Συμμετοχή διεθνών φορέων

Συμμετοχή διεθνών φορέων στη Βραζιλία

1) Γιατί η Βραζιλία είναι τώρα

Η διαδικτυακή αγορά στοιχημάτων και τυχερών παιχνιδιών στη Βραζιλία έχει προχωρήσει σε πλήρη ρύθμιση: στο τέλος του 2023, εγκρίθηκε το Lei 14. 790/2023 (νόμος περί σταθερών αποδόσεων), και το 2024-2025, το Υπουργείο Οικονομικών, μέσω της Secretaria de Prêmios e Destas (SPA), εξέδωσε πακέτο πύλης και κίνησε διοικητικές διαδικασίες αδειοδότησης. Αυτό δημιούργησε προβλέψιμους κανόνες εισόδου για τα διεθνή σήματα.

Επιπλέον, η ρυθμιστική αρχή δείχνει την πραγματική πρόοδο του «ασβεστώματος»: σύμφωνα με τα αποτελέσματα του 1ου εξαμήνου του 2025, η SPA υπέβαλε έκθεση στις 17. 7 εκατομμύρια Βραζιλιάνοι που έκαναν στοιχήματα στο νόμιμο κύκλωμα και 15 + χιλιάδες μπλοκάρουν παράνομες τοποθεσίες. Αυτό επιβεβαιώνει τη ροή της ζήτησης στον παραχωρούμενο τομέα - ένα σημαντικό μήνυμα για τους επενδυτές.

2) Βασικές απαιτήσεις εισόδου: νόμιμη κατασκευή

Στη Βραζιλία, ο φορέας εκμετάλλευσης μπορεί να είναι μόνο μια τοπική νομική οντότητα που λειτουργεί βάσει του βραζιλιάνικου δικαίου, με έδρα και διοίκηση στη χώρα (με τη μορφή Ltda ή S.A.). Επιτρέπεται μια θυγατρική ξένου ομίλου, αλλά σίγουρα η βραζιλιάνικη με την ενσωμάτωσή της.

Η βασική προϋπόθεση είναι τουλάχιστον το 20% του κεφαλαίου του συνιδιοκτήτη της Βραζιλίας (ατομική ή νομική οντότητα). Αυτό απορρέει άμεσα από το νόμο και εξηγείται από δικηγορικά γραφεία που συνοδεύουν την εισδοχή φορέων εκμετάλλευσης.

Τι σημαίνει αυτό στην πράξη για μια ξένη μάρκα:

Ίδρυση βραζιλιάνικης θυγατρικής (Ltda/S. Α.) με μερίδιο ≥20% σε τοπικό επίπεδο·
Εντοπισμός της έδρας και της διοίκησης στη Βραζιλία.
Έγκριση PASS ως «πράκτορας-χειριστής».

3) Αδειοδότηση: Portaria SPA/MF not 827/2024

Η διαδικασία και οι προϋποθέσεις για τη χορήγηση άδειας καθορίζονται από την Portaria 827/2024. Απαιτείται συμμόρφωση με πέντε τμήματα κριτηρίων: νομική ικανότητα, φορολογική/εργασιακή κανονικότητα, ακεραιότητα, οικονομική και χρηματοπιστωτική φερεγγυότητα, τεχνικά προσόντα.

Οικονομικές παράμετροι από πρακτικές κριτικές για την Portaria 827/2024: outorga (εφάπαξ αμοιβή) μέχρι $30 εκατομμύρια για 5 χρόνια με το δικαίωμα χρήσης έως και τριών εμπορικών σημάτων σε μία νομική οντότητα.

4) Βρόχος πληρωμής: μόνο μέσω BCB και PIX (απαγορεύεται η κρυπτογράφηση)

Η Portaria 615/2024 απαιτεί όλες οι συναλλαγές να διέρχονται από ιδρύματα εγκεκριμένα από την Κεντρική Τράπεζα (BCB). Τα μετρητά, τα μπολέτα, οι πιστωτικές κάρτες και τα κρυπτογραφικά περιουσιακά στοιχεία απαγορεύονται στο τμήμα που έχει λάβει άδεια· Επιτρέπονται οι PIX, TED, χρεωστικές/προπληρωμένες κάρτες μέσω εξουσιοδοτημένων παρόχων.

Συμπέρασμα: για έναν διεθνή φορέα, οι τοπικές ενοποιήσεις πληρωμών με πάροχους PIX και βραζιλιάνικων παρόχων είναι υποχρεωτικές - αυτό είναι ζωτικής σημασίας τόσο για την ανάπτυξη της μετατροπής όσο και για τη συμμόρφωση.

5) Διαφήμιση και εμπορικό σήμα: νέοι περιορισμοί

Από το 2024, λειτουργεί το Portarium SPA σχετικά με την ευθύνη για τη διαφήμιση και τα υπεύθυνα τυχερά παιχνίδια (συμπεριλαμβανομένων απαιτήσεων για προειδοποιήσεις, απαγορεύσεις για «abusiva publicidade»). Επιπλέον, η Γερουσία στις 28 Μαΐου 2025 ενέκρινε το PL 2. 985/2023 με αυστηρούς περιορισμούς στη διαφήμιση με τη συμμετοχή αθλητών, καλλιτεχνών, επαγωγέων (το έργο πήγε στην Αίθουσα). Αυτό αλλάζει τα μοντέλα χορηγίας και μάρκετινγκ KOL που είναι γνωστά στις διεθνείς μάρκες.

6) Επιβολή και προστασία της περιμέτρου

Το κράτος έχει ενισχύσει τον αποκλεισμό παράνομων χώρων (Anatel), και η SPA κοινοποιεί και επιβάλλει πρόστιμα στον χρηματοπιστωτικό τομέα για τη συνεργασία με μη εξουσιοδοτημένους ιστότοπους. Για τους διεθνείς ομίλους, αυτό σημαίνει ότι η «λευκή εργασία» δεν είναι μόνο πιο επικερδής (στροφή της κυκλοφορίας), αλλά και ασφαλέστερη όσον αφορά τους κινδύνους πληρωμών.

7) Δεδομένα και προστασία της ιδιωτικής ζωής: LGPD

Κάθε εργασία με δεδομένα παίκτη πρέπει να συμμορφώνεται με την LGPD (Lei 13. 709/2018) και εποπτεία ANPD: ο νόμος ρυθμίζει την επεξεργασία δεδομένων προσωπικού χαρακτήρα, συμπεριλαμβανομένων των ψηφιακών συναλλαγών, και είναι υποχρεωτικός για τους φορείς εκμετάλλευσης, τους επεξεργαστές τους και τους συνδεδεμένους εταίρους εμπορίας.

8) Υποδείγματα εισόδου στην αγορά για διεθνείς φορείς

Α. «Καθαρή» θυγατρική:

Δημιουργία της βραζιλιάνικης Ltda/S. Α. με τοπικό εταίρο ≥20%·
Στοίχημα στη δική σας μάρκα (έως 3 μάρκα ανά άδεια).

B. JV/Σύμπραξη τοπικών παικτών:

Ταχεία πρόσβαση σε υποδομές PIX, τοπικό μάρκετινγκ και απαιτήσεις SPA,
Διαίρεση κινδύνου και CAPEX/outorga.

C. M & A/είσοδος σε τοπικά μέσα ενημέρωσης ή σε κλαμπ οικοσυστήματα (λαμβάνοντας υπόψη τους περιορισμούς διαφήμισης για τους επαγωγείς και τους αθλητές):

Μετατόπιση του προϋπολογισμού από προσωπικές εγκρίσεις σε συμπράξεις περιεχομένου, υπεύθυνα τυχερά παιχνίδια, MICE/κοινοτικές πρωτοβουλίες.

9) Πρακτικός χάρτης πορείας (12-18 μήνες)

1. Δομή και συμμετοχή

Επιλέξτε τη μορφή Ltda/S. A., να οργανώσει μια βραζιλιάνικη νομική οντότητα με διοίκηση στη χώρα· επιβεβαιώνουν το ≥20% του μεριδίου της Βραζιλίας (φυσική/νομική οντότητα).

2. Προκαταρκτικός έλεγχος και φάκελος έγκρισης

Συλλογή πακέτων για 5 τεμάχια (νομική, φορολογική/εργασιακή, ακεραιότητα, οικονομική ανεξαρτησία, τεχνικά προσόντα)· Προετοιμασία της πλατφόρμας RG/AML/KYC και πιστοποίηση πολιτικής.

3. Πληρωμές και χρηματοδότηση

Ενσωμάτωση των PIX/TED μέσω παρόχων που έχουν λάβει άδεια BCB. αποκλείουν απαγορευμένες μεθόδους (κρυπτογράφηση, μπολέτα, πιστωτικές κάρτες στη λογική Portaria 615/2024).

4. Μάρκετινγκ και ασφάλεια του εμπορικού σήματος

Συμμόρφωση με τα διαφημιστικά portariums και RG· να προσαρμόσει τη στρατηγική στην ενδεχόμενη απαγόρευση των αθλητών/επαγωγέων (PL 2. 985/2023).

5. & Εμπιστοσύνη δεδομένων

Διαδικασίες που οδηγούν σε LGPD, εκχώρηση DPO/Encarregado, δημιουργία DPIA και συμβάσεις επεξεργασίας με παρόχους/θυγατρικές.

6. Υγιεινή κατά των ανοικτών θαλασσών

Σκληρή διακοπή των γκρίζων διαύλων πληρωμής και των κατόπτρων· παρακολούθηση καταλόγων τμημάτων Anatel/SPA ώστε να μην χάνεται η πρόσβαση/οι πληρωμές λόγω σφάλματος των εταίρων.

10) Συχνές ερωτήσεις διεθνών ομάδων

Θα μπορέσουμε να εισέλθουμε χωρίς τοπικό μέτοχο

Όχι: απαιτείται το ≥20% του μεριδίου της Βραζιλίας στο κεφάλαιο του φορέα εκμετάλλευσης.

Είναι δυνατόν να αφήσουμε μια πληρωμή σε κρύπτη για VIP

Όχι: για τις εγκεκριμένες μάρκες, απαγορεύονται τα περιουσιακά στοιχεία κρυπτογράφησης· Χρησιμοποιήστε τις PIX/TED/Χρεωστικές/Προπληρωμένες Κάρτες μέσω των συμμετεχόντων στην BCB.

Πόσες μάρκες μπορείτε να τρέξετε με μία άδεια

Σύμφωνα με την πρακτική επιβολής του νόμου για την Portaria 827/2024 - έως 3 εμπορικά σήματα ανά νομική οντότητα.

Πρέπει να μεταφέρω δεδομένα στη Βραζιλία

Η LGPD επιτρέπει τις διασυνοριακές μεταφορές υπό όρους (νομικούς λόγους/εγγυήσεις), ωστόσο, για λόγους ταχύτητας και εμπιστοσύνης, είναι καλύτερο να δημιουργηθεί μια τοπική περίμετρος δεδομένων και να επισημοποιηθούν σαφώς οι συμφωνίες επεξεργασίας.

11) Τι θα λάβει η Βραζιλία από την άφιξη διεθνών φορέων εκμετάλλευσης

Επενδύσεις και φόροι μέσω εξωγήινης και διαφανούς GR·

Απασχόληση σε συμμόρφωση, υποδομή πληρωμών, τεχνική υποστήριξη και εμπορία·
Βελτίωση των προτύπων RG/AML/KYC και προστασία του καταναλωτή·

Ολοκλήρωση με την οικονομία PIX και το οικοσύστημα fintech της Βραζιλίας.

Η Βραζιλία έχει γίνει μια ρυθμιζόμενη αλλά απαιτητική αγορά: τα διεθνή εμπορικά σήματα εδώ χρειάζονται μια βραζιλιάνικη νομική πλατφόρμα (με τοπικό μερίδιο ≥20%), άδεια SPA για την Portaria 827/2024, αυστηρή συμμόρφωση πληρωμών (PIX/BCB, χωρίς κρυπτογράφηση), συμμόρφωση LGPD και νέα διαφημιστική πειθαρχία. Σε αντάλλαγμα, η αγορά ανοίγει την πρόσβαση σε ένα ακροατήριο μεγάλης κλίμακας, σε υποδομές PIX και σε ένα αναπτυσσόμενο «λευκό» οικοσύστημα - με πραγματική περίμετρο προστασίας από υπεράκτιες δραστηριότητες.

Βασικές πηγές: Νόμος 14. 790/2023 (Planalto)· Πύλη SPA/Υπουργείο Οικονομικών και τμήμα «Αποστολές Ποσοστώσεων Fixa»· Portaria 827/2024 (όροι έγκρισης) και 615/2024 (πληρωμές)· Ειδήσεις της SPA και της Anatel σχετικά με τις κλειδώσεις. Υλικά LGPD.