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工作室如何与知名品牌合作

与"明星"品牌的合作是加快知名度，开拓新市场和提升第一阶段转换的一种方式。但品牌合作伙伴不仅是一个漂亮的标志，而且是一套法律、创意和运营承诺。下面是一个实用的路径图：从第一次联系到发布后的分析。

1）为什么工作室合作伙伴与品牌合作

1.加快吸引力：现成的受众信任，高于CTR卡，并转换为第一届会议。

2.区分：陈列柜上的突出显示，独家货架和编辑选择。

3.开放市场：品牌帮助公关/影响者和本地媒体。

4.IP产品组合：后续协作的基础（系列、交叉）。

5.合作伙伴促销：联合锦标赛，任务，头奖和离线激活。

2）在哪里寻找合作伙伴以及如何"合格"IP

搜索路线：许可代理商，电影制片厂/媒体控股公司的品牌合作伙伴部门，内容交易会/世博会，通过LinkedIn/Industrial PR进行直接外展。

IP得分（5个标准）：

1.CA/区域重叠。

2.相关性（新季/总理/周年）。

3.可识别的肖像画（2-3"锚定"，没有演员喜欢它）。

5.经济学：MG/特许权使用费的规模和共同营销义务。

3）合作形式

1.完整的IP许可证是视觉，标题，角色，徽标，有时是音乐。更贵，但最大的升降机。

2.部分许可证（"基于"）是设置/图案，但没有likeness/徽标。更便宜，更快的approvals。

3.共同品牌-联合收藏，季节性活动，游戏中的品牌激活。

4.出版商模式是品牌作为出版商/营销合作伙伴，工作室制造产品。

5.Time-exclusive是特定平台/操作员之间的早期窗口，用于交换fichering/promo。

4）如何安排交易

领土/期限：全球或集群（EMEA/NA/APAC），12-36个月，扩展期权。

排他性：完整/流派/平台化；影响MG。

财务：

MG（minimum guarantee）是假人，预付款/阶段付款。
使用费-Net Revenue/NetWin/turnover的百分比。
合作营销-最低限度的媒体，公关活动，预告片。
Approvals：回合时间（通常为10-20 rd。），"安静的同意"（如果没有回应）。
材料：品牌山毛榉、字体、调色板、参考、照片库、词汇表。

5）法律和合规性（没有"陷阱"）

Likeness：演员个人/声音的个人权利。

音乐：作曲权（出版权）和主录音权-不同的许可。

商标：检查市场冲突；本地等价物。

年龄/监管要求：说明中的警告，年龄标签，UI文本。

E&O保险：覆盖错误和遗漏风险。

日落计划：到期后产品的外观（更换assets）。

6）创意改编： 如何"转换"品牌进入游戏

首先是图案，然后是镜头：冲突/设置→力学，元和菲奇。

图标：2-3锚点（面具/文物/位置）+IP精神的作者艺术。

UX是主要的：佳能不应破坏便利；有争议的决定-通过A/B。

声音：短签名而不是完整的OST；如果可能的话-"组成，不是主人"。

7）Provals过程（生活和不燃烧）

Pre-approved软件包：放置调色板/字体/字符的"角度"，无需每次匹配即可发布。

编辑窗口：插槽2轮；第三个只是关于关键问题。

冲突：将分歧记录在单页中："已经/成为/对UX/法律链接的影响"。

截止日期：N天后的"沉默=约定"-在合同中写下。

单一链接点：两侧一个PM，以避免"多车道"。

8）经济： 如何计算回报

收入：uplift CTR/CR，ARPPU/Retention的收益，PR等效。

费用：MG+版税+生产（艺术/代码/声音/视频）+LQA/serts+媒体+律师+E＆O。

简而言之：

[
ROI =\frac {\Delta\text{收入}-（\text {MG} +\text {Railt} +\text {Product} +\text {Media} +\text {LQA/Jur}}} {text {MG} +\text {product}媒体}}
]

成功基准：ROI在许可期限内≥ 1.5 ×或LTV-uplift在目标细分市场中≥ 8-12％。

9）营销和GTM（三波）

1.预告片（-6……-2周）：计数器，AR面具，影响者，粉丝社区，艺术过程草图。

2.发行（第X天）：主要货架/底座，15-30 s预告片，VIP的早期访问，与品牌/大使的联合职位。

3.发布后（2-8周）："IP精神"事件，挑战赛，限量版/集合，大型升级中的"第二波"。

10） KPI： 测量方法

顶级功能：CTR卡，品牌电梯，有机测定/UGC。

中间：第一节的CR，"前10分钟"，与机械师的离合深度。

底部：ARPPU，Retention D1/D7/D30，对NetWin/GGR的贡献，即促销中自己的内容的一部分。

过程：第一次通过预付款的刺客百分比，遵守SLA，RTP/频率偏差（适用于受监管市场）。

11）风险和反噪声

1.旷日持久的approvals →合同SLA+pre-approval套餐。

2.艺术/视频超支→"一日制"短片清单，过度使用刺客。

3.法律上的惊喜→早期的音乐/歌曲清除，"no-go list"。

4.佳能打破了UX → A/B，复制品的fallback变体和"精神上"的图标。

5.首映窗口已切换→ evergreen计划："启发"版本和没有关键字符的游戏内事件。

12）支票单

谈判前

CA/地理和品牌色调匹配。
初步预算：MG，生产，公司营销，Serts/LQA，律师。
示例包：moodboard，力学，屏幕练习。
公关计划（影响者/媒体/流媒体）,准备合作活动。

合同

领土/时限/排他性和媒体权利。
MG/特许权使用费、报告期、审计。
Approval SLA，回合数，"沉默=约定"。
资料包、本地化权利、音乐：publishing vs master。
日落计划，E＆O，当事方的责任。

生产

预选调色板/字体/角色的角度。
本地/词汇表，LQA计划。
市场的"波浪"认证，市场建设矩阵。
Promo-kit：预告片、横幅、钥匙艺术、截图。

13）30-60-90： 发射路线图

0-30天（开始）

IP评分，表格（领土/期限/排他性，MG/特许权使用费，合作营销）。

一对一的创造力： 图案，图像，UX框架；moodboard.

资源计划：团队，LQA，Serts，媒体，律师；approvals日历。

31-60天（生产和应用）

垂直滑音（节奏，胜利乐队，前10分钟），关键屏幕和钥匙艺术。

运行Local/LQA，准备参考，市场构建矩阵。

媒体：预告片，影响者，预告片（草稿），公关合作伙伴关系。

61-90天（发布和优化）

对部分观众进行测试，A/B 创意/STA。

大版本：主要货架，锦标赛/任务，品牌交叉促销。

后分析：lift/ROI/retention，内容的"第二波"，扩展决定。

14）迷你常见问题

是否总是需要完整的许可证?不-通常"基于"在40-60％的成本和时间中产生70-80％的效果。

如何不淹死在编辑中？对于每个有争议的编辑,强硬的SLA+pre-proved packs+one-pager。

音乐怎么样？如果预算有限，则向作曲家许可作曲并重新录制大师。

利基品牌工作吗？是的，如果CA巧合：覆盖率较低，转换和忠诚度更高。

与知名品牌的合作是一个强大的增长杠杆，如果你把它作为一个过程而不是"一次性促销"：在受众和窗口下选择IP，提前告诉法律专家和专家，将传说翻译成方便的机制，并安排三波促销。然后，该品牌不仅提供了PR激增，而且还提供了LTV的稳定提升，从而收回了MG/特许权使用费，并为以下合作打开了大门。