Πώς να υπολογίσετε την ΑΕ μιας διαφημιστικής καμπάνιας καζίνο

1) Βασικές έννοιες (εν συντομία)

Δαπάνες - διαφημιστικά έξοδα (μέσα/δημιουργικά μέσα/ιχνηλάτες κ.λπ.).

GGR (Ακαθάριστα έσοδα από τυχερά παιχνίδια) - στοιχήματα μείον κέρδη (ακαθάριστα έσοδα).

NGR (Καθαρά έσοδα από τυχερά παιχνίδια) - GGR μείον bonus/freespins, εισφορές τζάκποτ, τέλη παρόχου, τέλη πληρωμής, φόροι/φόροι, επιστροφές/χρέωση.

ROAS = NGR/Δαπάνη.

ROI = (NGR − Δαπάνη − άλλες άμεσες δαπάνες )/Δαπάνη.

CPA = Δαπάνη/FTD (πρωτογενείς καταθέσεις).

μέσα έσοδα ανά παίκτη για n ημέρες (συνήθως από NGR).

Αποπληρωμή (ημέρες) - πόσες ημέρες καλύπτει η σωρευτική ARPU της ομάδας τη CPA.

LTV - προεξοφλημένα έσοδα ανά παίκτη για ολόκληρο τον κύκλο ζωής.

💡 Στο iGaming, είναι λάθος να διαβάζεις ROI μόνο από την GGR. Μετράμε με NGR ή με αρχεία κρυφής μνήμης, αν χρειάζεται να εκτιμήσετε την επιστροφή χρημάτων.

2) Σωστή χοάνη δεδομένων

1. Cliques → Registration → KYC → FTD → 2nd Dep → Reservation

2. Όλα τα γεγονότα είναι s2s postbacks (server-server), ένα ενιαίο σύστημα 'click _ id '/' sub _ id'.

3. Τμήματα: πηγή/δημιουργική/γεω/συσκευή/γη/ημερομηνία κλικ και ημερομηνία FTD.

4. Τα έσοδα θεωρούνται κοόρτη (με ημερομηνία κλικ ή FTD - το κύριο πράγμα είναι να είναι συνεπής).

3) Τύποι (επιχειρησιακό επίπεδο)

3. 1. Μετατροπή GGR-NGR


NGR = GGR
− Μπόνους και promos (συμπεριλαμβανομένων των δωρεάν περιστροφών)
− Μερίδιο στα κεφάλαια τζάκποτ (κατά περίπτωση)
− Επιτροπή Παροχής Τυχερών Παιχνιδιών (% της GGR)
− προμήθειας συστημάτων πληρωμών (% των καταθέσεων/αναλήψεων)
− Φόροι/Τυχερά Παιχνίδια/Άδειες (εάν NGR)
− Φόρτιση/Επιστροφή

3. 2. Οικονομικά καναλιών


ROAS = NGR/Δαπάνη
ROI = (NGR - Δαπάνη  )/Δαπάνη
CPA = Δαπάνη/FTD
= /FTD
 CPA/( μέση ημερήσια ARPU έως σημείο αποπληρωμής)
LTV = Σ (NGR_t/FTD )/( 1 + r)

όπου r είναι το μηνιαίο προεξοφλητικό επιτόκιο (π.χ. 1-2 %/μήνα).

4) Παράδειγμα υπολογισμού (D30, απλουστευμένο)

Εισροές (ένα κανάλι ανά μήνα):

Δαπάνη = 50.000
Κλικ = 100.000, Εγγραφές = 8.000, KYC = 5.000, FTD = 1.000
ανά 1 FTD = 140 GR σύνολο = 140.000
Πριμοδοτήσεις/FS = 20.000 (20 ανά FTD)
Τέλη παρόχου παιχνιδιού = 10% GGR = 14.000
Τέλη πληρωμής: καταθέσεις για D30 = 120.000, προμήθεια 3% ⇒ 3,600
Φόρος/φόροι τυχερών παιχνιδιών (εάν αποδίδονται στην NGR): 5% GGR ⇒ 7.000
Χρέωση/Επιστροφή: 1% των καταθέσεων ⇒ 1.200

140 000 − 20 000 − 14 000 − 3 600 − 7 000 − 1 200 = 94 200

Μετρήσεις:

ROAS = 94 200/50 000 = 1,884 (188,4%)
ROI = (94.200 − 50.000 − άλλα άμεσα έξοδα )/50.000

💡 Αν ορίσετε τη λύση για το «λειτουργικό σύστημα» του καναλιού, ας πούμε 5.000 →
ROI = (94 200 − 50 000 − 5 000 )/50 000 = 0,784 (78,4%)

CPA = 50 000/1 000 = 50

= 94 200/1 000 = 94,2

Βαθμολογία αποπληρωμής: μέση ημερήσια ARPU ≈ 94. 2/30 = 3. 14 →

50/3. 14 ≈ 16 ημέρες μέχρι την αποπληρωμή του καναλιού κατά μέσο όρο (ακατέργαστη βαθμολογία· ορθότερα - σύμφωνα με τη σωρευτική καμπύλη ARPU).

💡 Στη συνέχεια, προσθέστε ARPU_D60/D90 και φτιάξτε μια καμπύλη LTV, συγκρίνοντάς την με CPA.

5) Χαρακτηριστικά των μοντέλων πληρωμών

CPA: απλές - ομάδες NGR έναντι μέσων-Spend· Βεβαιωθείτε ότι η CPA αντικατοπτρίζει την ποιότητα (D7/D30, 2nd-dep).

RevShare: εξετάστε την καθαρή ροή NGR για ελκυόμενους παίκτες μείον την προμήθεια εταίρο, συγκρίνετε με το κόστος καναλιού. Είναι σημαντικό να προβλεφθεί η μεγάλη ουρά του LTV.

Υβριδικό (CPA + RS): να ληφθεί υπόψη εφάπαξ μερίδιο CPA + NGR. αναλύονται σε μία μόνο ομαδική έκθεση.

6) Προοδευτικότητα και απόδοση

A/A ή geo-holdout: κρατάμε μέρος της κίνησης χωρίς να εμφανίζουμε διαφημίσεις/προσφορές - εκτιμούμε την αύξηση στα βασικά οργανικά.

Παρακολούθηση πλευράς εξυπηρετητή: μειώνει την απώλεια απόδοσης και τη διπλή μέτρηση.

SKAN/Privacy Sandbox/Web2App: για κινητά, χρησιμοποιήστε πιθανοληπτικά μοντέλα και MMM (μοντελοποίηση μίγματος μάρκετινγκ) ως άγκυρα για την αλήθεια.

7) Τι να σκεφτείτε με ακρίβεια στις δαπάνες (συχνά λησμονείται)

Προμήθειες παρόχων παιχνιδιών (συνήθως% του GGR).

Προμήθειες πληρωμών για καταθέσεις και συμπεράσματα (διαφορετικές μέθοδοι).

Κόστος πριμοδότησης: Η πραγματική αξία των bonus και freespin (EV).

Φόροι τυχερών παιχνιδιών/reg. χρεώσεις - εάν δεν υπολογίζονται υψηλότερα κατά μήκος της γραμμής P&L.

Χρέωση/Επιστροφή χρημάτων και λειτουργικές δαπάνες διαύλου (δημιουργική παραγωγή, καταπολέμηση της απάτης, ιχνηλάτης, εργαλεία).

Απάτη/κίνηση bot - καθαρές ομάδες· Διαφορετικά, η ΑΕ θα είναι φουσκωμένη.

) Υπόδειγμα πίνακα (ελάχιστες στήλες)

Κλικ ημερομηνία	Πηγή	Δημιουργική	GEO	Διάταξη	Κλίκες	Κωδικός ΣΟ	KYC	FTD	Καταθέσεις _ D30	GGR_D30	Πριμοδοτήσεις	Πάροχος _%	Πληρωμές _%	Φόροι	Φόρτιση	NGR_D30	Δαπάνες	CPA	ARPU_D30	ROAS/ROI
Ξεχωριστές καρτέλες: ARPU αθροιστικά ανά ημέρα (1-120), Διατήρηση, ρυθμός 2ου επιπέδου, διάγραμμα αποπληρωμής, καμπύλη LTV.

9) Ανάλυση ευαισθησίας (αν...)

+ 10% στα τέλη πληρωμής → πώς αλλάζει η ΑΕ

− 20% σε GGR/FTD (εποχική ανάληψη) μπορείτε να πάρετε σε Payback

+ X% σε μπόνους (γενναιόδωρο διαφημιστικό δίκτυο) διατήρηση, αλλά NGR/FTD - αναζητήστε το μέγιστο.

Η μετατόπιση CPA είναι ± 5-10 για υβριδικά συστήματα → βλέπε το κατώτατο όριο της CPA.

10) Κατάλογοι ελέγχου

Πριν την έναρξη του καναλιού

s2s-postbacks - dep, έλεγχος ώρας/νομίσματος
GGR→NGR τύποι συμφώνησαν και τι ακριβώς πηγαίνει στο NGR
Ανοιχτά τμήματα: πηγή/δημιουργική/γεω/συσκευή/γη
Δημιουργία ειδοποιήσεων για καθυστερήσεις μετά την επιστροφή (> 15 λεπτά), άλματα CR, φόρτιση
Ομάδα δοκιμής Α/Α ή γεωγραφική συγκράτηση για επαυξητικότητα

Την Εβδομάδα 1

Στατιστικό όριο: -500 κλικ/δέσμη ή -50 ευρώ πριν από τις αποφάσεις
Έλεγχος bonus costa και μηχανικός προώθησης (χωρίς περιθώριο)
Πρώτες σωρευτικές καμπύλες ARPU (D1→D7→D14)

Προς D30/D60/D90

Καμπύλη LTV έναντι CPA (είναι η αποπληρωμή που επιτυγχάνεται στο στόχο)
Τιμαριθμική αναπροσαρμογή (CPA/Hybrid/RS) ανά κατηγορία ποιότητας
Retro by creative/land/geo? μεταφορά της διορατικότητας στην κλίμακα

11) Συχνά σφάλματα

1. Μετρήστε σύμφωνα με την GGR, αγνοώντας τα μπόνους και τις προμήθειες → φουσκωμένη ROI.

2. Συγκρίνετε διαφορετικά κανάλια χωρίς κανονικοποίηση με ζώνη ώρας/νόμισμα.

3. Επίλυση με 1-2 FTD (χωρίς στατιστική ισχύ).

4. Αγνοήστε το ποσοστό 2ου σταδίου, D7/D30 - «φτηνές FTDs» σπάσιμο NGR.

5. Δεν λαμβάνονται υπόψη τα τέλη πληρωμής και η χρέωση.

6. Μηδενικός επαυξητικός έλεγχος - πληρώνουμε για την οργανική ύλη.

12) Σχέδιο εφαρμογής ROI

0-30 ημέρες (Λογιστική MVP):

Ενοποιημένοι ορισμοί του GGR/NGR, συνδεδεμένοι s2s-postbacks, πίνακας τμήματος.
Dashbord: Περάστε → CPA → NGR_D7/D30 → ROAS/ROI, alerta of delays/CR.
Πρώτη αθροιστική καμπύλη ARPU και βαθμολογία Payback.

31-60 ημέρες (Κοόρτες και ποιότητα):

Μοντέλο LTV έως D90, σύγκριση καναλιών ανά ποιότητα (2nd-dep, Retention).
Στοιχειώδεις δοκιμές: γεω-συγκράτηση/A/B· προσαρμογή των ποσοστών/capavanya.
Υποδείγματα αναφοράς για τις αγορές/δημιουργικές/χρηματοοικονομικές συναλλαγές.

61- 90 ημέρες (Πρόγνωση και ανθεκτικότητα):

πρόβλεψη MMM/LTV για εποχικότητα και μετοχές· σενάρια «what-if».
Διαδικασίες συμβάντος και συμφιλίωσης· τριμηνιαίος έλεγχος τύπων και πηγών.
Μετάφραση της λήψης αποφάσεων σε KPI κλάσης.

Η ακριβής ROI στο iGaming είναι χτισμένη πάνω στην NGR και τη λογική της ομάδας αντί για «όμορφη GGR» ή EPC. Τυποποιήστε τη χοάνη και τους τύπους, μετρήστε το κόστος μπόνους και τις προμήθειες, ελέγξτε την επαυξητικότητα και την ποιότητα (D7/D30, 2nd-dep), και να πάρετε αποφάσεις σχετικά με την καμπύλη LTV έναντι CPA. Στη συνέχεια, το κανάλι παύει να είναι ένα λαχείο, και η ROI μετατρέπεται σε μια ελεγχόμενη μέτρηση, ανάλογα με τις υποθέσεις σας, και όχι με τύχη.