Proyección del desarrollo hasta 2030 (Colombia)

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1) Punto de partida para 2025: lo que ya está registrado

Mercado y «lista blanca». En 2024, Coljuegos confirmó 15 operadores online activos; para 2023 han transferido ≈ COP 317.977 millones a Sanidad por «derechos de explotación».

Choque fiscal 2025. Decreto 175 del 14. 02. 2025 introdujo el 19% del IVA en los depósitos en juegos en línea (incluyendo los depósitos en criptoactivos) como medida temporal para 2025. Esto afecta la economía de la unidad y el comportamiento de los jugadores.

Aplicación de la ley. En septiembre de 2025, Coljuegos solicitó el bloqueo de Polymarket (cripto apuesta por eventos electorales - el formato es ilegal en Colombia). La Unidad Profesional de Fecoljuegos apoyó públicamente la prohibición.

Mobile es como un «default». Hasta el cuadrado I de 2025, el Ministerio de Educación registró 49,1 millones de accesos móviles a Internet (cobertura ~ el 92% de la población) y un aumento de la penetración de 5G, lo que impulsa las tarifas mobile-first UX.

La economía de las concesiones. Para los juegos en línea se aplican: 15% de GGR + fix anual (811 SMLMV) + 1% de administración de Coljuegos.

2) Impulsores de crecimiento 2025-2030

1. Entorno móvil de banda ancha (4G→5G). Más accesos y mayor estabilidad: mayor frecuencia de sesiones, cuota de mercado en vivo, eSports/fantasy.

2. Aplicación estricta. El barrido regulatorio y técnico de los sitios «grises» aumenta la canalización del tráfico hacia el segmento «blanco» (ejemplo es el caso Polymarket).

3. Verificabilidad del estado de los operadores. La «lista blanca» siempre disponible reduce el fodo y fortalece la confianza de los jugadores/socios de pago.

3) Disuasivos

Incertidumbre fiscal. El IVA de los depósitos es temporal, pero su extensión/modificación es capaz de presionar el margen y el LTV.

Cryptosegment offshore. Los intentos de los jugadores de ir a «cripto-casinos/casas de apuestas» sin licencia (sin RG/KUS) se mantienen - requiere la continuación de los bloqueos y la iluminación.

4) Escenarios hasta 2030

A) Básico («statu quo +»)

Las premisas. El régimen de IVA 2025 no se prorroga en su forma original; Coljuegos mantiene un curso sobre el bloqueo de inmigrantes ilegales; la infraestructura móvil está creciendo previsiblemente.

Lo esperado.

Crecimiento moderado de los ingresos brutos y transferencias estables a la salud a través de los derechos de explotación.

Seguir fortaleciendo el mobile-live y expandiendo la línea de productos (eSports/fantasy) dentro de la modalidad online actual.

Competencia en UX/pagos (PSE/Nequi/Daviplata), más transparencia de comisiones para el jugador.

B) Positivo («aceleración del alcantarillado»)

Las premisas. La solución de IVA se retira/suaviza definitivamente o se transforma en un modelo que no golpea los depósitos; la coordinación con los proveedores para los bloqueos continúa; 5G crece más rápido que las expectativas.

Lo esperado.

Acelera la migración de la audiencia al segmento «blanco», el crecimiento del ARPU y la frecuencia de las apuestas.

Expansión de la «lista blanca» a través de nuevas concesiones y asociaciones con marcas extranjeras.

Aumentar la proporción de transferencias legales a la actividad de salud e inversión de los operadores (data-risk, personalización, integrity-tools).

C) Conservador («presión fiscal»)

Las premisas. Renovación/cambio rígido de la mecánica del IVA después de 2025; crecimiento del segmento gris en respuesta a la carga fiscal.

Lo esperado.

Frenar la tasa de crecimiento de los ingresos «en el campo blanco», activar los offshore (con una ola de bloqueos recíprocos).

Los jugadores se diferencian más: la retención se desplaza hacia el segmento VIP y los fans de live/multilig.

5) KPI y marcadores que vale la pena seguir anualmente

1. Número de operadores en la «lista blanca» y duración de las concesiones (dinámica de entradas/salidas).

2. Volumen de transferencias a la salud (indicador indirecto GGR «en campo blanco»).

3. Proporción de accesos móviles/5G, métricas latency (influyen en los mercados en vivo).

4. Frecuencia de las medidas coercitivas (bloqueos, retiros, casos como Polymarket).

5. Cambios fiscales en torno al IVA/depósitos y «derechos de explotación».

6) ¿Qué deben hacer los operadores ahora (hoja de ruta corta)

Modele dos regímenes fiscales (c/sin IVA de depósitos después de 2025), establezca un cálculo transparente y comunicación de impuestos en el flow de depósitos.

Fortalezca la oficina de cumplimiento y la interacción con Coljuegos: preparación para auditorías, informes proactivos, monitoreo de casos de bloqueo.

Invierta en mobile-live UX y pagos, teniendo en cuenta que el mercado sigue siendo extremadamente «móvil» en infraestructura y demanda.

Comunique el «estado blanco» (enlace a la tarjeta en el registro) en onboarding y marketing - esto aumenta la confianza y la conversión.

Para 2030, es muy probable que Colombia mantenga el estatus de mercado de referencia, móvil y de aplicación fuerte del juego en línea en América Latina. La trayectoria inmediata de crecimiento depende de la forma que tome el régimen fiscal más allá de 2025: con una configuración neutral/suave - se acelerará la canalización del tráfico y la inversión en el producto, con un duro - el mercado seguirá creciendo, pero bajo presión, compensándolo con un barrido reforzado del segmento «gris». En todos los escenarios, la clave de la sostenibilidad es la transparencia, el mobile-first y el estricto cumplimiento bajo Coljuegos.