Γιατί ο εγκέφαλος του παίκτη αντιδρά πιο έντονα στα μπόνους παρά στα χρήματα

Διαισθητικά, το «€5 cache» και το «πακέτο των 5 freespin of €1» είναι τα ίδια με την προσδοκία. Αλλά με αντίδραση - όχι. Τα μπόνους είναι συχνά πιο πολύτιμα από τα χρήματα, αν και η αντικειμενική τους αξία είναι χαμηλότερη ή με όρους. Οι λόγοι είναι πως ο εγκέφαλος κωδικοποιεί την προσδοκία, την έκπληξη και τη φωτεινότητα, και την ψυχική - λογιστική και το πλαίσιο.

1) Νευροßάση: σήματα RPE και «σπινθήρες αιφνιδιασμού»

Σφάλμα πρόβλεψης ανταμοιβής (RPE): Η κορυφή ντοπαμίνης εμφανίζεται όταν το αποτέλεσμα είναι καλύτερο από την προσδοκία.

Τα μπόνους έχουν σχεδιαστεί για να είναι ένα πιο "αφρώδες" γεγονός από μια κρύπτη: λεηλασία, "έπεσε", "πήρε", "κερδισμένες μάρκες", "frispins πέταξε μέσα. "Ακόμα και με ίσα μαθηματικά, το μπόνους περιβάλλεται από αισθητήρια και αφηγηματικά σήματα (κινούμενα σχέδια, αγριότητες, συλλογές) → περισσότερες φασικές εκρήξεις.

Μεταβλητή ενίσχυση (VR): τα τυχαία ή υπό όρους μπόνους δίνουν συχνότερες κορυφές RPE από μια στατική «κρύπτη X».

Συμπέρασμα: ο εγκέφαλος «μαθαίνει» να ψάχνει για εκδηλώσεις μπόνους πιο ενεργά από το άμεσο χρήμα.

2) Ψυχική λογιστική και πλαισίωση: «δωρεάν» δαπανάται ευκολότερα

Ψυχική λογιστική (Thaler): Οι άνθρωποι κρατούν "πνευματικά πορτοφόλια. "Το μπόνους πέφτει στο πορτοφόλι "τσιπ/δώρα παιχνιδιού", όχι "πραγματικό χρήμα"

Αποτέλεσμα χρήματος σπιτιού: κέρδη και μπόνους θεωρούνται ως «χρήμα καζίνο», είναι ευκολότερο να στοιχηματίσει κανείς ότι είναι πιο ριψοκίνδυνο.

Framing: Το «get 10 FS» προκαλεί περισσότερη χαρά από το «€1 ισοδύναμο», επειδή χρησιμεύει ως τύχη/δώρο και ανοίγει σενάρια (παίξτε μια νέα θέση), και όχι μόνο αγοραστική δύναμη.

Συμπέρασμα: ένα ευρώ υπό μορφή πριμοδότησης και ένα ευρώ σε μετρητά ζουν σε διαφορετικούς «κουβάδες» και το πρώτο δαπανάται πιο πρόθυμα.

3) Χρησιμότητα λαχειοφόρων αγορών: αξία ≠ γραμμικό χρήμα

Σύμφωνα με την Prospect Theory, η χρησιμότητα του οφέλους είναι κοίλη και η χαμηλή πιθανότητα ενός μεγάλου αποτελέσματος υπερεκτιμάται.

Τα μπόνους συνδέονται συχνά με τη σπανιότητα και τη μεταβλητότητα (μια πιθανότητα για μια σπάνια λεηλασία, πολλαπλασιαστές, «αν τελειώσετε το παιχνίδι, θα πάρετε»...).

Ως εκ τούτου, η υποκειμενική χρησιμότητα της πριμοδότησης μπορεί να είναι υψηλότερη από τον προσδιορισμό της ίδιας αναμενόμενης αξίας.

Συμπέρασμα: το επίδομα «με ιστορία και τύχη» είναι υποκειμενικά πιο ακριβό από ένα κατ 'αποκοπή ποσό.

4) Αισθησιακή και αφήγηση: το «μονοπάτι» είναι πιο φωτεινό από το χρήμα

Animations, sound, rarities (κοινές/σπάνιες/επικές), συλλογές - όλα αυτά ενισχύουν την απομνημόνευση (amygdala), αυξάνουν την κινητήρια δύναμη («Θέλω αυτό»).

Το Cache είναι ένα χαζό ψηφίο. Μπόνους - ένα γεγονός που έχει μια «πλοκή»: «άνοιξε το στήθος», «έβγαλε το σετ».

Συμπέρασμα: το μπόνους γίνεται πιο εύκολο να μαγειρευτεί η σκανδάλη: βλέπετε ένα παρόμοιο εικονίδιο/ήχο → θυμάστε την «σπίθα».

5) «Σχεδόν κερδοφόρα» και πρόβλεψη

Τα μπόνους συχνά περιλαμβάνουν σχεδόν αστοχίες: «σχεδόν σπάνια σταγόνα», «όχι αρκετές μάρκες».

Σχεδόν η αστοχία ενεργοποιεί το ραβδί σχεδόν σαν ανταμοιβή → υψηλό κίνητρο «λίγο περισσότερο», ακόμα και χωρίς αύξηση των πιθανοτήτων.

6) Γιατί το χρήμα «ανταποκρίνεται» περισσότερο στη λογική

Η κρύπτη είναι εύκολο να συγκριθεί με εναλλακτικές λύσεις («αγοράστε φαγητό/αναπληρώστε το τηλέφωνο»), επαναφέρει τη μαγεία πλαισίωσης.

Η κρύπτη είναι πιο ευαίσθητη στις συνθήκες (vager, geo-tax, KYC) - αυτό μειώνει τα συναισθήματα.

Ως εκ τούτου, το άμεσο χρήμα μετατρέπεται συχνά σε προσαρμογή ARPPU (καθαρό) και όχι σε αύξηση της δέσμευσης.

7) Προϊόν: Πώς να σχεδιάσετε τα μπόνους με ειλικρίνεια (και αποτελεσματικά)

Διαφάνεια και απλότητα

Ο τύπος τιμών στη διεπαφή είναι "FS 10 × €0. 10 = €1; vager × 15, εισφορά σκάφους 0%"

Ετικέτες λήξης: «θα καεί σε 72 ώρες» στην κάρτα.

Δεν ακούγεται «νικητής» σε σχεδόν αστοχία.

Οικονομία

«Σπίθες» κάθε 5-8 λεπτά: €0. 02–€0. 08 ισοδύναμο.

Τελικοί: το 10-30% της πισίνας είναι μια κρύπτη χωρίς βάδισμα, το υπόλοιπο είναι μια κρύπτη FS/μπόνους με ένα διαυγές βάτραχο.

Έλεγχος: Βραβείο & Bonus/Active, Δ ARPPU (δίχτυ), καταγγελίες/1k.

Σχεδιασμός

Μπόνους ως εισιτήριο για την εμπειρία (νέο υποκατάστημα παιχνιδιών/αποστολής), και όχι μόνο «περισσότερα στοιχήματα».

Ή-στόχοι σε αποστολές (σημεία/πλάτη/πολλαπλασιαστής) - λιγότερο από «άλεσμα».

Timeboxes 15-20 min + «παράθυρα αναπνοής», μια παύση δεν ακυρώνει την πρόοδο.

RG

Καταθέσεις/ζημίες/προθεσμίες σε 1-2 κλικ, time-out/αυτοαποκλεισμός, ήσυχες ώρες.

Ο τόνος είναι «πρόσκληση, όχι πίεση».

8) Μετρήσεις: πώς να κατανοήσετε ότι η πριμοδότηση «λειτουργεί» και όχι «εγκαύματα»

Συμμετοχή: Participation_net, Ολοκλήρωση (για αποστολές), Avg/μέση ώρα συνεδρίας.

Αξία: Δ ARPPU (καθαρό), βραβείο & μπόνους/ενεργό, θραύση (αχρησιμοποίητα μπόνους).

Υγεία: καταγγελίες/1k, σημαίες απάτης, συστήματα ενεργοποίησης της RG, μερίδιο των «υπερθερμασμένων» προτύπων (μαραθώνιοι/δόγματα της νύχτας).

Συμπεριφορά: υιοθέτηση ενός νέου παιχνιδιού/χαρακτηριστικών από το μπόνους, D1/D7 επιστρέφει.

Δικαιοσύνη: Το ποσοστό των χρηστών που ωφελήθηκαν, όχι μόνο «φάλαινες».

9) Πλαίσιο A/B (ιδέες δοκιμής)

FS έναντι ισοδύναμης μνήμης χωρίς στοιχήματα (στο τέλος): Αντίκτυπος στη διατήρηση και στις καταγγελίες.

«Bonus ως πρόσβαση σε νέο περιεχόμενο» έναντι «bonus ως χρήμα».

Info-tul «πόσο είναι σε ευρώ και τι θα καεί» on/off.

Πυκνότητα «σπινθήρων» (κάθε 5 έναντι 8 λεπτών) με τον ίδιο προϋπολογισμό.

Guardrails: SRM, αύξηση των καταγγελιών/1k, περιστατικά RG - κριτήρια αυτόματης στάσης.

10) Συχνά σφάλματα και αντι-πρότυπα

Συνθήκες σύγχυσης («λογικοί όροι», κρυμμένα βέλη).

Ψευδής νίκη: κερδίζοντας κινούμενα σχέδια σε σχεδόν αστοχία ή μικροσκοπική αξία.

Παρέλειψα αισθητήρες (φωτεινές αναλαμπές, επιθετικός ήχος) → παράπονα και κινδύνους RG.

Γραμμή «μόνο χρήματα»: «ιστορία» χάνεται, το μπόνους δεν ανοίγει μια νέα εμπειρία.

11) Συμβουλές παίκτη: Πώς να δείτε την πραγματική αξία ενός μπόνους

Μεταφορά στο ισοδύναμο €: "FS 10 × €0. 10 = €1."

Βλέπε όρους: vager, συνεισφορά παιχνιδιών, όρος, KYC.

Θυμηθείτε τη διανοητική λογιστική: μπόνους = «τσιπ», είναι ευκολότερο να τα ξοδέψετε → να ρυθμίσετε Stop-loss/Stop-win.

Αν αισθανθείτε την παρόρμηση «να καλύψετε το καλό του μπόνους» - μια παύση 24 ωρών.

Microtext για τον εαυτό σας

💡 «Το μπόνους είναι ένα εργαλείο εμπειρίας, όχι ένα «δώρο χρημάτων. «Το σχέδιο είναι πιο σημαντικό από την ορμή»

12) Ειλικρινής κατάλογος μπόνους (για την ομάδα)

Τύπος σαφούς τιμής στην κάρτα.
Οι όροι και οι προϋποθέσεις είναι ορατοί πριν από την ενεργοποίηση. «θα καεί μέσω Χ» - σε ένα εξέχον μέρος.
Σχεδόν αστοχία χωρίς έναν «νικηφόρο» ήχο, πληροφορίες-tul «γιατί δεν είναι μια νίκη».
Timeboxes και στόχοι ΕΑΠ· παύση δεν σπάει την πρόοδο.

Πλήκτρα RG σε απόσταση 1-2 κλικ. ήσυχες ώρες, καταστολή της παύσης/αυτοαποκλεισμού.

Monitor Prize & Bonus/Active, Δ ARPPU (δίκτυο), καταγγελίες/1k.

13) Mini Case (συνθετικό)

Πριν: μπόνους με τη μορφή κρύπτης με «μικρό αποτύπωμα», φωναχτά παραλίγο, χωρίς «ιστορικό» και προθεσμίες στην κάρτα. - 8. 1, η διακοπή είναι υψηλή, η συμμετοχή είναι μέση.

Μετά: τα μπόνους επαναπροσδιορίζονται σε εμπειρία (FS για ένα νέο παιχνίδι + καθαρό € ισοδύναμο), ο «νικητής» ήχος για σχεδόν αστοχία αφαιρείται, προστίθενται timeboxes, «πόσο θα καεί και πότε», OR γκολ, RG κουμπιά.

Αποτελέσματα 6 εβδομάδων (καθυστέρηση 15%): Participation_net + 6. 2 εκατοστιαίες μονάδες, ολοκλήρωση + 10. 1 pp, Δ ARPPU (καθαρό) + €1. 4 στο Βραβείο & Bonus/Ενεργός στοματοφύλακας καταγγελίες/1k − 28%, το μερίδιο των «υπερθερμασμένων» προτύπων − 11%.

Ο εγκέφαλος αντιδρά πιο έντονα στα μπόνους παρά στο χρήμα, επειδή τα μπόνους δημιουργούν απροσδόκητα «γεγονότα σπινθήρα», πέφτουν σε νοητικά «εύκολα πορτοφόλια», πλαισιώνονται από αισθητήρια και οικόπεδα, και εκμεταλλεύονται την υπερεκτίμηση των πιθανοτήτων. Δεν είναι κακό από μόνο του - είναι κακό όταν δεν είναι δίκαιο. Κάντε τα μπόνους διαφανή, φθηνά «σπινθήρες» με σαφή αξία και όρο, συνδέστε τα με την εμπειρία, όχι με το δόγμα, και κρατήστε τα εργαλεία RG εύχρηστα. Στη συνέχεια, η πριμοδότηση διατηρεί το ενδιαφέρον και διδάσκει το προϊόν - χωρίς χειραγώγηση και υπερθέρμανση.