Ecuador als potenzieller neuer Markt für Lateinamerika

Zusammenfassung

Ecuador hat in den Jahren 2024 bis 2025 eine „schnelle Belifizierung“ des Online-Marktes durchlaufen: Es führte eine einheitliche Steuer von 15% auf GGR ein, brachte 65 Unternehmen zusammen, erlaubte Werbung für Sportwetten in den Medien und sicherte sich die LOPD-Lizenz als einzige Grundlage für Sportprognosenbetreiber. Am Horizont gibt es eine Diskussion über ein Referendum über Offline-Casinos in 5-Hotels, die eine Tourismus-Ecke hinzufügt. Diese Kombination von Faktoren macht Ecuador zu einem der am meisten diskutierten „neuen“ Märkte der Region.

1) Regulatorische Grundlage: Warum das „Fenster der Gelegenheit“ bereits offen ist

Fiskalisierung: 15% GGR. Ab dem 1. Juli 2024 gilt eine einheitliche Steuer auf das Bruttoeinkommen der Betreiber von Sportprognosen; Im ersten Halbjahr traten 2024 65 Unternehmen in das Register der Zahler ein. Für Gewinne gilt eine Einbehaltung von 15%. Dies verlieh dem Markt ein „legitimes Skelett“ und Berechenbarkeit für P & L.

Eine einzige LOPD-Lizenz. Dezember 2024: Decreto Ejecutivo 487 erstellt eine LOPD-Lizenz (5 Jahre; jährliche Zahlung, berechnet von der SBU) - der einzige Titel für die Pflege von Online-Sportprognosen, mit einem 3-Monats-Fenster, um die Systeme in Einklang zu bringen.

Die Werbung wurde zurückgegeben. Im Herbst 2024 hob die Regierung das Werbeverbot für Medienwetten auf und synchronisierte Sportpartnerschaften und die Medienpräsenz von Marken.

Die staatliche Plattform als Marker des „weißen“ Segments. Bet593 (Lotterie National) ist ein offizieller lokaler Spieler mit einer öffentlichen Positionierung und einer mobilen App.

Fazit: Für die Vertikale des Online-Sportwetten wurde eine klare Einstiegskontur (Steuern, Werbung, Lizenz, staatliche Referenzplattform) erstellt, die die Länderrisiken reduziert.

2) Tourismus und Offline: Ein Faktor, der den Online-Markt stärken kann

Im Jahr 2025 erlaubte das Verfassungsgericht, dass die Frage der Erlaubnis von Casinos in 5-Hotels durch ein Referendum (nach Korrekturen der Formulierung) gestellt wurde. Das endgültige Datum und der Text sind ein politischer Prozess, aber die Tatsache, dass das Tourismusmodell diskutiert wird, erhöht das Interesse der Investoren an dem Land und der Infrastruktur des verantwortungsvollen Spiels.

3) Porträt der Nachfrage und die Rolle des „lokalen Ankers“

Fußball als Treiber (LigaPro, CONMEBOL, Nationalmannschaft) plus hohes Interesse an NBA/Eurobasket ist eine stabile Basis für Sportwetten.

Die Medienumgebung ist offen (erlaubte Werbung) und bereit für Club-/Ligaaktivierungen, was das „Wachstum der Bekanntheit“ neuer Marken beschleunigt.

Die staatliche Marke normalisiert Bet593 das Nutzerverhalten (KYC, Limits, lokale Zahlungen) und setzt einen „Sauberkeitsstandard“ für den Markt.

4) Wettbewerbsvorteile von Ecuador vs. benachbarte Jurisdiktionen

• Schnelles Time-to-Market bei Online-Wetten: Einzellizenz und nachvollziehbare Steuer statt „Grauzone“.
• Werbung Legalität reduziert CAC und erhöht LTV (im Vergleich zu Märkten, in denen Promo begrenzt ist).
• Politischer Wille zur Systematisierung (einheitlicher Titel, Berichterstattung, öffentliche SRI-Metrik in 65 Unternehmen).

• Offline ist noch verboten (bis zu einem möglichen Referendum), was die Omnichannel einschränkt.
• Für iCasino-Verticals braucht es eine eigene Regelung (RNG/Live-Standards, Lizenzklassen), diese gibt es im LOPD noch nicht explizit.

5) Ordnungspolitische Agenda 2026-2030: Was passieren könnte

1. Überarbeitung unter iCasino. Auf der Grundlage von LOPD ist es wahrscheinlich, dass Lizenzklassen für Slots/Desks/Live und Register von Inhaltsanbietern mit obligatorischer Zertifizierung und Echtzeitberichterstattung erscheinen. (Die Prognose stützt sich auf den Vektor 2024-2025.)

2. Referendum über Offline-Casinos. Mit positivem Ergebnis - eingeschränkte Piloten in 5-Hotels (MICE/Resorts) mit harten RG/AML und gezielten Steuereinnahmen für Sozialprogramme.

3. Marketing-Code. Detaillierung der Werberegeln (Wasserzeichen RG, Altersfilter, Uhren), um die öffentliche Unterstützung zu erhalten.

6) Praktische Strategie für Betreiber und Investoren

Go-to-Market: Vorbereitung von Dossiers unter LOPD, Aufbau lokaler Payment Rails und KYC/AML; planen ATL/BTL-Kampagnen mit Unterstützung von Sportsponsoring und Medien.

Partnerschaften: LigaPro-Vereine, TV-Sender/Radio, Influencer von Sport und E-Sport, staatliche Initiativen für verantwortungsvolles Spielen.

Produkt: Linientiefe durch ecuadorianischen Fußball, lokale Analysen und Live-Margen; UX auf Spanisch, Sapport 24/7, schnelle Verifizierung.

Compliance by Design: Logs, Reporting für SRI/Sportministerium, transparenter Bonus-T & Cs, RG Limits, Datenschutz.

7) Risiko-Checkliste für Redaktion/Businessplan

1. Überprüfen Sie die Relevanz der Normen (LOPD-Aktivitäten des Sportministeriums, Satzungen, Umsetzungshorizonte).

2. Nicht zu verwechseln: „sportsbook online“ (bereits geregelt) ≠ „iCasino“ (separate Regeln erforderlich).

3. Folgen Sie dem Referendum: der Fortschritt im Verfassungsgericht/KEK und die genaue Formulierung der Frage.

Schluss

Ecuador hat einen für die Region seltenen Zyklus der „schnellen Belisierung“ des Internets durchlaufen: Steuern, Lizenzen, Werbung und staatliche Anker haben eine vorhersehbare Plattform für Sportwetten geschaffen. Wenn 2026-2030 eine ordentliche Legalisierung der iCasino-Verticals folgt und Tourismus-Piloten offline sind, wird sich das Land von einem „vielversprechenden“ zu einem reifen LATAM-Kombi-Markt entwickeln - mit einer nachvollziehbaren fiskalischen Rendite und einem hohen Anspruch an verantwortungsvolles Spielen. Für Betreiber ist dieses Anmeldefenster bereits geöffnet; für die Regulierungsbehörde ist der Moment, den Erfolg mit der richtigen Detaillierung der Regeln zu konsolidieren.