Ecuador como potencial nuevo mercado de América Latina

Resumen

Ecuador para 2024-2025 pasó por una «rápida blancura» del mercado online: impuso un impuesto único del 15% a la GGR, recaudó 65 empresas, autorizó la publicidad de apuestas deportivas en los medios de comunicación y consolidó la licencia de la LOPD como única base para los operadores de pronósticos deportivos. En el horizonte está la discusión de un referéndum sobre casinos offline en 5 hoteles, que añade un rincón turístico. Esta combinación de factores convierte a Ecuador en uno de los mercados «nuevos» más discutidos de la región.

1) Base reguladora: por qué la «ventana de oportunidad» ya está abierta

Fiscalización: 15% GGR. Desde el 1 de julio de 2024 está en vigor el impuesto único sobre la renta bruta de los operadores de previsiones deportivas; en el primer semestre del año, 2024 65 empresas se inscribieron en el registro de pagadores. Se aplica una retención del 15% para las ganancias. Esto le dio al mercado un «esqueleto legítimo» y previsibilidad para P & L.

Licencia única LOPD. Diciembre 2024: Decreto Ejecutivo 487 creó la licencia LOPD (5 años; pago anual calculado a partir de SBU) es el único título para llevar a cabo predicciones deportivas en línea, con una ventana de 3 meses para alinear los sistemas.

El anuncio ha sido devuelto. En otoño de 2024, el gobierno levantó la prohibición de publicidad de apuestas en los medios, sincronizando las asociaciones deportivas y la visibilidad mediática de las marcas.

Gos-plataforma como marcador de segmento «blanco». Bet593 (Lotería Nacional) es un jugador local oficial con posicionamiento público y aplicación móvil.

Conclusión: se ha creado un esquema de entrada comprensible para la vertical de sportsbook online (impuestos, publicidad, licencia, plataforma de referencia), lo que reduce los riesgos de los países.

2) Turismo y offline: un factor que puede reforzar el mercado online

En 2025, el Tribunal Constitucional permitió que la cuestión de la autorización de casinos en 5 hoteles se planteara a través de un referéndum (después de ajustes en el lenguaje). La fecha final y el texto son un proceso político, pero el mero hecho de discutir el modelo turístico refuerza el interés de los inversionistas por el país y la infraestructura del juego responsable.

3) Retrato de la demanda y el papel del «ancla local»

Fútbol como conductor (LigaPro, CONMEBOL, equipo nacional) más un alto interés en NBA/eurobasket es una base estable para el sportsbook.

La red de medios está abierta (publicidad permitida) y lista para las activaciones de clubes/ligas, lo que acelera el «crecimiento del reconocimiento» de las nuevas marcas.

La marca GS normaliza Bet593 el comportamiento de los usuarios (KYC, límites, pagos locales) y establece un «estándar de limpieza» para el mercado.

4) Ventajas competitivas de Ecuador vs. jurisdicciones vecinas

• Tiempo-a-mercado rápido en las tasas en línea: una licencia única y un impuesto comprensible en lugar de una «zona gris».
• La legalidad publicitaria reduce el CAC y aumenta el LTV (en comparación con los mercados donde la promo es limitada).
• Voluntad política de sistematización (título único, reportaje, métrica pública de SRI en 65 empresas).

• Offline está por ahora prohibido (antes de un posible referéndum), lo que limita la omnicanalidad.
• Para iCasino-verticales, se necesita una regulación separada (estándares RNG/live, clases de licencias), que aún no están explícitamente disponibles en la LOPD.

5) Agenda regulatoria 2026-2030: qué puede pasar

1. Refinamiento bajo iCasino. Basado en LOPD, es probable que aparezcan clases de licencias bajo ranuras/escritorios/live y registros de proveedores de contenido, con certificación obligatoria y reportes en tiempo real. (El pronóstico se basa en el vector 2024-2025.)

2. Referéndum sobre los casinos offline. Con un resultado positivo, los pilotos limitados en 5 hoteles (MICE/resorts) con RG/AML rígido y los ingresos fiscales objetivo para los programas sociales.

3. Código de Comercialización. Detalle de las reglas de publicidad (watermarks RG, filtros de edad, relojes) para mantener el apoyo público.

6) Estrategia práctica para operadores e inversores

Go-to-market: preparar el dossier bajo LOPD, alinear los rieles de pago locales y KYC/AML; planificar campañas ATL/BTL con el apoyo de patrocinios deportivos y medios de comunicación.

Asociaciones: clubes LigaPro, canales de televisión/radio, influencers de deportes y eSports, iniciativas estatales de juego responsable.

Producto: profundidad de línea por el fútbol ecuatoriano, analítica local y márgenes de vivo; UX en español, sapport 24/7, verificación rápida.

Compliance by design: registros, informes para SRI/Ministerio de Deportes, bonos transparentes para T & Cs, límites para RG, protección de datos.

7) Lista de riesgos para la revisión/plan de negocios

1. Verificar la pertinencia de las normas (actividades del Ministerio de Deportes sobre la LOPD, estatutos, horizontes de implementación).

2. No mezclar: «sportsbook online» (ya asentado) ≠ «iCasino» (se necesitan reglas separadas).

3. Seguir el referéndum: el curso en el Tribunal Constitucional/CEC y la formulación exacta de la pregunta.

Conclusión

Ecuador ha pasado por un raro ciclo de «blanqueamiento rápido» en línea para la región: impuestos, licencias, publicidad y anclajes gos han creado una plataforma predecible para el sportsbook. Si en 2026-2030 sigue la legalización ordenada de los iCasino-verticales y los pilotos de turismo offline, el país pasará de ser un «prometedor» a un mercado combinado maduro LATAM - con un claro retorno fiscal y un alto estándar de juego responsable. Para los operadores, esta ventana de entrada ya está abierta; para el regulador, el momento de consolidar el éxito con el detalle correcto de las reglas.