White label vs öz inkişaf: TCO və time-to-market

1) TL; DR - nə zaman seçmək lazımdır

White label (WL): sürətli başlanğıc (8-12 həftə), məhdud büdcə, dərin fərqlər olmadan standart məhsul, marketinq/affiliate diqqət lazımdır.

Öz inkişaf: fərqləndirilmiş məhsul, iqtisadiyyata nəzarət (komissiyalar), məlumatlara sahib olmaq və böyük dövriyyədə proqnozlaşdırıla bilən TCO lazımdır.

Hibrid: başlanğıc WL (MVP) + paralel core, sonra mərhələli miqrasiya qurmaq.

2) Gəlirlərin tərifi və modeli

WL platforması: provayder mühərrik, backend, CMS, inteqrasiya (oyun studiyaları, PSP, KYC) verir. Siz NGR/gəlirlə setup + aylıq + RevShare ödəyirsiniz və onların buraxılış dövriyyəsində yaşayırsınız.

In-house: Siz CapEx (inkişaf) + OpEx (komanda, bulud, lisenziya), RevShare - yalnız oyun studiyaları/aqreqatorları və PSP ödəyin.

NGR tərkibi (sadələşdirilmiş):

'NGR = GGR - bonuslar - provayder fi - vergilər/levilər - PSP fi'

3) Time-to-Market (real)

White label (8-12 həftə):

1. Müqavilə/offer və marka mövzusu (1-2 həftə)

2. Lisenziyalaşdırma/yurisdiksiya və KYC-konfiqurasiya (2-4 həftə)

3. PSP/oyun aqreqatorlarına qoşulma (2-3 həftə)

4. Məzmun/lokallar/səhmlər, UAT, affiliatları işə salın (2-3 həftə)

In-house (9-15 ay):

1. Memarlıq/arxa plan (cüzdan/hesab/oyun şluzu) (3-5 ay)

2. Ödənişlər/KUS/antifrod/komplayens (2-3 ay, paralel)

3. Oyun inteqrasiyası/turnirlər/missiyalar/CRM (3-4 ay)

4. Müşahidə/DevOps/CDN/WAF/DR (1-2 ay)

5. Sertifikatlaşdırma/auditlər/sahə testləri (1-2 ay)

4) TCO: saymaq üçün nə (3 il horizon)

WL (təxmini tərkibi):

Setup: fix.
RevShare: 'r _ wl × NGR' (adətən 10-25%).
Aylıq ödəniş/modullar (CMS/BI/CRM).
Ödənişli dəyişikliklər/prioritet inteqrasiyalar.

In-house:

CapEx: inkişaf qrupu, UX, sertifikatlaşdırma.
OpEx: əmək haqqı (mühəndislər/SRE/təhlükəsizlik/məhsul), bulud/CDN/WAF, provayder dəstəyi.
Lisenziyalar (log analizi/ARM/antibot), audit/ISO/PCI.
Pik yük və DR üçün ehtiyat.

Düsturlar:

`TCO_WL(3y) = Setup + Σ(RevShare% × NGR_t) + Σ(Platform_Fee_t)`
`TCO_InHouse(3y) = CapEx + Σ(OpEx_t)`

5) Ədədi nümunə (sadələşdirilmiş, düz aylar)

Şərtlər (avro):

GGR/ay: 2,000,000
Provayder Fi: 30% GGR (= 600,000)
Bonuslar: 5% GGR (= 100,000)
Vergilər/Levi: 3% GGR (= 60,000)
→ NGR/ay = 2,000,000 − 600,000 − 100,000 − 60,000 = 1,240,000

WL: RevShare 20%, Setup 150,000 →

Ödəniş WL/ay = 0. 20 × 1,240,000 = 248,000

12 ay üçün = 2,976,000; 36 ay üçün = 8,928,000; TCO_3y ≈ 9,078,000 (setup daxil olmaqla)

In-house: CapEx 2,500,000; OpEx: komanda 1,200,000/il + bulud 420,000/il → 1,620,000/il, 3 il üçün OpEx = 4,860,000; TCO_3y = 2,500,000 + 4,860,000 = 7,360,000

Belə həcmdə in-house 1 ~ ucuzdur. 3 il ərzində 72 milyon, lakin 1-ci il WL cache nəzərəçarpacaq dərəcədə ucuzdur.

Aylıq zərərsizlik həddi (breakeven) WL vs In-house

36 aylıq CapEx və 12 aylıq setup WL amortizasiyası zamanı:

In-house/ay ≈ OrEch/ay + CapEx/36 = 135,000 + 69,444 = 204,444
WL/ay ≈ 0. 20 × NGR + 12,500
Həll edirik '0. 20 × NGR + 12,500 = 204,444 '→ NGR ≈ 959,700 €/ay.
Əgər NGR-ləriniz sabit olaraq 0 ~ -dan yuxarıdırsa. 96 milyon/ay, platformaya sahib olmaq 3 illik üfüqdə daha sərfəlidir.

💡 r_wl, CapEx/OpEx və amortizasiya müddəti - formula sizin eşik göstərəcək.

6) Qeyri-maliyyə amilləri (əhəmiyyətli)

Məhsulun çevikliyi: WL = hazır modullar və «qeyri-standart» limitləri. In-house = hər hansı bir oyun, lakin inkişaf növbəsi.

Vendor lock-in: WL - roadmap və SLA asılılığı; çıxış/miqrasiya məlumat və kod ixrac olmadan çətindir.

Məlumatlara sahib olmaq/BI: In-house tam xam hadisələr və analitikada azadlıq verir/ML.

Uyğunluq/audit: WL tez-tez sertifikatlaşdırma ilə kömək edir. In-house öz ISO/PCI/tənzimləyicilərinizdir.

Risklər və konsentrasiya: In-house texniki (piklər, hadisələr) daşıyır. WL üçüncü tərəf downtime və məhdudiyyətlər riskləri daşıyır.

7) Ağac həlləri (sürətli seçim)

1. NGR progn. 9-12 ay

2. Unikal mexanika/dərin personallaşdırma/turnirin öz iqtisadiyyatı lazımdır? → In-house/hibrid.

3. Başlanğıc kritik <3 ay? → WL.

4. Komanda 24/7 SRE/DevSecOps/DR çəkə bilər? → In-house.

5. Ağır uyğunluq olan ölkələr? → daha tez-tez WL və ya tərəfdaş model.

8) Hibrid: sürətli başlanğıc, sonra sahibi

Plan:

Aylıq 0-3: WL-MVP (marka, PSP, top studiyalar, CRM/affiliates).
Ay 1-9: core (hesablar/cüzdan, turnir modulu, antifrod, BI) qurmaq.
Ay 9-12: cüt qeyd (WL core), hadisələrin replikası, A/B trafik.
Ay 12 +: şaquli miqrasiyası (ödənişlər, turnirlər) və RevShare-WL komponentindən imtina.

Açar: ilk gündən etibarən özünüzü «kilidləməmək» üçün real vaxt məlumatlarının ixracını (events/Kafka/S3) tələb edin.

9) WL müqaviləsi: nəyə baxmaq lazımdır (RFP/çek siyahısı)

Ticarət:

RevShare bazası (NGR vs GGR), eşik, step, cap/floor, downtime üçün cərimələr.
Xüsusi/prioritet inteqrasiyaların dəyəri və şərtləri.

Texnika:

Uptime SLA (≥ 99. 9%), giriş/depozit/faiz dərəcələrinə görə SLO, RPO/RTO, DR planı.
Məlumat hüquqları: xam hadisələr, ixrac RPO ≤ 1h (S3/Kafka), sxem və retenshen.
Brend izolyasiyası (trafik/məlumat), test mühitləri, log/metriklərə giriş.
WAF/DDoS, KMS/sirlərin rotasiyası, audit və uyğunluq (ISO 27001/GDPR).
Exit-klauz: bütün məlumatların ixracı (oyunçular/əməliyyatlar/tarix), miqrasiya yardımı (ödənişli, vaxt), paralel başlanğıc hüququ core.

Provayderlərin/PSP siyahısını dəyişdirmək hüququ və onların qoşulma müddətləri.

10) Risklər və onları necə bağlamaq olar

Böyüdükdə RevShare-in həddindən artıq istiləşməsi: sərt staplar (dövriyyəyə çatdıqda% azalma) və ya buy-out variantları.

Məhdud özelləşdirmə: change requests-də büdcə/SLAs qeyd edin.

Downtime WL: maliyyə xidmət kreditləri və metrika «köçürülməmiş depozitlər».

Yerli lisenziyalar/tənzimləyici: ölkələrinizdə iştirakı ilə WL seçin.

Məlumat miqrasiyası: modellər və unikal açarlar (user_id, operation_id).

11) Uğur metrikası (seçimdən sonra)

Vahid iqtisadiyyat: NGR/depozitor, LTV/CAC, eCPA affiliates, RevShare% NGR/In-house OpEx.

Tech-SLO: giriş/depozit/p95 dərəcəsi, apteim, TTFS oyunları, PSP/provayder səhvləri.

Marketinq: dönüşüm lendinq → req → FTD, GGR-də turnirlərin/missiyaların payı.

Miqrasiya mailstounları (hibrid üçün): core-də trafik payı, inteqrasiyaların idempotentliyi, hesabatların uyğunsuzluğu <0. 5%.

12) Masada mini model (balıq)


Giriş: NGR_mes, r_wl, Setup, CapEx, OrEx _ il, Amortizasiya _ ay
WL_mes = r_wlNGR_mes + Setup/12
InHouse_mes = OrEx _ il/12 + SarEx/Amortizasiya _ ay
Breakeven_NGR = (InHouse_мес - Setup/12) / r_wl

Nömrələrinizi dəyişdirin, üç ssenarini yoxlayın: Base/Optimistic/Stress.

13) Start yol xəritələri

WL-başlanğıc (12 həftə):

Ned 1-2: müqavilə, marka, domen, CDN/WAF.
Ned 3-6: PSP/KYC, oyun provayderləri, affiliates, məzmun.
Ned 7-9: CRM/promo/WL şablon turnirləri, sintetik/yük.
Ned 10-12: beta, «qum üzərində» ödənişlər, market-offer, go-live.

In-house (12 ay):

1-ci rüb: cüzdan/hesablar/autentifikasiya/oyun kataloqu.
Rüb 2: ödənişlər/KUS/antifrod, turnirlər/missiyalar v1, CDN/WAF.
Rüb 3: CRM/affiliates/hesabatlar, avtoskeyl/DR, sertifikatlaşdırma.
Kvartal 4: sahə testləri, trafik miqrasiyası, başlanğıc.

14) Miqrasiya planı WL → In-house (modullara görə)

1. Hadisələrin replikası (WL → sizin DWH), sxemlərin bərabərləşdirilməsi.

2. Öz cüzdanınızı işə salın (ikiqat qeyd, reconciliation).

3. Ödənişlərin köçürülməsi/PSP, sonra turnirlər/missiyalar, sonra CRM/affiliates.

4. Ön/marşrutlaşdırma keçid, WL istismarı.

15) Check-list seçimi (prod-ready)

Breakeven NGR və TCO 1/3/5 il (3 ssenari) hesablanmışdır.
time-to-market və başlanğıc yurisdiksiyası qeydə alınmışdır.
Xam məlumatların və ixracların mövcudluğu təsdiq edilmişdir (sxem, tezlik, format).
WL SLA/SLO/DR provayder, müqavilədə cərimələr və exit-clauses.
Hibrid/miqrasiya planı və büdcə dəyişiklikləri.
Əsas PSP/bazar provayderlərinin dəstəyi təsdiqləndi.
Komanda 24/7/on-call (In-house üçün) RACI rolları müəyyən edilir.
Təhlükəsizlik: KMS/rotasiya, WAF/DDoS, audit jurnalı, GDPR/ISO.

Xülasə

White label sürət və CAPEX rahatlığı qazanır, lakin RevShare və xüsusi məhdudiyyətlər səbəbindən artan dövriyyə ilə bahalaşır. Öz platforması uzun sərmayə və əməliyyat yetkinliyi tələb edir, lakin TCO nəzarəti, çeviklik və məlumatlara sahib olmağı təmin edir. NGR-də zərərsizlik həddini hesablayın, SLA/məlumat ixracını düzəldin və kompromis lazımdırsa, hibrid yolla gedin: bu gün sürətli WL-start, sabah mərhələli platforma sahibliyi.