El futuro del gambling en línea (MX)

1) De lo que partimos: el marco jurídico «en el presente»

Las actividades en línea en México están reguladas a nivel federal por la SEGOB/DGJS con base en Ley Federal de Juegos y Sorteos (1947) y el Reglamento de 2004; en noviembre de 2023 se publicaron actualizaciones y aclaraciones al reglamento. Esto significa: competencia federal, régimen de permisos y la ausencia de una «licencia en línea» independiente sin una combinación con un licenciatario terrestre.

2) Hacia dónde se mueve la regulación (2025-2027)

La codificación es en línea. Las revisiones de perfil enfatizan la necesidad de «apretar» las normas a la realidad de iGaming: las apuestas en línea ya están claramente asentadas por el reglamento, y una parte de los productos de casino en línea están a través de la interpretación y los estatutos. La tendencia es institucionalizar los requisitos de KYC/AML, autoexclusión, publicidad y asociaciones con licenciatarios locales.

Modelo de acceso para extranjeros. Y lo que sigue es el conjunto básico: una marca extranjera actúa a través de un titular de permiso mexicano, no «por sí misma». Esto establece el tono de consolidación del mercado en torno a los grandes grupos locales.

3) Impuestos: qué cambia y cómo golpeará la economía de la unidad

El paquete de iniciativas económicas para 2026 discute el aumento del IEPS en juegos y apuestas del 30% al 50%, y con la cobertura del sector online. De acuerdo con la prensa empresarial y las publicaciones de la industria del 6 al 11 de septiembre de 2025, el objetivo es aumentar las tarifas y reforzar la prevención de la ludomanía. Si la tasa se eleva, el margen de los operadores disminuirá, el «precio» de los bonos y la comercialización aumentará, y parte de los títulos podrían ser redistribuidos según los límites/RTP.

Contexto 2024: antes de las iniciativas de 2026, la norma básica del IEPS para el sector era del 30%, además de que el ISR y otros compromisos fiscales estaban vigentes.

4) Pagos y fintech: cuál se convertirá en el estándar

Los SPEI/CoDi seguirán siendo el «estándar de oro» de la E/S para los residentes: comisiones bajas, trazabilidad comprensible para el cumplimiento. En línea, esto se integrará aún más en las cajas registradoras. marcas mx.

Tarjetas (Visa/Mastercard) - entrada instantánea; con el crecimiento del IEPS, los operadores serán más activos en estimular las transferencias bancarias debido al costo.

El efectivo a través de las redes (OXXO) - todavía un importante «puente de efectivo» para el depósito; para la salida - principalmente SPEI.

Las criptomonedas/stablecoins son un canal nicho pero creciente para jugadores avanzados; esperamos un KYC duro y un triaje de transacciones en el lado de los operadores/proveedores.

(La lógica de la localización de pagos está respaldada por los informes de digitalización de pagos de la industria y el crecimiento del mercado de iGaming para 2030-2035)

5) Lucha contra el segmento «gris»: lo que cambiará «en la tierra»

El fortalecimiento del marco fiscal y regulatorio se apareará con el énfasis en la presencia local: dominios .mx, indicación del licenciatario mexicano, métodos de pago locales, política de juego responsable y canales de queja disponibles. Esto reduce el espacio para. sitios com sin autorización mexicana y aumenta el costo de «elusión» para los socios de marketing.

6) Producto y contenido: cómo cambiará el escaparate

Los casinos en vivo y los formatos de espectáculo (ruleta con multiplicadores, espectáculos de cartas, ruedas) crecerán debido a la implicación y la cultura del streaming; localización bajo ES/MXN - must-have.

Los juegos de choque/rondas rápidas mantendrán el hype, pero estarán bajo el escrutinio del cumplimiento (límites, refrigeración, excluidos de los modos de apuesta de bonificación).

Torneos/leadboards (como Drops & Wins) es uno de los controladores de retención más baratos de CPI en medio de una creciente carga fiscal.

Deportes + casinos seguirán siendo el «motor» del tráfico: fútbol (Liga MX), boxeo/MMA y promos cruzados con mesas en vivo durante los periodos de partidos.

(Un fuerte ecosistema de líderes del mercado fuera de línea es un indicador de esta tendencia.)

7) Marketing y publicidad: «menos ruido, más precisión»

Esperamos un mayor énfasis regulatorio en advertencias de edad, horas y canales de publicidad, geotargeting y proof-of-consent para CRM. Los bonos serán «más inteligentes»: menos grandes paquetes de bienvenida con wagering pesado, más misiones cashback/con rotación suave y límites personales (en el fondo de IEPS 50% es económicamente racional).

8) ESG y juego responsable: de declaraciones a métricas

• informes públicos sobre el gambling responsable (autoexclusión, límites, conversión de pistas de «tiempo fuera»);
• bilingüe (ES/EN) sapport y entrenamiento «how-to-play»;
• asociaciones con DMO/ciudades para una movilidad nocturna segura (relevante para resorts y áreas metropolitanas).
• Estas prácticas se apoyarán tanto en las políticas internas como en las actualizaciones previstas de los requisitos de SEGOB/DGJS.

Escenarios hasta 2030 (visión pragmática)

Básico (más probable)

El IEPS sube al 50% a partir de 2026, pero deja beneficios/ajustes para verticales individuales.

La consolidación en torno a los grandes grupos locales y sus socios; los dominios .mx refuerzan la participación, el segmento «gris» se estrecha.

El producto es el énfasis en los shows en vivo, torneos y deportes locales; bonificaciones - hacia el cashback y las misiones.

Optimístico

En lugar de medidas «rígidas», se introduce una escala fiscal inteligente e incentivos para invertir en RG/ESG y empleo local; el crecimiento del mercado se está acelerando en el contexto de los pagos digitales (SPEI/CoDi).

Escenario de estrés

Endurecimiento brusco de la publicidad + alto IEPS → desplazamiento del tráfico a los offshore. com; la respuesta son blocks, filtros de peaje y campañas de «blanqueamiento» de socios.

Qué hacer los jugadores y operadores «ya»

Jugadores: elegir. plataformas mx con referencia explícita a la resolución SEGOB y métodos de pago locales (SPEI/CoDi); utilizar los límites de depósito/tiempo; recordar el posible aumento de la carga fiscal en los bonos/premios a partir de 2026.

A los operadores: planificar P&L teniendo en cuenta el escenario IEPS al 50%, traducir el escaparate a promociones «económicas» (cashback/misiones), profundizar en la localización de pagos y herramientas RG, fortalecer los diseños legales de las asociaciones con licenciatarios terrestres.

El mercado mexicano en línea entra en la fase de «maduración»: más formalización, mayor tasa fiscal, pero también un entorno más limpio y competitivo con énfasis en lo local. marcas mx. Ganarán aquellos que combinen disciplina regulatoria, pagos locales y altas dinámicas de productos, desde shows en vivo y torneos hasta misiones personalizadas y métricas ESG. Para los jugadores, esto significa reglas más transparentes, y para la industria, un crecimiento predecible con un ajuste competente de la economía unit.