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Cómo funciona el modelo CPL en el juego
CPL (Costa Per Lead) es el pago por el contacto que dejó los datos y accedió a las comunicaciones. En iGaming, las CPL se utilizan para escalar la parte superior del embudo (registro/solicitud) cuando una marca quiere controlar el valor del interés primario en lugar de pagar inmediatamente por el FTD (CPA) o la parte de ingresos (RevShare). El nicho se refiere a YMYL, por lo que la CPL sólo se permite con consentimiento voluntario, reglas transparentes y Juego Responsable - sin clickbait y «promesas de ganancias».
1) Qué es «lead» en iGaming por CPL
Base lead (soft lead) - datos de contacto + consentimiento explícito (email/teléfono/app-push).
Lead cualificado (hard/qualified): se cumplen además las condiciones de calidad, por ejemplo:- confirmación de correo electrónico/SMS;
- perfil completado (perfil KYC mínimo, sin descarga de documentos);
- registro completado (activación de la cuenta);
- consentimiento para las comunicaciones sobre los temas seleccionados.
Importante: la definición específica del lido se prescribe en el offer. Cuanto más «rigurosos» sean los requisitos, mayor será la apuesta, pero mejor la calidad post-clic.
2) Embudo CPL: desde el clic hasta el pago
1. Haga clic en el enlace de seguimiento (con 'click _ id/sub1-sub5').
2. Landing/formulario (página de condiciones, consentimiento, Responsable).
3. Completar + consentimiento para comunicaciones.
4. Confirmación de contacto (email/SMS) - opcional, pero deseable.
5. Validación (antifraude, GEO/edad, toma, fuentes prohibidas).
6. Appruve lida → el pago de CPL (o desviación/colina).
Pasos adicionales del objetivo después del lead (para la calidad y las predicciones): KYC, primer depósito (FTD), actividad repetida.
3) Atribución y seguimiento
Enlace de seguimiento con 'click _ id' y las etiquetas 'sub1-sub5'.
S2S-postback: evento «lead_created/lead_approved/lead_rejected» → en el rastreador de webmaster.
Ventana de atribución: generalmente 7-30 días desde el clic hasta el registro/lead.
Idempotencia: 'tx _ id' único para cada evento + protección contra re-pago por lid.
De-dupe: filtro por correo electrónico/teléfono/dispositivo/huella dactilar para no pagar por duplicados.
4) Condiciones estándar de offer por CPL
Fuentes permitidas (por ejemplo, Telegram/SEO/contenido/inserción). PPC de marca y motivo - generalmente prohibido.
GEO/idioma y edad 18 +.
Política creativa: prohibición de «ganancias garantizadas», pseudo temporizadores, imágenes de menores.
Validación: confirmación de contacto, antifraude, lista de palabras de parada/dominios basura.
Hold e informes: Net-7/14/30, informes semanales con las causas de las anomalías.
Caps: límite de leads diurnos/semanales; crecimiento de la capa con calidad estable.
5) KPI y métricas (para webmaster y anunciante)
Parte superior del embudo
CR click→lead (conversión de formulario), CPL (tasa), eCPL (precio real teniendo en cuenta las desviaciones).
Proporción confirmada (email/SMS), duplicados/basura.
Calidad (post-lead)
L2KYC es la proporción de leads que han llegado a KYC.
L2FTD es la proporción de leads que se han convertido en FTD.
TTFV - tiempo antes de la primera acción de valor (demo/CUS/depósito).
Quejas/cancelaciones (por 1.000 leads), spam score.
Economía
eCPL→eCPA: `eCPA = eCPL / L2FTD`.
ROMI_N por cohorte de leads: '(LTV_N − eCPL )/eCPL' (o por eCPA, si se cuenta antes de FTD).
Payback: día/mes de reembolso.
6) CPL vs CPA vs RevShare - cuando qué elegir
CPL: necesita una escala de contactos/suscripciones para CRM, prueba nuevas fuentes, construye un embudo largo. Menos es el riesgo de los "leads' de basura, se necesitan estrictos anticongelantes y filtros.
CPA: pague/reciba por FTD: una economía rápida, pero el volumen es más caro y sensible al post-clic de UX.
RevShare: la proporción de NGR es lenta pero costosa a distancia con una buena retención.
Híbridos: CPL→CPA bonificación por L2FTD, o CPA con prima por volumen/calidad.
7) Antifraude: riesgos y protección
Riesgos
Pharm/bots, correos desechables/trampas de dominio.
Cambio de número/emuladores, «basura» con baja entrega.
Lid motivado (recompensa por cuestionario).
Cookie stuffing/inyección de postback.
Protección
Validación de correo electrónico/SMS, verificación HLR, prohibición de dominios disposables.
Perfiles de dispositivo/IP, límites de velocidad, blacklist/greylist.
Pregunta-trampa en el formulario, campo honeypot, reCAPTCHA.
Firmas S2S e idempotencia, registros de errores.
Tapa de prueba y segmentos «amarillos» hasta que la fuente se calienta.
8) Requisitos de landing y formularios
Página «Todos los términos de bonificación»: tamaño, vager, plazo, contribución de juegos, excepciones, max cashout, elegible GEO.
Responsible/18 + y enlaces de ayuda de GEO.
Consentimiento explícito (temas/frecuencias), desistimiento de un clic.
Formas UX: pocos campos, pistas, máscaras, barra de progreso, disponibilidad en mobile, render rápido.
Demo/FAQ/KYC-Hyde en un clic - aumenta la L2KYC y la L2FTD.
Rangos en lugar de "instantáneamente a todos": "la salida suele ser de 15 min - 24 h después de KYC; depende del método".
9) Fórmulas y cálculos rápidos
eCPL = Costos/Leads aprobados- CR click→lead = Leads/Clics
- L2FTD = FTD/Leeds eCPA (de CPL) = eCPL/ L2FTD
- ROMI_N = (LTV_N − eCPL )/eCPL (o sustituir eCPL por eCPA para el horizonte FTD)
Ejemplo: CPL = $6, CR click→lead = 15%, L2FTD = 6%
→ eCPA = $6 / 0. 06 = $100. Si el eCPA objetivo ≤ $110 y LTV_D90 ≥ $150 - el modelo es sostenible.
10) Hipótesis A/B para mejorar el embudo CPL
Forma: pantalla única vs paso a paso; orden de los campos; autocompletar.
Imán de liderazgo: «Abrir demo» antes/después de la forma; CTA «Ver condiciones».
Página de condiciones: tabla vs tarjeta; la fecha del apdate en el título es sí/no.
Ruta: botón de Telegram → bot → LP vs directamente LP.
Confirmación: email vs SMS; «suave» reminder vs tiempo de espera duro.
Tiempo de envío de correos/inserción (por reloj GEO activo).
11) Comunicaciones después del lide (ética y eficacia)
Carta/push «por caso»: «Lista de cheques KYC», «Todas las condiciones en una página», «Comprobar métodos de retirada».
Capas de frecuencia y «relojes silenciosos»; centro de preferencia por temas.
Sin promesas de ganancias, sólo información y ayuda.
Rutas en demos/preguntas frecuentes/estados - crecimiento de L2KYC y L2FTD.
12) Errores frecuentes y cómo corregir
→ Diplomas en las pantallas de destino: condiciones/demo/preguntas frecuentes/KYC.
Leads de basura → Confirmación de contacto, filtros de dominio, formas de trampa, prueba de goteo.
→ Tono neutral, rangos, Responsable/18 +.
No hay informes de denegación → Causas semanales de desviación, limpieza de fuentes/creativas.
Confusión en las etiquetas → Plantilla UTM/' sub1-sub5 'y reglas de nombres.
13) 30/60/90 días plan de implementación de CPL
0-30 días - fundación
Definir la definición del lido (soft/hard), la ventana de validación y el lecho.
Configurar seguimiento: 'click _ id', postbacks S2S, de duplicación, logs.
Preparar LP/formularios cumplidos: página de condiciones, Responsible, consentimiento.
Tapa de prueba: 100-300 leads/semana; dashboards CR, eCPL, confirmaciones de contacto.
31-60 días - calidad y escala
Pulse post-lead: KYC-FAQ, demo, pistas de pago → crecimiento de L2KYC/L2FTD.
Formularios/rutas A/B; Conectar email/push reminders con «reloj silencioso».
Armonizar el crecimiento de la capa con eCPL estable y baja desviación.
61-90 días - sostenibilidad de la economía
Introduzca cohortes holdout para evaluar el incremento de CRM.
Reunir eCPL→eCPA y comparar con LTV_D30/D90; con éxito - CPL + CPA híbrido.
Auto-alertas: aumento de las desviaciones, aumento de quejas/cancelaciones de suscripción, caída de L2FTD.
14) Lista de verificación de cumplimiento y privacidad
- Responsible/18 + y contactos de asistencia en GEO.
- Condiciones transparentes y fecha de la última actualización.
- Consentimiento explícito (temas/frecuencias), desistimiento en 1 clic.
- Almacenamiento de datos personales por política (cifrado, vida útil, acceso por funciones).
- Excepciones de RG (autoexcluidos - sólo mensajes de servicio).
- Prohibición de «promesas de ganar», clickbait y elusión de restricciones.
15) Terminadas formulaciones seguras (copiar)
Título: «Todos los términos del bono están en la misma página»
Subtítulo: «Vager, fecha límite, contribución de juegos, excepciones - tabla con ejemplos»
CTA: «Ver condiciones »/« Abrir demo »/« Comprobar métodos de salida»
Pagos: "Retiro: normalmente 15 minutos - 24 horas después de KYC; depende del método"
Firma: «Las condiciones se aplican 18 + Juega de forma responsable»
El CPL en el gambling funciona cuando el lead es un usuario adulto que accede a ser informado, y el landing y las comunicaciones son transparentes y útiles. El fuerte embudo (condiciones/demo/FAQ/KYC), el duro antifraude y la disciplina de las métricas (eCPL→eCPA→LTV) convierten la «recolección masiva de contactos» en un flujo de calidad manejable que hoy rinde frutos y allana el camino para CPA/Hybrid/RevShare mañana, sin clickbate, riesgos y violaciones.