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Cómo orientar dinámicamente las campañas publicitarias por países
Introducción: por qué la «dinámica» de GEO
El objetivo estático «por país» es obsoleto: el costo del tráfico, las reglas de publicidad, los métodos de pago, los días festivos y el tipo de cambio... todo varía. El enfoque dinámico permite ajustar automáticamente el offer, el precio, la creatividad, el timing y la apuesta a un país, sin dar fruto a cientos de campañas manuales.
1) Marco de estrategia: 5 capas
1. Identificación del país (detectores): IP/ASN, zona horaria, idioma del navegador, SIM (móvil), BIN-info de pago.
2. Matriz offer por país: precio/moneda/impuestos, métodos de pago, bonificaciones, límites.
3. Creatividad y landing: lenguaje/tonalidad, códigos visuales, discleimers, licencias/edad.
4. Bidding/Presupuestos: Objetivos (CPA/ROAS/Valor), Pacing diurno, Multiplicadores por GEO y dispositivo.
5. Medición y control: eventos UTM/end-to-end, postbecs, pruebas incrementales, señales fraud.
2) Cómo definir un país: pila de fuentes de señal
IP + GeoDB (capa principal): la precisión es alta, pero hay un VPN/proxy.
Idioma/local del navegador: útil para el autor, pero no igual al país.
Zona horaria: para dayparting y envíos.
Señales móviles: MCC/MNC, permisos geo; suavemente con la privacidad.
Señales de pago: La tarjeta/billetera BIN asegura el país cuando se paga.
Regla: recoger 2-3 señales e introducir una prioridad simple: payment country> SIM/timezone> IP/locale. Si hay un conflicto, mostramos una opción neutral y le pedimos que elija un idioma o moneda.
3) Matriz de Offer por país (y qué poner en ella)
Para cada país, establezca una tabla:- Moneda predeterminada, corredor de precios, impuestos/IVA.
- Métodos de pago (tarjetas/carteras/bancos/carriles locales), comisiones y pagos de ETA.
- Límites/bonos/Vager (para iGaming y promociones en otras industrias - restricciones de texto locales).
- Compliance: edad/discleimers, lenguaje prohibido, sitios permitidos.
- Calendario de vacaciones/eventos (ventas, eventos deportivos).
- Prioridad de canales y bids (puntos de referencia CPA/CAC/ROAS).
Mantenga la matriz como feed (CSV/tabla/DWH) para que los creativos, los lendings y los precios se sustituyan automáticamente.
4) La arquitectura de las campañas: del «bosque» al «jardín»
Cuenta → Campaña → Grupo/Ad set → Creativo → País:- Estrategia A (menos presupuestos): una campaña por región (por ejemplo, LATAM), por grupo de países con economías/idiomas similares; creativos y offers - a través de dinámicas/fides.
- Estrategia B (más control): una campaña por país líder; la «cola larga» de los países está en la campaña regional.
5) Creatividad dinámica y landing
Textos/números: enmarcar moneda, precio, plazos de pago/envío, promociones en línea, métodos de pago locales.
Visual: cambia los fondos/símbolos/atributos deportivos por cultura (sin estereotipos).
Disclemers/edad/licencias: sustitución automática por GEO.
Idioma: interruptor automático + de mano; almacene la tonalidad (formal/amistosa) en el offer-fid.
Módulos A/B: «primera pantalla», troquel offer, prueba social, texto CTA - como bloques independientes.
6) Bidding y presupuestos por países
Objetivo: value/ROAS si hay valor de evento (compra/FTD/evaluación LTV); de lo contrario, CPA.
Multiplicadores: aumente la tasa para los países con ARPU/LTV alto y buena CUS/pago.
Pacing: dayparting local (no de noche), ampliar las horas en las vacaciones.
Presupuesto-mínimos: bloquee el flujo de aprendizaje (por ejemplo, ≥50 de eventos de destino/semana por país o clúster).
Reglas de auto-redistribución: si el CPA está por debajo del objetivo de 3 días - + 20% del presupuesto; si el objetivo es superior es el −15% y el cambio creativo.
7) Especificidad del canal (corto)
Google/ASA: GEO precisos, extensores locales, estructuras por marca/genérico/competidor, formularios price/lead con moneda GEO.
Meta/TikTok/Shorts: compra amplia con audiencias de señales, whitelisting con creadoras locales, moderación estricta de textos.
Programmatic/CTV: sitios whitelist por país, QR/códigos promocionales, post-view lift.
Afiliados: caps, postbeki 'registration/kyc/deposite', reglas antifraude y hojas negras/blancas según GEO.
8) Pagos y precios locales
Muestre los métodos de pago predeterminados para el país (iconos/logotipos).
Precio teniendo en cuenta impuestos/comisiones; indique honestamente la cantidad final.
Para iGaming/fintech - KYC-umbral y SLA de pago en la tarjeta offer.
Manténgase atento a los riesgos de FX: al saltar la moneda, incluya un «corredor» de precios en el feed.
9) Reglas y ética (must-have)
Etiquetas de edad, disclemers, «juego responsable «/compras responsables, enlaces a reglas.
Formulaciones prohibidas - Eliminamos de las plantillas para los respectivos países.
Cookies/consent en el campo legal local; respeto a la privacidad y frequency-cap.
10) Dimensión: una sola «verdad» e incrementalidad
События: `view_content` → `lead/registration` → `kyc_passed` → `purchase/deposit_success{amount,currency,method}` → `repeat`.
Atribución: plataforma + servidor postbeki; para unidades de iOS - SKAN.
Dashboards: CPA/ROAS/Payback por país, CR por embudo, denegación de pago, cohortes LTV (30/90/180).
Experimentos: geo-split y grupos holdout; un mínimo de una prueba de vida por región por trimestre.
MMM (light): una vez al mes para redistribuir el presupuesto entre los países.
11) Anticongelante y calidad del tráfico
Banderas de Device/ASN, emulaciones, ráfagas de actividad «cero», chargeback frecuente.
Bloqueos por país/ASN, caps para fuentes dudosas.
En SMS/email/TG, las listas de frecuencia y suppression por GEO.
12) QA y monitoreo (diario)
Verificación de sustitución automática: moneda/precios/disclamers/métodos de pago/FAQ.
Pruebas rápidas de fideos creativos (una vez al lanzamiento).
Alertas: CPA/CR caída> X%, aumento de fallos de pago, errores de localización, salida de tráfico por el país.
Vistas de sample de landing de países IP reales.
13) Listas de cheques terminadas
A. Antes del lanzamiento de la región
- La detección GEO funciona (IP/locale/timezone)
- El feed offer está lleno (precios/moneda/métodos/disclamers)
- Localización creativa/landing (lenguaje, tono, visual)
- UTM/Neuming/Eventos en Análisis
- Reglas de Apuestas/Presupuestos y Alertas
- Verificación de cumplimiento (edad/reglas de publicidad)
B. Semanal
- TOP país por ROAS y Payback
- Sustitución de creativos cansados (frequency/CR)
- Recarga de fondos (vacaciones/eventos)
- Limpieza de fuentes (fraud/blacklist)
14) Ejemplos de escenarios «dinámicos»
Escenario 1 - Especia de vacaciones (país A):- En 72 horas → auto-showing presupuesto + 20%, creativo con las vacaciones, ampliar el tiempo de los espectáculos.
- En el landing - temporizador hasta el final del offer, métodos de pago locales primero.
- Objetivo ROAS, bid-multiplicador + 15% en iOS de alto valor, creativos personales.
- Comunicaciones: tone de élite, SLA de pago/entrega en la primera pantalla.
- Campaña de clústeres (10-15 países), precios automáticos y monedas, límite general del presupuesto.
- Semanalmente - diversificación: los líderes se destacan en campañas separadas.
15) Neyming y UTM (copiar)
16) Plan de 30-60-90 días
30 días (Pilot Fit)
Reunir el feed offer para 5-10 países y lanzar campañas regionales con dinámica.
8-12 variaciones creativas (primer marco × offer × CTA), cambio automático de monedas/métodos.
Incluir el dashboard CPA/ROAS/Payback por país y alertas.
60 días (Prove & Scale)
Lead-countries llevar en campañas separadas, incluir el bidding ROAS.
Realizar una prueba de 1 geo-lift por región, actualizar las reglas de presupuesto-sharing.
Ampliar el feed offer: vacaciones, promociones estacionales, colaboraciones locales.
90 días (Systemize)
Regulaciones: Neuming, UTM, frecuencias, QA; biblioteca de módulos creativos locales.
Light-MMM para la distribución del presupuesto entre los países; reseñas trimestrales de compliance.
Estándar de «calidad del país»: CPA, Payback, fracaso de pago, NPS/CSAT - Decidimos escalar/congelar.
La orientación dinámica por países no es una «marca de verificación en el gabinete», sino un sistema: múltiples capas de señales sobre GEO, offer fid, auto-localización creativa y landing, apuestas y presupuestos de país-aware, además de atribución honesta y QA. Personalice este transportador, y no escalará con las manos, sino con las reglas: cada país recibirá su propio offer, su propio idioma, sus propios métodos de pago y su propio ritmo de compra, y usted tendrá un retorno predecible en el tráfico global.