SBC Summit və ICE London təşkilatçıları ilə müsahibə

SBC Summit və ICE London ən böyük iGaming yığma nöqtələridir. Burada sövdələşmələr həll olunur, bir il üçün gündəm qoyulur, tənzimləyici, texnologiya və marketinq müzakirə olunur. Biz təşkilatçılarla (ümumiləşdirilmiş müsahibə) proqramın necə qurulması, nəyin «efirə çıxması» və iştirakçıların üç sərgi günündən maksimum necə sıxılması barədə danışdıq.

1) Tədbirlərin missiyası və arxitekturası

Sual: Niyə sənaye iki böyük forum?

Təşkilatçılar: Hadisələrin müxtəlif vurğuları var, lakin ortaq məxrəcə işgüzar görüşlər + keyfiyyətli gündəm + təhlükəsiz mühit. Biz proqramı treklərə (tənzimləyici, platforma, ödənişlər, məzmun, marketinq, RG/kibertəhlükəsizlik, məlumat/AI), sərgini isə klasterlərə bölürük: bukmekerlər, B2C kazinoları, oyun/ödəniş provayderləri/KOS, platformalar və infrastruktur.

2) Gündəm necə formalaşır

Sual: Mövzuları kim həll edir?

Təşkilatçılar: Nəzarət olunan şəbəkə: operatorlardan, provayderlərdən, tənzimləyicilərdən və mediadan olan redaksiya şurası. Hər seans üç «niyə» cavab verməlidir:

1. Sabah məhsul/proseslərdə nə dəyişəcək?

2. Bu uyğunluq və RG necə təsir edəcək?

3. Effektini necə ölçmək olar (SLO, uplift, ETA, LTV/CAC)?

Metrsiz şırınga - boşluğa.

3) Spikerlərin və panellərin seçilməsi

Sual: Səhnəyə necə çıxmaq olar?

Təşkilatçılar: Call for speakers case, rəqəmlər və fikir qarşıdurması ilə. Praktikantlar axtarırıq: C-level/istiqamət direktorları, tənzimləyicilər, təhlükəsizlik liderləri və məlumatlar. Biz operator, provayder və müstəqil ekspert arasında platformaları balanslaşdırırıq. «Satılan» təqdimatlar - yalnız sponsored workshop formatında, aydın etiketli.

4) Startap zonaları və pitçi

Sual: Gənc komandalar necə seçilir?

Təşkilatçılar: Investor və operatorlardan ibarət münsiflər heyəti unit-iqtisadiyyata, komplayens-by-design, təhlükəsizlik və bazarın aydın probleminə baxır. Finalda - Q&A ilə metrika haqqında pitch, «görmə» deyil. Qaliblər mentorlardan/tərəfdaşlardan mini-stendlər və əks intro axını alırlar.

5) Məsuliyyətli marketinq standartları

Sual: Saytda nə qadağandır?

Təşkilatçılar: Aqressiv «sürətli pul» vədləri, yaş/geo filtrləri olmayan yaradıcılıq, kiçik şərt şrifti, RG siqnalları ilə ziddiyyət təşkil edən promo. Bütün materiallar pre-approval keçir və iştirak qaydalarında - reklam, affiliates və məlumatlar haqqında müddəalar.

6) Təhlükəsizlik, gizlilik və uyğunluq

Sual: «Təmiz» məkanı necə təmin edirsiniz?

Təşkilatçılar: Giriş, təhlükəsizlik xidməti, kiber gigiyena Wi-Fi, anti-harassment policy, şəxsi məlumatlarla iş qaydaları (opt-in, emal məqsədləri, istək üzrə silmə). Kriptovalyutaları olan nümayəndə heyətləri üçün - Travel Rule və sanksiya skrininqləri üzrə ayrı-ayrı sessiyalar.

7) Networking, görüşlər və ROI

Sual: Standı əməliyyatlara çevirməyə nə kömək edir?

Təşkilatçılar: 15-30 dəqiqə slotlu Matchmaking tətbiqi, tematik zallar, «market focus» dəyirmi masalar, C-level qapalı səhər yeməyi. Görüşləri/günü, lid mərhələsini, 7/30 gün ərzində follow-up payını, müqavilənin sürətini ölçməyi tövsiyə edirik, nəinki «neçə vizit kartı topladıq».

8) Media və ictimaiyyət

Sual: Mətbuatla necə işləmək olar?

Təşkilatçılar: Metodologiyalı materialların prioriteti: nəzarət qrupu, uplift/ETA/SLO, RG-KPI, məsul şəxslərin sitatları. Tərəfdaşlıqların imzalanması üçün mətbuat brifinqləri və «dəhlizlər» edirik (photo-op). Etimadı pozmamaq üçün redaksiya formatlarını və sponsorluğu bölüşürük.

9) Sabitlik və inklüziya

Sual: ESG gündəliyində nə var?

Təşkilatçılar: Plastikləri minimuma endiririk, təkrar emal sahələri ilə işləyirik, yerli keyterinq sifariş edirik, səhnələri və məzmunu əlçatan edirik (subtitrlər/kontrast/panduslar). Gündəmdə ayrıca D&I və Responsible Design bloku var.

10) Eksponent səhvləri

Sual: Ən çox nə işləmir?

Təşkilatçılar:

Stand aydın mesaj və demo olmadan.
ICP və pain-points olmadan «hər şey haqqında» skriptlər.
Sıfır görüş hazırlığı: heç bir təqvim, heç bir «one-pager».
Post-show intizamın olmaması: liderlər 72 saat ərzində «soyuyur».
Yurisdiksiyalarla ziddiyyət təşkil edən yaradıcılıq - mənfi nüfuz.

11) Operatorlara, provayderlərə və affiliatlara məsləhətlər

Dəyərin dar tezisi və rəqəmlərlə üç hal ilə gedin.

product owner + mühəndis + komplayens gətirin - bir suala üç baxış.

Demo skriptləri yaradın: 5-dəq «lift», 15-dəq flow, 30-dəq deep dive.

guardrails haqqında razılaşın: nə vəd edilə bilər və yalnız due diligence sonra.

RG çeki daxil edin: qərarınız zərəri/sürtünməni necə azaldır.

12) SBC/ICE üçün 90 günlük hazırlıq yol xəritəsi

D-90...D-60 - Strategiya və materiallar

ICP və məqsədləri: görüş/gün, MQL → SQL, tərəfdaşlıq.

One-pager, case-dek, demo montaj, mətbuat kiti.

Tətbiqdə görüş şəbəkələri, 50-100 əlaqə hədəf siyahısı.

D-59...D-30 - Aktivləşdirmə və logistika

Demo üçün skriptlər/FAQ, qiymət/SLA/DPA şablonları.

Media pitçi: metrlərlə 2 case, 1 müsahibə.

Stand-komanda təlim (2 × rol oyunu/həftə).

D-29...D-1 - Qızdırma və final

E-mail/LinkedIn/Telegram qızdırılması: «Bizi nə vaxt və harada tapmaq olar».

Masaların/tədbirlərin «market focus» təqvimi.

Post-show planı: liderlərin sahibləri, 72 saat/7 gün/30 gün müddətləri.

13) Çek vərəqləri

Stend və demo

Dəyərin aydın tezisi (1-2 ifadə).
Oflayn ssenariyə demo (Wi-Fi panikası olmadan).
Proqramda görüş təqvimi, one-pager-də QR.
NDA/DPA/SLA şablonları əl altında.

Marketinq və uyğunluq

Yaş/geo filtrləri ilə yaradıcılıq, T&C 2-3 sətir.
RG/məsul dizayn ayrı track.
Press kit: foto, sitatlar, KPI və metodologiya.

Post-show

Lidlərin təhlili <72 h, seqmentasiya və «növbəti hərəkət».
Workshop «Nə/Yox», skript yeniləmə.
Rəqəmlərlə ictimai recap (NDA olmadan).

14) ROI iştirak ölçmək üçün necə

Görüşlər/gün və pay «hədəf» ICP.

SQL/müqavilələr 30/90 gün.

Time-to-deal və orta çek vs benchmark.

Media əhatə dairəsi və lid köməkçisi (kampaniya atributları).

Lida keyfiyyəti: RG/complayens bayraqları, geri dönüş.

15) 2026-2030 trendləri təşkilatçıların gözü ilə

Səhnədə daha çox məlumat: açıq metodologiyalı hallar.

Mikro formatların rolunun artması (workshoplar, qida klinikaları).

Responsible marketing və affiliatlara qarşı daha sərt tələblər.

Pavilyonlarda match-making və naviqasiya üçün AI köməkçiləri.

Ekosistem tərəfdaşlığı: platforma + ödəniş + KYC + məzmun hazır «başlanğıc paketləri».

16) Təşkilatçılardan Mini-FAQ

Satış ilə çıxış etmək olarmı? Bəli, sponsorluq seminarları formatında.

Lidlərin «repressiyasından» necə qorunmaq olar? Müqavilələr, skan etiketləmə, CRM-dekuplikasiya, satıcı vərəqlərinin şəffaf qaydaları.

Böyük bir stend götürməyə dəyərmi? Yalnız görüş planı/saat və əhatə komanda varsa.

SBC Summit və ICE London «stend bayramı» deyil, əməliyyatların sürətləndirilməsi və sənayenin standartlaşdırılması vasitələridir. Bu platformalarda məlumatlarla gələn, məsuliyyətli marketinq qaydalarına hörmət edən və oyunçunun təhlükəsizliyi, uyğunluğu və faydaları haqqında danışmağa hazır olanlar qalib gəlir. Ərzaq tədarükü kimi hazırlaşın və tədbir xüsusi tərəfdaşlar və proqnozlaşdırıla bilən ROI ilə geri dönəcəkdir.