Σύγκριση με τη Γαλλία και την Ιταλία

Η Ισπανία, η Γαλλία και η Ιταλία είναι τρεις μεγάλες αλλά ουσιαστικά διαφορετικές προσεγγίσεις όσον αφορά τη ρύθμιση των τυχερών παιχνιδιών. Όλοι έχουν έναν κοινό στόχο (προστασία των παικτών, καταπολέμηση των παράνομων μεταναστών, σταθεροί φόροι), αλλά τα εργαλεία και οι «κόκκινες γραμμές» είναι διαφορετικά: κάπου σφίγγουν τη διαφήμιση σχεδόν στο μηδέν, κάπου κλείνουν ολόκληρα κάθετα (διαδικτυακά καζίνο), και κάπου επιτρέπουν ένα ευρύ διαδικτυακό χαρτοφυλάκιο, αντισταθμίζοντας αυτό με υψηλές απαιτήσεις συμμόρφωσης.

1) Στιγμιότυπο: τι επιτρέπεται στο διαδίκτυο

Ισπανία - επιτρέπονται τα στοιχήματα, το πόκερ, τα διαδικτυακά καζίνο (συμπεριλαμβανομένων των slots και των live tables), το online bingo. Λαχεία - κρατικός/κοινωνικός τομέας (SELAE/ONCE).

Γαλλία - επιτρέπονται τα στοιχήματα, τα στοιχήματα σε ιπποδρομίες και το διαδικτυακό πόκερ· απαγορεύονται τα επιγραμμικά καζίνο (slots, ρουλέτα κ.λπ.).

Ιταλία - σχεδόν όλα τα διαδικτυακά κάθετα (στοιχήματα, καζίνο, χρονοθυρίδες, πόκερ, μπίνγκο) επιτρέπονται στο πλαίσιο του ευρέος συστήματος αδειοδότησης.

Συμπέρασμα: σχετικά με το φάσμα του επιγραμμικού προϊόντος, η Ισπανία βρίσκεται πιο κοντά στην Ιταλία και η Γαλλία διαφωνεί λόγω της απαγόρευσης των επιγραμμικών καζίνο.

2) Ρυθμιστικές αρχές και αρχιτεκτονική εποπτείας

Ισπανία: εθνική ρυθμιστική αρχή DGOJ (online), offline - αυτόνομες κοινότητες. Κεντρικό επιγραμμικό πλαίσιο + περιφερειακές offline λεπτομέρειες.

Γαλλία: ANJ - ενοποιημένη εποπτεία του συνόλου του ενθουσιασμού (εκτός από τα χερσαία καζίνο, όπου υπάρχει κατανομή ρόλων), μεγάλη έμφαση στη διαφήμιση και την RG.

Ιταλία: η ADM (Agenzia delle Dogane e dei Monopoli) είναι ένα ιστορικά «φορολογικό-ρυθμιστικό» μοντέλο με μεγάλη λεπτομέρεια των τεχνικών και φορολογικών κανόνων.

3) Αθλητικές διαφημίσεις και χορηγίες

Ισπανία: αυστηρό καθεστώς (στην πραγματικότητα «νυχτερινά παράθυρα» στον αέρα, αυστηροί περιορισμοί στην ψηφιακή τεχνολογία, απαγόρευση των επιδοτήσεων υποδοχής για νέους πελάτες· promo - μόνο για ήδη επαληθευμένους λογαριασμούς). Η αθλητική χορηγία είναι πιθανό σημείο και με περιορισμούς στην έκθεση και τα φίλτρα ηλικίας.

Γαλλία: αυστηρός έλεγχος του τόνου και του όγκου της διαφήμισης, αυστηρή επισήμανση, περιορισμοί στο ζωντανό περιβάλλον και γύρω από τον αθλητισμό· η γενική προσέγγιση είναι η «ελάχιστη διέγερση», ιδίως για τις ευάλωτες ομάδες.

Ιταλία: μία από τις αυστηρότερες απαγορεύσεις στην ΕΕ όσον αφορά τη διαφήμιση και τη χορηγία τυχερών παιχνιδιών (συμπεριλαμβανομένου του αθλητισμού) είναι η de facto «ξηρή νομοθεσία» του promo με σπάνιες εξαιρέσεις (μορφότυποι πληροφόρησης, υπεύθυνα μηνύματα κ.λπ.).

Συμπέρασμα: σύμφωνα με την «ακαμψία του promo» Ιταλία ≥ Ισπανία ≥ Γαλλία, αλλά η Γαλλία διαθέτει πρόσθετο «φίλτρο» - απαγόρευση των διαδικτυακών καζίνο.

4) Υπεύθυνο έργο (RG) και αμυντικά εργαλεία

Ισπανία: εθνικό μητρώο αυτοαποκλεισμού RGIAJ (αποκλεισμός για όλους τους αδειοδοτημένους φορείς εκμετάλλευσης), υποχρεωτικά όρια/χρονοδιακόπτες, παρακολούθηση του κινδύνου συμπεριφοράς, ενισχυμένη προστασία των νέων 18-25, αυστηρή KYC/AML.

Γαλλία: εστίαση σε προειδοποιήσεις και περιορισμούς σε «επιβλαβείς» μορφότυπους επικοινωνίας· ισχυρά εργαλεία αυτοαποκλεισμού και συμπεριφορικές παρεμβάσεις· χωριστές γραμμές βοήθειας και εταιρείες μέσων ενημέρωσης από την RG.

Ιταλία: ένα πλήρες σύνολο εργαλείων RG ενσωματωμένων στους όρους αδειοδότησης· υποχρεωτικά όρια, αυτοαποκλεισμός, διαδικασίες επαφής κινδύνου. Η πρακτική της σκληρής εκτέλεσης μέσω ADM.

Και οι τρεις χώρες συμφωνούν σε ένα πράγμα: η RG είναι ένα απαραίτητο μέρος του σχεδιασμού και της εμπορίας των προϊόντων.

5) Φόροι και οικονομία

Ισπανία: οι διαδικτυακοί φορείς πληρώνουν 20% με GGR (στοιχήματα μείον κέρδη)· στη Θέουτα/Μελίλια - μειωμένος συντελεστής στην πραγματική παρουσία. Offline - φόροι αυτονομίας.

Γαλλία: ιστορικά - σημαντικό φορτίο (εν μέρει επί του κύκλου εργασιών για στοιχήματα/ιπποδρομίες· πόκερ είναι πιο κοντά στη λογική GGR). Μαζί, οι φόροι + απαγόρευση των διαδικτυακών καζίνο αποτελούν μια «μέτρια» σε μέγεθος, αλλά σταθερή «λευκή» αγορά.

Ιταλία: προσέγγιση GGR με διαφορετικούς συντελεστές κατά κάθετο· το σωρευτικό φορτίο είναι υψηλότερο από το ισπανικό, αλλά αντισταθμίζεται από το εύρος του νομικού χαρτοφυλακίου (συμπεριλαμβανομένων των χρονοθυρίδων).

Οικονομική επίπτωση: η Ιταλία έχει την ευρύτερη βάση για την GGR, η Ισπανία έχει ισορροπημένο επιτόκιο με αυστηρή διαφήμιση, η Γαλλία έχει μια «περιορισμένη» βάση λόγω της απαγόρευσης των διαδικτυακών καζίνο.

6) Πληρωμές, KYC/AML και δεδομένα

Παντού - αυστηρή ταυτοποίηση (πριν από την κατάθεση/απόσυρση), παρακολούθηση συναλλαγών, αποθήκευση ημερολογίου, υποβολή εκθέσεων.

Οι πληρωμές κρυπτογράφησης ως κανάλι για τη μάζα που έχει αδειοδοτηθεί επιγραμμικά δεν γίνονται συστηματικά αποδεκτές. προτεραιότητα - καθορισμένες ράγες τράπεζας/fintech.

GDPR - ενιαίο πλαίσιο: ελαχιστοποίηση δεδομένων, δικαιώματα υποκειμένου, DPIA για μοντέλα κινδύνου.

7) Εκτέλεση και καταπολέμηση των υπεράκτιων δραστηριοτήτων

Ισπανία: παρεμπόδιση δικτυακών τόπων χωρίς άδεια μέσω μηχανισμών πληρωμής και υποδοχής, φίλτρων μέσων ενημέρωσης, προστίμων για θυγατρικές.

Γαλλία: συστηματικός έλεγχος των εκθέσεων και του μάρκετινγκ, δικαστικός περιορισμός των «γκρίζων» προσφορών, αυστηρή πολιτική έναντι των παρόχων/πλατφορμών.

Ιταλία: έμφαση στις δημοσιονομικές και τεχνικές επιδόσεις· μακροπρόθεσμη πρακτική καταστολής της διαφήμισης και της πρόσβασης σε παράνομους μετανάστες.

8) Πλεονεκτήματα και αδυναμίες των μοντέλων

Ισπανία (ευρύ χαρτοφυλάκιο + αυστηρό διαφημιστικό ισοζύγιο)

Ευρεία νομική επιγραμμική ποικιλία (συμπεριλαμβανομένων των χρονοθυρίδων) → καλύτερη αποχέτευση.

Ενωμένη νατ. επιγραμμική ρυθμιστική αρχή (DGOJ) και ώριμα εργαλεία RG (RGIAJ).

− Το άκαμπτο διαφημιστικό πλαίσιο περιπλέκει τον ανταγωνισμό στη «λευκή» ζώνη και την προώθηση μιας νέας μάρκας.

Γαλλία (συντηρητικό φίλτρο προϊόντος)

Χαμηλό «επιβλαβές» δυναμικό λόγω της απαγόρευσης των διαδικτυακών καζίνο.

Ισχυρή νοοτροπία της RG και διαφάνεια στα στοιχήματα/πόκερ.

− Μια στενή γραμμή προϊόντων σπρώχνει μέρος της ζήτησης στην ακτή· είναι πιο δύσκολο να διοχετευθεί το «παιχνίδι καζίνο».

Ιταλία (μεγάλο χαρτοφυλάκιο στο πλαίσιο της «ξηρής νομοθεσίας» της διαφήμισης)

Ένα σχεδόν πλήρες φάσμα αδειοδοτημένων επιγραμμικών προϊόντων → υψηλό δυναμικό αποχέτευσης.

Μακρά ιστορία της ρύθμισης της τεχνολογίας και της δημοσιονομικής πειθαρχίας.

− Σχεδόν απαγορευμένη διαφήμιση μειώνει την ικανότητα των νομικών φορέων να ανταγωνίζονται τους παράνομους μετανάστες σε κανάλια απόκτησης.

9) Τι σημαίνει για την Ισπανία σε σύγκριση

Όσον αφορά το προϊόν, η Ισπανία βρίσκεται πιο κοντά στην Ιταλία (και οι δύο επιτρέπουν τα επιγραμμικά καζίνο), αλλά όσον αφορά τη διαφήμιση - κάπου στη μέση μεταξύ της Ιταλίας (όσο το δυνατόν πιο σκληρά) και της Γαλλίας (αυστηρά, αλλά χωρίς «ολική» απαγόρευση).

Στο κανάλι κινητής κυκλοφορίας και στη συμμόρφωση με τα δεδομένα, η Ισπανία κατέχει το ευρωπαϊκό επίπεδο ωριμότητας και το ενοποιημένο μητρώο RGIAJ αποτελεί ισχυρό σημείο που αυξάνει την εμπιστοσύνη και τη διαχειριστικότητα της αγοράς.

Με τον επιγραμμικό φορολογικό συντελεστή (20% GGR), η Ισπανία φαίνεται ανταγωνιστική: υψηλότερη από ό, τι στις υπεράκτιες εταιρείες χαμηλού φόρου, αλλά ισορροπημένη για μια μεγάλη «λευκή» αγορά της ΕΕ.

10) Προοπτικές 2030: Αποκλίνουσες τροχιές

Ισπανία: πορεία προς «σταθερή αλλά ρυθμιζόμενη» ανάπτυξη - τεχνοπιλότοι RG/UX, σκληρή διαφήμιση, αυστηρή KYC/AML· Δεν υπάρχει ανάγκη να αναμένεται επέκταση του εύρους - είναι ήδη ευρύ.

Γαλλία: πιθανότητα διατήρησης της απαγόρευσης των διαδικτυακών καζίνο· η ανάπτυξη θα περάσει από την RG, τη διαφάνεια και τις τακτοποιημένες προσαρμογές στοιχημάτων/πόκερ.

Ιταλία: θα διατηρήσει ένα ευρύ διαδικτυακό χαρτοφυλάκιο, ενώ θα συνεχίσει να «συμπιέζει» τη διαφήμιση· κλειδί για την αποχέτευση - τεχνικές μονάδες σχεδιασμού και πληρωμής/υποδοχής.

Κάτω γραμμή.

Εν ολίγοις: Ισπανία - "ευρεία νομική επιγραμμική + αυστηρή διαφήμιση και ισχυρή RG", Γαλλία - "στενή νομική επιγραμμική (χωρίς καζίνο) + υψηλός έλεγχος των επικοινωνιών", Ιταλία - "ευρεία νομική επιγραμμική + σχεδόν μηδενική διαφήμιση. "Για τον φορέα εκμετάλλευσης, αυτό σημαίνει διαφορετικές στρατηγικές εισόδου: στην Ισπανία - έμφαση στη συμμόρφωση ανά σχέδιο, διατήρηση και UX, στη Γαλλία - εξειδικευμένο και υπεύθυνο μάρκετινγκ γύρω από στοιχήματα/πόκερ, στην Ιταλία - λειτουργική αποτελεσματικότητα και συμμετοχή σε ένα άκαμπτο πλαίσιο προώθησης.