So berechnen Sie den ROI einer Casino-Werbekampagne

1) Grundbegriffe (kurz)

Spend - Werbeausgaben (Medien/Kreative/Tracker usw.).

GGR (Gross Gaming Revenue) - Wetten minus Gewinne (Bruttoeinnahmen).

NGR (Net Gaming Revenue) - GGR abzüglich Boni/Freispiele, Jackpotbeiträge, Provisionen der Anbieter, Zahlungsgebühren, Steuern/Gebühren, Rückerstattungen/Chargeback.

ROAS = NGR / Spend.

ROI = (NGR − Spend − andere direkte Kosten )/Spend.

CPA = Spend/FTD (Primäreinlagen).

ARPU_Dn ist der durchschnittliche Umsatz pro Spieler für n Tage (normalerweise nach NGR).

Payback (Tage) - Für wie viele Tage deckt die kumulative ARPU der Kohorte die CPA ab.

LTV - diskontierte Einnahmen pro Spieler über den gesamten Lebenszyklus.

💡 Bei iGaming ist es ein Fehler, den ROI nur nach GGR zu zählen. Wir zählen nach NGR oder nach Cashfles, wenn wir die Rückerstattung schätzen müssen.

2) Der richtige Datentrichter

1. Klicks → Registrierungen → KYC → FTD → 2nd Dep → Retention

2. Alle Ereignisse sind s2s-Postbacks (Server-Server), ein einziges' click _ id '/' sub _ id 'Schema.

3. Einschnitte: Quelle/Creative/Geo/Device/Land/Klickdatum und FTD-Datum.

4. Die Einnahmen werden als Kohorte betrachtet (nach Klickdatum oder FTD - Hauptsache konsistent).

3) Formeln (operative Ebene)

3. 1. Umwandlung von GGR → NGR


NGR = GGR
− Boni und Promo (einschließlich Freispiele)
− Anteil an Jackpot-Fonds (falls zutreffend)
− Kommission der Spieleanbieter (% der GGR)
− der Kommission für Zahlungssysteme (% der Ein-/Auszahlungen)
− Steuern/Gaming-Duty/Lizenzen (wenn Sie sich auf NGR beziehen)
− Chargeback/Refund

3. 2. Die Wirtschaft des Kanals


ROAS = NGR / Spend
ROI = (NGR − Spend − Sonstige direkte Kosten )/Spend
CPA = Spend / FTD
ARPU_Dn = NGR_Dn / FTD
Payback_dni ≈ CPA/( durchschnittliche tägliche ARPU bis zum Amortisationspunkt)
LTV = Σ (NGR_t / FTD) / (1 + r)^t

wobei r der monatliche Abzinsungssatz ist (z. B. 1-2 %/Monat).

4) Berechnungsbeispiel (D30, vereinfacht)

Eingaben (pro Monat über einen Kanal):

Spend = 50 000
Klicks = 100.000, Registrierungen = 8.000, KYC = 5.000, FTD = 1.000
GGR_D30 pro 1 FTD = 140 ⇒ GGR insgesamt = 140.000
Boni/FS = 20.000 (20 auf FTD)
Provisionen der Spieleanbieter = 10% GGR = 14.000
Zahlungsgebühren: Einlagen für D30 = 120.000, Gebühr 3% ⇒ 3.600
Gaming-Pflicht/Steuern (wenn wir uns auf NGR beziehen): 5% GGR ⇒ 7.000
Chargeback/Refund: 1% der Einlagen ⇒ 1.200

NGR_D30:

140 000 − 20 000 − 14 000 − 3 600 − 7 000 − 1 200 = 94 200

Metriken:

ROAS = 94 200 / 50 000 = 1,884 (188,4%)
ROI = (94.200 − 50.000 − sonstige direkte Kosten )/50.000

💡 Wenn Sie den Fix des „Betriebssystems“ des Kanals legen, sagen wir 5.000 →
ROI = (94 200 − 50 000 − 5 000) / 50 000 = 0,784 (78,4%)

CPA = 50 000 / 1 000 = 50

ARPU_D30 = 94 200 / 1 000 = 94,2

Payback-Schätzung: durchschnittlicher täglicher ARPU ≈ 94,2/30 = 3,14 →

50/3,14 ≈ 16 Tage, bis der Kanal im Durchschnitt amortisiert ist (grobe Schätzung; genauer gesagt - auf der kumulativen ARPU-Kurve).

Dann fügen wir ARPU_D60/D90 hinzu und bauen eine LTV-Kurve, die wir mit CPA vergleichen.

5) Merkmale nach Auszahlungsmodellen

CPA: ganz einfach - NGR Kohorten vs. Media Spend; Wir stellen sicher, dass CPA die Qualität widerspiegelt (D7/D30, 2nd-dep).

RevShare: Betrachten Sie den Nettostrom von NGR für die beteiligten Spieler abzüglich der Provision an den Partner, vergleichen Sie ihn mit den Kosten des Kanals. Es ist wichtig, den „langen Schwanz“ des LTV vorherzusagen.

Hybrid (CPA + RS): Berücksichtigung eines einmaligen CPA + NGR-Anteils; Analysieren Sie einen einzigen Kohortenbericht.

6) Inkrementalität und Zuschreibung

A/A oder Geo-Holdout: Wir halten einen Teil des Traffics ohne Anzeige von Werbung/Offer - wir schätzen den Anstieg zur Basis organisch.

Server-Side-Tracking: Reduziert Attributionsverluste und Doppelzählungen.

SKAN/Privacy Sandbox/Web2App: Verwenden Sie für Mobile probabilistische Modelle und MMM (Marketing Mix Modeling) als „Anker“ für die Wahrheit.

7) Was bei den Ausgaben genau zu beachten ist (oft vergessen)

Provisionen der Spieleanbieter (in der Regel% der GGR).

Zahlungsgebühren für Ein- und Auszahlungen (je nach Methode unterschiedlich).

Bonuskosten: Der tatsächliche Wert von Boni und Freispielen (EV).

Glücksspielsteuern/reg. Gebühren - wenn Sie nicht oben auf der P & L-Linie berücksichtigen.

Chargeback/Refund und Transaktionskosten des Kanals (Kreativproduktion, Betrugsbekämpfung, Tracker, Tulza).

Betrug/Bot-Verkehr - säubern Sie Kohorten; Andernfalls wird der ROI überschätzt.

8) Tabellenvorlage (Spaltenminimum)

Klickdatum	Die Quelle	Die Kreativität	GEO	Die Einrichtung	Die Klicks	Reg	KYC	FTD	Einlagen _ D30	GGR_D30	Die Bonusse	Anbieter _%	Zahlungen _%	Die Steuern	Chargeback	NGR_D30	Spend	CPA	ARPU_D30	ROAS/ROI
Separate Registerkarten: ARPU kumulativ nach Tagen (1-120), Retention, 2nd-dep Rate, Payback-Chart, LTV-Kurve.

9) Sensitivitätsanalyse (was wäre, wenn...)

+ 10% auf Zahlungsgebühren → Wie ändert sich der ROI?

− 20% auf GGR/FTD (saisonaler Drawdown) → Passen Sie in Payback?

+ X% auf Boni (großzügiges Promo-Raster) → Halten von ↑, aber NGR/FTD ↓ - suchen Sie nach dem Maximum.

Verschiebung der CPA um ± 5-10 in Hybridschemata → siehe Schwelle „Break-even CPA“.

10) Checklisten

Vor dem Start des Kanals

s2s-Postbacks reg/KYC/FTD/2nd dep, Zeitzone/Währungsprüfung
Vereinbarte Formeln GGR→NGR und was genau geht in NGR
Initiierte Schnitte: Quelle/Creative/Geo/Device/Land
Alerts für Postback-Verzögerungen (> 15 Minuten), CR-Sprünge, Chargeback konfiguriert
A/A-Testkohorte oder Geo-Holdout für Inkrementalität

In der 1. Woche

Statistikschwelle: ≥300 -500 Klicks/Bündel oder ≥30 -50 reg vor Entscheidungen
Bonus-Costa-Kontrolle und Promo-Mechaniker (kein „Fressen“ der Marge)
Erste Kurven der kumulativen ARPU (D1→D7→D14)

Zu den D30/D60/D90

LTV-Kurve vs. CPA (wird Payback im Zielzeitraum erreicht)
Zinsindizierung (CPA/Hybrid/RS) nach Kohortenqualität
Retro nach Kreativität/Land/Geo; Einsichten in den Maßstab übertragen

11) Häufige Fehler

1. Zählen Sie nach GGR, ignorieren Sie Boni und Provisionen → überhöhten ROI.

2. Vergleichen Sie verschiedene Kanäle ohne Normalisierung nach Zeitzone/Währung.

3. Entscheiden Sie sich für 1-2 FTD (keine statistische Leistung).

4. Ignorieren Sie die 2nd-dep-Rate, D7/D30 - "billige FTDs' brechen NGR.

5. Zahlungsgebühren und Chargeback nicht berücksichtigen.

6. Null Überprüfung der Inkrementalität - wir zahlen für organisches Material.

12) 30-60-90 ROI Analytics Implementierungsplan

0-30 Tage (Konto MVP):

Einheitliche Definitionen GGR/NGR, s2s-Postbacks angeschlossen, Schnitttabelle.
Dashboard: Spend → CPA → NGR_D7/D30 → ROAS/ROI, Verzögerungsalerts/CR.
Erste kumulative ARPU-Kurven und Payback-Auswertung.

31-60 Tage (Kohorten und Qualität):

LTV-Modell bis D90, Kanalvergleich nach Qualität (2nd-dep, Retention).
Inkrementelle Tests: geo-holdout/A/B; Anpassung der Einsätze/Capavance.
Berichtsvorlagen für Einkauf/Kreativität/Finanzen.

61-90 Tage (Prognose und Resilienz):

MMM/LTV-Prognose nach Saisonalität und Aktien; Was-wäre-wenn-Szenarien.
Störfallregelungen und Abstimmungen; vierteljährliche Prüfung von Formeln und Quellen.
Übersetzung der Entscheidungsfindung in Kohorten-KPIs.

Der genaue ROI in iGaming basiert auf NGR und Kohortenlogik und nicht auf einem „schönen GGR“ oder EPC. Standardisieren Sie den Trichter und die Formeln, zählen Sie die Bonuskosten und Provisionen, überprüfen Sie die Inkrementalität und Qualität (D7/D30, 2nd-dep) und treffen Sie Entscheidungen anhand der LTV vs CPA-Kurve. Dann hört der Kanal auf, eine Lotterie zu sein, und der ROI wird zu einer überschaubaren Metrik, die von Ihren Hypothesen und nicht vom Glück abhängt.