Γιατί οι παίκτες υπερεκτιμούν τις πιθανότητες νίκης

Οι άνθρωποι είναι φτωχοί στην εκτίμηση των πιθανοτήτων, ειδικά όταν τα αποτελέσματα είναι σπάνια, φωτεινά, και χρησιμεύουν ως "σχεδόν επεξεργασμένοι. "Τα προϊόντα τυχερών παιχνιδιών ενισχύουν αυτή την τάση: η μεταβλητή ενίσχυση, η σχεδόν αστοχία, ο ήχος και τα κινούμενα σχέδια δημιουργούν εκπαιδευτικές "σπινθήρες", και ο εγκέφαλος συμπληρώνει την εικόνα με γνωστικά συντομευμένα μονοπάτια. Παρακάτω - πού ακριβώς κάνουμε λάθος και πώς να το διορθώσουμε.

1) Βασική μηχανική σφάλματος: πώς ο εγκέφαλος «αντλεί» πιθανότητα

Σφάλμα πρόβλεψης ανταμοιβής (RPE): Το σήμα ντοπαμίνης αναβοσβήνει όταν το αποτέλεσμα είναι καλύτερο από την προσδοκία. Η μεταβλητή ενίσχυση δίνει περισσότερες απροσδόκητες «σπινθήρες» από μια ομοιόμορφη ανταμοιβή. Το αποτέλεσμα είναι ότι η υποκειμενική πιθανότητα «κάτι καλό πρόκειται να συμβεί» είναι υψηλότερη από τον αντικειμενικό.

Το κλειδί: ο εγκέφαλος μαθαίνει από λαμπρά γεγονότα, όχι μακροχρόνιες ουδέτερες τάσεις.

2) Top 10 γνωστικές παγίδες πιθανότητας (σύντομο και επί αρχείου)

1. Το λάθος του τζογαδόρου είναι η πεποίθηση ότι μετά από μια σειρά αποτυχιών «θα πρέπει να είναι τυχεροί».

Αλήθεια: οι γύροι είναι ανεξάρτητοι.

2. «Καυτό χέρι» - «τώρα είναι η μέρα μου, πρέπει να αυξήσουμε το ποσοστό».

Αλήθεια: οι τοπικές ομάδες είναι τυχαίες.

3. Η ψευδαίσθηση του ελέγχου - τελετουργικά/ρυθμίσεις φαίνεται να αυξάνει την πιθανότητα.

Αλήθεια: αλλάζουν διάθεση, όχι πιθανότητα.

4. Παραμέληση των βασικών συχνοτήτων - «ένας φίλος κέρδισε το τζάκποτ - η ευκαιρία δεν είναι τόσο μικρή».

Αλήθεια: σπάνια συμβάντα παραμένουν σπάνια.

5. Αποτέλεσμα προσβασιμότητας - τα λαμπερά κέρδη θυμούνται ευκολότερα από χιλιάδες μηδενικά.

Κάτω γραμμή: η υποκειμενική συχνότητα είναι υπερεκτιμημένη.

6. Η διαμόρφωση - «1 στις 100 πιθανότητες» ακούγεται χειρότερη από «κάθε εκατό προσπαθεί κάποιος να κερδίσει».

Κάτω γραμμή: η διατύπωση αλλάζει την αίσθηση της πιθανότητας.

7. Θεωρία προοπτικής - Επανεκτίμηση μικρού μεγέθους p.

Κάτω γραμμή: χρησιμότητα λαχειοφόρων αγορών> γραμμικό χρήμα.

8. Βυθισμένο κόστος - «Έχω ήδη επενδύσει τόσα πολλά, δεν μπορείτε να σταματήσετε».

Κάτω γραμμή: διατηρεί στο παιχνίδι χωρίς να αλλάξει τις πιθανότητες.

9. House-money - «Παίζω για «άλλους ανθρώπους» χρήματα/μπόνους - Θα πάρω μια ευκαιρία».

Τέλος: ο ρυθμός αυξάνεται, η πιθανότητα είναι η ίδια.

10. Προκατάληψη επιβίωσης - βλέπουμε νικητές, δεν βλέπουμε μια σειρά ηττημένων.

Κάτω γραμμή: μια μεταβαλλόμενη εικόνα της πραγματικότητας.

3) Σχεδόν αστοχία: μια απώλεια που μεταμφιέζεται ως ευκαιρία

Σχεδόν η νίκη ενεργοποιεί το ραβδί και την ίνσουλα ως ένα "σχεδόν χρήσιμο σήμα. «Αυτό δεν αλλάζει την αντικειμενική πιθανότητα, αλλά αυξάνει την υποκειμενική εγγύτητα με την επιτυχία του → «άλλη μια φορά. "Εάν η σχεδόν αστοχία συνοδεύεται από "νικηφόρο" ήχο/φως, η υπερεκτίμηση αυξάνεται.

4) Αισθητηριακή και αφήγηση: πώς η διεπαφή τροφοδοτεί την υπερεκτίμηση

Κινούμενα σχέδια, αγριότητες, «στήθη», κομφετί - ενισχύουν την απομνημόνευση των φωτεινών αποτελεσμάτων.

Ο ρυθμός και ο ήχος αυξάνουν τη διέγερση (νορεπινεφρίνη) → η πέδη στον προμετωπιαίο φλοιό μειώνεται, κρίσιμες σκέψεις sags.

Τα μπόνους/λεηλασίες θεωρούνται «πιο πολύτιμα» από τα χρήματα, αν και τα μαθηματικά μπορεί να είναι χαμηλότερα λόγω των συνθηκών.

5) Μαθηματικά που νηφάλια (ελάχιστος τύπος)

Αναμενόμενη αξία (EV)

[
EV =\sum p_i\cdot v_i -\text {cost}
]

Εάν EV <0, το στοίχημα «long-playing» είναι ένα κόστος, ακόμη και αν το σπάνιο αποτέλεσμα είναι μεγάλο.

Νόμος μεγάλων αριθμών: οι βραχυπρόθεσμες μεταβολές είναι συχνές. σε μεγάλη απόσταση, το μέσο αποτέλεσμα εκτείνεται σε EV.

Μικρές πιθανότητες: υποκειμενική εκτίμηση (w (p))> p σε μικρό p (προεξοχή λαχειοφόρων αγορών). Αυτό εξηγεί γιατί 0. 1% «αισθάνεται» όπως περισσότερο.

6) Παραδείγματα και επανασχεδιασμός (τελικά κείμενα)

"1 στους 10.000" → "Εάν παίζετε 100 προσπάθειες κάθε μέρα, η μέση αναμονή για ένα χτύπημα είναι ≈ 100 ημέρες. Αλλά αυτό δεν είναι εγγύηση. κάποιος μπορεί να μην πέσει ποτέ"

"Σχεδόν κερδισμένος" → "Αυτή είναι μια απώλεια που φαίνεται κοντά. Η ευκαιρία δεν έχει αυξηθεί"

«Μια σειρά αποτυχιών» → «Η πιθανότητα του επόμενου αποτελέσματος δεν εξαρτάται από την τελευταία σειρά».

7) Βήματα αναπαραγωγής: επιστροφή μιας νηφάλιας αξιολόγησης (10 λεπτά για την εφαρμογή)

1. Χρηματικά/χρονικά όρια και stop-loss/stop-win εκ των προτέρων.

2. Timeboxes 15-30 λεπτά + παύση 10-15 λεπτά - η κριτική είναι καλύτερη σε ένα κρύο κεφάλι.

3. Ημερολόγιο 3 γραμμών: χρόνος, ± ποσό, συναίσθημα (1-10) - γεγονότα έναντι «φαίνεται ότι είναι τυχερό».

4. Αποκωδικοποιήστε τα bonus σε € και συνθήκες: "10 FS × €0. 10 = €1, vager × 15"

5. Microtext για τον εαυτό σας:

💡 "Σχεδόν όχι μια νίκη. Μικρή p I υπερεκτίμηση. Το σχέδιο είναι σημαντικότερο από τη δυναμική"

8) Έντιμα πρότυπα σχεδιασμού (προς τους χειριστές)

Διαφάνεια:

Πριν κάνετε κλικ - πιθανότητα/λογική της νίκης σε απλή γλώσσα.
Στην κάρτα - το ισοδύναμο μιας πριμοδότησης € και ο όρος «καίει μέσω X».

Αντι-χειραγώγηση:

Σχεδόν αστοχία χωρίς «νικηφόρο» ήχο/φως. ουδέτερη εικονογράφηση.
«Πόσο μένει» για να εμφανιστεί σε λεπτά/γύρους, όχι μόνο σε γυαλιά.
Τα χρονοδιαγράμματα και η ψύξη δεν ακυρώνουν την πρόοδο.

Προκαθορισμένο RG:

Καταθέσεις/ζημίες/προθεσμίες σε 1-2 κλικ, time-out/αυτοαποκλεισμός, ήσυχες ώρες.
Ο τόνος είναι «πρόσκληση, όχι πίεση».

9) Μετρήσεις της «υγείας πιθανοτήτων» (σε ταμπλό)

Συμπεριφορά: Early-exit ≤5 min, Avg/Median Session Time, «απόπειρες μετά από σχεδόν αστοχία».

Οικονομία: Δ ARPPU (καθαρό), Βραβείο & μπόνους/Ενεργό, πριμοδοτήσεις θραύσης.

Ποιότητα: καταγγελίες/1k, απαντήσεις RG, μερίδιο των «υπερθερμασμένων» προτύπων (νυχτερινοί μαραθώνιοι, δόγματα).

Κατάρτιση: CTR για info-tula «όπως θεωρούμε την ευκαιρία», το μερίδιο των παικτών με περιλαμβανόμενα όρια.

10) A/B ιδέες (με gardrails)

Info-tul «γιατί η σχεδόν αστοχία δεν είναι νίκη»: on/off → καταγγελίες/1k, dogon-rate.

Ουδέτερος ήχος για σχεδόν αστοχία εναντίον σιωπής → απόπειρα μετά το συμβάν.

Τυχαίο κείμενο "v ευκαιρία + οπτικό παράδειγμα 1/1000 σε πλέγμα μικρογραφιών.

Ισοδύναμο της πριμοδότησης € στην κάρτα: on/off → καταγγελίες, ρήξη, Δ ARPPU (καθαρό).

Guardrails: ΕΜΕ, σημαίες απάτης, συμβάντα RG - κριτήρια διακοπής.

11) Συχνοί μύθοι - και σύντομες απαντήσεις

«Όσο περισσότερο παίζω, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα» - μόνο αν ο αριθμός των προσπαθειών αυξάνεται, αλλά το EV δεν αλλάζει? Τα αποτελέσματα του παρελθόντος δεν επηρεάζουν την επόμενη προσπάθεια.

«Η υποδοχή που προθερμαίνεται» είναι μια ψευδαίσθηση μοτίβων.

«Θα σηκώσω το στοίχημα - θα φτάσω στη νίκη γρηγορότερα» - η διακύμανση αυξάνεται, όχι p.

«Ένας φίλος κέρδισε σημαίνει ότι είμαι κοντά πάρα πολύ» - ένα snub στη βασική συχνότητα.

12) Κατάλογος σημείων ελέγχου (ημερησίως)

Τα όρια και ο χρονοδιακόπτης είναι ενεργοποιημένα.
Πριμοδοτήσεις μεταφρασμένες σε €.
Μετά την σχεδόν αστοχία - μια παύση 60 δευτερολέπτων, μια υπενθύμιση: «χάνοντας, η ευκαιρία δεν έχει αυξηθεί».
Ημερολόγιο: Γεγονός> Αίσθηση.
Στο «catch up» παλμό - time-out 24 h.

13) Mini Case (συνθετικό)

Πριν: κερδίζοντας ήχο για σχεδόν αστοχία, κανένα ισοδύναμο μπόνους, «ευκαιρία» κρυμμένο. - 8. 0; το μερίδιο του «δόγματος» είναι υψηλό.

Μετά: ο νικηφόρος ήχος αφαιρείται, προστίθεται ένα info-tul «όπως θεωρούμε την ευκαιρία», στην κάρτα bonus - € -ισοδύναμο και όρος? timebox 20 min + cool-off· γρήγορο όριο 1 κλικ.

8 εβδομάδες, καθυστέρηση 15%: καταγγελίες/1k − 29%, ποσοστό δογμάτων − 18%, μερίδιο των παικτών με όρια + 15 εκατοστιαίες μονάδες, Διατήρηση L30 + 2. 1 pp, Δ ARPPU (καθαρό) είναι σταθερό· το μερίδιο των «υπερθερμασμένων» εσόδων − 10%.

Οι παίκτες υπερεκτιμούν τις πιθανότητες, επειδή ο εγκέφαλος μαθαίνει από τα λαμπερά "σπινθηριστικά γεγονότα", και η γνωστική ερειστική τελειώνει την εικόνα υπέρ του "να είναι τυχερός. "Το αντίδοτο είναι σε διαφανείς πληροφορίες, τελετουργίες ελέγχου του κρύου (όρια, χρονοδιακόπτης, ημερολόγιο) και έντιμο σχεδιασμό χωρίς να συγκαλύπτονται απώλειες ως νίκες. Έτσι το συναίσθημα παραμένει, και η αντίληψη της πιθανότητας είναι πιο κοντά στην πραγματικότητα.