Participación de operadores extranjeros (Colombia)

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1) Por qué Colombia es atractiva para los extranjeros

Un marco en línea claro. Desde 2016 existe una «modalidad de internet» regulada (juegos operados por Internet) bajo el paraguas de Coljuegos: procedimientos comprensibles, reglamentos públicos y requisitos técnicos. Esto reduce la incertidumbre regulatoria al entrar.

Transparencia de marcas. El regulador mantiene una lista abierta de portales autorizados: el jugador y los socios pueden verificar en cualquier momento el estado de la autorización y la fecha límite de la concesión - un factor de confianza y alcantarillado del tráfico al segmento «blanco».

Nos encargamos de las inversiones. Las empresas extranjeras gozan en general de un régimen de circulación nacional (en condiciones comparables a las locales): las restricciones sobre la participación en la propiedad son pocas, lo que simplifica la M&A y los inicios verdes.

2) Cómo se arregla la autorización: lo que es importante conocer las marcas globales

El modelo colombiano es de concesión: el operador firma con Coljuegos un contrato para operar juegos en línea (incluyendo apuestas), cumple con los requisitos de plataforma/reporting y cumple con las reglas del juego responsable. Los documentos clave están disponibles en el portal regulador (reglamento de 2016 y actualizaciones posteriores; paquete separado sobre técnicas y AML/SARLAFT).

Publicidad y datos del mercado. Coljuegos publica informes estadísticos sobre los derechos de explotación y materiales de prensa sobre el número de operadores en línea activos (en 2024 se confirmaron 15 plataformas y transferencias ≈ COP 317.977 millones a salud pública en 2023). Esto ayuda a los inversores a evaluar la capacidad y las tendencias.

3) Técnica y producto: qué pedirá Coljuegos

Requisitos técnicos. Para los «juegos operados a través de Internet» existen estándares de ciberseguridad, integraciones, lógica, reporting y publicación de reglas de juego en el sitio/aplicación. Los requisitos actuales están disponibles en el nuevo documento de Coljuegos (actualizado en 2024).

Compatibilidad de pago. El mercado se centra en los métodos locales: pasarela bancaria PSE y billeteras Nequi/Daviplata. En la aplicación y las integraciones, vale la pena prever la localización de los escenarios de pago y la información transparente de las comisiones/impuestos. (Las prácticas son confirmadas por el portal Coljuegos y los materiales de los operadores.)

Distribución de aplicaciones. Google Play permite aplicaciones RMG en Colombia - cuando se solicita y tiene permiso local. Esto simplifica la materia orgánica y da un canal oficial fuera de la sidload.

4) Realidades fiscales y de aplicación de la ley 2025

IVA de depósitos (temporal). Decreto 175 del 14. 02. 2025 ha establecido un 19% de IVA en reposiciones para juegos en línea, incluyendo transferencias en efectivo y criptoactivos. La medida está vigente en 2025 y va acompañada de un énfasis en el bloqueo de plataformas no autorizadas. Esto afecta la economía unit y el depósito UX: es importante que los operadores muestren correctamente el importe total a acreditar.

Aplicación estricta. Coljuegos busca activamente el bloqueo de sitios ilegales (incluyendo cryptopari a eventos electorales) y, junto con los departamentos, cierra formatos ilegales. Esto alinea el campo competitivo y protege los canales de los operadores legales.

5) Modelos de entrada para marcas internacionales

1. Entrada directa con la filial local. Establecimiento de Juritz en Colombia y solicitud de concesión bajo su propia marca/dominio. Pros: control total, fuerte marca-asset. Contras: por encima de OPEX al inicio, total responsabilidad por el cumplimiento. (Documentos y formularios - en el portal de Coljuegos.)

2. Una asociación con un operador local. Franquicia/co-marca/t-white-label con una empresa ya autorizada. Pros: rápido go-to-market, nichos locales de pago/marketing. Contras: partición de beneficios y dependencia de la pareja. (La lista actual de concesiones en vigor está en la «lista blanca».)

3. Proveedor de tecnología (B2B). La entrada como proveedor de líneas/módulos de plataformas en el ecosistema de operadores autorizados, respetando las tecnificación y AML. Ventajas: menor riesgo regulatorio; contras: acceso indirecto al jugador.

6) Riesgos y lo que vale la pena considerar de antemano

Volatilidad fiscal. El régimen temporal del IVA para los depósitos de 2025 es un ejemplo de que el marco fiscal puede cambiar; establecer escenarios de sensibilidad y comunicación en el producto.

Publicidad y redes sociales. En 2024-2025, las autoridades han endurecido las posiciones contra los sorteos/loterías ilegales en las redes sociales (hasta solicitudes de bloqueos de cuentas), lo que marca una tendencia general hacia una moderación más estricta de las actividades promocionales.

Plazos y proceso. Las revisiones industriales marcan un ciclo relativamente corto de revisión de solicitudes (el punto de referencia es del orden de unos pocos meses), pero los plazos reales dependen de la calidad del paquete y de la disposición de las tecnintegraciones. Utilice este punto de referencia como hipótesis de trabajo, apoyándose en los canales rectos de Coljuegos.

Lista de verificación práctica para un operador extranjero

1. Defina el modelo de entrada: marca directa vs. asociación/B2V.

2. Recopilar un paquete de concesión: documentos corporativos, plan de negocios, lista de juegos/mercados, dominios/marcas, proveedores de contenido y pagarés, políticas KYC/AML/RG, hoja de ruta para la integración tecnológica.

3. Completar el cumplimiento técnico: requisitos de IB, registro, reporting, publicación de reglas, pruebas e integración con los sistemas Coljuegos.

4. Localice el pago y UX: PSE/Nequi/Daviplata, liquidación transparente del IVA en depósito (2025), comprensible SLA sobre retiros y soporte.

5. Planifica el marketing «en la zona blanca»: usa el estado oficial (enlace a la tarjeta en la «lista blanca»), evita los mecánicos grises (cripto-apuesta a eventos políticos/« instagram »).

6. Monitoree las actualizaciones: siga las nuevas resoluciones/acordes de Coljuegos y comunicados de prensa: el regulador actualiza regularmente las normas técnicas y de procesos.

Colombia combina el marco en línea comprensible de Coljuegos, los registros públicos, el sistema nacional para el capital extranjero y la aplicación activa de la ley - todo esto hace que el mercado sea un punto de entrada conveniente a LatAm para los operadores internacionales. Con una localización de pago competente, el cumplimiento de los requisitos técnicos y una política de publicidad ordenada, el país proporciona un lanzamiento y escala predecibles, incluso teniendo en cuenta las medidas fiscales temporales de 2025.