Platforma provayderindən alt lisenziya almaq üçün necə

1) «alt lisenziya» nədir və kimə lazımdır

Sublisenziya lisenziyalı platforma provayderinin tənzimləyici «çətiri» altında iGaming-də fəaliyyət göstərmək hüququdur. Provayder əsas lisenziyanı və infrastrukturu (platforma, hostinq, KYC/AML alətləri, oyun provayderlərinə giriş, ödənişlər) saxlayır və siz onun yığınında operator-tərəfdaş kimi markanı işə salırsınız.

Kimə uyğundur:

büdcəsi məhdud olan startaplar və tez bir zamanda bazara çıxmaq məqsədi;
B2C-yə keçən studiyalara/affiliatlara;
öz lisenziyasını almadan əvvəl hipotez testi.

2) İş modelləri: white-label vs. turn-key under umbrella

White-label (WL): provayder platforma, hostinq, ödənişlər, komplayens, məzmuna giriş, bəzən - sapport verir. Siz marka, marketinq və CRM-ə diqqət yetirirsiniz. Başlanğıc ən sürətli, lakin xüsusi və provayderlərdə daha az azadlıq.

Turn-key under umbrella: daha çox nəzarət (oyunların seçimi/PSP, öz CRM/BI), lakin proseslərin məsuliyyəti daha yüksəkdir; müqavilə üzrə provayderlə komplayens paylaşın.

Hybrid: Başlanğıcda WL → Modulların tədricən uyğunlaşdırılması və müstəqil lisenziyaya miqrasiya.

3) Ərizəçinin tələbləri (adətən)

1. Hüquqi şəxs və benefisiarlar: nizamnamə sənədləri, mülkiyyət strukturu, UBO/direktorlar üçün KYC, qeyri-qanuni/sanksiya sertifikatları.

2. «Fit & Proper» əsas şəxslər: müvafiq təcrübə (əməliyyatlar, uyğunluq, risk, marketinq).

3. Maliyyə qabiliyyəti: 6-12 aylıq maliyyə mənbəyinin (SoW) və əməliyyat büdcəsinin təsdiqi.

4. Marketinq planı və geo-strategiya: hədəf ölkələr, kanallar, məsuliyyətli reklam siyasəti.

5. Siyasətçilər: KYC/AML/sanksiyalar, Responsible Gaming, Şikayətlər/ADR, Gizlilik/GDPR, İnformasiya təhlükəsizliyi.

4) Alt lisenziyanın alınması prosesi: addımlarla

Addım 1. Provayderlərin pre-skrininqi

Müqayisə edin: əsas lisenziyanın yurisdiksiyası, nüfuzu, bağlı studiyaların/aqreqatorların siyahısı, mövcud PSP/kriptovalyutası, SLA uyğunluğu, geo tələbləri.

Addım 2. NDA и data-room

Provayder şərtləri açır: müqavilə şablonu, qiymət, onbording çek siyahısı, due diligence anketləri.

Addım 3. Due diligence sizə

KYC/» fit & proper» paketi, maliyyə planı, marketinq bəyannaməsi, RG/AML siyasəti, domenlər/ticarət markaları.

Addım 4. Müqavilə və məsuliyyətin bölüşdürülməsi

məlumat nəzarətçisinin/prosessorunun sərhədləri;

KYC/AML-i kim idarə edir (daxili provayder vs. yığını);
RG alətləri (limitlər/özünü istisna/realiti-çek) və hesabat;
marketinq və affiliates (pre-approval kreativlər, stop vərəqləri, «risk-free» qadağası);
geoblok və qadağan olunmuş ölkələrin siyahısı;
ombudsman/ADR və şikayətlərin işlənməsi;
ödənişlər və oyunçuların vəsaitlərinin ayrılması;

SLA/cərimələr, auditlər, xitam, miqrasiya.

Addım 5. Texniki hazırlıq və sertifikatlaşdırma

Brendinq, domenlər, oyun/ödəniş provayderlərinin inteqrasiyası, KUS/San-Screening konfiqurasiyası, loqinq (WORM), RG/AML hesabatı, pentest/təhlükəsizlik.

Addım 6. Marketinq yoxlaması

Sosial media/platforma siyasəti (Google/Meta/YT/TikTok/X), 18 +/məsuliyyətli oyun, bonusların açıqlanması, kloakinq/güzgülərin qadağan edilməsi.

Addım 7. Soft-launch → go-live

Test depozitləri/nəticələr, SLA sapport yoxlaması, antifrod və onchain risklərinin monitorinqi (əgər kriptovalyutası varsa), məhdud trafik ilə başlanğıc, sonra miqyaslandırma.

5) Şərtlər və büdcə (göstərişlər)

Şərtlər: 4-12 həftə imzalanması soft-launch hazır məzmun və yaradıcılıq ilə.

Bir anda: setup-fee platformaları, inteqrasiya, marka paketi, sənədlərin leqallaşdırılması (lazım olduqda).

Əməliyyat: aylıq platforma fee,% GGR/dövriyyə, KYC/AML çekləri, ödəniş komissiyaları, məzmun royalti, həmçinin marketinq və sapport xərcləri.

💡 Vacib: müxtəlif provayderlərin modelləri fərqli ola bilər (flat fee + rev-share/yalnız rev-share/minimum əmək haqqı +%).

6) Sub-lisenziyanın müsbət və mənfi cəhətləri

Üstünlüklər

Sürətli time-to-market və aşağı giriş çeki.

Hazır inteqrasiyalar: top studiyalar, PSP, antifrod/KYC/AML, hesabat.

Təcrübəli komandadan konsaltinq və əməliyyat dəstəyi.

Paralel olaraq öz lisenziyanızı hazırlamaq imkanı.

Mənfi cəhətlər

Stack və provayderlər üzərində daha az nəzarət.

Geo/marketinq məhdudiyyətləri (platforma siyasətini və risk iştahını izləyin).

SLA/provayder qərarlarından asılılıq, qiymət dəyişikliyi riski.

«Çətir altında» nüfuz bəzən PSP/partnyorların bir hissəsi üçün öz lisenziyasından daha zəifdir.

7) Komplayens: çətir altında da «must-have»

KYC: ID + liveness, PoA, sanksiyalar/RER/advers media; ödəniş metodu.

AML/CTF: ölkələr/kanallar üzrə risklərin qiymətləndirilməsi, əməliyyatların monitorinqi, eşiklərdə EDD/SoF, onchain-skrininq və Travel Rule (kriptovalyutası olduqda).

Responsible Gaming: depozit/itki/vaxt limitləri, zaman və özünü istisna, davranış riskləri, VIP prosedurları, sıfır marketinq özünü istisna edir.

Marketinq qaydaları: 18 +/21 +, «risksiz/yüngül pul» qadağası, bonusların açıqlanması (depozit, veycer, son tarix, max-win), affiliatlara nəzarət.

Məlumat və təhlükəsizlik: GDPR/ePrivacy, RoPA/DPIA, şifrələmə, RBAC/MFA, WORM-loqlar, insident planı (72 saat), alt prosessorlar ilə DPA.

8) Müqavilənin imzalanmasından əvvəl çek siyahısı

Platformanın nüfuzu və referansları; bağlı studiyaların siyahısı/PSP.
«çətir» yurisdiksiyası, geo və reklam ilə uyğunluq.
Monetizasiya modeli (fees + rev-share), minimum əmək haqqı, hesablamaların şəffaflığı.
SLA: aptaym, KUS/ödənişlər, uyğunluq və sapport cavab müddəti.
AML/RG üçün məsuliyyət sərhədləri, kreativlər/affiliatlara veto hüququ.
Geoblok şərtləri, qara siyahılar, VPN/ASN siyasəti.
DPA/GDPR: nəzarətçi/prosessor rolları, alt prosessorların siyahısı.
ADR/şikayət prosedurları, məlumat log və ixrac «yoxlama üçün».
Ləğv və miqrasiya qaydası (məlumatlar, domenlər, pul kisələri, oyunçular).

9) Tipik səhvlər və onlardan necə qaçmaq olar

Minimum qiymət üçün yarış → məzmun/geo/ödənişlər üzrə gizli məhdudiyyətlər. Yalnız rev-share deyil, TCO-nu götürün.

No marketing complayance → Google/Meta/publichers qadağan, trafikin dayandırılması. Bonus şablonları və «məsuliyyətli oyun» hazırlayın.

Zəif geoblokasiya → qadağan olunmuş ölkələrdən trafik = kəsilmə və cərimə riski.

KYC/AML «kağız üzərində» → real log/cases olmadan provayder limitləri məhdudlaşdıracaq və ya brendi dayandıracaq.

Miqrasiya planının olmaması → böyümə zamanı stop faktoru. Əvvəlcədən öz lisenziyanıza gətirmək üçün razılaşın.

10) Yol xəritəsi 60/120 gün

0-30 gün: provayder seçimi, NDA, pre-screen; KYC/» fit & proper» yığımı, geo/marketinq koordinasiyası; müqavilənin layihəsi.

30-60 gün: brendinq, domenlər, məzmun inteqrasiyası/PSP, KYC/AML/RG konfiqurasiya, test ödənişləri; daxili audit və pentest.

60-90 gün: pre-approval kreativlər/affiliates, məhdud trafik ilə soft-launch, antifrod və RG siqnalları kalibrləmə.

90-120 gün: miqyaslı, hesabat, öz lisenziyası üçün mümkün miqrasiyaya hazırlıq.

11) Mini-FAQ

Sublisenziya öz lisenziyasını əbədi əvəz edir?

Yox. Bu sürətli başlanğıcdır. Böyüdükcə bir çoxları platformanı saxlayaraq və ya yığını dəyişdirərək öz lisenziyalarına köçürlər.

Oyun/ödəniş provayderlərinə qoşulmaq olarmı?

Modeldən asılıdır. WL-də - daha az; turn-key-də çətir altında - daha tez-tez, lakin razılıq və texniki tələblərlə.

AML/RG pozuntularına kim cavabdehdir?

Hər ikisi: marketinq, onbording, əməliyyatlar üçün; provayder - «çətir» və sistem konturları üçün. Bu, müqavilədə dəqiq yazılmalıdır.

Başlanğıcda KYC oyunçusu nə qədər vaxt aparır?

Düzgün sənədlərlə - dəqiqə. UX ipuçları, yaxşı fotoşəkillər, VPN olmaması və ödəniş metodunun hesab sahibinə uyğunluğu vacibdir.

Kripto ilə işləmək mümkündürmü?

Əgər «çətir» və provayder buna icazə verirsə - bəli, lakin onchain-skrininqi, Travel Rule (lazım olduqda) və vəsaitlərin ayrılması siyasəti ilə.

Platforma provayderindən sublizenziya - sürətli başlanğıc üçün praqmatik yol: hazır infrastruktur, məzmun, ödənişlər və uyğunluq giriş həddini və səhv riskini azaldır. Uğur üç şeydən asılıdır:

1. düzgün provayder seçimi və şəffaf müqavilə (rolları, geo, SLA, miqrasiya), 2. real deyil, KYC/AML/RG «kağız» konturu və məsuliyyətli marketinq, 3. miqyas planı və öz lisenziyasına keçid.

Bu çərçivə ilə siz oyunçuların və tərəfdaşların sabitliyini və etimadını qurban vermədən daha sürətli başlayacaqsınız.