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Cómo los operadores distribuyen los beneficios entre los proveedores
La «hidráulica» financiera de un operador iGaming no es solo un GGR y bonificaciones. Antes de las ganancias netas, el dinero pasa por una cascada de distribución entre proveedores de contenido, agregadores, estudios en vivo, redes de botes y plataforma. A continuación, un mapa práctico de modelos, fórmulas y matices contractuales.
1) Términos de referencia y «cascada» de las cancelaciones
Handle (rotación de apuestas) → GGR → NGR → Beneficio operativo → EBITDA.
GGR = Handle − Pagos a jugadores = Handle × (1 − RTP).
NGR = GGR − bonificaciones − costos de pago − impuestos de juego − cuotas de bote − (a veces) cargos a proveedores/agregadores si el contrato es «de NGR».
Provider royalty/rev-share es una proporción del proveedor de contenido (tragamonedas, juegos en vivo) de GGR o NGR por sus juegos.
Aggregator fee es la comisión del intermediario si el contenido pasa por el hub.
Platform fee es una tarifa de plataforma/RAM/monedero/hosting (normalmente fix +% de facturación/ingresos).
Importante: los contratos especifican claramente la base de cálculo y el orden de las deducciones, de ahí las diferencias en la proporción real de socios.
2) Modelos de recompensa de proveedores
2. 1. Rev-share de GGR (tragamonedas clásicas)
Corredor típico: 8-15% GGR para los principales proveedores; nicho - 6-10%.
Pros: simple, transparente, rápida comprobación.
Desventajas: el proveedor no comparte los costos de pago/bonificación del operador.
2. 2. Rev-share de NGR (raramente para tragamonedas, más a menudo para casino/show en vivo)
Rango: 20-35% NGR en sus juegos/mesas.
El NGR incluye promociones y pagos, por lo que es más fácil para el operador mantener los márgenes; el proveedor comparte parte de los riesgos.
2. 3. Híbrido: Base GGR con ajustes «pseudo-NGR»
Se deducirán los artículos acordados (por ejemplo, bonificaciones de este juego hasta el cap, impuestos locales).
Se utiliza como un compromiso en los mercados con pagos/impuestos caros.
2. 4. Cuadrícula de tira (tiered pricing)
Cuanto más GGR/NGR por catálogo de proveedores por mes/trimestre, menor es el porcentaje de regalías (o un rebote retro superior).
A menudo ligados a los mercados geo (Tier 1/2) y nuevas versiones.
2. 5. MG/Minimum Guarantee
Garantizado mínimo por mes/trimestre (fix $ o el equivalente de regalías).
Si el rev-share Para MG, el operador generalmente obtiene derechos de marketing/exclusividad/prioridad de lanzamientos. 2. 6. Licencia/fix + variable pequeña Académico, pero se encuentra para mecánicas/certificaciones de nicho: fix por ranura/mesa + 2-5% GGR. 3) El papel de los agregadores y la «cadena de comisiones» Un operador grande rara vez tiene 100 + integraciones directas - por lo tanto, aparece un agregador (hub) que toma 2-6% de GGR (a veces de NGR) en la parte superior o dentro de la participación del proveedor. 1. Operador → Proveedor (directo): 10% GGR al proveedor. Los contratos fijan de qué base se consideran porcentajes (gross per-game vs net after promos/tax) y qué informes se aplican. 4) Casino y espectáculo en vivo: otra economía La base es más común que NGR en un estudio/juego específico, es decir, el estudio lleva altos OPEX (distribuidores, estudios, streaming). Rango: 20-35% NGR, con tiras por rotación de mesas/regiones; precio separado para mesas privadas (marca, límites). Opcional: mesas llave en mano (asignated) - tarifa de fix por hora/mes + rev-share. 5) Botes: local, red y «contribución al progreso» Contribution rate: 1-3% de la tasa se destina al fondo del premio mayor (reduce el actual NGR). Network jackpot: un fondo compartido entre varios operadores; se cobra por la red fee (fix o%). Local jackpot: fondo en el lado del operador; el proveedor toma el rev-share normal, pero basado en GGR sin contribution - es crítico para prescribir. 6) ¿Quién paga por bonificaciones, impuestos y pagos? 7) Ejemplo de pago de cascada (un mes) Impuesto (para el operador): 20% × GGR = $200,000 (no afecta las regalías, es decir, la base pre-tax) 8) Informe, conciliación y «regla de las tres T» Precisión - Ttiming - Treasable. Informes de nivel de juego: por cada juego/grupo - Mano, Pagos, GGR, bonos (si se aplica cap), contribution, geo/jurisdicción, moneda. Recon con proveedor/agregador: conciliaciones mensuales, curso FX, cut-off fechas, credit-notes por error/freed-reat. Auditoría y derechos de acceso: los proveedores a menudo requieren informes «solo»; operador - derecho a auditar externalmente la lógica del proveedor. Monedas/FX: fijar la fuente de tipos y el momento de conversión (EOM, promedio ponderado). Meses negativos: el portafolio de ranuras puede estar en rojo (alta varianza). La práctica es no negative carryover por ranuras y carryover por casino en vivo/poker (discutido contractualmente). 9) Puntos de disputa frecuentes y cómo arruinarlos 1. ¿Qué se considera un «bono» para el cap? Frespins, cashback, seguro - enumerar explícitamente. 2. Base imponible: pre-tax o post-tax para regalías? Mejor pre-tax. 3. Jackpots: contribution antes/después de la realeza - fijar. 4. Frod/charjbeki: ¿quién corre el riesgo? Normalmente, el operador; se permiten ajustes de la base a través de notas de crédito en el frode confirmado. 5. Versiones exclusivas/tempranas: a menudo se intercambian por un aumento temporal de% o MG; prescribir KPI y marketing. 6. RTP/volatilidad: cambiar RTP sin acuerdo es una razón para la disputa; mantenga la verificación de las confecciones y «change log». 10) Cómo la distribución depende de la jurisdicción Mercados de impuestos GGR (UK/EU/Estados Unidos): los proveedores son más rentables que la base de GGR; al operador - modelo NGR. Mercados con pagos caros (LatAm/algunos EU): el objetivo es el ajuste pseudo-NGR (fix% de pagos en la base). Mercados con severas restricciones de bonificación: el BC real está por debajo → la base GGR «duele» menos. Los modos de estribo mejoran las comisiones Approval Rate/PSP: hay espacio para aumentar el% de los proveedores debido al crecimiento de los márgenes/NGR. 11) Lista de verificación para CFO/BD antes de firmar 12) Apalancamiento rápido para mejorar los márgenes sin conflictos 1. Transferir parte de los directorios a las cuadrículas de trozos: si aumenta la facturación, el porcentaje disminuirá por sí mismo. 2. Acordar un cap para los bonos en la base de regalías (2-5% GGR por juego) y una lista de mecánicos excluidos. 3. Refinar la fórmula pre-tax en mercados con altos impuestos a los juegos. 4. Optimizar la cola del agregador: integraciones directas para el portafolio SUPERIOR, hub para la «cola larga». 5. Jackpots: contribution transparente y reset/cap para no «comer» NGR. 6. Geo-mix: promover juegos con la mejor producción real de hold/minute en jurisdicciones «caras». 7. Informes y alertas: monitoreo en línea de GGR/min por proveedores para desactivar rápidamente las campañas de «desventaja». Este enfoque transforma la relación con los proveedores de «negociar por porcentaje» a optimizar conjuntamente NGR y LTV, donde ambas partes ganan más - y es más predecible.
Cálculo de la base de regalías:
Base NGR = 1.000.000 − 30.000 − 20.000 − 200.000 = 750.000 $ → 25% = 187.500 $ (notablemente más caro para el operador).
La distribución de beneficios entre el operador y los proveedores es un conjunto de fórmulas contractuales y listas de espera, no un porcentaje mágico. En la práctica, los operadores que: