(H1): Comparación con Perú y Chile (para el país: Bolivia)

Introducción y metodología

A continuación, una comparación aplicada de las tres jurisdicciones vecinas de los ANDES/Conisur. Énfasis en el modelo regulatorio, en línea, impuestos, pagos, RG/AML y turismo. Las tarifas y procedimientos específicos se pueden actualizar - antes de iniciar, compruebe las regulaciones actuales.

1) Quién regula y qué es exactamente

Parámetro	Bolivia	Perú	Chile
Regulador central	AJ (Autoridad de Fiscalización del Juego)	MINCETUR (natz. regulador del sector del turismo/juego)	SCJ (Superintendencia de Casinos de Juego) para offline; en línea - transición a la regulación
Casinos/salones offline	Licencia AJ (sitios, juegos, equipos)	Licenciados; red desarrollada de salones y casinos	Están autorizados por la SCJ; alto nivel de control
Casino en línea/apuestas	Sólo se permite con la autorización de AJ y el cumplimiento de e-KYC/AML	Modelo Nacional de Licencias en Línea, Tecnificación Detallada	Reformar el segmento en línea: avanzar hacia un modelo con licencia; los requisitos de publicidad son más estrictos
Sorteos promocionales	Bajo la supervisión de AJ	Bajo la supervisión de MINCETUR	Bajo la supervisión de la SCJ/autoridades especializadas

2) Licencias y control técnico

Bolivia (AJ)

Licencias de área para offline + permisos de canal digital individuales.

Inventario rígido de ranuras, certificación RNG/RTP, descarga de registros.

En línea: e-KYC, geofiltros, herramientas RG son obligatorias.

Perú (MINCETUR)

Una licencia nacional estructurada para juegos/apuestas en línea; un solo equipo técnico en plataformas, proveedores e informes.

Históricamente, una fuerte cultura de slot-salons, inspecciones depuradas.

Chile (SCJ/transición a Internet)

Para offline es uno de los modelos más «adultos» de la región (concursos de casino, KPI estrictos, monitoreo).

El formato en línea se encuentra en una fase de implementación/configuración: es importante que los operadores preparen la arquitectura para los requisitos futuros de SCJ (o el nuevo organismo autorizado), como el acceso de datos del regulador y los estándares de publicidad.

3) Tributación (vectorial, sin tasas)

Bolivia: tasas regulatorias AJ + impuestos de derecho común; para los juegos, el punto de referencia es el enfoque GGR (los detalles son refinados por la normativa). Son importantes los registros de bonificaciones/botes y la sincronización de los informes AJ/impuestos.

Perú: modelo nacional de uso estable para fuera de línea; en línea: pagos/cargos especializados basados en GGR/ingresos brutos combinados con el impuesto sobre la renta.

Chile: los casinos fuera de línea pagan bajo un esquema maduro (tarifas/impuestos, participaciones municipales); bloque en línea - a medida que se implementa, proporciona un circuito fiscal separado y reglas de publicidad/responsabilidad.

💡 En los tres países, la clave es la correcta definición de la base de GGR, la documentación de bonificaciones y botes, y la transparencia de los pagos.

4) Publicidad, RG y AML/KYC

Unidad	Bolivia	Perú	Chile
Publicidad	18 +, etiquetado RG, prohibición de «dinero fácil», control digital	Reglas duras para offline y online, un fuerte enfoque en la credibilidad de los offers	Se endurece consistentemente (deportes, orientación digital, advertencias)
RG	Auto-exclusión, límites de depósitos/tiempo/pérdidas, tiempos de espera	Mecánicas similares; los operadores informan sobre las quejas/límites	Fuertes estándares de RG fuera de línea; en línea - integración de RG en el circuito digital
AML/KYC	e-KYC, verificación previa al pago, monitoreo KYT	e-KYC, informes de operaciones sospechosas, oficial de cumplimiento	Procedimientos estrictos de AML; para la unificación en línea - esperada con offline

5) Rieles de pago y fintech

Bolivia: ecosistema de pago conservador; tarjetas bancarias/transferencias, billeteras locales. Plataformas criptográficas: sólo con estricta configuración AML/KYT y permitida.

Perú: alta penetración de las herramientas de tarjetas y móviles; las billeteras fintech locales son populares, convenientes para en línea (onboarding fuerte, alto aprow).

Chile: redes desarrolladas de tarjetas/equipamientos, banca en línea y transferencias instantáneas; integración con proveedores de contabilidad fiscal y antifraude.

Conclusión práctica: el enfoque del operador es multi-PSP, alto aprow de depósitos (≥90%), minimización de comisiones y devoluciones instantáneas, especialmente en Perú/Chile, donde las expectativas de UX son mayores.

6) Lucha contra la oferta ilegal

Bolivia: inspecciones de AJ, sellado/confiscaciones, bloqueos y «firewall» de pago para online.

Perú: supervisión del sistema, redadas periódicas y casos públicos; la presión sobre los puntos grises reduce la «canibalización» del mercado autorizado.

Chile: un estricto circuito fuera de línea; para el online - movimiento hacia reglas claras + sanciones a la publicidad de sitios sin licencia.

7) El turismo y el ecosistema offline

Bolivia: nicho de papel turístico, prioridad - demanda local; casinos y bingo complementan el segmento hotelero.

Perú: densa red de salones/casinos, fuerte urbanismo (Lima y las grandes ciudades), flujo constante de jugadores residentes + turistas.

Chile: resorts de casino con un alto nivel de servicio, MICE/eventos, un fuerte multiplicador para la industria de restaurantes y hoteles.

8) Corte SWOT (para un inversor que mira desde Bolivia)

Fortalezas de Bolivia

Regulador centralizado (AJ), vertical comprensible de la supervisión.

Inventario/certificación clara del equipo.

La posibilidad de una regulación «al día» en línea, teniendo en cuenta la experiencia de los vecinos.

Debilidades

Un ecosistema de pago más estrecho y una demanda en línea más lenta que en Perú/Chile.

Riesgo de fragmentación en la actualización de las reglas si los estatutos se retrasan.

Oportunidades

Importación de las mejores prácticas de Perú/Chile por e-KYC, reportaje digital, afiliación de cumplimiento.

Formatos turísticos/de eventos (series de póquer, deportes-fin de semana) como conductor de flujo fuera de línea.

Riesgos

Grises en línea y arbitrajes publicitarios.

La competencia cruzada de pagos/UX (especialmente contra Perú).

9) Lo que hace que cada mercado sea atractivo para el operador

Bolivia - la previsibilidad fuera de línea y la posibilidad de «entrar temprano» en la licencia en línea si se cumplen los requisitos de AJ; baja competencia en verticales de nicho (juegos en vivo en español, ranuras localizadas).

Perú - escala, pagos maduros, marco en línea ajustado, expectativas comprensibles de informes; alta conversión de apuestas móviles.

Chile es un modelo fuera de línea «premium», cheque alto, disciplina de cumplimiento; a medida que se finalizan las reglas en línea, el poderoso potencial de un digital legal.

10) Recomendaciones de localización y lanzamiento

Para Bolivia (teniendo en cuenta la comparación)

1. Hacer un doble circuito de cumplimiento: informe AJ ↔ impuestos ↔ GL internos.

2. Pagos: 2-3 PSP independientes, rutas fallback, pago P95 ≤ 15 minutos.

3. Contenido: ranuras con temas locales, mesas en vivo en español, deportes en vivo (fútbol).

4. Publicidad: «listas blancas» de afiliados, diseños RG; zero-tolerance al «dinero fácil».

5. Preparar la arquitectura bajo monitoreo en tiempo real (como en Perú/Chile) para pasar sin dolor las actualizaciones de AJ.

Para Perú

Énfasis en mobile-first UX, depósitos/pagos instantáneos, agregación de billeteras locales; escaparate de apuestas con micro mercados en vivo.

Para Chile

Diseñar la plataforma bajo los requisitos futuros de la supervisión en línea: telemetría, registro, privacidad por diseño; cumplir con las normas más estrictas de publicidad/patrocinio del deporte.

11) Lista rápida de cheques de inversionista

Entender el estado de las licencias en línea y los plazos (AJ ↔ MINCETUR ↔ SCJ).

Conciliar requisitos y bases fiscales (GGR/deducciones de botes/bonificaciones).

Validar RNG/RTP y e-KYC/AML/KYT para cada país.

Formar una matriz PSP (principal/de respaldo/local).

Configurar un informe compatible con las expectativas de los tres reguladores.

Probar mecánica RG (auto-exclusión, límites, tiempos de espera).

Preparar un «libro blanco de publicidad» y contratos con afiliados.

12) Conclusión breve

Bolivia ya tiene la vertical de trabajo de AJ y permite suavemente en línea a través de licencias y estricto cumplimiento.

Perú es el mercado en línea más operativo «listo» para una escala de tres, con pagos fuertes y reglas claras.

Chile es el «estándar de oro» fuera de línea y la rápida formación de un marco en línea; exige el más alto nivel de disciplina y RG.

Para el operador, esto significa: construimos un stack de cumplimiento universal (RNG/RTP/e-KYC/AML/RG/reporting), localizamos los pagos y UX bajo cada país y vigilamos las actualizaciones de las reglas, por lo que mantendrá la velocidad de salida al mercado y evitará sorpresas regulatorias a 2030.