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Comparación con otros países de América Latina (Argentina, Colombia)
1) Corto: tres modelos de regulación diferentes
Brasil - Marco Federal Único: Ley 14. 790/2023 (apuestas con coeficientes fijos y «juegos en línea «/RNG) + órdenes del Ministerio de Hacienda/SPA/MF. En 2024-2025 se emitieron órdenes clave, incluyendo Portaria 615/2024 sobre pagos; a principios de 2025 se han publicado las listas de operadores autorizados.
Argentina - Descentralización total: regulación y licencias a nivel provincial/Ciudad (LOTBA - Buenos Aires; IPLyC - Provincia de Buenos Aires, etc.). Los regímenes abiertos están en CABA/BA Province, pero no hay uniformidad en las tasas/impuestos y el pago.
Colombia es pionera nacional de LATAM: el mercado online auspiciado por Coljuegos (desde 2016); en 2024-2025 se discutieron medidas fiscales adicionales (incluido un IVA temporal del 19% sobre los depósitos antes de fin de año) y aclaraciones sobre la fiscalidad en línea.
2) Licencias y supervisión
Brasil - Autorización con SPA/MF (Ministerio de Finanzas), suborden de varios niveles (certificación, informes, perímetro de pago). En el DVB/DOU a finales de 2024 se publica el primer grupo de operadores admitidos para 2025 (definitivos y temporales).
Argentina - Reguladores Provinciales: LOTBA (CABA) mantiene un grupo de operadores (ventana de licencia cerrada para nuevas solicitudes - entrada a través de M&A), la provincia de BA tiene una lista de 6-7 marcas permitidas; otras provincias - normas/licitaciones separadas.
Colombia - Coljuegos: licencia única/presencia local, cuenta en el banco colombiano y gestión de fondos de los jugadores de manera local. El regulador informa regularmente sobre el aumento de los pagos de «derechos de explotación» (deducciones a la salud).
3) Impuestos y tasas (en términos generales)
Brasil (apuestas/juegos en línea): los operadores tienen una referencia de 12% GGR (14 cada uno. 790/2023); en jugadores - 15% de NDFL de ganancias netas (aclaraciones RFB/Ministerio de Finanzas).
Argentina: recargo federal por tarifas en línea bajo el Decreto 293/2022: 5% (2,5% bajo ciertas condiciones de localización); a continuación, los impuestos provinciales sobre la RGG (por ejemplo, en BA Provincia - hasta 25% GGR), más el IVA 21% en una serie de casos y otro fiscal.
Colombia: fuente clave para el presupuesto: derechos de explotación (deducciones de concesiones) a favor del sistema de salud; en 2025 se complementaron el IVA del 19% en depósitos (medida temporal hasta diciembre) y otros ajustes fiscales para online.
4) Pagos y fondos (qué se puede/qué es popular)
Brasil: Portaria 615/2024 esbozó con dureza el «perímetro blanco»: PIX, TED, débito/prepaid; se prohíben las tarjetas de crédito, cripto, boletos, etc. Paralelamente, el Banco Central amplía el propio PIX - Pix Automático (recurring, con 16. 06. 2025) y Pix Parcelado (cuotas, anunciado para septiembre de 2025). La dominación absoluta del PIX en volumen y transacciones está confirmada por los datos del Banco Central/medios de comunicación.
Argentina: el cuadro de pagos está fragmentado por provincias; la tendencia general es las tarjetas locales y los monederos electrónicos, con la relajación de las restricciones cambiarias en 2025 (la flexibilización del régimen cambiario simplificó los cálculos a los proveedores).
Colombia: PSE (traducciones en línea) y monederos locales Nequi/Daviplata son ampliamente utilizados, así como vales en efectivo/taquillas (Efecty) son formas «nativas» en los licenciados. co-sitios.
5) Tamaño y altavoz (señales de mercado)
Brasil: el mayor mercado LATAM; para 2025, el lanzamiento regulatorio va acompañado de un perímetro de pago rígido y la publicación de una hoja de operadores, lo que acelera las alcantarillas y la recaudación fiscal.
Argentina: el mercado está creciendo, pero los «mosaicos» de 24 jurisdicciones complican el escalamiento y dan lugar a diferencias en la carga fiscal/reglas de comercialización. Las revisiones analíticas se refieren explícitamente al país como un «laberinto regulatorio».
Colombia: como el «primer» mercado en línea maduro de la región, muestra un crecimiento sostenido en los listados de Coljuegos (en Q1 2025), a pesar de las discusiones en torno a las medidas fiscales.
6) Lo que es más fácil/lo que es más difícil para el operador
Más fácil:- Colombia es una licencia nacional, una lista clara de requisitos de pago local (banco, PSE/billeteras), un modelo de concesiones validado.
- Brasil es un único reglamento federal, un claro «marco» de pago (si se ajusta a PIX/TED/débito/prepaid) y una creciente lista «blanca» de marcas.
- Argentina - muchos reguladores/contratos, diferentes tasas GGR, «ventanas» cerradas en CABA (entrada a través de transacciones), reglas de marketing/infraestructura diferentes.
7) Tabla de diferencias (total)
Regulador:- Brasil - SPA/MF (federal); Argentina - LOTBA/IPLyC y otros (provincias); Colombia - Coljuegos (federal).
- BR - ~ 12% operador GGR + 15% jugadores (NDFL); AR - Fed. 5% (2,5% si se localiza) + Tasas GGR provinciales (hasta ~ 25% en BA Provincia) + IVA posible 21%; CO - derechos de explotación + IVA 19% en depósitos (temporal).
- BR - PIX/TED/débito/prepaid; AR - Tarjetas/carteras locales (por provincia); CO — PSE, Nequi, Daviplata, Efecty.
- BR/CO - centralizado; AR - descentralizado.
8) Conclusiones prácticas para la marca
1. Inicio «en LATAM con una sola licencia» - Colombia: obtener más rápido la concesión nacional de Coljuegos y «atornillar» los pagos locales (PSE/Nequi/Daviplata).
2. Escala y LTV - Brasil: la mayor demanda, una sola regla de juego, pero un estricto perímetro de pagos (PIX-first) y altos estándares de certificación/reporting.
3. Profundidad de localización - Argentina: trabajar por provincias, tener en cuenta las diferentes tarifas GGR y límites de comercialización; Inicio de sesión en CABA - a través de transacciones con licenciatarios existentes.
9) Qué seguir en 2025-2026
Brasil: ampliación del registro de operadores autorizados e implementación de Pix Automático/Pix Paralelo en e-commerce/suscripciones alrededor de los ecosistemas iGaming.
Argentina: nuevas licitaciones provinciales/cambios de tipos GGR, efectos de la flexibilización del régimen cambiario en los cálculos de los proveedores.
Colombia: destino del IVA del 19% en depósitos y parámetros finales de la reforma tributaria para online; dinámica de las deducciones de Coljuegos a la salud.
En 2025, Brasil y Colombia son dos comprensibles entradas «centralizadas» a LATAM (pero con diferentes madurez y especificidades de pago), mientras que Argentina es un mercado grande y en crecimiento, pero en mosaico, que requiere una estrategia provincial. Si se necesita una sola licencia y previsibilidad - mira hacia Coljuegos; si se necesita escala y alta frecuencia de pago - Brasil con PIX-first; si estás listo para un juego de varias ventanas y M&A - Argentina. La elección exacta es el equilibrio entre la velocidad de lanzamiento, el modelo fiscal y la voluntad de localizar profundamente el producto y el pago.
Relevancia de la información - 11 octubre 2025 (Europa/Kiev).