EBITDA → Xalis mənfəət.
Handle (və ya Drop) - dövr üçün ümumi dərəcələr.
House Edge (HE) - oyunun riyazi marjası (slotlarda 1 − RTP ekvivalenti).
GGR = Handle × HE (faktiki olaraq: Handle − Oyunçulara ödənişlər).
NGR = GGR − bonuslar − cekpot ayırmaları − reven-sher provayderləri − ödəniş komissiyaları − oyun vergiləri (gaming tax).
EBITDA = NGR − marketinq − maaş − icarə/hosting − digər OPEX.
2) Oyun riyaziyyatı: HE, RTP və dispersiya
RTP (Return to Player) - oyunçulara qaytarmaların uzunmüddətli payı (məsələn, 96%). Sonra HE = 1 − RTP = 4%.
Volatility/dispersiya cache flow təsir: eyni HE ilə GGR zirvələri yaratmaq üçün yüksək volatil yuvaları.
Cekpotlar: Hər dərəcənin bir hissəsi fonda gedir (contribution rate, məsələn, 1-3%); cəlb artırır, lakin cari NGR azaldır.
3) Əsas şaquli necə işləyir
Slots
HE qaydaları ilə müəyyən edilmişdir; əsas sürücülər: spin tezliyi, denominasiya, cekpotlar, missiyalar.
Məzmun dəyəri - revenue pay provayder (adətən 8-15% GGR və ya NGR, müqavilədən asılı).
Masalar/Canlı Casino
Marja riyaziyyata daha yaxındır, lakin oyunçu bacarığı və kompüter siyasətinə təsir edir.
Yuxarıda OPEX (studiyalar/dilerlər/axın), slotlardan daha aşağı bahis sürəti.
Poker/P2R
Mənbə - reyk (adətən kaplı bankın 3-5% -i) və ya turnir fee.
Ödəniş riski aşağıdır, lakin botlara və kollyuziyaya qarşı həssaslıq daha yüksəkdir.
4) NGR strukturu: GGR «yeyir»
1. Bonuslar və promosyonlar - frispins, cashback, matç-depozit; Bonus Cost as% of GGR hesab.
2. Cekpot ayırmaları - proqressiv ehtiyat və hedcdir.
3. Məzmun provayderləri - royalti/revenge-sher.
4. Ödənişlər - PSP komissiyaları, ləğv, çarjbeklər; Approval Rate və Time-to-Payout - kritik.
5. Oyun vergiləri (gaming taxes/levies) və lisenziyalar.
6. Digərləri - antifrod alətləri, hostinq, KYC.
5) NGR-dən mənfəətə: əməliyyat xərcləri
Marketinq: SRA/Refsher, affiliates, media, CRM poçt, promosyonlar.
Əmək haqqı fondu: sapport, anti-böhran, VIP hostlar, analitiklər, studiyalar.
Tech. infrastruktur: server/bulud, CDN, telekom, proqram.
İcarə/kapeks (oflayn), IR istismarı (otellər/restoranlar/tədbirlər).
Ümumi və admin. (G&A): hüquqşünaslar, audit, uyğunluq, lisenziyalaşdırma.
6) Birlik-iqtisadiyyat (sadələşdirilmiş)
Bir ay üçün olsun:- Aktiv oyunçular (Actives) = 100.000;
- Oyunçu üçün orta dövriyyə (Əl/Aktiv) = $300;
- HE = 4% ⇒ GGR/Active = $12;
- GGR = $1,2 milyon
- Bonuslar 18% GGR → − $216k
- Provayderlər 12% GGR → − $144k
- Ödənişlər 3% Əl (ekviv. 2,25% GGR) → −$27k
- Gaming tax 20% GGR → −$240k
NGR ≈ $1 200k − (216+144+27+240)k = $573k
OPEX: marketinq $220k, maaş $120k, hosting/infra $35k, digər $40k
→ EBITDA ≈ $158k (EBITDA margin ≈ 27,6% от NGR)
7) LTV, CAC və «sağlamlıq» huni
LTV ≈ ARPPU × marja sonra bonuslar və ödənişlər × ömür (ay).
CAC - pullu oyunçunun cəlb edilməsi dəyəri; LTV/CAC ≥ 2 ×.
Açar - saxlama (D30/D90), seansların tezliyi və mikro tempi: onlar GGR/Active çoxluğu.
VIP komponenti: sağ tərəfli xərclərin bölüşdürülməsi oyunçuların 5-10% GGR 50% verə bilər deməkdir. VIP hostinq, sürətli ödənişlər və ciddi RG çərçivələri (limitlər/fasilələr) lazımdır.
8) Online vs oflayn: marjanın müxtəlif konturları
Onlayn
Məzmunun demək olar ki, sıfır marjinal dəyəri, lakin ödəniş/affiliat xərclərinin payı daha yüksəkdir.
Sürətli bahis dövriyyəsi, Approval Rate və UX check-out güclü asılılıq.
Offline (IR/Casino)
Çox axınlı gəlir (oyun + otel + F&B + tədbirlər), yuxarıda capex və daimi xərclər.
Trafikdən asılılıq (turizm/MICE), lakin güclü «kompüter qolu» və çarpaz satış.
9) Jackpotlar, limitlər və risklərin idarə edilməsi
Jackpot mühəndisliyi: contribution rate, yenidən sığorta hedcisi, «cap & reset» qaydaları, şəffaf qəbzlər.
Bahis limitləri və spin tempi: qısa müddətli gəlirə təsir edir, lakin «ağ» marketinq kanallarına girişi artırır və tənzimləmə riskini azaldır.
Antifrod-qraf: multiakkaunt, bonus-sui-qəsd, ödəniş sxemləri; device binding və davranış analitikası.
10) Məhsul və P&L üçün KPI çərçivəsi
Xərclər çıxılana qədər:- Handle, GGR, GGR/Active, RTP/HE faktiki, Volatility Index.
- NGR, Bonus Cost % GGR, Provider Share % GGR, Payment Cost % Handle, Gaming Tax % GGR.
- CAC, Payer Conversion, LTV/CAC, Retention D7/D30/D90, VIP share of GGR, Churn VIP.
- Approval Rate, Time-to-Payout, Fraud-Blocked Rate, EBITDA margin, Net Debt/EBITDA (oflayn şəbəkələr üçün).
11) Sensitivity: mənfəəti ən çox hərəkətə gətirən şey
+ 1 pp HE/RTP (və ya daha yüksək marjalı oyunlara trafik köçürülməsi) eyni Handle ilə qeyri-mütənasib EBITDA artımı verir.
− 3-5 pp Bonus Cost (hədəfləmə və anti-sui-istifadə vasitəsilə) çox vaxt iki rəqəmli mənfəət artımına bərabərdir.
+ 5 p.p. Depozit/çıxarış üzrə Approval Rate → bərabər marketinq ilə daha çox əl.
Payment Cost-un yerli metodlar və provayderlərin yığılması ilə azaldılması NGR-ni dərhal yaxşılaşdırır.
12) İqtisadiyyat çek siyahısı «default»
1. Qaydalar kodda: limitlər, şəffaf şanslar, audit-trail ilə cekpot parametrləri.
2. Bonuslar iqtisadiyyatı: kaplar, trottling, ayrılmaz səhmlər, ilk dipə deyil, «saxlama dəyəri».
3. Ödənişlər: yerli üsullar, provayderlərin kaskadları, nəticələr üzrə SLA, anti-karjbek.
4. Məzmun qarışığı: dəyişkənlik balansı, cekpotlar, prime-time live oyunları.
5. VIP xidməti: sürətli ödənişlər, şəxsi qələmlər, RG çərçivələri və nəzarət.
6. Antifrod və uyğunlaşma: qrafik analitikası, cihaz bağlama, KYC/AML lazımsız sürtünmə olmadan.
7. Gizlilik və etimad: Provably-Fair artefaktlar, oxunan qəbzlər, on-device sensor emalı (VR/AR).
13) P&L mini nümunə oyun (ay)
Əl: $50 milyon
RTP 96% → HE 4% → GGR $2.0 milyon
Mənfi cəhətləri: bonuslar 15% (− $300k), provayder 10% (− $200k), ödənişlər 2% Əl (− $1,0 milyon ekvivalenti? yox → 2% Handle ayrıca hesab; 0.6% Handle = − $300k; müqavilələr üzrə düzəliş edin), gaming tax 18% (− $360k)
→ NGR ≈ $2,0 − (0.3 + 0.2 + 0.3 + 0.36) = $0.84 milyon
OPEX: marketinq $300k, maaş $120k, hostinq $30k, digər $40k
→ EBITDA ≈ $350k
(Parametrləri təxmini; dönüşümlərinizlə əvəz edin.)
«Mərc → mənfəət» yolu dörd əsas qovşaqdan keçir: oyun riyaziyyatı (HE/RTP), NGR səviyyəsində sızmaların təmizlənməsi (bonuslar, provayderlər, ödənişlər, vergilər), OPEX əməliyyat intizamı və huni keyfiyyəti (Retention/LTV/CAC). Casino, marja məhsula, sürtünmədən ödənişlərə, dəqiq bonuslara, VIP xidmətinə sürətli və məsuliyyətli olduqda və etibarlılıq şəffaf qaydalar və sübut olunan dürüstlük ilə təmin edildikdə davamlı olaraq qazanır.