Πώς να πάρετε ένα sublicense από έναν πάροχο πλατφόρμας

1) Τι είναι ένα «sublicense» και ποιος το χρειάζεται

Το Sublicense είναι το δικαίωμα λειτουργίας στο iGaming υπό τη ρυθμιστική ομπρέλα ενός αδειοδοτημένου παρόχου πλατφόρμας. Ο πάροχος διαθέτει τη βασική άδεια και υποδομή (πλατφόρμα, φιλοξενία, εργαλεία KYC/AML, πρόσβαση σε παρόχους παιχνιδιών, πληρωμές), και μπορείτε να ξεκινήσετε το εμπορικό σήμα ως συνεργάτης στη στοίβα του.

Ποιος είναι κατάλληλος:

startups με περιορισμένο προϋπολογισμό και στόχο την ταχεία είσοδο στην αγορά·
στούντιο/θυγατρικές που μεταβαίνουν στο B2C·
εξέταση υποθέσεων πριν αποκτήσετε τη δική σας άδεια.

2) Πρότυπα εργασίας: λευκή ετικέτα έναντι κλειδιού στροφής υπό ομπρέλα

Λευκό σήμα (WL): ο πάροχος παρέχει πλατφόρμα, φιλοξενία, πληρωμές, συμμόρφωση, πρόσβαση σε περιεχόμενο, μερικές φορές υποστήριξη. Επικεντρώνεστε σε μάρκα, μάρκετινγκ και CRM. Η εκτόξευση είναι η ταχύτερη, αλλά υπάρχει λιγότερη ελευθερία στην προσαρμογή και τους παρόχους.

Turn-key υπό ομπρέλα: περισσότερος έλεγχος (επιλογή παιχνιδιών/PSP, ίδια CRM/BI), αλλά η ευθύνη για τις διαδικασίες είναι μεγαλύτερη. Συμμόρφωση με τον πάροχο βάσει της σύμβασης.

Υβριδικό: WL στην αρχή → σταδιακή προσαρμογή των ενοτήτων και μετάβαση σε μια ανεξάρτητη άδεια.

3) Απαιτήσεις αιτούντος (συνήθως)

1. Νομική οντότητα και δικαιούχοι: καταστατικά έγγραφα, ιδιοκτησιακή δομή, KYC για UBO/διευθυντές, πιστοποιητικά μη καταδίκης/κυρώσεων.

2. «Κατάλληλη» των βασικών προσώπων: σχετική πείρα (λειτουργίες, συμμόρφωση, κίνδυνος, εμπορία).

3. Χρηματοοικονομική βιωσιμότητα: επιβεβαίωση της πηγής κεφαλαίων (SOW) και του προϋπολογισμού λειτουργίας για 6-12 μήνες.

4. Σχέδιο μάρκετινγκ και γεωγραφική στρατηγική: στοχευόμενες χώρες, δίαυλοι, υπεύθυνη διαφημιστική πολιτική.

5. Πολιτικοί: KYC/AML/κυρώσεις, υπεύθυνο παιχνίδι, καταγγελίες/ADR, προστασία της ιδιωτικής ζωής/GDPR, ασφάλεια πληροφοριών.

4) Διαδικασία Sublicense: Βήματα

Βήμα 1. Πάροχοι προεπεξεργασίας

Έλεγχος: δικαιοδοσία της βασικής άδειας, φήμη, κατάλογος συνδεδεμένων στούντιο/μεγεθυντών, διαθέσιμη επεξεργασία PSP/κρυπτογράφησης, συμμόρφωση SLA, απαιτήσεις geo.

Βήμα 2. Αίθουσα δεδομένων NDA

Ο πάροχος ανοίγει τους όρους: υπόδειγμα σύμβασης, τιμολόγηση, κατάλογος ελέγχου επιβίβασης, ερωτηματολόγια δέουσας επιμέλειας.

Βήμα 3. Δέουσα επιμέλεια για εσάς

KYC/» κατάλληλη» δέσμη μέτρων, χρηματοοικονομικό σχέδιο, δήλωση εμπορίας, πολιτική RG/AML, τομείς/εμπορικά σήματα.

Βήμα 4. Σύμβαση και αρμοδιότητες

όρια υπευθύνου επεξεργασίας/εκτελούντος επεξεργασία δεδομένων·

που διευθύνει KYC/AML (ενσωματωμένος πάροχος έναντι της στοίβας σας)·
εργαλεία RG (όρια/αυτοαποκλεισμός/έλεγχος πραγματικότητας) και υποβολή εκθέσεων·
μάρκετινγκ και θυγατρικές (πριν από την έγκριση δημιουργικών, καταλόγων στάσεων, απαγόρευση της «απαλλαγής από κινδύνους»)·
geoblock και κατάλογος απαγορευμένων χωρών·
Διαμεσολαβητής/ΕΕΔ και χειρισμός καταγγελιών·
πληρωμές και διαχωρισμός των κεφαλαίων παικτών·

SLA/πρόστιμα, λογιστικοί έλεγχοι, τερματισμός, μετάβαση.

Βήμα 5. Τεχνική προετοιμασία και πιστοποίηση

Εμπορικό σήμα, τομείς, ενσωμάτωση των παρόχων παιχνιδιών/πληρωμών, δημιουργία CUS/βυθισμένη προβολή, καταγραφή (WORM), αναφορά RG/AML, πεντέστερη/ασφάλεια.

Βήμα 6. Επικύρωση εμπορίας

Πολιτικές κοινωνικής δικτύωσης/πλατφόρμας (Google/Meta/YT/TikTok/X), 18 +/υπεύθυνο παιχνίδι, αποκάλυψη μπόνους, απαγόρευση απόκρυψης/κατόπτρων.

Βήμα 7. Soft-launch → go-live

Δοκιμαστικά κοιτάσματα/συμπεράσματα, έλεγχος υποστήριξης SLA, παρακολούθηση της καταπολέμησης της απάτης και των κινδύνων επί της αλυσίδας (εάν είναι κρυπτογραφημένα), εκτόξευση με περιορισμένη κίνηση, τότε κλίμακα.

5) Χρονοδιάγραμμα και προϋπολογισμός (σημεία αναφοράς)

Χρονοδιάγραμμα: 4-12 εβδομάδες από την υπογραφή έως την απαλή εκτόξευση με έτοιμο περιεχόμενο και δημιουργικότητα.

Εφάπαξ: πλατφόρμες καθορισμού τελών, ενοποιήσεις, δέσμη εμπορικών σημάτων, νομιμοποίηση εγγράφων (εάν είναι απαραίτητο).

Λειτουργία: μηνιαία προμήθεια πλατφόρμας,% GGR/κύκλος εργασιών, έλεγχοι KYC/AML, προμήθειες πληρωμών, δικαιώματα χρήσης περιεχομένου, καθώς και έξοδα μάρκετινγκ και στήριξης.

💡 Σημαντικό: διάφοροι πάροχοι μπορεί να έχουν διαφορετικά μοντέλα (κατ "αποκοπή τέλη + αναπροσαρμογή μεριδίου/αναπροσαρμογή μεριδίου μόνο/ελάχιστα +%).

6) Υπέρ και κατά της υποκατηγορίας

Πλάκες-διαφράγματα

Ταχεία μετάβαση στην αγορά και χαμηλά έσοδα.

Έτοιμες ενοποιήσεις: κορυφαία στούντιο, PSP, καταπολέμηση της απάτης/KYC/AML, υποβολή εκθέσεων.

Διαβούλευση και επιχειρησιακή υποστήριξη από έμπειρη ομάδα.

Η ικανότητα να ετοιμάζετε ταυτόχρονα τη δική σας άδεια.

Μείον

Λιγότερος έλεγχος της στοίβας και των παρόχων.

Γεωγραφικοί/εμπορικοί περιορισμοί (ακολουθήστε την πολιτική και την όρεξη κινδύνου της πλατφόρμας).

Εξάρτηση από λύσεις SLA/παρόχου υπηρεσιών, κίνδυνος μεταβολών των τιμών.

Η φήμη «κάτω από την ομπρέλα» είναι μερικές φορές ασθενέστερη από τη δική της άδεια για ορισμένους PSP/εταίρους.

7) Συμμόρφωση: ότι «πρέπει να έχει» ακόμη και κάτω από ομπρέλα

KYC: ID + ζωντανότητα, PoA, κυρώσεις/PEP/μέσα επικοινωνίας. κυριότητα της μεθόδου πληρωμής.

AML/CTF: βαθμολογία κινδύνου ανά χώρα/κανάλι, παρακολούθηση συναλλαγών, EDD/SoF στα κατώφλια, onchain screening και Travel Rule (εάν crypto).

Υπεύθυνο παιχνίδι: καταθέσεις/απώλειες/προθεσμίες, χρονικά περιθώρια και αυτοαποκλεισμός, καταχωρίσεις συμπεριφοράς, διαδικασίες VIP, μάρκετινγκ μηδενικού αυτοαποκλεισμού.

Κανόνες εμπορίας: 18 +/21 +, απαγόρευση «χωρίς κίνδυνο/εύκολο χρήμα», γνωστοποίηση των πριμοδοτήσεων (κατάθεση, βεβήλωση, προθεσμία, μέγιστο κέρδος), έλεγχος των θυγατρικών.

Δεδομένα και ασφάλεια: GDPR/ePrivacy, RoPA/DPIA, κρυπτογράφηση, RBAC/MFA, αρχεία καταγραφής WORM, σχέδιο συμβάντων (72 ώρες), DPA με υπεργολάβους.

8) Κατάλογος ελέγχου πριν από την υπογραφή της σύμβασης

Φήμη και στοιχεία αναφοράς της πλατφόρμας· κατάλογος συνδεδεμένων στούντιο/ΠΥΠ.
Ομπρέλα δικαιοδοσία, συμβατότητα με το geo και διαφημίσεις σας.
Μοντέλο νομισματικής αποτίμησης (τέλη + αναπροσαρμογή), ελάχιστα επίπεδα, διαφάνεια των υπολογισμών.
SLA: uptime, LC/payments, χρόνος απόκρισης συμμόρφωσης και υποστήριξης.
Όρια ευθύνης για την AML/RG, αρνησικυρία έναντι δημιουργικών/θυγατρικών.
Geo-block conditions, blacklists, VPN/ASN policy.
DPA/GDPR: ρόλοι επόπτη/επεξεργαστή, κατάλογος υπεργολάβων επεξεργασίας.
διαδικασίες ΕΕΔ/καταγγελίας, καταγραφή και εξαγωγή δεδομένων «για επιθεώρηση».
Διαδικασίες τερματισμού και μετάβασης (δεδομένα, τομείς, πορτοφόλια, παίκτες).

9) Τυπικά λάθη και τρόπος αποφυγής τους

Ο αγώνας για την ελάχιστη τιμή → κρυφούς περιορισμούς στο περιεχόμενο/geo/πληρωμές. Πάρτε TCO, όχι μόνο rev-share.

Καμία εμπορική συμμόρφωση → απαγορεύσεις στο Google/Meta/εκδότες, στάση κυκλοφορίας. Προετοιμασία προτύπων γνωστοποίησης μπόνους και «υπεύθυνο παιχνίδι».

Αδύναμος γεωγραφικός αποκλεισμός → κυκλοφορία από απαγορευμένες χώρες = κίνδυνος διακοπών και προστίμων.

KYC/AML «σε χαρτί» → χωρίς πραγματικά αρχεία καταγραφής/περιπτώσεις, ο πάροχος θα περιορίσει τα όρια ή θα αναστείλει το σήμα.

Η έλλειψη σχεδίου μετανάστευσης → παράγοντας διακοπής της ανάπτυξης. Συμφωνήστε για τη μεταφορά στην άδειά σας εκ των προτέρων.

10) 60/120 Οδικός χάρτης

0-30 ημέρες: επιλογή παρόχου, NDA, προ-έλεγχος· KYC/» κατάλληλη» συλλογή, συντονισμός γεωεπισκόπησης/μάρκετινγκ· σχέδιο σύμβασης.

30-60 ημέρες: branding, domains, content/PSP integrations, KYC/AML/RG setup, test payments· εσωτερικός έλεγχος και πεντέστερος.

60-90 ημέρες: προ-έγκριση δημιουργικών/θυγατρικών, ήπια εκτόξευση με περιορισμένη κυκλοφορία, βαθμονόμηση της καταπολέμησης της απάτης και σήματα RG.

90-120 ημέρες: κλιμάκωση, αναφορά, προετοιμασία για πιθανή μετάβαση στην άδειά σας.

11) Mini-FAQ

Το Sublicense αντικαθιστά μόνιμα την άδεια

Όχι, δεν είναι. Είναι μια γρήγορη αρχή. Καθώς μεγαλώνουν, πολλοί μεταναστεύουν στην άδειά τους, κρατώντας την πλατφόρμα ή αλλάζοντας τη στοίβα.

Είναι δυνατή η σύνδεση των παρόχων παιχνιδιών/πληρωμών «your»

Εξαρτάται από το μοντέλο. Σε WL - λιγότερο συχνά; με τη σειρά-κλειδί κάτω από μια ομπρέλα - συχνότερα, αλλά με εγκρίσεις και τεχνικές απαιτήσεις.

Ποιος είναι υπεύθυνος για τις παραβιάσεις της AML/RG

Και τα δύο: είστε για μάρκετινγκ, επί του σκάφους, επιχειρήσεις? πάροχος - για την «ομπρέλα» και το περίγραμμα του συστήματος. Αυτό θα πρέπει να αναφέρεται σαφώς στη σύμβαση.

Πόσο καιρό παίρνει το KYC ενός παίκτη κατά την εκκίνηση

Με σωστά έγγραφα - λεπτά. Τα κίνητρα UX, οι καλές φωτογραφίες, η έλλειψη VPN και η συμμόρφωση της μεθόδου πληρωμής με τον ιδιοκτήτη του λογαριασμού είναι σημαντικά.

Είναι δυνατόν να δουλέψουμε με κρυπτογράφηση

Εάν η «ομπρέλα» και ο πάροχος το επιτρέπουν, ναι, αλλά με επιγραμμικό έλεγχο, ταξιδιωτικό κανόνα (εάν είναι απαραίτητο) και πολιτική διαχωρισμού των κεφαλαίων.

Το sublicense από έναν πάροχο πλατφόρμας είναι μια ρεαλιστική διαδρομή προς μια γρήγορη εκτόξευση: η υποδομή εκτός ράφι, το περιεχόμενο, οι πληρωμές και η συμμόρφωση μειώνουν το όριο εισόδου και τον κίνδυνο σφαλμάτων. Η επιτυχία εξαρτάται από τρία πράγματα:

1. ορθή επιλογή παρόχου και διαφανής σύμβαση (ρόλοι, geo, SLA, μετάβαση), 2. πραγματικό, όχι «χαρτί» KYC/AML/RG περίγραμμα και υπεύθυνο μάρκετινγκ, 3. σχεδιάζει να κλιμακώσει και να μετακινηθεί στη δική σας άδεια.

Με ένα τέτοιο πλαίσιο, ξεκινάς γρηγορότερα χωρίς να θυσιάζεις τη σταθερότητα και την εμπιστοσύνη των παικτών και των εταίρων.