Cómo los proveedores ganan dinero con regalías y comisiones

La monetización del proveedor (estudio de contenido) se construye en torno a dos ejes: cómo se considera la base (GGR/NetWin/turnover) y cómo se dividen los ingresos (regalías/comisiones/garantías mínimas). A continuación hay un mapa de modelos, una «cascada» de retenciones, ejemplos de cálculos y consejos prácticos.

1) Principales modelos de ingresos del proveedor

1. Rev-share (participación en los ingresos) a través del agregador

Base: más a menudo GGR (apuestas − ganancias) o NetWin (GGR − ajustes).

Delouge: operador ↔ agregador ↔ proveedor según la matriz contractual.

Ventajas: acceso rápido al mercado. Contras: la comisión total es mayor que en las integraciones directas.

2. Rev-share en integraciones directas

Las mismas bases, pero sin la comisión «media» del agregador.

Pros: mejor margen, prioridad en el escaparate. Contras: más integraciones, certificaciones y sapport.

3. Regalías de fix/Fee-per-use

Fix por periodo/geografía/operador, a veces con límite de tráfico (tier cap).

Se aplica a la marca blanca, ranuras de marca personalizadas, builds nativos stand-alon.

4. Garantía mínima (MG) + rev-share

El operador/agregador paga MG por adelantado; las regalías «practican» MG, más allá de lo normal rev-share.

Útil para exclusivas, lanzar un buque insignia o entrar en un nuevo mercado.

5. Licencias IP/mecánicas (outbound)

El proveedor da el derecho de utilizar la marca/mecánica → recibe regalías de la facturación o fix durante el período.

Opción: licencias cruzadas entre estudios (mecánica ↔ arte/marca).

6. Licencia de marca (inbound)

El estudio compra IP (película/deporte/música) → paga regalías al titular del derecho (fix + intereses o sólo intereses) de su participación.

Es importante una cadena limpia de derechos (publicación de música, likeness, derechos locales).

7. Comisiones de infraestructura del proveedor de la plataforma

Si el estudio es propietario de RGS/Marketplace, toma una comisión de plataforma de estudios de terceros (B2B2B).

2) Qué es la base: GGR, NetWin y Turnover

Turnover (apuestas) - apuestas totales. Para ranuras, rara vez una base de regalías.

GGR (Gross Gaming Revenue) = Apuestas − Ganancias.

NetWin/NGR = GGR − (contribuciones de premio mayor) − (costos de bonificación) − (impuestos/tasas de mercado) − (comisiones de pago, cuando corresponda).

Se tiene en cuenta por contrato: una parte de los operadores excluye el costo del bono de la base de regalías.

Regla: siempre fije el diccionario en el contrato - lo que se resta antes/después de calcular las acciones.

3) Cascada de retención (tipo)

1. Economía de juego: apuestas → ganancias = GGR.

2. Retenciones reguladas: impuesto GGR/volumen de negocios, contribuciones a fondos.

3. Retenciones operativas: botes, bonificaciones/giros gratis (por reglas), comisiones PSP, chargeback.

4. Comisiones de canales: agregador/marketplace.

5. Partes de socios: proveedor, estudios de socios, titulares de derechos de marca.

6. El resultado del proveedor: regalías + posibles pagos MG/exclusivos.

4) Fórmulas y ejemplos

4. 1. Fórmulas básicas

`GGR = Stakes − Wins`

'NetWin = GGR − Taxes − Jackpots − Bonuses (válidos) − fees PSP'

Regalías del proveedor con contrato directo:

`Royalty = NetWin × Rate_provider`

A través del agregador:

`Royalty = NetWin × (1 − AggFee) × Rate_provider`
donde 'AggFee' es la fracción del agregador (o matriz mixta).

4. 2. Mini caso

Apuestas: €10,000,000

Ganancias: €9,400,000 → GGR = €600,000

Impuesto GGR: 5% → €30,000

Premio mayor: 1% de las tasas = €100,000

Bonus Coast en la base de datos: €20,000

PSP: €10,000 → NetWin = 600,000 − 30,000 − 100,000 − 20,000 − 10,000 = €440,000

Escenario A (directo): tasa del proveedor del 40%

→ Regalías = 440.000 × 0. 40 = €176,000

Escenario B (a través del agregador): comisión del agregador del 15%, tasa del proveedor del 40%

→ Regalías = 440.000 × (1 − 0. 15) × 0. 40 = €149,600

Escenario C (MG €120,000/mes + rev-share 40%)

Si las regalías calculadas son de 149.600 €, el proveedor recibirá 149.600 € (MG «trabajado»).

Si la regalía calculada es de €90,000, el proveedor todavía recibe €120,000, el saldo se «pone al día» en los siguientes períodos (según las condiciones).

5) Comisiones y rejillas de tira

Agregadores/marketplaces: 10-25% de la base (a veces redes flotantes: cuanto mayor es el volumen de negocios, menor es el%).

Cascadas complejas: diferentes apuestas en los principales operadores/regiones, bonificación cosmética fuera de la base, condiciones individuales para los jackpots.

Alojamientos premium: fix para «featured», buy-in para torneos, patrocinio de premios - cuenta ROI por separado.

Consejo: escriba floor/ceiling sobre la tasa efectiva final (Tasa de toma efectiva) y true-up trimestral.

6) Regalías para marcas y mecánicas

1. Marca inbound (usted toma IP):

Modelo: fix para el período + porcentaje de su participación (por ejemplo, 10-20%).
Riesgos: doble efecto «tijera» - su margen cae.
Control: KPI por alojamiento, derecho de renovación/terminación, mapa de territorios.

2. Al aire libre-mecánica (usted le da a la mecánica):

Modelo: porcentaje con el título «alien» de NetWin o fix por ranura.
Importante: limpieza de patentes, clear room-development, restricción de géneros/constelaciones.

3. Licencias cruzadas:

Intercambio de «mecánica ↔ arte/personajes» con regalías mutuas y promos mutuos.

7) Cómo se distribuyen los ingresos por cartera

La regla 80/20: 1-3 de los buques insignia dan una fracción de león de las regalías.

Cola LTV: los «ranners» estables apoyan el caché flow y el escaparate.

Series y franquicias: ahorran en marketing, aceleran los listados y ocupan «azulejos» de los operadores.

8) Proveedor de P&L (simplificado)

Ingresos:

Rev-share (a través de canales), MG/exclusivas, regalías de licencias mecánicas, servicios de casta-builds.

COGS/Operatories:

Producción (art/código/diseño de juegos/QA), RGS/hosting/CDN, certificación/labs, localización/LQA, marketing (creativo/streams/torneos), BD/legal, derechos de marca (si los hay).

Clave:

Cuenta ETR (Effective Take Rate) - la parte que te llega después de todas las cataratas.
Realice un seguimiento del CAC en la ubicación operativa y payback por títulos.

9) Métricas e informes en los contratos

Definiciones de base: GGR, NetWin, lista de retenciones válidas.

Calendario de informes: mensual/trimestral, formato CSV/API, temporizador UTC, registro de datos/versiones.

Auditorías y casos controvertidos: derechos de verificación, SLA de respuesta, intereses de demora.

Geografía y escaparate: donde exactamente está disponible el título, los compromisos de "placements'.

MG y true-up: orden de compensación y renovación.

10) Errores típicos y cómo evitarlos

1. Definiciones borrosas de NetWin. - Un duro glosario en el tratado, ejemplos de cálculos.

2. Retenciones «ocultas». - Lista de pre-/post-deducciones, límites en PSP/bonus bones en la base.

3. Sin سقlingov y true-up. - Introduzca las cuadrículas de trova y los recuentos trimestrales.

4. Riesgos IP por marca. - Cadena completa de derechos, matices locales de música/rostro/marcas comerciales.

5. Un canal de distribución. - Diversificar: 2-3 agregadores + operadores directos.

6. No hay registro de datos/versiones. - Pérdida de certificación y cargos controvertidos.

7. «Costo a la función». - El «escaparate» se paga a menudo: hipotecar este presupuesto.

11) Hojas de cheques

Antes de la transacción con el agregador/operador

Definiciones de base y cascada de retención.
Tasas por región/operador, matrices de tira.
Informes SLA y acceso API.
Derecho de auditoría, plazos de disputa, moneda/FX.
Condiciones MG/exclusivas y «fees feature».

Por marcas/mecánicas

Pura cadena de derechos, territorio, término, clase media.
Fórmula de realeza y caps/mínimos.
KPI por alojamiento, derecho de rescisión.
Separación de responsabilidades de marketing.

Finkontur

ETR para cada canal.
Plan de caché con MG/exclusivas.
Reserva para certificación/localización/jackpots.

12) 30-60-90: plan para reforzar la monetización

0-30 días

Auditoría de todos los contratos y bases de cálculo; bóveda ETR a través de los canales.

Un único patrón de cascada de retención y reportaje.

Piloto de rejillas con agregadores de 1-2.

31-60 días

Lanzamiento del piloto MG en el buque insignia, A/B "feature buy-ins'.

Paquete Jure por marcas/mecánicas (inbound/outbound), plantillas.

Dashboards: NetWin→Royalty, FX, log facturas.

61-90 días

Ampliación de las integraciones directas (5-10 operadores clave).

Reconfiguración de la cartera bajo LTV (serie/franquicia), red de promoción cruzada.

Revisión de tiras y true-up, conclusión del plan ETR para el año.

13) Preguntas frecuentes cortas

¿Por qué a veces cuentan desde GGR y no desde NetWin? Más simple y transparente, pero más caro para el operador en los mercados «pesados»; NetWin es más honesto, pero más difícil.

¿El MG siempre es rentable? No: es el soporte de caché y el riesgo para el operador. La duración, las cláusulas de devolución y los KPI de alojamiento son importantes.

¿Vale la pena tomar una marca cara? Sólo si abre las vitrinas/regiones y paga su renta en su parte.

¿Cómo entender que la comisión del agregador es «gorda»? Considere ETR y compare con integraciones directas; tenga en cuenta el «precio» de la fijación y de la cobertura.

Las regalías y comisiones no son «percentiques», sino una arquitectura de cascada monetaria. Ganan los estudios que definen claramente la base, diversifican los canales, usan de forma inteligente los MG/exclusivos y gestionan la IP. Las fórmulas transparentes, las cuadrículas enrolladas y la disciplina de la rendición de cuentas convierten una compleja red de asociaciones en un previsible flow de caché y un crecimiento sostenido.