Πώς οι πάροχοι κερδίζουν χρήματα από δικαιώματα και τέλη

Η νομιμοποίηση του παρόχου (στούντιο περιεχομένου) βασίζεται σε δύο άξονες: πώς λαμβάνεται υπόψη η βάση (GGR/NetWin/κύκλος εργασιών) και πώς κατανέμεται το εισόδημα (δικαιώματα/προμήθειες/ελάχιστες εγγυήσεις). Παρακάτω είναι ένας χάρτης μοντέλων, ένας «καταρράκτης» από κύτη, παραδείγματα υπολογισμών και πρακτικές συμβουλές.

1) Βασικά μοντέλα εισοδήματος των παρόχων

1. Rev-share (μερίδιο εσόδων) μέσω του συναθροιστή

Βάση: συχνότερα GGR (στοιχήματα κέρδη) ή NetWin (προσαρμογές GGR).

Διαίρεση: φορέας εκμετάλλευσης ↔ ομαδοποιητής ↔ πάροχος σύμφωνα με τον πίνακα συμβάσεων.

Υπέρ: Ταχεία πρόσβαση στην αγορά. Cons: Η συνολική προμήθεια είναι υψηλότερη από ό, τι στην άμεση ολοκλήρωση.

2. Αναπροσαρμογή του μεριδίου σε άμεσες ενοποιήσεις

Οι ίδιες βάσεις, αλλά χωρίς τη «μέση» προμήθεια συγκέντρωσης.

Πλεονεκτήματα: καλύτερα περιθώρια, προτεραιότητα παραθύρων. Κατά: περισσότερες ενοποιήσεις, πιστοποιήσεις και υποστήριξη.

3. Τέλος ανά χρήση

Καθορίζεται για την περίοδο/γεωγραφία/φορέα εκμετάλλευσης, ενίοτε με όριο κυκλοφορίας (ανώτατο όριο βαθμίδας).

Χρησιμοποιείται για λευκές ετικέτες, προσαρμοσμένες χρονοθυρίδες, αυτόχθονες κατασκευές stand-alon.

4. Ελάχιστη εγγύηση (MG) + αναπροσαρμογή

Ο φορέας εκμετάλλευσης/συγκεντρωτής πληρώνει το MG προκαταβολικά· τα δικαιώματα «εξομάλυνσης» MG, ανωτέρω - η συνήθης αναπροσαρμογή του μεριδίου.

Χρήσιμο όταν πρόκειται για αποκλειστικές δραστηριότητες, για τη δρομολόγηση εμβληματικής πρωτοβουλίας ή για την είσοδο σε νέα αγορά.

5. Αδειοδότηση IP/Μηχανική (εξερχόμενη)

Ο πάροχος παρέχει το δικαίωμα χρήσης του σήματος/μηχανικού → λαμβάνει δικαιώματα από τον κύκλο εργασιών ή καθορίζει για την περίοδο αυτή.

Επιλογή: διασταυρούμενες άδειες μεταξύ στούντιο (μηχανική ↔ τέχνη/εμπορικό σήμα).

6. Άδειες μάρκας (εισερχόμενες)

Το στούντιο αγοράζει IP (ταινίες/αθλήματα/μουσική) → καταβάλλει δικαιώματα στον κάτοχο του δικαιώματος πνευματικής ιδιοκτησίας (μόνο για τον καθορισμό + τόκων ή τόκων) από το μερίδιό του.

Μια καθαρή αλυσίδα δικαιωμάτων (έκδοση μουσικής, ομοιότητα, τοπικά δικαιώματα) είναι σημαντική.

7. Προμήθειες υποδομής του παρόχου πλατφόρμας

Εάν το στούντιο κατέχει ένα ΣΕΚ/αγορά, λαμβάνει μια προμήθεια πλατφόρμας από τρίτα στούντιο (B2B2B).

2) Ποια είναι η βάση: GGR, NetWin και κύκλος εργασιών

Κύκλος εργασιών (στοιχήματα) - συνολικά στοιχήματα. Για τις χρονοθυρίδες, η βάση για τα δικαιώματα εκμετάλλευσης είναι σπάνια.

GGR (Ακαθάριστα έσοδα από τυχερά παιχνίδια) = Στοιχήματα - Κέρδη.

NetWin/NGR = GGR − (εισφορές τζάκποτ) − (κόστος πριμοδότησης) − (φόροι/τέλη αγοράς) − (τέλη πληρωμής, κατά περίπτωση).

Λαμβάνεται υπόψη στο πλαίσιο της σύμβασης: ορισμένοι φορείς εκμετάλλευσης εξαιρούν το κόστος της πριμοδότησης από τη βάση των δικαιωμάτων.

Κανόνας: πάντα καθορίστε το λεξικό στη σύμβαση - το οποίο αφαιρείται πριν/μετά τον υπολογισμό των μετοχών.

3) Καταρράκτης κατακράτησης (τυπικός)

1. Οικονομία παιχνιδιού: στοιχήματα → κέρδη = GGR.

2. Ρυθμιζόμενες εκπτώσεις: φόρος ΓΓ/κύκλος εργασιών, εισφορές σε κεφάλαια.

3. Εκπτώσεις λειτουργίας: τζάκποτ, μπόνους/freespin (σύμφωνα με τους κανόνες), προμήθειες PSP, χρέωση.

4. Προμήθειες καναλιών: συγκεντρωτής/αγορά.

5. Μετοχές εταίρων: πάροχος, συνεργαζόμενα στούντιο, ιδιοκτήτες εμπορικών σημάτων.

6. Κατώτατο όριο παρόχου: δικαιώματα εκμετάλλευσης + πιθανές πληρωμές MG/αποκλειστικές πληρωμές.

4) Τύποι και παραδείγματα

4. 1. Βασικοί τύποι

«GGR = Πακέτα − Wins»

'NetWin = GGR − φόροι − τζάκποτ − μπόνους (επιτρέπονται) − τέλη PSP'

Δικαιώματα απευθείας παρόχου:

'Royalty = NetWin × Rate_provider'

Μέσω συγκεντρωτή:

'Royalty = NetWin × (1 − AggFee) × Rate_provider'
όπου 'AggFee' είναι το κλάσμα του συγκεντρωτή (ή μεικτός πίνακας).

4. 2. Μίνι κιβώτιο

Στοιχήματα: €10,000,000

Κέρδη: €9,400,000 → GGR = €600,000

Φόρος GGR: 5% → €30,000

Συνεισφορά τζάκποτ: 1% off στοιχήματα = €100,000

Κόστος πριμοδότησης στη βάση: €20,000

PSP: €10,000 → NetWin = 600.000 − 30.000 − 100.000 − 20.000 − 10.000 = €440,000

Σενάριο A (άμεσο): Ποσοστό παρόχου 40%

Βασιλεία = 440.000 × 0. 40 = €176,000

Σενάριο Β (μέσω συγκεντρωτή): συγκεντρωτική προμήθεια 15%, ποσοστό παρόχου 40%

Βασιλεία = 440.000 × (1 0. 15) × 0. 40 = €149,600

Σενάριο C (MG €120,000/month + αναθεωρημένο μερίδιο 40%)

Εάν η εκτιμώμενη αμοιβή είναι €149,600, ο πάροχος θα λάβει €149,600 (MG «επεξεργάστηκε»).

Εάν η εκτιμώμενη αμοιβή είναι €90,000, ο πάροχος εξακολουθεί να λαμβάνει €120,000, το υπόλοιπο «καλύπτεται» κατά τις επόμενες περιόδους (σύμφωνα με τους όρους).

5) Προμήθειες και δίχτυα σκοποβολής

Συγκεντρωτές/αγορές: 10-25% της βάσης (ενίοτε πλέγματα κυμαινόμενης βαθμίδας: όσο υψηλότερος είναι ο κύκλος εργασιών, τόσο χαμηλότερο είναι το%).

Σύνθετοι καταρράκτες: διαφορετικά στοιχήματα σε κορυφαίους φορείς εκμετάλλευσης/περιφέρειες, καλλυντικά μπόνους εκτός βάσης, ξεχωριστές συνθήκες για τζάκποτ.

Premium τοποθετήσεις: fix for «featured», buy-in for tournaments, χορηγία βραβείων - count ROI ξεχωριστά.

Συμβουλή: καθορισμός κατώτατου ορίου/ανώτατου ορίου με το τελικό πραγματικό επιτόκιο (πραγματικό επιτόκιο λήψης) και τριμηνιαίες επανακαταμετρήσεις πραγματικού επιτοκίου.

6) Δικαιώματα εκμετάλλευσης εμπορικών σημάτων και μηχανικών

1. Εισερχόμενη μάρκα (παίρνετε IP):

Μοντέλο: καθορισμένο για την περίοδο + ποσοστό του μεριδίου σας (π.χ. 10-20%).
Κίνδυνος: Διπλή επίδραση «ψαλιδιού» - το περιθώριο σας μειώνεται.
Έλεγχος: KPI για τοποθετήσεις, δικαίωμα επέκτασης/τερματισμού, χάρτης εδαφών.

2. Εξερχόμενη μηχανική (δίνετε τη μηχανική):

Μοντέλο: ποσοστό με τίτλο NetWin «αλλοδαπός» ή καθορισμός ανά θέση.
Σημαντικό: καθαρότητα διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, ανάπτυξη σαφούς δωματίου, περιορισμός ειδών/αστερισμών.

3. Σταυροειδείς άδειες:

Ανταλλαγή «μηχανικής ↔ τέχνης/χαρακτήρων» με αμοιβαία δικαιώματα εκμετάλλευσης και αμοιβαία προβολή.

7) Πώς κατανέμεται το εισόδημα στο χαρτοφυλάκιο

Ο κανόνας 80/20: 1-3 ναυαρχίδες δίνουν το μερίδιο του λέοντος στα δικαιώματα.

LTV ουρά: Σταθεροί μεσαίοι δρομείς υποστηρίζουν ταμειακές ροές και οθόνη.

Σειρά και δικαιόχρηση: αποθήκευση μάρκετινγκ, επιτάχυνση των καταχωρήσεων και κατάληψη «πλακιδίων» από τους φορείς εκμετάλλευσης.

8) P&L πάροχος (απλοποιημένος)

Εισόδημα:

Rev-share (μέσω διαύλων), MG/αποκλειστικές, δικαιώματα εκμετάλλευσης μηχανικών αδειοδότησης, υπηρεσίες προσαρμοσμένων κτιρίων.

COGS/Κόστος λειτουργίας:

Παραγωγή (art/code/game design/QA), RGS/hosting/CDN, πιστοποίηση/εργαστήρια, εντοπισμός/LQA, μάρκετινγκ (creative/streams/tournaments), BD/νόμιμα, δικαιώματα εμπορίας (εάν υπάρχουν).

Κλειδί:

Μετρήστε το ETR (Αποτελεσματικό Ποσοστό Λήψης) - το μερίδιο που σας φτάνει μετά από όλους τους καταρράκτες.
Γραμμή CAC για τοποθέτηση και αποπληρωμή μεταφορέα κατά τίτλο.

9) Μετρήσεις και υποβολή εκθέσεων σε συμβάσεις

Βασικοί ορισμοί: GGR, NetWin, κατάλογος έγκυρων κιβωτίων.

Ημερολόγιο υποβολής στοιχείων: μηνιαία/τριμηνιαία, μορφότυπος CSV/API, ζώνη ώρας UTC, μητρώο κατασκευής/έκδοσης.

Έλεγχος και αμφιλεγόμενες υποθέσεις: δικαιώματα ελέγχου, απαντήσεις της SLA, ενδιαφέρον για καθυστέρηση.

Γεωγραφία και προβολή: όπου υπάρχει ακριβώς ο τίτλος, υποχρεώσεις για «τοποθέτηση».

MG και πραγματική τιμή: εντολή συμψηφισμού και ανανέωσης.

10) Τυπικά λάθη και τρόπος αποφυγής τους

1. Θολοί ορισμοί του NetWin. - Άκαμπτο γλωσσάριο στη σύμβαση, παραδείγματα υπολογισμών.

2. «Κρυμμένο» κρατάει. - Κατάλογος προ-/μεταγενέστερων μειώσεων, όρια για τα οστά PSP/bonus στη βάση δεδομένων.

3. Όχι سقlingov και αληθινό. - Εισάγετε τα απόβαρα και τους τριμηνιαίους επανυπολογισμούς.

4. Κίνδυνοι ΠΕ ανά εμπορικό σήμα. - Πλήρης αλυσίδα δικαιωμάτων, τοπικές αποχρώσεις μουσικής/εμπορικών σημάτων.

5. Ένα κανάλι διανομής. - Διαφοροποίηση: 2-3 συγκεντρωτές + άμεσοι φορείς εκμετάλλευσης.

6. Δεν υπάρχει μητρώο κατασκευής/έκδοσης. - Απώλεια πιστοποίησης και αμφιλεγόμενες διαγραφές.

7. Μη υπολογιζόμενο κόστος. "- Για την "βιτρίνα" συχνά πληρώνουν: να θέσει αυτόν τον προϋπολογισμό.

11) Κατάλογοι ελέγχου

Πριν από τη συναλλαγή με τον ομαδοποιητή/φορέα εκμετάλλευσης

Βασικοί ορισμοί και καταρράκτης κατακράτησης.
Τιμές ανά περιφέρεια/φορέα εκμετάλλευσης, πίνακες μονάδων.
Αναφορά SLA και πρόσβαση API.
Ελεγκτική εξουσία, χρονοδιάγραμμα διαφορών, νομίσματα/FX.
MG/Αποκλειστικοί όροι και «feature feet».

Από το Brand/Mechanic

Αλυσίδα καθαρών δικαιωμάτων, έδαφος, όρος, τάξεις μέσων ενημέρωσης.
Τύπος δικαιωμάτων και ανώτατα όρια/ελάχιστα όρια.
KPI για τοποθετήσεις, δικαίωμα τερματισμού.
Διαχωρισμός των αρμοδιοτήτων εμπορίας.

Οικονομικό πλαίσιο

ETR ανά κανάλι.
MG/αποκλειστικό σχέδιο κρυφής μνήμης.
Αποθεματικό για πιστοποίηση/τοπική προσαρμογή/τζάκποτ.

12) 30-60-90: σχέδιο ενίσχυσης της νομισματικής αποτίμησης

0- 30 ηµέρες

έλεγχος όλων των συμβάσεων και των βάσεων υπολογισμού· Θησαυροφυλάκιο ETR μέσω καναλιού.

Ενιαίο πρότυπο κατακράτησης και αναφοράς καταρράκτη.

Χειριστής διχτυών βολής με συσσωρευτές 1-2.

31-60 ημέρες

MG πιλοτική εκτόξευση σε ναυαρχίδα, A/B «feature buy-in».

Νομικό πακέτο για εμπορικά σήματα/μηχανική (εισερχόμενα/εξερχόμενα), υποδείγματα.

Ταμπλό: NetWin→Royalty, FX, lag τιμολόγια.

61- 90 ηµέρες

Επέκταση των άμεσων ενοποιήσεων (5-10 βασικοί φορείς εκμετάλλευσης).

Ανακατασκευή χαρτοφυλακίου για LTV (σειρά/franchise), διασυνοριακά δίκτυα προώθησης.

Αναθεώρηση των ορίων βολής και πραγματοποίησης, ολοκλήρωση του σχεδίου ETR για το έτος.

13) Σύντομες συχνές ερωτήσεις

Γιατί μερικές φορές εξετάζεται από την GGR και όχι από το NetWin απλούστερη και πιο διαφανή, αλλά πιο δαπανηρή για τον φορέα εκμετάλλευσης στις «βαριές» αγορές· Το NetWin είναι πιο ειλικρινές, αλλά πιο περίπλοκο.

Η MG είναι πάντα επικερδής Όχι: πρόκειται για υποστήριξη κρυφής μνήμης και για κίνδυνο για τον χειριστή. Η διάρκεια, οι ρήτρες επιστροφής και η τοποθέτηση ΚΔΕ είναι σημαντικές.

Θα πρέπει να πάρετε μια ακριβή μάρκα Μόνο αν ανοίξει καταστήματα/περιφέρειες και επιστρέψει το ενοίκιό του στο μερίδιό σας.

Πώς να καταλάβετε ότι η προμήθεια του συναθροιστή είναι «χοντρή» Διαβάστε το ETR και συγκρίνετε με τις άμεσες ενοποιήσεις. να εξετάσει την «τιμή» της ανταλλαγής χαρακτηριστικών και της κάλυψης.

Τα δικαιώματα και οι προμήθειες δεν είναι «ποσοστά», αλλά η αρχιτεκτονική ενός καταρράκτη χρήματος. Στούντιο που καθορίζουν σαφώς τη βάση, διαφοροποιούν τα κανάλια, χρησιμοποιούν έξυπνα MG/αποκλειστικές ουσίες και διαχειρίζονται τη νίκη IP. Οι διαφανείς τύποι, τα κλιμακωτά δίκτυα και η πειθαρχία υποβολής εκθέσεων μετατρέπουν ένα πολύπλοκο δίκτυο εταιρικών σχέσεων σε προβλέψιμες ταμειακές ροές και βιώσιμη ανάπτυξη.