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Proyección del desarrollo hasta 2030 (Brasil como el mercado más grande de América Latina)
Pronóstico: Brasil → # 1 en América Latina para 2030
Punto de partida (octubre de 2025)
Norma y supervisión. El mercado online está consagrado en la Ley Lei 14. 790/2023: solo se puede operar con autorización previa del Ministerio de Hacienda a través de la Secretaría de Prêmios e Apuestas (SPA). Esto transfirió el mercado de la «zona gris» al plano regulado.
Modelo de pago. El Reglamento Portaria SPA/MF nº 615/2024 obliga a realizar los cálculos exclusivamente a través de las entidades autorizadas por el Banco Central: PIX, TED, débito/tarjetas de prepago; criptomoneda, efectivo, boletos y tarjetas de crédito en la lógica de las apuestas - prohibida para los operadores con licencia.
Aplicación de la ley. El Estado cierra masivamente los sitios «grises»: en el primer semestre del año 2025 Anatel bloqueó ≈15,5 mil recursos, y 17,7 millones de brasileños ya jugaron en el circuito legal.
IR (resorts offline). Proyecto PL 2. 234/2022 (casino solo dentro de los resorts integrados) permanece en la agenda del Senado; en el verano de 2025 la votación volvió a posponerse.
Conclusión: Para el año 2025, Brasil había creado una combinación poco común para la región - un marco de estrictos estrictos + un potente riel de pago PIX + control activo antiser- y ya el mercado en línea más grande regulado de facto de la región.
Cinco controladores estructurales 2026-2030
1. PIX como infraestructura de crecimiento
Pix Automático (lanzado el 16 de junio de 2025) convierte los pagos regulares y las suscripciones en «un clic», ampliando el embudo para los jugadores sin acreedores.
Pix Parcelado (anuncio del BCB para 2025-2026) es un pago a plazos encima de las transferencias instantáneas: aumenta el cheque medio y compite con las tarjetas de crédito.
Efecto: mayor conversión/retención sin retorno a los métodos «grises».
2. Perímetro regulador del SPA
Las reglas uniformes de autorización/monitoreo, el portal público Apostas de Quota Fixa y la plataforma técnica SIGAP aumentan la previsibilidad para los operadores y socios publicitarios.
3. La dura «presión de barrido» sobre los offshore
Los bloqueos sistémicos + las sanciones a los intermediarios reducen el atractivo de los inmigrantes ilegales y traducen el tráfico en un circuito «blanco».
4. Potenciales resorts de IR
Aceptación del PL 2. 234/2022 hasta 2027-2028 es capaz de añadir el turismo MICE, el empleo y la comercialización cruzada «onlayn↔offlayn», mientras que los casinos estarán estrictamente dentro de los resorts y con límites geográficos.
5. Disciplina de marketing
El fortalecimiento de las reglas de publicidad y juego responsable reduce los riesgos regulatorios de las marcas y nivela las condiciones para los operadores «blancos».
Escenarios hasta 2030
1) Básico (más probable)
La oncorización continúa: el número de dominios/marcas autorizadas crece, el offshore es desplazado.
El ecosistema PIX (Automático, luego Parcelado/Pronto Préstamo para Ingresos Futuros) se convierte en el estándar de pagos/depósitos.
Mercado> # 1 en LatAm por ingresos y número de jugadores activos gracias al tamaño de la economía y la inclusión de pago.
2) Acelerado
PL 2. 234/2022 adoptado para 2027: el primer IR en São Paulo/Río da impulso al turismo MICE, refuerza la marca del país para el público premium; surge la omnicanalidad «online + IR».
El efecto indirecto de PIX sobre el comercio electrónico y las suscripciones de contenido «aprieta» LTV y iGaming a través de hábitos de usuario similares.
3) Conservador
Los retrasos políticos en el IR y el endurecimiento de las restricciones publicitarias ralentizan CAPEX y el ritmo de onboarding de las marcas; sin embargo, el núcleo del mercado en línea se mantiene estable debido a PIX y portarios SPA en funcionamiento.
KPI-puntos de referencia y métricas de éxito (hipótesis de trabajo)
Proporción del tráfico legal (activos/ingresos) vs. offshore: objetivo cuña> 80/20 a 2030 manteniendo los bloqueos y las barreras de pago.
SLA de pago a través de PIX: mediana de ≤5 minutos, 95 percentil de ≤30 minutos - mercado de referencia «blanco» contra offshore. (Se basa en la naturaleza instantánea del PIX y en los requisitos regulatorios para la transparencia de los pagos.)
Mecánicas de suscripción: la proporción de usuarios que conectaron Pix Automático → 25-35% a 2030 en las grandes marcas.
La participación de las marcas en las asociaciones deportivas, respetando las restricciones publicitarias: énfasis en Responsible Gaming/campaña social en lugar de los influencers «de la vieja muestra».
Riesgos y «puntos de atención»
Riesgo político-social: discusiones sobre la ludomanía, traslados por casinos terrestres. Se suaviza con estrictos RG, límites, autoexclusión y publicidad transparente.
Oscilación de aplicación: el offshore puede adaptarse (espejos, VPN). Contramedida - Soporte técnico para bloqueos Anatel + perímetro de pago sólo a través de BCB.
Innovación de pago: el éxito de Pix Parcelado y las reglas para 2026 son críticas para LTV/ARPU; es importante vigilar el establecimiento de normas del BCB.
Qué hacer con los actores del mercado (hoja de ruta 2026-2030)
Operadores
1. Integración profunda de PIX: pagos automáticos (Automático), preparación para el Parcelado, SLAs transparentes, cero comisiones ocultas por salida.
2. Compliance by-design: cumplimiento de portarios SPA (pagos, certificación, publicidad), conexión SIGAP y auditoría de rastreabilidad.
3. Producto RG: límites, tiempos de espera, autoexclusión, verificación por edad/CPF - como parte de la propuesta de valor de la marca «blanca».
Inversores y proveedores de pago
1. Apuesta por herramientas BCB permitidas y pila de datos para antifraude.
2. Pilotos de secuencias de comandos de recursos/BNPL en PIX, incluyendo programas de fidelización/suscripción.
Estado/Regulación
1. Continuar bloqueando y suprimiendo las rutas de pago «grises»; publicar KPI trimestrales del mercado (offshore/onshore).
2. Por IR - mantener el modelo de «casino dentro de un resort integrado» con requisitos MICE rígidos y límites geográficos.
¿Por qué Brasil se convertirá en el número 1 en América Latina para 2030?
Escala de economía + inclusión de pago PIX (incluyendo casi 60 millones sin acreedores para los que Automático/Parcelado abre suscripciones y «cuasi-crédito»).
Marco de fondo transparente (Lei 14. 790/2023 + portarios SPA) y monitoreo tecnológico SIGAP.
Aplicación activa de la ley (decenas de miles de bloqueos) y la caída del atractivo offshore.
(Opcional) Turismo IR como multiplicador si PL 2. 234/2022 será aceptado en la ventana 2026-2028.
Para 2030, Brasil consolidará su liderazgo en América Latina a través de tres factores: la regulación del SPA + la infraestructura de pago PIX + la lucha firme contra los offshore. Cuando se adopta PL 2. 234/2022 el país convertirá además el turismo y el MICE en el «segundo motor» de la industria, con el ligamento omnicanal «onlayn↔IR». Ya hoy se ven métricas de desbordamiento al circuito «blanco» (17.7 millones de usuarios, decenas de miles de bloqueos), y las siguientes oleadas de PIX (Automático, Parcelado) convierten la escala del sistema de pago en un crecimiento a largo plazo de ARPU/LTV y la base imponible.
Referencias y fuentes: texto oficial Lei 14. 790/2023; el portal Apostas de Quota Fija (SPA/MF); Portaria 615/2024 sobre transacciones de pago; informes de bloqueo de Anatel; las actualizaciones de BCB por Pix Automático y Pix Paralelo; estado PL 2. 234/2022 en el Senado.