Το Λας Βέγκας και η Ατλάντικ Σίτι είναι οι πρωτεύουσες τυχερών παιχνιδιών της χώρας

Δύο «πρωτεύουσες τυχερών παιχνιδιών» των Ηνωμένων Πολιτειών - το Λας Βέγκας (Νεβάδα) και η Ατλάντικ Σίτι (Νιου Τζέρσεϊ) - προσωποποιούν διαφορετικές εποχές και στρατηγικές της βιομηχανίας. Το πρώτο κατασκεύασε ένα μοντέλο ολοκληρωμένου θέρετρου παγκόσμιας κλάσης και μετέτρεψε την έρημο σε παγκόσμιο κέντρο ψυχαγωγίας και συνελεύσεων. Το δεύτερο έγινε το «ανατολικό παράθυρο» των νόμιμων καζίνο που επικεντρώθηκαν στις μεγαλοπόλεις της ακτής του Ατλαντικού, επιβίωσε από τα σκαμπανεβάσματα και τώρα βρίσκεται σε φάση επανεκκίνησης με βάση τη διαφοροποίηση των προϊόντων, τον τουρισμό εκδηλώσεων και τα διαδικτυακά κάθετα.

1) Ιστορικές τροχιές

Λας Βέγκας: «έρημος μεγακούρτης»

1931: Η Νεβάδα νομιμοποιεί τα καζίνο - η έναρξη της θεσμικής αγοράς.

1950-1970: σχηματισμός της λωρίδας, σύνθεση καζίνο, ξενοδοχεία, εστιατόρια και παραστάσεις - η προέλευση της έννοιας του ολοκληρωμένου θέρετρου.

1990 - 2000: εποχή των μεγάλων έργων (χιλιοστές πινακίδες κυκλοφορίας, θεματοποίηση, πολυτελές τμήμα, ωραίο φαγητό, διάσημοι σεφ, παγκόσμιες παραστάσεις).

2010 - 2020: διαφοροποίηση πέρα από τα καζίνο: MICE, αθλητικές αρένες, παραστάσεις κατοίκων, φεστιβάλ, γαστρονομικός και πολυτελής εμπορικός τουρισμός, ηλεκτρονικά αθλήματα, νέες μορφές ψυχαγωγίας.

Atlantic City: «ανατολικό παράθυρο»

1976: Δημοψήφισμα στο Νιου Τζέρσεϊ - Επιτρέπονται τα καζίνο στο Ατλάντικ Σίτι.

1980 - 1990: άνθηση λόγω της εγγύτητας με τη Νέα Υόρκη, Φιλαδέλφεια, Ουάσιγκτον, περιηγήσεις στα λεωφορεία, στον προϋπολογισμό και στα τμήματα της μεσαίας αγοράς.

2010: ο ανταγωνισμός από τις περιφερειακές αγορές (Πενσυλβάνια, Ντέλαγουερ, Μέριλαντ, Νέα Υόρκη) οδηγεί σε χαμηλότερα έσοδα και κλείσιμο εγκαταστάσεων· αρχίζει η αναδιάρθρωση.

Τέλη της δεκαετίας του 2010 - 2020: επανεκκίνηση - επικαιροποιήσεις της υποδομής αναχώματος και θέρετρου, στοιχήματα σε iGaming και αθλητικά στοιχήματα, ημερολόγιο εκδηλώσεων, διαφοροποίηση των προσφορών (SPA, γαστρονομία, συναυλίες, φεστιβάλ).

2) Ρυθμιστικά πρότυπα και πρότυπα αγοράς

Νεβάδα (Λας Βέγκας)

Υψηλά πρότυπα αδειοδότησης (Nevada Gaming Control Board/Επιτροπή), αυστηρή επαλήθευση ιδιοκτητών και προμηθευτών, τεχνική πιστοποίηση RNG/slots.

Καθεστώς υπέρ των επενδύσεων: ευέλικτες συνθήκες για την ανάπτυξη ενός μεγάλου προϊόντος του θέρετρου και την άντληση κεφαλαίων.

Ένα ευρύ φάσμα κάθετων: καζίνο, αίθουσες πόκερ, bookmakers, ψυχαγωγία, γαστρονομία, συνεδριακά κέντρα, νυχτερινή ζωή.

New Jersey (Ατλαντική Πόλη)

Εποπτεία της ΓΔ με επίκεντρο την τεχνολογία: ισχυρή εμπειρογνωμοσύνη στην αρχιτεκτονική iGaming και συμμόρφωσης προς τις πληρωμές.

Γεωγραφικός περιορισμός των χερσαίων καζίνο (εντός της πόλης), αλλά ενεργή ανάπτυξη των διαδικτυακών καζίνο και αθλητικών στοιχημάτων σε κρατικό επίπεδο.

Έμφαση στην ισορροπία μεταξύ του χερσαίου και του επιγραμμικού οικοσυστήματος, υποστήριξη για υπεύθυνο παιχνίδι, πρότυπα μάρκετινγκ και διαφήμισης.

3) Οικονομικά και απασχόληση

Πολλαπλασιαστικό αποτέλεσμα: τα ξενοδοχεία, τα εστιατόρια, το λιανικό εμπόριο, οι επιχειρήσεις επίδειξης, η εφοδιαστική εκδηλώσεων, οι κατασκευές και οι υπηρεσίες είναι βασικοί δικαιούχοι.

Δομή εισοδήματος: Το Λας Βέγκας τα τελευταία χρόνια βασίζεται όλο και περισσότερο σε μη τυχερά παιχνίδια (δωμάτια, ποντίκια, γαστρονομία, ψυχαγωγία), μειώνοντας την εξάρτηση από καζίνο. Το Atlantic City έχει ιστορικά «παίξει» περισσότερο, αλλά τώρα αυξάνει το μερίδιο μη τυχερών παιχνιδιών και τα διαδικτυακά έσοδα.

Φόροι και τέλη: Διαφοροποιούνται ανάλογα με το κράτος. οι τιμές επηρεάζουν τον επενδυτικό κύκλο, την ανανέωση των κεφαλαίων και την ποιότητα των προϊόντων.

4) Προϊόν και τοποθέτηση

Βέγκας

Ολοκληρωμένο θέρετρο ως πρότυπο: χιλιάδες δωμάτια, μεγάλες αίθουσες καζίνο, πισίνες και SPA, αρένες συναυλιών, εστιατόρια υπογραφής, πολυτελές λιανικό εμπόριο.

Μαγνήτης MICE: γιγάντια συνεδριακά κέντρα, βιομηχανικές εκθέσεις, εταιρικές εκδρομές και εκδρομές κινήτρων.

Παραστάσεις και αθλήματα: κατοικίες καλλιτεχνών παγκοσμίως, πυγμαχία/MMA, επίδειξη αυτοκινήτων και μοτοσικλετών, επαγγελματικά αθλήματα (NHL, NFL), νέοι χώροι παγκόσμιας κλάσης.

Πόλη του Ατλαντικού

Ωκεανό θέρετρο: παραλίες, περίπατος, εποχικότητα - διαφορετικό ημερολόγιο ζήτησης.

Rebranding: από ένα «ημερήσιο ταξίδι αυτοβίων» σε ένα πλήρες θέρετρο το Σαββατοκύριακο: εστιατόρια, SPA, συναυλίες, φεστιβάλ, οικογενειακά προγράμματα και προγράμματα ευεξίας.

Επιγραμμική συνέργεια: Τα iGaming και τα αθλητικά στοιχήματα ενισχύουν την αναγνώριση της μάρκας, παρέχουν πρόσθετους διαύλους για τη χρηματική αποτίμηση και τις διασταυρούμενες πωλήσεις.

5) Τεχνολογία, μάρκετινγκ και υπεύθυνος ρόλος

KYC/AML και η επιγραμμική γεωτοποθέτηση, η προστασία των πληρωμών, τα όρια, ο αυτοαποκλεισμός είναι υποχρεωτικά στοιχεία του οικοσυστήματος.

Μάρκετινγκ βασιζόμενο σε δεδομένα: CRM, εξατομίκευση προσφορών, omnichannel (επιγραμμική εφαρμογή ↔ offline resort), πίστη μέσω επιπέδων βαθμίδας και υπολογιστών.

Δίκαιη μεταχείριση των παιχνιδιών και έλεγχος: πιστοποίηση RNG/slot, ανεξάρτητα εργαστήρια δοκιμών, παρακολούθηση ανωμαλίας.

Διαφήμιση και promo: κανόνες συχνότητας, διαφάνεια των bonus, περιορισμοί ηλικίας, προειδοποιήσεις κινδύνου.

6) Αθλητικά στοιχήματα και iGaming: νέος ανταγωνισμός και συνέργεια

Μετά το 2018: Τα κράτη καθορίζουν ανεξάρτητα τη μορφή των αθλητικών στοιχημάτων. Το Λας Βέγκας στερεοποιείται ως η «φυσική μέκκα» του αθλητισμού και των εκδηλώσεων, το Atlantic City σχηματίζει μια διαδικτυακή ηγεσία στα στοιχήματα και τα καζίνο κάθετα με το New Jersey.

Omnichannel: ο παίκτης βλέπει μια ενιαία μάρκα και «πορτοφόλι» online και offline; η ανταλλαγή κίνησης μεταξύ της εφαρμογής και του θέρετρου αυξάνει την LTV και μειώνει την αστάθεια της εποχικότητας.

7) Κοινωνική διάσταση και βιωσιμότητα

Απασχόληση και κατάρτιση: προγράμματα κατάρτισης (από την πρώτη θέση στην πληροφορική και ασφάλεια).

Υπεύθυνο έργο: χρηματοδότηση για την πρόληψη και τη θεραπεία του εθισμού στα τυχερά παιχνίδια, ανοικτές γραμμές επικοινωνίας, έρευνα συμπεριφοράς.

Αστικό περιβάλλον: μεταφορές, ασφάλεια, βελτίωση, οικολογία μεγάλων αντικειμένων· πρωτοβουλίες ESG και ενεργειακή απόδοση.

8) Προκλήσεις και σημεία ανάπτυξης

Γενικές προσκλήσεις υποβολής προτάσεων

Ανταγωνισμός μεταξύ περιφερειακών αγορών και διεθνών προορισμών.

Ένταση κεφαλαίου της ανανέωσης κεφαλαίων, αύξηση του κόστους κατασκευής και λειτουργικά έξοδα.

Ρυθμιστική αβεβαιότητα σχετικά με τη διαφήμιση, τους φόρους, τις διακρατικές συμφωνίες, τις ερμηνείες των επιγραμμικών προτύπων.

Ευκαιρίες

Περαιτέρω διαφοροποίηση των μη τυχερών παιχνιδιών: γαστρονομικός τουρισμός, ομάδες έργων τέχνης, αθλητικές εκδηλώσεις, βυθιστικές τεχνολογίες, διαδραστικές εκθέσεις.

Μορφές εκδηλώσεων: φεστιβάλ, ηλεκτρονικά αθλήματα, διεθνή συνέδρια.

Τεχνολογίες: ανάλυση σε πραγματικό χρόνο, καταπολέμηση της απάτης, υπεύθυνος σχεδιασμός προϊόντων, επέκταση της εγκάρσιας πίστης.

Εταιρικές σχέσεις: NFL/NHL/NBA clubs, media holdings, esports leagues, travel ecosystems.

9) Συγκριτικός πίνακας (βασικές διαφορές - διατύπωση)

Γεωγραφία

Λας Βέγκας: Η ψυχαγωγία της ερήμου με την παγκόσμια αεροπορική υπηρεσία.

Atlantic City: Ακτή του Ωκεανού, εγγύτητα με τις μεγαλοπόλεις της Ανατολικής Ακτής

Προϊόν

Λας Βέγκας: εμβληματικά ολοκληρωμένα θέρετρα, παγκόσμιες επιχειρήσεις επίδειξης, πυρήνας MICE.

Atlantic City: επανεκκίνηση μοντέλου θέρετρου, ενίσχυση iGaming/αθλητικών στοιχημάτων, ημερολόγιο εκδηλώσεων.

Οικονομική διάρθρωση

Λας Βέγκας: υψηλό ποσοστό εσόδων από μη τυχερά παιχνίδια.

Atlantic City: Αύξηση του μεριδίου μη τυχερών παιχνιδιών + σημαντικά διαδικτυακά έσοδα.

Κανονιστικές ρυθμίσεις

Νεβάδα: Το ιστορικό «χρυσό πρότυπο» του offline.

New Jersey: αναφορά τεχνολογίας για το iGaming και το περιβάλλον συμμόρφωσης προς τις πληρωμές.

10) Απόσυρση

Το Λας Βέγκας και η Ατλάντικ Σίτι είναι διαφορετικοί στο DNA, αλλά συμπληρωματικοί πόλοι της αμερικανικής κάρτας τυχερών παιχνιδιών. Το Βέγκας αποτελεί παγκόσμιο σημείο αναφοράς για την ολοκληρωμένη οικονομία θέρετρων και εκδηλώσεων· Το Atlantic City είναι μια ανατολική βιτρίνα με online επανεκκίνηση, αναβάθμιση προϊόντων εκδηλώσεων και θέρετρων. Ο κοινός τους φορέας είναι η βιώσιμη διαφοροποίηση: λιγότερη εξάρτηση από καθαρά «καζίνο», περισσότερο από τα ποντίκια, την ψυχαγωγία, τον αθλητισμό, τη γαστρονομία, την ευεξία και τις υπεύθυνες τεχνολογίες τυχερών παιχνιδιών. Στο πλαίσιο αυτής της λογικής, και οι δύο πρωτεύουσες θα διατηρήσουν ηγετικό ρόλο εάν συνεχίσουν να επενδύουν στην ποιότητα της εμπειρίας, στην ψηφιακή συνδεσιμότητα του διαδικτυακού και του μη διαδικτυακού δικτύου, καθώς και στα πρότυπα συμμόρφωσης που ενισχύουν την εμπιστοσύνη των επισκεπτών και των ρυθμιστικών αρχών.