运营商如何在提供商之间分配利润

iGaming运营商的财务"液压"不仅仅是GGR和奖金。在净利润之前，金钱流经内容提供商，聚合商，live工作室，头奖网络和平台之间的分配瀑布。下面是模型，公式和合同细微差别的实用地图。

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1）基本术语和"瀑布"注销

Handle（费率周转）→ GGR → NGR →营业利润→ EBITDA。

GGR=手动−玩家付款=手动×（1 − RTP）。

NGR=GGR −奖金−支付成本−游戏税−头奖捐款−（有时）如果合同"来自NGR"，则向提供商/聚合商收取费用。

Provider royalty/rev-share是GGR或NGR在其游戏中的内容提供商（插槽，live游戏）的份额。

如果内容通过枢纽，Aggregator fee是中间人的佣金。

平台票价-平台/RAM/钱包/托管费（通常是虚构的+营业额/收入百分比）。

重要的是：合同明确规定了计算基础和扣除的优先级-因此合作伙伴的实际份额有所不同。

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2）供应商奖励模式

2.1.GGR的重播（老虎机经典）

典型的走廊：顶级提供商的GGR的8-15％；利基市场-6-10％。

优点： 简单,透明,快速钻探.

缺点：提供商不分担运营商的付款/奖金成本。

2.2.NGR的重播（很少有插槽，更常见的是喜欢赌场/表演）

范围：NGR在其游戏/桌子上占20-35％。

NGR包括促销和付款，因此运营商更容易保持利润。提供商共享一些风险。

2.3.混合体： 具有"伪NGR"调整的GGR基数

扣除商定的物品（例如，此游戏的奖金为cap，本地税）。

在昂贵的付款/税收市场中用作折衷方案。

2.4.滴答声（滴答声）

每月/季度提供商目录的GGR/NGR越多，特许权使用费的百分比越低（或更高）。

通常与地理区域（Tier 1/2市场）和新版本相关。

2.5.MG/Minimum Guarantee

保证至少每月/季度（fix$或相当于版税）。

如果实际的rev-share

对于MG，运营商通常会获得营销权/排他性/发行优先级。

2.6.许可证/fix+小变量

学术，但适用于利基机械师/认证：每个插槽/桌子虚假+2-5％ GGR。

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3）聚合器的作用和"佣金链"

大型运营商很少有100+直接集成-因此出现聚合器（枢纽），在提供商的份额上方或内部具有2-6％的GGR（有时来自NGR）。

可能的拓扑结构是：

1.运营商→提供商（直接）：提供商的GGR的10％。

2.运营商→聚合器→提供商：

• 10％的GGR提供商+3％的GGR聚合器（15％的"上限"）或
• 13％的GGR"全部"，聚合器保留其部分并向提供商列出其余部分。

合同记录了从哪个基础上计算的利息（promos/tax后的gross per-game vs net）以及应用哪些报告。

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4）Live Casino and Show： 其他经济

在特定的工作室/游戏中，该基地更常见于NGR，因为该工作室具有高的OPEX（经销商，工作室，流媒体）。

范围：20-35％的NGR，按桌子/地区的营业额排列；私人办公桌的单独价格（品牌，限制）。

另外：交钥匙桌（专用）-小费/每小时+复制共享。

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5）大奖： 本地，网络和"进步贡献"

贡献率：1-3%的利率用于头奖基金（减少当前的NGR）。

Network jackpot：基金总计为多个运营商；网络收费为network fee （fix或%）。

本地jackpot：运营商一侧的基金；提供商采用常规的重播，但在没有contribution的GGR的基础上进行拼写至关重要。

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6）谁支付奖金，税款和付款？

任何合同的关键问题是"泄漏"的分配：

• 奖金：更常见于操作员侧；一些提供商同意cap（例如，从底部扣除其插槽的奖金，最高可达GGR的2-5％）。
• 付款/PSP：几乎总是运营商；罕见的伪NGR模型允许从特许权使用费基数中减去固定百分比。
• 游戏税：取决于管辖权和措辞。安全条款是"税前特许权使用费"（游戏前税）。
• 头奖：在计算特许权使用费（否则双重注销）之前扣除贡献。

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7）付款瀑布示例（一个月）

给出：

• GGR（按提供商A插槽计算）=100万美元
• 归因于他的游戏的奖金（cap 3% GGR）：3万美元
• 存款/结算的支付成本（供参考）：$-（不计入基数）
• 游戏税（市场）：20% GGR
• 这些插槽的头奖贡献：2%的利率≈ 20,000美元（例如,相当于2% GGR的简单性）
• 模型：GGR-rev-share 12％，基数为GGR −奖金（cap）−贡献率，比赛税。

计算特许权使用费基础：

• Base=100万 − 30,000 − 20,000=950,000美元
• 提供商的特许权使用费（12%）=114,000美元

税收（对于运营商）： 20% × GGR=20万美元（不影响版税，即税前基数）

提供商A插槽单元的总数：

• GGR = $1 000 000
• −奖金（cap）=3万美元
• − Contribution = $20 000
• −提供商的特许权使用费=114,000美元
• −游戏税=20万美元
• → NGR水平余额=636,000美元（总付款/营销/平台之前）

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8）报告，对账和"三T规则"

精度-Ttiming-Traysabelity。

游戏级别报告：针对每个游戏/池-手动，付款，GGR，奖金（如果适用cap），贡献力，地理/管辖权，货币。

与提供商/汇总商签约：每月对账，FX课程，截止日期，错误信用证/分数。

审计和访问权：提供商通常要求报告"只阅读"；语句-提供者逻辑的外部审核权限。

货币/外汇：记录汇率来源和转换时间（EOM,加权平均值）。

负数月：插槽组合可能处于红色（高方差）。练习-在插槽上不进行非负责任carryover，在爱情赌场/扑克上进行carryover（合同讨论）。

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9）频繁的争议点以及如何解开它们

1.什么是cap的"奖金"？Frispins，现金返还，保险-明确列出。

2.税基：税前税或税后税?比税前更好。

3.头奖：收费前/收费后-固定。

4.Frod/charjback：谁承担风险?通常是操作员；允许通过信用票据对基数进行调整。

5.独家/早期发行：通常交换为临时升幅百分比或MG；说明KPI和营销。

6.RTP/波动：RTP的变化不一致-引起争议；保持糖果和"更改日志"的旋转。

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10）分配如何取决于管辖权

GGR税市场（英国/欧盟/美国各州）：提供商比GGR基数更有利可图；操作员是NGR模型。

支付昂贵的市场（LatAm/一些 EU）：目标是假的NGR调整（基数中支付的假百分比）。

有严格奖金限制的市场：低于实际卑诗省→ GGR基地"伤害"较小。

纵向模式可改善Approval Rate/PSP佣金-有空间通过NGR/保证金增长来提高提供商的百分比。

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11）签约前CFO/BD的支票清单

• 基数定义：GGR或NGR？哪些调整？奖金帽？Contribution?Pre-tax?
• 瀑布中的扣除顺序和单页公式。
• Tiers/MG：边界、复古版、独家条款、SLA版本。
• Carryover和负月规则。
• 报告和截止日期：游戏级别格式，FX课程，截止日期，审计/信用证资格。
• 大奖：本地/网络,谁持有基金,谁支付网络票价。
• 司法管辖区：允许的地方，税收/增值税，RNG/工作室认证。
• 合规性：RG/AML，奖金透明度，PF工件（如果在营销中声明）。
• Frod： 取消政策/chargeback, device/payment binding,签名交换。

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12）快速杠杆提升无冲突利润率

1.将一些目录转移到滴答作响的网格-随着营业额的增加，％本身将下降。

2.同意在特许权使用费基数（游戏2-5％ GGR）和被排除的机械师名单中获得奖金。

3.澄清高赌博税市场税前公式。

4.优化聚合尾巴：TOP组合的直接集成，枢纽-"长尾巴"。

5.头奖：透明的贡献和reset/cap不要"吃掉"NGR。

6.地理混合：在"昂贵"的辖区中推广具有最佳现实生活/分钟工作的游戏。

7.报告和Alerta：通过提供商对GGR/min进行在线监控,以快速禁用"缺点"活动。

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运营商和提供商之间的利润分配是一组合同公式和队列，而不是一个神奇的百分比。在实践中，运营商获胜，他们是：

• 硬固定基础和瀑布（减去和时间），平衡GGR和NGR模型的管辖权和支付成本，管理Teirs/MG/独家作为投资组合，透明地进行报告和对账，最大限度地减少争议，并使用头奖，内容和地理混合来实现可持续利润。

这种方法将与提供商的关系从"按百分比讨价还价"转变为共同的NGR和LTV优化，双方的收入更多，而且可预测性更高。