TOP-10 de errores al ejecutar campañas CPA

Las campañas de CPA son seducidas por la simplicidad de la fórmula «puja/depósito = dinero», pero es esta aparente simplicidad la que da lugar a errores sistémicos: desde un seguimiento sin preparación hasta un modelo de pago incorrecto e ignorando la calidad del tráfico. A continuación se encuentran los diez errores más frecuentes, sus síntomas y formas puntuales de corregirlos.

Error # 1. Objetivos y KPI impares (o sustituirlos)

Como se manifiesta: el equipo dice «queremos un lead barato», pero no se fijan los CR, Payback y LTV/CAC objetivo. Al final, la optimización va hacia clics baratos, no hacia ganancias.

Qué debo hacer: Fije los objetivos antes del inicio:

CPA objetivo (para FTD/objetivo), Payback (≤ X días), LTV/CAC ≥ 3 para el día 90.
Mini dashboard: eCPC → CR (click→reg) → CR (reg→FTD) → CPA → Payback.

Fórmula rápida:

'SRA _ hecho = Spend/Col-in FTD', 'Payback = (SRA_fakt/ ARPU_D30) × 30' (o cohortes).

Error # 2. Selección incorrecta del modelo de pago (CPL/CPA/Hybrid/RevShare)

Como se manifiesta: toman CPL por el bien del kash-flow - y se ahogan en los leads de basura; entrar en un RevShare limpio - y tolerar la brecha de caja.

Qué debo hacer:

Para las pruebas - CPA o Hybrid (CPA + fracción RS), a escala madura - CPA/RS dinámico con brackets de calidad.
En el contrato, fije: la validez del FTD, los umbrales de depósito, las condiciones de los cargos.

Error # 3. Seguimiento «a la suerte» y postbeques rotos

Como se manifiesta: los postbeki no están sintonizados o vienen con retraso; las zonas horarias se separaron; clickid se pierden; diferentes monedas.

Qué debo hacer:

s2s-tracking obligatorio: reg/KYC/FTD/2nd amb; un único circuito 'clickid/utm'.
Alertas con retraso postback> 15 minutos; registro de errores; eventos de prueba antes del inicio.
Acuerde el tiempo y la moneda, habilite la deduplicación de eventos.

Error número 4. Prueba de «un solo creativo» y ausencia de hipótesis

Como se manifiesta: una pancarta, una land, una audiencia; El tornillo es un accidente.

Qué debo hacer:

Matriz de prueba: 3-5 ángulos (emoción/ofer/prueba social/mecánica/localización) × 3 formatos × 2 land.
Criterios de parada/escala por adelantado: por ejemplo,> 100 clics sin registros - stop; CR (click→reg)

Error # 5. Ignorar el cumplimiento y la moderación

Cómo se manifiesta: bloques de gabinetes/creativos, desviaciones de lid, congelación de pagos.

Qué debo hacer:

Tener un hyde creativo: 18 +, disclaimers responsables, prohibiciones de promesas de «dinero fácil», prohibición de brand bidding.
Pre-moderación de Lends/Creatives, texto de lista blanca, registro de incidentes.

Error número 6. «magia» estadística y soluciones en muestras pequeñas

Cómo se manifiesta: escalar el anuncio después de 2 FTD; cortan el ligamento demasiado pronto.

Qué debo hacer:

Umbrales mínimos: 300-500 clics por ligamento o 30-50 registros antes de la solución.
Vea las cohortes y la tendencia de CR, no los destellos aislados; evite el p-hacking.

Error número 7. Presupuestos/tasas sin marco y limitaciones de frecuencia

Como se manifiesta: «experimentación» en las primeras 24 horas, quemaduras de audiencia, crecimiento de eCPC y frecuencias.

Qué debo hacer:

Cap y pacing inicial: presupuesto diario por ligamento = 3-5 × CPA objetivo.
Frequency cap en los embudos superiores; reglas automáticas en eCPC/eCPA.

Error número 8. Ningún control de calidad y antifraude

Como se manifiesta: CTR alto en FTD cero, IP/ASN anormales, ráfagas nocturnas de registros, charjbecs.

Qué debo hacer:

Conecte los filtros antifraude: huella de dispositivo, IP/ASN, reglas de velocidad.
Monitor CR (reg→FTD), 2nd-amb rate, retoque D1/D7; escriba listas de fuentes negras/blancas.
Formalice el procedimiento de disputas y actos suerok.

Error número 9. Fijación sólo en FTD e ignorar Retention/LTV

Como se manifiesta: FTD baratos que no se deposita de nuevo; NGR negativo en un mes.

Qué debo hacer:

Métricas de calidad objetivo: D7/D30 Retention, 2nd amb rate, ARPPU, LTV/CAC.
Pago/apuestas - teniendo en cuenta las cohortes (indexación de payout cuando se alcanzan los umbrales de calidad).

Error número 10. Operación cero: sin documentación, retro y alertas

Cómo se manifiesta: los errores se repiten; el conocimiento vive en los chats; las reacciones a los incidentes son un caos.

Qué debo hacer:

Playbooks por geo/origen, plantillas UTM/IDs, listas de comprobación de onboarding.
Retro semanal: hipótesis → resultado → transferencia de información privilegiada; alertas para retrasos postbec/desviaciones CR.

Hojas de cheques rápidas

Antes de iniciar

Objetivos fijados: CPA, Payback, LTV/CAC, CR objetivo.
s2s-postbeki: reg/KYC/FTD/2nd amb; Se han verificado los temporizadores/monedas.
Matriz de pruebas: ≥3 de ángulo × 3 formatos × 2 land; reglas de pie/escala.
Compliance: hyde, pre-moderación, texto de hoja blanca.
Antifraude: device/IP/velocity, registro de incidentes.
Finanzas: hold, calendario de pagos, ley de conciliación, política de reembolsos.

La primera semana

Alertas: retardo postback> 15 min, saltos CR, ASN anormales.
La frecuencia de las proyecciones y la combustión de las audiencias bajo control.
Se respetará el umbral de estadificación; Soluciones de cohorte.

Para el día 30

Resumen: CPA hecho vs objetivo, Payback, D7 retorno, 2nd-amb tasa.
Listas de fuentes negras/blancas; indexación de payout por calidad.
Playback actualizado en las esquinas ganadoras/muertas.

Mini fórmulas y puntos de referencia

eCPC = Spend / Clicks

CR(click→reg) = Reg / Clicks, CR(reg→FTD) = FTD / Reg
CPA = Spend/FTD, ARPU_D30 = Revenue_D30/Usuarios de cohorte
LTV/CAC ≥ 3 (para el día 90 para una escala estable)
La tasa 2nd-amb ≥ 25-35% en cohortes saludables (punto de referencia; depende del geo/producto)

Plan 30-60-90 de lanzamiento de CPA

0-30 días (Preparación y piloto):

Integrar s2s, comprobar sandbox/eventos de prueba; Haz alertas.
Ahuyentar la matriz de hipótesis; reglas rígidas del pie; documentación de lanzamiento.
Las primeras soluciones son sólo después del umbral de clics/registros.

31-60 días (Escala y control de calidad):

Indexar payout/apuestas por cohorte de calidad; ampliar geo/formatos.
Listas de fuentes negras/blancas; fortalecer las reglas antifraude.
Incluye vitrinas BI: ARPU cohorte, Payback, D7/D30.

61-90 días (Sostenibilidad y auditoría):

Pruebas de estrés de aptime tracking; procedimiento de incidentes.
Fijar SLA con los socios (moderación/pagos/resolución de litigios leads).
Retro y roadmap: que escalemos, que recortemos, qué fiches necesitamos.

Las campañas de CPA no se benefician de los «clics más baratos», sino de aquellos que fijan claramente los objetivos, eligen correctamente el modelo de pago, mantienen el orden de seguimiento, respetan el cumplimiento y miran la calidad del tráfico a través de cohortes y LTV. Pasa por las listas de cheques, aguanta los umbrales de las estadísticas, enciende antifraude y retro, y tus campañas dejarán de ser lotería, convirtiéndose en un sistema de crecimiento manejable.