Cómo crear etiquetas UTM y analizar conversiones

UTM es el «código de barras» del tráfico. Si el código se lee de la misma manera en todos los sistemas (GA4, MMP, rastreador de socios, BI), usted puede ver qué paquetes realmente pagan: fuente → creativo → GEO → dispositivo → depósito → depósitos repetidos. Lo siguiente es una técnica práctica para que las UTM funcionen como un sistema y no como un caos.

1) Esquema básico UTM (mínimo)

Parámetros obligatorios:

'utm _ source' es una plataforma/socio (ejemplo: 'facebook', 'google', 'tiktok', 'aff-royal');
'utm _ medium' es el tipo de tráfico (ejemplo: 'cpc', 'paid _ social', 'email', 'affiliate');
'utm _ campaign' es el nombre de la campaña/sprint (ejemplo:' casino _ launch _ latam _ q4 ');
'utm _ content' - creativo/ángulo/land (ejemplo: 'vid _ a _ wheel _ rg');
'utm _ term' - clave/audiencia (ejemplo:' slot _ fans _ 25-44 'o' kw _ casino _ bonus ').

Reglas duras:

Sólo el latín, los números, el guión/el énfasis inferior; sin espacios/cirílico.
La dependencia del registro: todo en 'lowercase'.
Diccionarios de valores estandarizados (a continuación, plantillas).
Sin datos personales y atributos sensibles.

2) Extensión UTM bajo iGaming

Agregue parámetros de servicio (UTM no estandarizados, pero útiles):

'aff _ sub '/' sub _ id' - ID de pablista/ligamento;
'creative _ id' es el ID interno del creativo;
'placement' - cinta/historias/instagram;
'geo' es un país de destino;
`device` — `ios`/`android`/`desktop`;
'click _ id' es su identificador de clic único (clave de s2s-postback).

💡 Se recomienda: generar 'click _ id' en su redirector y perforarlo en el socio/operador para una atribución estricta.

3) Plantillas de nombres (Naming Policy)

3. 1. Campañas

`{brand}-{geo}-{objective}-{product}-{quarter}`

Ejemplo: 'luckyspin-br-mac-casino-q4'

3. 2. Ad set/grupo

`{audience}-{device}-{age}-{lang}`

Ejemplo: 'slotfans-android-25 _ 44-pt'

3. 3. Creativo

`{format}-{angle}-{variant}-{size}`

Ejemplo: 'vid-socialproof-a-1080x1080'

3. 4. Referencia completa (ejemplo)


https://brand. com/lp01?
utm_source=facebook&utm_medium=paid_social&utm_campaign=luckyspin-br-mac-casino-q4
&utm_content=vid-socialproof-a-1080x1080&utm_term=slotfans_25-44
&aff_sub=pub42&creative_id=cr8721&placement=feed&geo=br&device=android&click_id={UUID}

4) Casos especiales

4. 1. Google Ads

Auto-tagging ('gclid') está permitido. Guarde y UTM para la comodidad de BI.

Para Performance Max, establezca "utm _ campaign' y" utm _ content "separados por grupos de asset.

4. 2. Meta/TikTok

Utilice macros de plataforma (ID de anuncio/marcado) en 'utm _ content '/' creative _ id' para evitar errores manuales.

Comparta los formatos ('story', 'reels', 'infeed') en 'placement'.

4. 3. Telegram/influencers

Para cada canal, un enlace único con el fijo 'aff _ sub' y 'click _ id'.

Si el «invite a través del bot» es una preselección con redirección de servidor donde se asigna el 'click _ id'.

4. 4. Web→App / App→Web

Utilice siempre deeplink/one-link + 'click _ id'.

Para iOS/Android, mantenga diferentes 'device '/' utm _ content'; en MMP, el ligamento 'click _ id ↔ install_id'.

5) Seguimiento y postbeki (sin este UTM «mudo»)

Cree 'click _ id' la primera vez que toque (en su dominio redirector, por ejemplo 'go. brand. com`).

Coloque 'click _ id' en el socio/operador.

Todos los eventos clave son s2s-postbeki: 'registration', 'kyc _ approved', 'ftd',' second _ amb '.

Encienda los postbecs y alertas auto-retráctiles con retraso> 15 minutos.

Registre: haga clic → redireccione → valide la firma → postbec (ID, hora, estado).

6) GA4: cómo ver por UTM

6. 1. Acquisition

Acquisition de tráfico - todas las sesiones por 'utm _'.

Acquisition del usuario es el primer toque (necesario para el crecimiento de «nuevos usuarios»).

6. 2. Explorations

Funnel: `view_landing → sign_up → kyc_approved → deposit_success` с разрезами `source/medium/campaign/content/term`.

Cohort: cohortes por fecha FTD/registro; métricas 'Retention', 'ARPU _ D7/D30'.

Path: lo que sucede antes de 'deposit _ initiated' (preguntas frecuentes, condiciones de bonificación, errores).

6. 3. Atribución

Compare Data-Driven vs Last click.

Fije la regla: optimización - por DDA, apuestas/cap - teniendo en cuenta el riesgo de último clic.

7) BI y economía de cohorte

Exporta eventos crudos (GA4 BigQuery/MMP/tracking) y construye vitrinas:

Разрез UTM: `source/medium/campaign/content/term/creative_id/geo/device/placement`.
ARPU acumulativo D1/D7/D30/D90 por cohorte de FTD.
Payback: punto de recuperación de la cohorte vs CPA.
Calidad: '2nd _ amb _ rate', 'D7/D30 retention', 'chargeback _ rate'.

Mini fórmulas:


CPA = Spend / FTD
ROAS = NGR / Spend
ARPU_Dn = NGR_Dn / FTD
Payback ≈ el día en que Cum_ARPU_Dn ≥ CPA

8) Control de calidad y señales antifraude

Signos de una fuente «basura» en UTM normales:

Alto CTR/CR (click→reg), pero CR (reg→KYC/FTD) está cerca de cero;
Ráfagas nocturnas de registros con ASN/IP solos;
Profundidad cero ('scroll _ 90', tiempo en la página) con tráfico grande;
Anómalamente, muchos rechazos en CUS/Charjbacks.

Acciones: listas negras/blancas, umbrales de desactivación, análisis por 'aff _ sub '/' placement '/' creative _ id'.

9) Errores típicos con UTM y cómo evitarlos

1. Los diferentes registros/errores tipográficos ('Facebook' vs 'Facebook') → se disparan por los analistas.

2. Espacios y cirílico → se rompe el parsing y los informes.

3. La mezcla de geo/dispositivos en una campaña → temperatura media, sin información privilegiada.

4. Copipast «tal cual» sin actualizar 'utm _ content '/' creative _ id'.

5. No 'click _ id' y s2s → disputados FTD, pérdida de atribución.

6. Los constructores de referencias sin reglas → tomas y valores ilegibles.

7. La ausencia de una política de «longitud» → las URL gigantes rompen mensajeros/correo.

8. Manipulación de EPC en socios sin revisión de nivel de evento.

10) Política de nombres (borrador terminado)

Manuales (ejemplo):

`utm_source`: `facebook	google	tiktok	taboola	email	aff-
`utm_medium`: `cpc	paid_social	ppc	affiliate	email	remarketing`
`utm_campaign`: `{brand}_{geo}_{obj}_{prod}_{yyyymm}`
`utm_content`: `{format}-{angle}-{variant}-{size}`
`utm_term`: `{kw	audience}`

Rutinas de verificación (idea):

'^ [a-z0-9 _ -] {2,80} $' por cada valor;
Prohibición de espacios y mayúsculas;
auto-reemplazo cirílico → translita.

11) Ejemplos para diferentes canales

Meta (vídeos en Reels, BR, Android):


...utm_source=facebook&utm_medium=paid_social&utm_campaign=luckyspin-br-mac-casino-q4
&utm_content=vid-socialproof-b-1080x1920&utm_term=slotfans_25-44
&placement=reels&geo=br&device=android&creative_id=cr9031&aff_sub=pub77&click_id={UUID}

Google Search (ключ «casino bonus»):


...utm_source=google&utm_medium=ppc&utm_campaign=luckyspin-br-search-q4
&utm_term=casino_bonus&utm_content=rsas-top-a&geo=br&device=ios&click_id={UUID}

Influencer (canal de telegrama @ slots _ daily):


...utm_source=aff-slotsdaily&utm_medium=affiliate&utm_campaign=luckyspin-br-telegram-q4
&utm_content=post-a&aff_sub=slotsdaily&geo=br&device=android&click_id={UUID}

12) Hojas de cheques

Antes de iniciar

Los manuales de UTM están alineados y documentados
Redirector 'go. brand. com 'y generación' click _ id 'están habilitados
s2s-post-becky reg/KYC/FTD/2nd_dep personalizado, temporizador/moneda acordada
Las macros de plataforma substituyen el ID en 'utm _ content '/' creative _ id'
GA4 se establecen eventos y conversiones, la exportación de BigQuery está habilitada
Umbrales antifraude y alertas de retrasos postbec> 15 minutos

La primera semana

Verificación de la integridad de UTM (no hay valores «basura»)
Recolección de embudo y CR por cortes UTM
Informe cohorte D7: ARPU, 2nd_dep_rate, Retention
Lista negra sobre sospechosos 'aff _ sub '/ASN/placement

Para el día 30

Payback por ligamentos clave; indexación de tipos/cap
Playbook de "los mejores ángulos/lends'; cierre de los ligamentos «muertos»
Semanal retro y actualización de guías

13) Plan 30-60-90 de aplicación

0-30 días - Higiene y marco único

Aprobar diccionarios UTM, implementar validadores/regulares.

Iniciar el redirector con 'click _ id', habilitar la cadena s2s.

Recopilación de informes básicos: embudo CR, D7 ARPU, borrador de Payback.

31-60 días - Cohortes y calidad

En BI, montar vitrinas: Cum_ARPU D1/D7/D30 por 'source/medium/campaign/content'.

Introduzca reglas de desactivación por calidad (2nd_dep/Retention/Chargeback).

Comparar atributos (DDA vs Last), fijar la regla de soluciones.

61-90 días - Escala y sostenibilidad

Automatice el generador UTM y audite los valores.

Ampliar informes: D90 LTV, estacionalidad, «si-si» según SRA/bono-costa.

Auditoría trimestral: cumplimiento del esquema de eventos y UTM de la realidad.

14) Mini preguntas frecuentes

¿Las 5 UTM son necesarias?

El mínimo es 'source/medium/campaign'. Para la representación, agregue 'content/term' + service (' creative _ id ',' aff _ sub ',' click _ id ').

¿Qué hacer con las URL largas?

Utilice su corto dominio redirector. Almacene la configuración en el servidor, no en el frente (más seguridad).

¿Cómo vincular UTM y dinero?

A través de 'click _ id' y s2s: cualquier depósito en el back debe tener 'click _ id' → entonces las cohortes y ROI/Payback se cuentan con precisión.

Las etiquetas UTM no son simplemente «firmar un enlace». Esta es la disciplina de los datos: una sola política de nombres, servidor 'click _ id' y s2s-postbeki, GA4/MMP/BI-cortes y economía de cohortes. Cumpla con la política, automatice la validación de etiquetas, considere Payback y LTV por cortes UTM, y sus soluciones creativas, de origen y geo se volverán rápidas, precisas y reproducibles.