Mercado en línea de México: sector gris

1) Términos y antecedentes jurídicos

El mercado online de México está formalmente regulado federalmente a través de SEGOB/DGJS (Dirección General de Juegos y Sorteos) con base en Ley Federal de Juegos y Sorteos y sus reglamentos. Históricamente, las normas en línea han cubierto claramente las apuestas y sorteos/raffles, mientras que otras formas de casino en línea no se interpretan directamente, lo que da lugar a una «zona gris».

SEGOB reconoce y autoriza formas ilegales de actividades de juego, incluyendo operadores con licencia en el extranjero; en algunos casos, las normas también pueden aplicarse extraterritorialmente (aunque «con poca frecuencia» en la práctica).

2) Escala: cuántos «blancos» y cuántos «grises»

Según el resumen de la industria de 2025, el país tiene> 350 casinos offline con licencias válidas y> 30 operadores digitales bajo. mx (con permisos SEGOB). Simultáneamente, decenas de plataformas extranjeras en dominios están disponibles para los mexicanos. com/.bet, etc. - las estimaciones hablan de al menos ~ 50 sitios de este tipo. Es y es el perímetro «gris» donde juegan los jugadores, pero la jurisdicción regulatoria de México es limitada.

Precisamente por los vacíos de la antigua normativa, parte de las actividades online aún no han entrado en el registro directo de permisos de la SEGOB (a diferencia, por ejemplo, de Colombia, donde el marco es más novedoso y rígido), lo que alimenta a una audiencia «gris».

3) Por qué surge el sector «gris»

Licencia a través de un operador local. Las marcas extranjeras no pueden obtener una licencia mexicana «directa» y entran a través de una asociación con un licenciatario local - de lo contrario trabajan «fuera» (sector gris).

El reglamento en línea está incompleto. Los reglamentos de 2004 legitimaron claramente las apuestas y sorteos en línea, dejando otros tipos de juegos en línea en un campo de interpretación «gris».

Demanda y movilidad. La alta penetración móvil y el reconocimiento de las marcas extranjeras crean un flujo constante de tráfico «bypass».

4) Cómo se arregla el ecosistema «gris»

Dominios y espejos. Los operadores están en. com/.bet permanecen fuera. mx-contorno y formalmente fuera de la licencia local.

Esquemas de socios. Parte de las marcas para «blanquear» hacen una asociación B2B/white-label o de marketing con un licenciatario mexicano; sin esto, el riesgo de multas/bloqueos.

Pagos y UX. Los canales de pago internacionales y los métodos locales funcionan como parte de los requisitos anti-AML de la marca; el socio local (si lo hay) es responsable del cumplimiento de la AML/KYI mexicana.

5) Riesgos para jugadores y empresas

Legal. La SEGOB tiene derecho a multar y reprimir las operaciones ilegales, incluidas las que sirven al mercado mexicano sin autorización local (aunque la licencia se obtenga en el extranjero). Para los jugadores, los principales riesgos son los pagos polémicos, la falta de mecanismos de defensa local y la complejidad con la base probatoria.

Fiscal. Cuando se discuten las innovaciones fiscales 2025/26, suenan las ideas de aumentar el IEPS por juegos y ampliar la cobertura a operadores en línea y extranjeros - esto podría cambiar la economía del segmento «gris» y empujar a los operadores hacia la localización.

Reputacional/financiero. Ausencia. mx-jurisdicciones = por encima de los riesgos de CUS/juego responsable y la reputación mediática de la marca.

6) Lo que cambia en 2025: el rumbo hacia la modernización

El Gobierno y la SEGOB apoyan públicamente la actualización de las leyes y reglamentos de apuestas y loterías y la modernización de todo el marco de juego (sustitución de las normas de 1947, unificación offline y online, verificación digital, autoexclusión). Discutir las reformas y «apretar» las reglas a la realidad del mercado online es una forma de acotar la zona «gris».

7) Cómo distinguir el operador «blanco» del «gris» (taller)

1. Dominio y datos. Busquen. mx y mención del permiso de SEGOB/DGJS o del socio de licencia local.

2. Una asociación con una empresa mexicana. En «blanco» - se indica claramente el titular del permiso y la persona jurídica en México; «grises» - no hay referencias a SEGOB.

3. Juego responsable. La existencia de procedimientos de autoexclusión, verificación por edad y canales locales de queja es un indicador de cumplimiento de las prácticas en las que insiste el regulador.

8) Qué hacer al mercado: escenarios de «blanqueamiento»

Localización a través de un socio. Para. marcas com - contrato con el licenciatario mexicano (operativo/etiqueta blanca), migración de tráfico a. mx y personalizar KYC/AML según los estándares locales.

Limpieza de alimentos. Llevar la línea de juegos en línea a lo que están directamente cubiertos por los reglamentos (apuestas/sorteos) mientras que las reformas están en curso; el resto es ejecutar a medida que surjan reglas claras.

Estrategia fiscal. Poner en P&L un potencial aumento de la carga fiscal (IEPS y/o cobertura de operadores en línea).

9) Perspectiva 2025-2027

Si el Congreso aprueba la modernización de la ley y normas uniformes para offline y online, la zona «gris» se estrechará: más. sitios mx, reglas fiscales claras, nivelación de la protección de los jugadores. Hasta ese momento, coexistencia. mx y. com continuará, y la proporción real de «gris» dependerá del ritmo de las reformas y la aplicación.

El sector en línea «gris» de México es producto de un marco en línea históricamente incompleto y de una alta demanda. Hoy al lado de los legales. por parte de los operadores mx, existe un notable estrato de sitios extranjeros a disposición de los mexicanos. La tendencia de 2025 es la modernización: actualización de la ley, verificación digital, autoexclusión y posibles correcciones fiscales. Para los jugadores significa reglas más claras y una mejor protección, para los negocios es un incentivo para pasar de un circuito «gris» a uno «blanco».