吸引国际运营商

吸引巴西的国际运营商

1）为什么巴西现在

巴西的在线博彩和游戏市场已转向全面监管：2023年底采用了 Lei 14。790/2023年（"固定比率利率法"），财政部通过Secretaria de Premios e Apostas（SPA）发布了一揽子门户网站并启动了行政授权程序。这为国际品牌创造了可预测的进入规则。

此外，监管机构显示了"粉饰"的实际进展：根据2025年第一半年的结果，SPA报告了1770万巴西人在合法电路上投注，以及15+000个被封锁的非法网站。这证实了需求流入许可部门，这对投资者来说是一个重要信号。

2）基本输入要求： 法律设计

在巴西，运营商只能是根据巴西法律运作的本地法人实体，其所在地和治理在该国境内（以Ltda或S.A.的形式）。允许外国集团的子公司，但肯定是巴西公司。

关键条件是巴西共同所有人（物理学家或法人实体）的资本至少占20％。这直接遵循法律，并由陪同操作员入场的律师协会解释。

这在实践中对外国品牌意味着什么：

建立巴西的女儿（Ltda/S.A.）本地份额为≥20％；
在巴西设有办公室和管理办公室；
通过SPA授权为"代理运营商"。

3）许可： Portaria SPA/MF n°827/2024

获得授权的顺序和条件由Portaria 827/2024确定。需要满足五组标准：法律能力，财政/劳动规律，诚信，经济和金融可靠性，技术资格。

来自Portaria 827/2024实用评论的经济参数：outorga（一次性收费）在5年内高达3000万美元，有权在一个法人实体上使用最多三个品牌。

4）支付回路： 仅通过BCB和PIX（禁止加密）

SPA对付款进行了单独监管：Portaria 615/2024要求所有交易都必须通过中央银行（BCB）授权的机构进行。在许可的细分市场中，现金，boletos，信用卡和加密资产被禁止；PIX、TED、借记/预付卡通过认可提供商有效。

结论：国际运营商必须与PIX和巴西提供商进行本地支付集成，这对于转化增长和合规性都是至关重要的。

5）广告和品牌： 新限制

自2024年以来，SPA portaria一直在运营有关广告责任和负责任的gembling（包括警告要求，禁止"abusiva publicidade"）。此外，参议院于2025年5月28日批准了 PL 2。985/2023年，对涉及运动员，艺术家，影响者的广告实行严格限制（该项目已移交给众议院）。这改变了国际品牌熟悉的赞助和KOL营销模式。

6）执行和周边保护

该州加强了对非法站点（Anatel）的封锁，SPA因在未经授权的站点工作而通知并罚款金融部门。对于国际团体来说，这意味着在白人工作不仅更有利可图（交通转移），而且在支付风险方面也更安全。

7）数据和隐私： LGPD

使用玩家数据的任何操作都必须符合LGPD （Lei 13.709/2018）和ANPD监视：法律规范个人数据的处理，包括数字操作，对运营商，其处理器和附属营销合作伙伴具有约束力。

8）国际运营商的上市模式

A.清洁子公司：

-创建巴西Ltda/S.A.与本地合作伙伴≥20％；
-竞标自己的品牌（许可证最多3马克）。

B. JV/与本地玩家的合作伙伴关系：

-快速访问PIX基础架构、本地营销和SPA要求；
-风险划分和CAPEX/outorga。

C. M＆A/进入本地媒体或俱乐部生态系统（考虑到影响者和运动员的广告限制）：

-将预算从个人赠款转移到内容合作伙伴关系，负责任的gembling，MICE/社区计划。

9）实用路线图（12-18个月）

1.结构和参与

选择Ltda/S.表格。A.，使巴西法律实体在该国得到管理；确认巴西股份的≥20％（fiz/法人）。

2.预审及授权档桉

在5个街区（法律，财政/劳工，荣誉，金融独立性，技术资格化）中收集一揽子计划；准备RG/AML/KYC平台和政策认证。

3.付款和财务

通过BCB授权提供商集成PIX/TED；排除被禁止的方法（加密、boletos、Portaria 615/2024逻辑中的信用卡）。

4.营销和品牌安全

匹配有关广告和RG的门户网站；根据潜在禁止运动员/影响者（PL 2.985/2023).

5.Data & Trust

将流程引入LGPD,指定DPO/Encarregado,建立DPIA和与提供商/关联公司的处理协议。

6.反离岸卫生

硬切断灰色收费通道和镜子；监视Anatel/SPA单元，以免因合作伙伴的过错而失去访问/付款。

10）国际集团经常提问

我们能否在没有本地股东的情况下进来？

不：巴西占运营商资本的≥20％。

可以在VIP的加密中保留付款吗?

不：对于持牌品牌，密码资产被禁止；通过BCB会员使用PIX/TED/借记/预付卡。

一个许可证上可以保留多少品牌?

根据Portaria 827/2024的执法实践-每个法人实体最多有3个商标。

数据需要转移到巴西吗?

LGPD允许在满足条件（法律依据/担保）的情况下进行跨境传输，但是为了速度和信任，最好建立本地数据周界并明确安排处理协议。

11）巴西将从国际运营商的到来中获得什么

通过outorga和透明的GGR进行投资和税收；

在合规性，支付基础设施，技术支持和营销领域就业；
提高RG/AML/KYC标准和消费者保护；

与PIX经济和巴西fintech生态系统的整合。

巴西已成为受监管但苛刻的市场：国际品牌在这里需要巴西法律平台（本地份额为≥20％），根据Portaria 827/2024授权SPA，严格的薪酬合规性（PIX/BCB，无加密），遵守LGPD和新的广告纪律。作为交换，市场开放了大规模受众，PIX基础设施和不断增长的"白色"生态系统的通道-对离岸企业的实际外围保护。

主要来源：法律14。790/2023 (Planalto);SPA/财政部门户网站和 "Apostas de Quota Fixa"部分；Portaria 827/2024（授权条件）和615/2024（付款）；SPA和Anatel关于锁定的新闻；LGPD材料。