Σφάλμα επιλογής άδειας χειριστή TOP-5

Η απόκτηση άδειας δεν είναι ένα τσιμέντο στο υπόγειο της ιστοσελίδας, αλλά μια στρατηγική επιλογή που επηρεάζει την πρόσβαση σε πληρωμές, αγορές, παρόχους παιχνιδιών, μάρκετινγκ και P & L. Παρακάτω είναι πέντε λάθη που συνήθως «βυθίζονται» έργα, και τι να κάνουμε αντ 'αυτού.

1) Η άδεια δεν αντιστοιχεί στις αγορές-στόχους (geo misfit)

Πώς εκδηλώνεται

Η άδεια δεν παρέχει το δικαίωμα να απευθύνονται σε βασικές χώρες ή απαγορεύει την αποδοχή τοπικής εμπορίας/πληρωμής.

Ανέμεναν ένα «καθολικό πέρασμα», αλλά έλαβαν περιορισμούς σε τομείς, εφαρμογές, διαφημίσεις, θυγατρικές.

Οι πάροχοι παιχνιδιών και οι πάροχοι υπηρεσιών πληρωμών αρνούνται επειδή η σωστή χώρα είναι «κόκκινη/γκρίζα».

Τι οδηγεί σε

Φραγή τομέων/εφαρμογών, αδυναμία πρόσβασης σε κάρτες/τράπεζες, κανονιστικές κυρώσεις, κενή κυκλοφορία.

Πώς να

Αγορές χαρτών → άδειες whitelist (οι οποίες στην πραγματικότητα επιτρέπονται γεωγραφικά).

Τρόποι ελέγχου: πιστοποίηση τοπικού περιεχομένου, whitelisting domains, απαιτήσεις διαφήμισης.

Τοποθετήστε ένα υβρίδιο: «core» (κύρια άδεια) + τοπικές άδειες/' .country '-domains όταν αναπτύσσεται.

Mini checklist

Μπορούμε να δεχτούμε νομικά παίκτες από χώρες στόχους
Επιτρέπονται διαφημίσεις/εφαρμογές Δημιουργικοί περιορισμοί
Υποστηρίζουν οι πάροχοι παιχνιδιών/PSP αυτές τις γεωεπισκοπήσεις στο πλαίσιο αυτής της άδειας

2) Σύγχυση μεταξύ B2C/B2B και κάλυψης προϊόντων

Πώς εκδηλώνεται

Παίρνουν άδεια B2B/aggregator και πιστεύουν ότι μπορείς να δουλέψεις με παίκτες.

Η άδεια δεν περιέχει καλύμματα για τα απαραίτητα κάθετα: live-casin, τζάκποτ, εικονικές μηχανές, bet-builder, crash games.

Λανθασμένα θεωρείται ότι «ο φορέας εκμετάλλευσης μπορεί να φιλοξενήσει ο ίδιος την RNG» - η δικαιοδοσία και ο πάροχος υπηρεσιών έχουν διαφορετικές απαιτήσεις.

Τι οδηγεί σε

Απαγόρευση ορισμένων προϊόντων, διακοπή των απελευθερώσεων, αναγκαστικές «μεταβολές» των υποδομών.

Πώς να

Αυστηρή διάκριση μεταξύ B2C (χειριστής) και B2B (περιεχόμενο/πλατφόρμα).

Για κάθε προϊόν, σημειώστε: Χρειάζομαι πρόσθετα πιστοποιητικά, ζώνη φιλοξενίας, στούντιο ελέγχου/ζωντανά.

Λήψη επιστολών επιβεβαίωσης από τους παρόχους βασικού περιεχομένου σχετικά με τη διαθεσιμότητα στο πλαίσιο της επιλεγμένης άδειας.

Mini checklist

Είναι ο τύπος της άδειας ακριβώς B2C
Καλύπτονται όλα τα καλυπτόμενα κάθετα
Υπάρχει συντονισμός με 3-5 κορυφαία στούντιο ανά δικαιοδοσία

3) Υποεκτίμηση της συμμόρφωσης, χρονοδιάγραμμα και OPEX

Πώς εκδηλώνεται

Προβλέπουν μόνο καθήκοντα και «ξεχνούν»: βασικά πρόσωπα, τοπική ουσία, λογιστικός έλεγχος, προστασία/μεσεγγύηση, RG/προσιτές τιμές, SoF/SoW, υποβολή εκθέσεων, δοκιμές πένας.

Αναμένουν «άδεια σε 60 ημέρες» και η διαδικασία διαρκεί 4-9 μήνες.

Τι οδηγεί σε

Κενό σε μετρητά, διαταραγμένο ζωντανό, πρόστιμα, πάγωμα πληρωμών λόγω ασθενούς KYC/AML.

Πώς να

Κατάρτιση πλήρους χάρτη απαιτήσεων: κεφάλαια/εγγυήσεις, τοπικά διευθυντικά στελέχη, πολιτικές και διαδικασίες, έλεγχοι ασφάλειας πληροφοριών, κύκλοι υποβολής εκθέσεων.

Καθορισμός επιτοκίου λειτουργίας OPEX για 12-18 μήνες: έλεγχος, εργαλεία RG, προσωπικό συμμόρφωσης, δοκιμές SOC/διείσδυσης, άδειες λογισμικού.

Σχεδιάστε μια σταδιακή εκτόξευση (ήπια εκτόξευση με περιορισμένες γεωγραφικές/μεθόδους).

Mini checklist

Υπάρχουν αξιωματικοί/βασικά πρόσωπα και οι εφεδρείες τους
Υπογεγραμμένες πολιτικές (KYC/AML/RG, αντίδραση σε περιστατικά, προστασία)

Συμβάσεις με ελεγκτές/ADR/pen-test έχουν ήδη συμφωνηθεί

4) Αγνοώντας το PSP/τράπεζες και τη φορολογική αρχιτεκτονική

Πώς εκδηλώνεται

"Υπάρχει άδεια - οι πληρωμές θα εμφανίζονται μόνες τους. "Στην πραγματικότητα, οι τράπεζες/συστήματα καρτών αρνούνται ή μειώνουν τα όρια.

Το φορολογικό μοντέλο δεν υπολογίζεται: φόροι ΓΓ, ΦΠΑ για τις υπηρεσίες, εκπτώσεις, FX, ουσιαστικοί κανόνες.

Τι οδηγεί σε

Χαμηλή μετατροπή καταθέσεων, χειροκίνητα συμπεράσματα, απροσδόκητες φορολογικές επιβαρύνσεις, διαταραχή της μοναδιαίας οικονομίας.

Πώς να

Πρώτον, επιστολές αξιολόγησης από 2-3 αγοραστές/ΠΥΠ: όρια, χώρες, προφίλ κινδύνου, όροι επιβίβασης.

Εργασίες διασφάλισης/μεσεγγύησης και θεματοφύλακες (τράπεζες/ΕΝΙ/κρυπτοφύλακας).

Δημιουργία φορολογικού καθεστώτος: όπου προκύπτει GGR, όπου καταβάλλεται ΦΠΑ, πώς λαμβάνονται υπόψη τα ΙΕΚ/ουσία, πώς να διαιρεθεί το εισόδημα της ομάδας.

Mini checklist

Επιβεβαιωμένες προσφορές από PSP/τράπεζες για τις απαραίτητες γεωλογικές και μεθόδους
Είναι ανοικτές οι περιγραφόμενες διαδικασίες διασφάλισης/μεσεγγύησης και οι λογαριασμοί
Φορολογικό υπόμνημα: Συντελεστές, Βάση, Προθεσμίες υποβολής εκθέσεων, Κίνδυνος PE

5) Δεν υπάρχει χάρτης πορείας προς την κλίμακα και την έξοδο

Πώς εκδηλώνεται

Η άδεια δεν υποστηρίζει πολλούς τομείς/μάρκες/δέρματα.

Χωρίς διαδρομή μετάβασης: λευκή ετικέτα → δική της άδεια/αλλαγή δικαιοδοσίας.

Η παροχή δεδομένων/RNG/περιεχομένου συνδέεται έτσι ώστε η μεταφορά να διαρκεί μήνες.

Τι οδηγεί σε

Ανώτατο όριο ανάπτυξης, εξάρτηση από έναν πάροχο, οδυνηρές μεταναστεύσεις, «παγωμένα» δεδομένα.

Πώς να

Στην αρχή, να εγκρίνει τον χάρτη πορείας: πρόσθετες γεωλογίες, νέα προϊόντα, εφαρμογές πολλαπλών σημάτων, εφαρμογές για φορητές συσκευές.

Καθορισμός του δικαιώματος μετάβασης στις συμβάσεις: εξαγωγή δεδομένων, μεταφορά τομέα, επαναπιστοποίηση περιεχομένου.

Κατασκευή αρθρωτής αρχιτεκτονικής (πληρωμές/κόμβοι περιεχομένου) και διατήρηση μητρώου εκδόσεων/πιστοποιητικών.

Mini checklist

Υποστηρίζει η άδεια/ο πάροχος πολλαπλών τομέων και την ανάπτυξη
Υπάρχει ένα σχέδιο «αποφοίτησης» με μια λευκή ετικέτα για τη δική σας άδεια
Περιγράφεται η διαδικασία διαβίβασης δεδομένων και οι ισολογισμοί (και οι ημερομηνίες)

Πίνακας επιλογής (απλουστευμένος)

1. Πού πωλούμε τώρα/σε 12-24 μήνες; → περιοριστεί ο κατάλογος των δικαιοδοσιών.

2. Ποια κάθετα είναι κρίσιμα; → ελέγξετε την κάλυψη της άδειας και των στούντιο.

3. Απαιτήσεις για τους ΠΥΠ και τις μεθόδους; → να λάβετε προκαταρκτικές προσφορές.

4. SarEx/NUT/όροι; → για τη σύγκριση αδειών για TCO, χρόνο προς αγορά.

5. Σχέδιο ανάπτυξης/εξόδου; → ελέγξτε πολλαπλά σήματα, μεταναστεύσεις, εξαγωγή δεδομένων.

Ερωτήσεις για ρυθμιστή/πάροχο/σύμβουλο

Ποια γεω επιτρέπονται/απαγορεύονται Πώς άλλαξε ο κατάλογος τους τελευταίους 12 μήνες

Χρειάζομαι τοπικά γραφεία/διευθυντές/ουσία

Ποια είναι η κατάσταση όσον αφορά τη διασφάλιση/μεσεγγύηση (μορφότυποι, τράπεζες, υποβολή εκθέσεων)
Πόσο γρήγορα οι PSP συνδέονται με το προφίλ κινδύνου και το γεωγραφικό προφίλ μας
Ποια κάθετα απαιτούν ξεχωριστή πιστοποίηση (ζώντα, τζάκποτ, φιλοξενία RNG)
Πώς λειτουργεί η ΕΕΔ και το χρονοδιάγραμμα των καταγγελιών
Ποια είναι η έγκριση αλλαγής SLA (νέα παιχνίδια, πεδία, εφαρμογές)

Κόκκινες σημαίες

«Άδεια για τα πάντα ταυτόχρονα» χωρίς κατάλογο περιορισμών και παραπομπών στα πρότυπα.

Καμία επιβεβαίωση από τους παρόχους υπηρεσιών πληρωμών/περιεχομένου «εγγράφως».

Ασαφής διατύπωση σχετικά με τη διασφάλιση/μεσεγγύηση, χωρίς ονόματα τραπεζών/ΕΝΙ.

Δεν παρέχονται πρότυπα πολιτικής (KYC/AML/RG) και σχέδιο ελέγχου.

«Η άδεια 30 ημερών είναι εγγυημένη» είναι σχεδόν πάντα μάρκετινγκ.

Η σωστή επιλογή άδειας είναι να συμφωνηθεί η στρατηγική των αγορών, των προϊόντων, των πληρωμών, των φόρων και της συμμόρφωσης. Πέντε σφάλματα παραπάνω είναι ακριβότερα από κάθε άλλο καθήκον. Σκεφτείτε από το αντίθετο: πού και πώς θα πουλήσετε, τι να πληρώσετε, τι παιχνίδια να δώσετε και πώς να αναπτυχθείτε - και ήδη επιλέξτε τη δικαιοδοσία, τον πάροχο και τον οδικό χάρτη για αυτό. Τότε η άδεια θα γίνει το θεμέλιο της επιχείρησης, όχι ένα φρένο.