White label və turnkey casino platformaları necə işləyir

Online casino başlamaq yalnız «oyun qoymaq» deyil. Sizə hüquqi rejim, ödəniş infrastrukturu, məzmun, marketinq, komplayens və 24/7 əməliyyatları lazımdır. İki ümumi yol - white label və turnkey. Aşağıda - onlar həqiqətən almaq və büdcə, sürət və nəzarət üçün model seçmək üçün nə fərqlidir.

1) Təriflər və əsas fərqlər

White label

Təchizatçı sizə lisenziyası və infrastrukturu ilə hazır platforma verir. Siz brendli sayt/proqram, ödənişlər, oyunlar, sapport (qismən/tam), hesabat alırsınız. Komplayens və provayderlərlə/ödənişlərlə əlaqələrin böyük hissəsi təchizatçı tərəfindədir.

Açar: tez başla, daha az kapex, lakin daha az nəzarət və marja.

Turnkey (açar platforma)

Təchizatçı sizə öz platforma instalyasiyasını/tenantını verir, lisenziyanızı tərtib etməyə, satıcılara qoşulmağa, məzmun yığılmasına, KYC/AML-ə kömək edir. Sonra siz müstəqil operatorsunuz (və ya buna yaxın).

Açar: daha çox nəzarət/xüsusi/marja, lakin daha yüksək məsuliyyət, xərclər və şərtlər.

Meyar	White label	Turnkey
Lisenziya	Təchizatçı lisenziyası	Sizin lisenziya (və ya provayder təsdiq)
Başlanğıc sürəti	2-8 həftə	3-6 + ay (yurisdiksiya təsir edir)
CAPEX/OPEX	Aşağı CAPEX, yüksək qoz/komissiya	CAPEX-dən yuxarı, komissiya payı aşağıda
Nəzarət (KOS/ödənişlər/məzmun)	Aşağı orta	Yüksək
Risk/məsuliyyət	Aşağıda (təchizatçı paylaşır)	Yuxarıda (siz operatorsunuz)
Biznesin qiymətləndirilməsi	Daha mürəkkəb (provayderdən asılılıq)	Daha asan (aktivlər/lisenziya var)

2) Hər iki modeldə «qutudan» nə daxildir

1. Oyun məzmunu

Aqreqatorlara qoşulma (slots, live-casino, crash/instant, virtual idman).

Market builds matrisi: dillər, RTP profilləri, xəbərdarlıqlar, bahis limitləri.

2. Ödəniş təkəri

PSP/satıcılar, kartlar/cüzdanlar/kripto, anti-frod, 3DS/toz, ödənişlər.

Limitlər, gecikmiş ödənişlər, holdlar, risk qaydaları.

3. KYC/AML/Risk

Sənədlərin yoxlanılması, sank-skrininq, RER/ünvanlar, vəsait mənbələri (lazım olan yerlərdə).

Şübhəli əməliyyatların triggerləri, SAR/STR hesabatı (bazarlar üzrə), depozit/itki limitləri.

4. CRM/bonus alətləri

Frispins, depozit/qeyri-depozit bonuslar, cashback, loyallıq/səviyyələr, promosyon kampaniyaları.

Seqmentasiya, triggers, journey-konstruktor, anti-bonus-hunt.

5. Affiliates və marketinq

Tərəfdaşlar üçün platforma (refslinklər, postbeklər, hold/appruv, ödənişlər).

UTM trekinq, mənbələrə görə BI-daşbordları.

6. CMS/UX & Mobile

Temperatur, səhifə/banner konstruktoru, çoxdilli, A/B testləri.

Yerli konteynerlər/veb-view, toplar, deeplink.

7. Hesabat və billing

GGR/NetWin, tutulmalar (vergilər/cekpotlar/bonuslar/PSP), royalti, ETR.

DWH/BI üçün spin, API səviyyəsinə hadisə ixracı.

8. 24/7 & SRE dəstəyi

Aptaym üzrə SLA (≥ 99. 9%), latency/error monitorinqi, insident prosesləri.

Anti-tamper müştəri, WAF/CDN, mübahisəli spins replica.

3) Lisenziyalaşdırma və yurisdiksiya (seçim məntiqi)

White label: Siz provayder lisenziya çərçivəsinə düşür. Bu daha sürətli, lakin geo məhdudiyyətlər və vitrin/reklam qaydaları tətbiq edir.

Turnkey: hədəf bazarlar üçün yurisdiksiya seçin (məsələn, MGA/Ontario/milli rejim). Vaxt və cost daha yüksəkdir, lakin aktiv sizindir.

Seçim meyarları: məqsədli ölkələr, vergilər (GGR/dövriyyə üzrə), PSP əhatə dairəsi, RG/reklam tələbləri, tərəfdaşlar və banklar üçün lisenziya nüfuzu.

4) Pul: komissiya modelləri və «şəlalə» tutulması

Kazinoların gəlir bazası:

'GGR = bahis − uduşlar', 'NetWin = GGR − vergilər/cekpotlar/PSP/bonus cost (müqavilə üzrə)'.

White label

NetWin ilə platforma komissiyası (və ya miks% dövriyyəsi + düz plata), bəzən setup fee + aylıq fix.

Oyun provayderlərinə royalti - təchizatçı şəlaləsi daxilində.

Sapport/KYC/PSP - daxil və ya ayrıca tarif edilir.

Turnkey

Lisenziya/hüquqşünaslar/auditlər - xərcləriniz.

Platforma komissiyası aşağıdadır (SaaS/rev-sher), lakin siz birbaşa məzmun toplayıcıları və PSP ödəyirsiniz.

Həcmdə daha çox marj, lakin maliyyə və komplayens kontur lazımdır.

5) Əməliyyat məsuliyyəti

Proses	White label	Turnkey
KYC/AML	Tez-tez təchizatçı tərəfində	Sizin tərəfinizdə (və ya shared)
PSP/ödənişlər	Provayder/onun ticarət	Sizin satıcılar və anti-frod
Komplayens/hesabat	Provayder baza hazırlayır, siz məlumatları təqdim edirsiniz	Tam məsuliyyət: hesabatlar, qeydlər, RG
Sapport	WL-də qismən/tam autsors	Sizin/hibrid
Məzmun/siyahı	WL kataloqu, brendlərin/provayderlərin limitləri	Müqavilələriniz + aqreqasiya üçün çeviklik

6) Müsbət və mənfi cəhətləri

White label - üstünlükləri: sürət, daha az risk, daha az kar/OPEX proqnozlaşdırılan yük.

Mənfi cəhətləri: marjadan aşağı, provayderdən asılılıq (lock-in), PSP/bazar/məzmun məhdudiyyətləri, biznesi «kapitallaşdırmaq» daha çətindir.

Turnkey - üstünlüklər: nəzarət, PSP və məzmunun çevikliyi, marjadan yuxarı, biznesin daha asan qiymətləndirilməsi.

Mənfi cəhətləri: yuxarıda SAREH/vaxt/komplayens yük, güclü əməliyyat komanda lazımdır.

7) Texniki memarlıq (yuxarıdan aşağıya)

Front/CMS: marka, mövzular, A/B, yerli.

Game Layer: aqreqasiya, marşrutlaşdırma, market builds, replay, log.

Wallet/Payments: debit/credit, satıcılar, limitlər, chargeback prosesləri.

KYC/AML/Risk: yoxlama provayderləri, skorinq, limitlər, hesabatlar.

CRM/Promo: seqmentasiya, bonuslar, turnirlər/missiyalar, anti-sui-istifadə.

Affiliates: klik/req/dip, post-beki, ödənişlər.

BI/Reporting: spin hadisələri, GGR/NetWin, cohort, LTV, ETR.

SRE/Təhlükəsizlik: monitorinq, WAF/CDN, anti-tamper, backup, DR.

8) Marketinq və böyüməni necə planlaşdırmaq olar

Başlanğıc: 2-3 mənbəyə (SEO/məzmun, affiliate, paid UA) diqqət yetirin.

Aktivatorlar: frispinler/turnirlər/cekpotlar, yerli bayramlar, cross-promo.

Trafikin keyfiyyətinə nəzarət: postback, frod/bot filtrləri, negative lists.

Hüquq: bazarlar üzrə reklam qaydaları, yaş işarələri, giriş ifadələrinə qadağalar.

9) Tipik səhvlər

1. Komplayensin qiymətləndirilməməsi. - Hətta WL RG/reklam qaydalarına riayət etməyi tələb edir.

2. Bütün bazarlarda bir PSP. - Ödəniş provayderlərinin portfelini + arxa kanalları hazırlayın.

3. Zəif anti-frod bonuslar. - Seqmentasiya, limitlər, velocity qaydaları, davranış hesabları.

4. Məlumat sahibliyi yoxdur. - DWH/xam hadisələrin kimə aid olduğunu və necə ixrac ediləcəyini aydınlaşdırın.

5. Keçid variantları olmadan kilid-in. - Məzmun/məlumat ixracını və çıxış şərtlərini qeyd edin.

10) Müqavilələrin çek-vərəqləri

White label

Bazarların/yurisdiksiyaların siyahısı və məhdudiyyətlər.
Komissiya modeli və «şəlalə» saxlama, true-up/FX.
SLA (aptaym/gizli/sapport), cərimələr.
Məlumatlara sahib olmaq qaydaları və hadisələrin ixracı.
Vitrin KPI (yerləşdirmə, promo hovuzlar).
Anti-frod/bonus siyasəti və RG tələbləri.

Turnkey

Kod/konfiq/mövzu hüquqları; API/vebhuklara giriş.
Roadmap lisenziyalaşdırma və şərtlər.
Məzmun provayderlərinin inteqrasiya dəyəri/PSP.
Təhlükəsizlik: mTLS, pen testləri, DR planı.
DPA/GDPR, log saxlama müddəti, DPIA.
Miqrasiya şərtləri və variantları.

11) 30-60-90: start yol xəritəsi

0-30 gün

Model seçimi (WL/Turnkey), hədəf bazarlar və büdcələr.

Tələblərin toplanması: məzmun, PSP, dillər, CRM/bonuslar, affiliates.

Müqavilə və yüksək səviyyəli inteqrasiya, dizayn/marka bələdçisi.

Komplayens xəritəsi (RG/reklam/vergilər) və sözlük.

31-60 gün

Texniki konfiqurasiya: domenlər, CMS, ödəniş axını, bonus qaydaları, affiliatlar.

Məzmun kataloqu və vitrin, market builds/lokallar.

QA: cüzdan, bonuslar, anti-frod, KYC/AML, yük testləri.

Buraxılış promo planı: frispins/turnir, affiliat tərəfdaşlar.

61-90 gün

Go-live pilot geo, monitorinq SLA/ödənişlər/bonus sui-istifadə.

Hesabat/true-up, komissiya dərəcələrinin və limitlərin tənzimlənməsi.

Trafikin miqyaslandırılması, PSP/məzmun, A/B CRM əlavə edilməsi.

12) FAQ

WL-də başlamaq və Turnkey-ə keçmək olarmı?

Bəli, verilənlərin/istifadəçilərin/affileytin miqrasiya şərtləri və məzmun uyğunluğu göstərildikdə.

Minimum komanda nədir?

WL: 5-10 FTE (CRM/affiliates/content/analitika/L2 sapport). Turnkey: 10-25 FTE (komplayens/maliyyə/PSP/DevOps əlavə).

Başlamaq üçün neçə oyun lazımdır?

1500-2500 slot + canlı casino və bir neçə niş şaquli (crash/lotereya) - yaxşı baza.

Marjada nə var?

WL - aşağıda (daha yüksək komissiyalar), lakin daha sürətli dövriyyə. Turnkey - həcmdə daha yüksək, lakin fiks xərcləri daha yüksəkdir.

Affiliatsız işləmək mümkündürmü?

Mümkündür, lakin iGaming filialları əsas sabit kanaldır. Platforma və büdcə qoyun.

13) Yekun

White label daha az risk və daha az nəzarət ilə "sürətli giriş 'dir. Turnkey - «ev»: daha uzun və bahalı, lakin daha çox marja, çeviklik və aktivin dəyəri ilə. Geo, risk və geri ödəmə üfüqü hədəflərindən model seçin. Nə seçdiyinizdən asılı olmayaraq, uğur üç şeyi müəyyən edəcək:

1. Komplayens və ödənişlər, 2. Güclü CRM/partnyor konturu, 3. Hadisə səviyyəsində məlumatlar və müşahidə.

Bu prinsiplərə riayət edərək, platformanı texniki detaldan rəqabət üstünlüyünə çevirirsiniz.