Kriptovalyutalar
Torrent Gear
Provayderlər royalti və komissiyalardan necə qazanırlar
Provayderin (məzmun studiyası) monetizasiyası iki oxun ətrafında qurulur: baza (GGR/NetWin/turnover) və gəlir necə bölünür (royalti/komissiya/minimum zəmanət). Aşağıda - modellərin xəritəsi, tutulmaların «şəlaləsi», hesablamalar nümunələri və praktik məsləhətlər.
1) Provayderin əsas gəlir modelləri
1. Aqreqator vasitəsilə Rev-share (gəlir payı)
Baza: daha tez-tez GGR (bahis − uduşlar) və ya NetWin (GGR − düzəlişlər).
Bölmə: müqavilə matrisi üzrə operator, aqreqator, provayder.
Üstünlüklər: bazara sürətli giriş. Mənfi cəhətləri: ümumi komissiya birbaşa inteqrasiyalardan daha yüksəkdir.
2. Birbaşa inteqrasiya zamanı Rev-share
Eyni baza, lakin «orta» aqreqator komissiyası olmadan.
Üstünlüklər: ən yaxşı marja, vitrində prioritetləşdirmə. Mənfi cəhətləri: daha çox inteqrasiya, sertifikatlaşdırma və sapport.
3. Fee-per-use
Dövr/coğrafiya/operator üçün fiks, bəzən trafik limiti (tier cap) ilə.
White-label, markalı xüsusi slots, stand-alon yerli binaları üçün tətbiq olunur.
4. Minimum zəmanət (MG) + rev-share
Operator/aqreqator MG-ni əvvəlcədən ödəyir; royalti MG «iş», üstəgəl - adi rev-share.
Eksklüzivlər, flaqman işə salmaq və ya yeni bazara daxil olmaq üçün faydalıdır.
5. Lisenziyalaşdırma IP/mexaniki (outbound)
Provayder marka/mexanikadan istifadə etmək hüququ verir → dövriyyədən royalti və ya dövr üçün fiks alır.
Variant: studiyalar arasında cross-lisenziyalar (mexanika, art/marka).
6. Marka lisenziyası (inbound)
Studiya IP alır (film/idman/musiqi) → öz payından müəllif hüquqları sahibinə royalti (fix + faiz və ya yalnız faiz) ödəyir.
Təmiz hüquqlar zənciri (music publishing, likeness, yerli hüquqlar) vacibdir.
7. Provayder platformasının infrastruktur komissiyaları
Studiya RGS/marketpleysə, üçüncü tərəf studiyalarından (B2B2B) platforma komissiyası alır.
2) Baza nədir: GGR, NetWin və Turnover
Turnover (mərc) - ümumi mərc. Slots üçün nadir hallarda royalti bazası.
GGR (Gross Gaming Revenue) = Bahislər − Qazanclar.
NetWin/NGR = GGR − (cekpot haqları) − (bonus xərcləri) − (vergilər/bazar haqları) − (tətbiq olunan ödəniş komissiyaları).
Müqavilə üzrə nəzərə alınır: bəzi operatorlar cost of bonus-u royalti bazasından çıxarırlar.
Qayda: hər zaman müqavilədə lüğəti qeyd edin - payların hesablanmasından əvvəl/sonra nə tutulur.
3) Tutma şəlaləsi (tipik)
1. Oyun iqtisadiyyatı: bahislər → uduşlar = GGR.
2. Tənzimlənən tutulmalar: GGR/dövriyyə vergisi, fondlara töhfələr.
3. Əməliyyat tutulmaları: cekpotlar, bonuslar/frispins (qaydalara görə), PSP komissiyaları, chargeback.
4. Kanal komissiyası: aqreqator/bazar.
5. Tərəfdaşların payları: provayder, tərəfdaş studiyalar, marka müəllif hüquqları sahibləri.
6. Provayderin nəticəsi: royalti + mümkün MG/eksklüziv ödənişlər.
4) Formullar və nümunələr
4. 1. Əsas düsturlar
`GGR = Stakes − Wins`- 'NetWin = GGR − Taxes − Jackpots − Bonuses (məqbul) − PSP fees'
- `Royalty = NetWin × Rate_provider`
- `Royalty = NetWin × (1 − AggFee) × Rate_provider`
- burada 'AggFee' - aqreqatorun payı (və ya qarışıq matris).
4. 2. Mini case
Bahislər: €10,000,000
Uduşlar: €9,400,000 → GGR = €600,000
GGR vergisi: 5% → €30,000
Cekpot haqqı: 1% = €100,000
Bonus məzmunu: €20,000
PSP: €10,000 → NetWin = 600,000 − 30,000 − 100,000 − 20,000 − 10,000 = €440,000
A ssenarisi (birbaşa): provayder dərəcəsi 40%
→ Royalti = 440,000 × 0. 40 = €176,000
B ssenarisi (aqreqator vasitəsilə): aqreqator komissiyası 15%, provayder dərəcəsi 40%
→ Royalti = 440,000 × (1 − 0. 15) × 0. 40 = €149,600
Ssenari C (MG €120,000/ay + rev-share 40%)
Hesablama royalti €149,600 olarsa, provayder €149,600 (MG «işlənmiş») alacaq.
Əgər hesablanmış royalti €90,000 olarsa, provayder yenə də €120,000 alır, qalıq növbəti dövrlərdə (şərtlərə görə) «yetişir».
5) Komissiyalar və tir torları
Aqreqatorlar/marketlər: Bazanın 10-25% -i (bəzən üzən tir torları: dövriyyə nə qədər yüksəkdir - bir o qədər aşağı%).
Kompleks şəlalələr: top operatorlar/regionlar üzrə müxtəlif dərəcələr, bazadan kənar bonus kosmetika, cekpotlara ayrı-ayrı şərtlər.
Premium yerləşdirmələr: «featured» üçün fiks, turnirlərdə buy-in, mükafatların sponsorluğu - ROI-ni ayrıca hesab edin.
Məsləhət: Effective Take Rate (Effective Take Rate) və rüblük true-up yenidən hesablamalar üzrə floor/ceiling təyin edin.
6) Brendlər və mexaniklər üçün royalti
1. Inbound brendi (IP götürürsünüz):- Model: dövr üçün fiks + payınızın faizi (məsələn, 10-20%).
- Risklər: ikiqat «qayçı» effekti - marjanız düşür.
- Nəzarət: yerləşdirmə üzrə KPI, yeniləmə/ləğv hüququ, ərazi xəritəsi.
- Model: NetWin ilə faiz «yad» title və ya slot üçün fiks.
- Əhəmiyyətli: patent təmizliyi, clear room-inkişaf, janrlar/bürclər üçün məhdudiyyət.
- Qarşılıqlı royalti və qarşılıqlı promosyon ilə «mexaniki sənət/personajlar» mübadiləsi.
7) Portfel üzrə gəlir necə bölüşdürülür
Qayda 80/20: 1-3 flaqman aslan payını royalti verir.
LTV quyruğu: sabit «mid-ranners» cash-flow və vitrin dəstəkləyir.
Seriyalar və franşizalar: marketinqə qənaət edir, listinqləri sürətləndirir və operatorlardan «plitələr» tutur.
8) P&L provayderi (sadələşdirilmiş)
Gəlirlər:- Rev-share (kanallarla), MG/eksklüzivlər, lisenziyalaşdırma mexaniki, kastom-bild xidmətləri.
- Production (art/kod/oyun/QA), RGS/hosting/CDN, sertifikatlaşdırma/lab, lokalizasiya/LQA, marketinq (yaradıcı/axınlar/turnirlər), BD/hüquqi, brend-royalti (varsa).
- ETR (Effective Take Rate) hesab edin - bütün şəlalələrdən sonra sizə çatan pay.
- CAC-ni operator yerləşdirmə və payback ilə izləyin.
9) Müqavilələrdə metrika və hesabat
Baza tərifləri: GGR, NetWin, icazə verilən tutulmaların siyahısı.
Hesabat təqvimi: aylıq/rüblük, CSV/API formatı, UTC-taymzona, binaların/versiyaların reyestri.
Audit və mübahisəli hallar: yoxlama hüquqları, SLA cavabları, gecikmə faizləri.
Coğrafiya və vitrin: tam olaraq harada title mövcuddur, öhdəliklər «placements».
MG və true-up: qarşılıqlı ödəniş və yeniləmə qaydası.
10) Tipik səhvlər və onlardan necə qaçmaq olar
1. NetWin qeyri-müəyyən tərifləri. - Müqavilədə sərt sözlük, hesablaşma nümunələri.
2. «Gizli» saxlama. - pre-/post-deductions siyahısı, PSP limitləri/bonus sümükləri bazasında.
3. No سقlinq və true-up. - Tir torlarını və rüblük yenidən hesablamaları daxil edin.
4. Marka IP riskləri. - Tam hüquqlar zənciri, yerli musiqi/üz/ticarət nişanları nüansları.
5. Bir paylama kanalı. - Diversifikasiya: 2-3 aqreqator + birbaşa operatorlar.
6. Bild/versiya reyestri yoxdur. - Sertifikatlaşdırma və mübahisəli silinmə itkisi.
7. «cost to feature». - «Vitrin» üçün tez-tez pul ödəyirlər: bu büdcəni qoyun.
11) Çek vərəqləri
Aqreqator/operator ilə sövdələşmədən əvvəl
- Baza və şəlalə tutulması müəyyən.
- Regionlar/operatorlar üzrə dərəcələr, tir matrisləri.
- SLA hesabat və API-access.
- Audit hüququ, mübahisələrin vaxtı, valyutalar/FX.
- MG/eksklüziv və «feature fees» şərtləri.
Brendlərə/mexaniklərə görə
- Təmiz hüquqlar zənciri, ərazi, müddət, media kassaları.
- Royalti formulu və qapaq/minimum.
- KPI yerləşdirmə, xitam hüququ.
- Marketinq vəzifələrinin ayrılması.
Finkontur
- ETR hər kanal üzrə.
- MG/eksklüzivlər üçün Cash-Heps planı.
- Sertifikatlaşdırma/lokalizasiya/cekpotlar üçün ehtiyat.
12) 30-60-90: monetizasiyanın gücləndirilməsi planı
0-30 gün
Bütün müqavilələrin və hesablama bazalarının auditi; kanal üzrə ETR toplusu.
Tutma və hesabat şəlaləsinin vahid şablonu.
1-2 aqreqatorlu tir torlarının pilotu.
31-60 gün
Flaqman, A/B «feature buy-ins» MG pilot start.
Marka/mexaniki (inbound/outbound), şablonlar.
Dashboard: NetWin → Royalty, FX, lag invoys.
61-90 gün
Birbaşa inteqrasiyanın genişləndirilməsi (5-10 əsas operator).
LTV (seriyalar/franşizalar), cross-promo-mesh altında portfel yenidən.
Bir il üçün ETR planının çıxarılması.
13) Qısa FAQ
Niyə bəzən NetWin deyil, GGR hesab? Daha asan və şəffaf, lakin «ağır» bazarlarda operator üçün daha bahalı; NetWin daha dürüst, lakin daha mürəkkəbdir.
MG həmişə faydalıdır? Xeyr: Bu operator üçün cash dəstəyi və riskdir. Yerləşdirmə müddəti, geri qaytarma klauzları və KPI vacibdir.
Bahalı bir marka götürməyə dəyərmi? Yalnız vitrinləri/bölgələri açarsa və payınızda rentasını ödəyərsə.
Aqreqator komissiyasının «yağlı» olduğunu necə başa düşmək olar? ETR hesablayın və birbaşa inteqrasiyalarla müqayisə edin; fichering və əhatə «qiymət» nəzərə alın.
Royalti və komissiyalar faiz deyil, pul şəlaləsinin arxitekturasıdır. Bazanı dəqiq müəyyən edən, kanalları diversifikasiya edən, MG/eksklüzivlərdən ağıllı istifadə edən və IP-ləri idarə edən studiyalar qalib gəlir. Şəffaf düsturlar, tir şəbəkələri və hesabat intizamı mürəkkəb tərəfdaşlıq şəbəkəsini proqnozlaşdırıla bilən cash-flow və davamlı böyüməyə çevirir.