如何选择平台和提供商：RFI/RFP清单

如何选择平台和提供商： RFI/RFP支票清单

1）方法： 选择漏斗

1.RFI（2-3周）：对10-15家供应商的简短调查→入围名单3-5。

2.RFP（4-6周）：详细规范，演示，PoC，法律和财务。

3.BAFO/Negotation（1-2周）：最佳和决赛得主→获胜者的选择。

4.尽职调查（1-2周）：裁判审查，证券审计，合同决赛。

---

2）强制性标准（go/no-go）

辖区和许可证：发射国+扩展计划。

游戏内容：工作室/聚合器，本地上衣，直播桌。

付款：按市场/方法划分的PSP（卡、A2A、凭证、本地）。

安全/合规性：ISO 27001/GDPR/PCI DSS（如果涉及地图），审核跟踪。

数据导出：近实时（S3/Kafka）的原始事件,模式,还原。

SLA/SLO：药房≥ 99。9％，SLO存款/登录，DR计划，RPO/RTO。

成本和模型：透明的RevShare/fix，定制价格，TCO谓词。

出口条款：迁移的时间和格式，过渡帮助。

---

3）RFI： 简短形式（问题模板）

关于公司

按地区划分的发布年/iGaming客户；当前认证。

市场覆盖范围（许可证/认证）和12至24个月的计划。

产品和堆栈

钱包（double-entry？丘陵吗？multi-wallet?货币/FX?），负责任的游戏限制。

游戏/聚合器：列表，条款，独家，时间可启用。

付款/KYC/AML提供商；按国家分列的平均成功率。

Observability：访问客户指标/日志/预告片。

CRM/会员集成，锦标赛/任务，反兄弟/机器人经理。

安全性

威胁模型，WAF/DDoS，TLS 1。3、HSTS、关键管理/轮换。

访问和审计（RBAC/MFA），更改日志，WORM存储。

商业/条款

定价模型（RevShare/fix/hybrid），最小commites，定制路线图。

SLA/SLO/市区贷款；出口和迁移。

---

4） RFP： 扩展问卷（片段）

4.1体系结构和操作

组件图（边缘/CDN/WAF → API →钱包/付款→游戏/提供商），品牌隔离。

自动滑行,连接极限到DB/PSP,背压.

DR电路：RPO/RTO，恢复测试（频率），最新演习的结果。

4.2钱包和财务

支持：CASH/BONUS/WAGER/FS/POINTS；等效性"operation_id"。

Holds/Reserve, partial settle,退款；FX和四舍五入（小单位）。

与PSP和游戏提供商进行重新连接（频率/格式）。

逆向操作和审计。

4.3付款和KYC/AML

PSP按国家/地区（方法，3 DS，风险，sar/限制），后退路由。

KYC/AML提供商，文件验证/制裁/RER；还原和DPA。

指标：deposit success, dispute/chargeback rate（匿名）。

4.4游戏和促销

工作室/聚合器列表，平均TTFS，事件发生率。

比赛/任务：公式，决胜局，反抽签，负载。

头奖（本地/网络），报告。

4.5数据和BI

实时事件导出（Kafka/S3），交付SLA，电路（catalog）。

访问ClickHouse/BigQuery/Redshift?规范度量定义。

PII政策/别名，匿名，保留时间。

4.6安全性

Pentest报告（过去12个月），漏洞/重建。

保密策略（KMS），钥匙/证书轮换。

WAF规则/机器人得分；IP/ASN管理。

4.7服务和支持

全天候通话，目标SEV-1/2反应时间。

通信渠道，事件状态模板。

培训/文档/访问测试/沙箱。

4.8合同/法律

数据输出包（结构、体积、格式、时间）。

连接其他PSP/提供商的权利；集成中的SLA。

IP/许可证、子处理器及其责任。

---

5）演示脚本和"显示内容"列表"

1.登录/存款/投注/设置/输出-带有p95度量的端到端流。

2.比赛开球：开球→得分→领导板→颁奖。

3.PSP故障：自动倒退路由和报告。

4.事件：SLO dashboard，alert，runbook，mortem。

5.数据导出：事件如何实时到达S3/Kafka和BI。

6.Adminka：促销,负责任的游戏限制,关联。

---

6）PoC（2-4周）： 验证计划

这些：连接测试域、CDN/WAF、PSP沙箱、2个游戏工作室。

传输指标：p95登录≤ 300毫秒，deposit success测试≥ 98％，TTFS游戏≤ 800毫秒，T+60秒事件导出。

容错：模拟PSP/游戏提供商的下降,确认后退。

数据： 对账报告（差值<0.5%).

安全门：pentest-scan，TLS/HSTS/OCSP标头检查，rBAC。

---

7）权重估计矩阵（示例）

量表0-5（0-否，5-领先市场）。

公式："得分=Σ（体重×（得分/5））"。

---

8）红旗（红旗）

无原始出口或延迟>24小时。

SLA/SLO模糊，没有带有测试证据的DR计划。

禁止额外的PSP/提供商或第三方集成的"罚款"。

不透明的RevShare，隐藏的"必备模块"。

长版本排队/chanjay（>60天简单更改）。

缺乏最近的pentest/认证；薄弱的秘密政策。

---

9）产品要求（RFP响应格式）

行政摘要：符合目标和市场。

合规表："→要求如何关闭→部分/屏幕链接"。

SLO/SLA：特定数字和proofs（截图/同志嗅觉）。

价格：fix/RevShare/最低/定制，3年TCO预测（Base/Optimistic/Stress）。

Roadmap 12-24个月：fichi和时间表。

应用程序：合同，DPA，子处理器列表。

---

10）商业和谈判

RevShare Staps（达到营业额时降息）和"最受追捧的术语"。

Cap用于定制服务，而SLA用于实施价格清单。

违反SLO的服务贷款（包括存款/登录）。

退出脚本：数据导出,固定价格迁移技术支持。

---

11）法律支票单

DPA/Privacy：控制器/处理器角色、保留时间、跨境传输。

IP/许可证：使用/修改castoms、原件的权利（如果提供）。

监管：遵守当地的广告/年龄/负责任的游戏规则。

税收/levies：谁支付，以及如何反映在报告中。

---

12）估算表（CSV鱼）

Vendor,Category,Weight,Criterion,Score(0-5),Notes
V1,Product,0.20,Studios coverage,5,"Top EU + LatAm"
V1,Tech,0.20,SLO deposit/login,4,"p95 280ms/99.9%"
V1,Data,0.15,Real-time exports,5,"Kafka T+30s"
V1,Security,0.15,Certifications,4,"ISO27001, PCI SAQ-A"
V1,Cost,0.20,TCO 3y,3,"Higher RevShare"
V1,Support,0.10,24/7 & war-room,4,"15m SEV-1"

---

13）获奖者实施计划

开球（奈德1）：RACI，集成日历，可用性。

Techblock （Ned 2-6）： 域名/CDN/WAF, PSP/KYC, 2-3游戏工作室,数据导出。

UAT（奈德7-8）：SLO/负荷，合成存款/利率，DR钻。

市场（奈德9-10）：附属机构/CRM，本地化/规则，内容。

直播（奈德11-12）：金丝雀交通，战争室，后发射计划。

---

14）决策支票清单

• 司法管辖区和内容的覆盖范围已得到确认。
• PSP/KYC按市场进行后退路由。
• SLO/SLA/DR和24/7呼叫前导线。
• T+60 c原始事件导出,计划一致。
• TCO在三种情况下为3年+对NGR的敏感性。
• 合同条款：服务信用额度,cap for castoms, exit package.
• 成功的PoC和演示脚本,报告差异<0.5%.
• 与我们地区2-3个客户的参考电话。

---

二.总结

强大的选择不是"两个演示文稿和价格"，而是形式化的过程：短RFI，带有PoC的详细RFP，加权评估矩阵，SLO/DR/数据输出验证以及"硬"合同条款（成本，支持，输出）。按照上面的支票单和模板，您将获得一个真正关闭市场，经受住金钱SLO的供应商，并且不会阻止增长-无论是在技术上还是在商业上。