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Entrevistas con los organizadores de SBC Summit y ICE London
SBC Summit y ICE London son los puntos de ensamblaje más grandes de iGaming. Aquí se resuelven las transacciones, se establece la agenda del año, se discute la regulación, la tecnología y el marketing. Hablamos con los organizadores (una entrevista resumida) sobre cómo construyen el programa, qué sale «al aire» y cómo exprimir a los participantes un máximo de tres días de exhibición.
1) Misión y arquitectura de eventos
Pregunta: ¿Por qué la industria dos grandes foros?
Organizadores: Los eventos tienen diferentes acentos, pero el denominador común son reuniones de negocios + agenda de calidad + entorno seguro. Dividimos el programa en pistas (regulaciones, plataformas, pagos, contenido, marketing, RG/ciberseguridad, datos/AI) y la exposición en clústeres: casas de apuestas, casinos B2C, proveedores de juegos/pagos/CUS, plataformas e infraestructura.
2) Cómo se forma la agenda
Pregunta: ¿Quién decide los temas?
Organizadores: Red supervisada: Consejo Reds de operadores, proveedores, reguladores y medios de comunicación. Cada período de sesiones debe responder a tres «por qué»:1. ¿Qué va a cambiar en el producto/proceso mañana?
2. ¿Cómo afectará esto al cumplimiento y al RG?
3. ¿Cómo medir el efecto (SLO, uplift, ETA, LTV/CAC)?
Hype no tiene métricas.
3) Selección de oradores y paneles
Pregunta: ¿Cómo subir al escenario?
Organizadores: Call for speakers con caso, números y conflicto de puntos de vista. Buscamos profesionales: C-level/directores de direcciones, reguladores, leads de seguridad y datos. Equilibramos los sitios entre el operador, el proveedor y el experto independiente. Las presentaciones de «venta» son sólo en formato sponsored workshop, claramente etiquetadas.
4) Startups y lanzamientos
Pregunta: ¿Cómo funciona la selección de equipos jóvenes?
Organizadores: Un jurado de inversores y operadores se fija en la economía unitaria, el cumplimiento por diseño, la seguridad y el problema claro del mercado. En la final, un lanzamiento con Q&A sobre métricas, no una «visión». Los ganadores reciben mini stands y contrarreloj de intro de los mentores/socios.
5) Normas de comercialización responsable
Pregunta: ¿Qué está prohibido en el sitio?
Organizadores: Promesas agresivas de «dinero rápido», creativos sin filtros de edad/geo, letra pequeña de las condiciones, promo en conflicto con las señales RG. Todos los materiales se someten a preapproval y en las normas de participación se incluyen disposiciones sobre publicidad, afiliados y datos.
6) Seguridad, privacidad y cumplimiento
Pregunta: ¿Cómo proporciona un espacio «limpio»?
Organizadores: Modo de acceso, servicio de seguridad, higiene cibernética Wi-Fi, política antiparasitaria, reglas de manejo de datos personales en escáneres de etiquetas (opt-in, objetivos de procesamiento, eliminación bajo petición). Para las delegaciones con pagos criptográficos, sesiones separadas sobre la Regla de Viajes y los exámenes de sanciones.
7) Networking, reuniones y ROI
P: ¿Qué ayuda a convertir el stand en operaciones?
Organizadores: Aplicación de match making con ranuras de 15-30 minutos, salones temáticos, mesas redondas de «market focus», desayunos cerrados de C-level. Recomendamos medir las citas/día, la etapa de la lida, la proporción de seguimiento en 7/30 días, la velocidad del contrato, no «cuántas visas se han recogido».
8) Medios de comunicación y publicidad
Pregunta: ¿Cómo trabajar con la prensa?
Organizadores: Prioridad en materiales con metodología: grupo de control, uplift/ETA/SLO, RG-KPI, citas de responsables. Hacemos sesiones informativas de prensa y «pasillos» para firmar asociaciones (foto-op). Compartimos formatos editoriales y patrocinios para no erosionar la confianza.
9) Sostenibilidad e inclusión
Pregunta: ¿Qué hay sobre la agenda ESG?
Organizadores: Minimizamos el plástico, trabajamos con sitios de reciclaje, ordenamos catering local, ponemos a disposición escenas y contenido (subtítulos/contraste/rampas). La agenda incluye un bloque separado de D&I y Diseño Responsable.
10) Errores de los expositores
Pregunta: ¿Qué es lo más común que no funciona?
Organizadores:- Un stand sin message claro y demo.
- Scripts «sobre todo» sin ICP y puntos de pain.
- Cero preparación para reuniones: sin calendario, sin «one-pager».
- Falta de disciplina post-show: los leads «se enfrían» en 72 horas.
- Los creativos en conflicto con las jurisdicciones son menos la reputación.
11) Consejos a operadores, proveedores y afiliados
Vaya con una tesis de valor estrecho y tres casos con números.
Traiga el producto owner + ingeniero + cumplimiento - tres miradas a una pregunta.
Crear scripts de demostración: 5-min «ascensor», 15-min flow, 30-min deep-dive.
Negocie los guardrails: lo que se puede prometer y lo que es sólo después de due diligence.
Incluya un cheque RG: cómo su solución reduce el daño/fricción.
12) Hoja de ruta de 90 días de preparación para SBC/ICE
D-90...D-60 - Estrategia y materiales
ICP y objetivos: reuniones/día, MQL→SQL, asociaciones.
One-pager, caso-dec, montaje de demostración, ballena de prensa.
Cuadrículas de citas en la aplicación, lista de destinatarios 50-100 contactos.
D-59...D-30 - Activaciones y logística
Scripts para plantillas demo/FAQ, price/SLA/DPA.
Lanzamientos de medios: 2 casos con métricas, 1 entrevista.
Entrenamiento del equipo de stand (2 × juego de rol/semana).
D-29...D-1 - Calentamiento y final
E-mail/LinkedIn/Telegram calentado: «cuándo y dónde encontrarnos».
Calendario «market focus» de mesas/eventos.
Plan post-show: propietarios de leads, deadline 72 horas/7 días/30 días.
13) Hojas de cheques
Stand y demo
- Clara tesis de valor (1-2 frases).
- Demo en un escenario fuera de línea (sin pánico Wi-Fi).
- Calendario de citas en la aplicación, QR en one-pager.
- Patrones NDA/DPA/SLA a mano.
Marketing y cumplimiento
- Creativos con filtros de edad/geo, T&C en 2-3 líneas.
- Pista separada RG/diseño responsable.
- Ballena de prensa: fotos, citas, KPI y metodología.
Post-show
- Análisis de leads <72 h, segmentación y «acción siguiente».
- Workshop «qué funcionó/no», actualización de scripts.
- Recap público con cifras (sin NDA).
14) Cómo medir el ROI de participación
Reuniones/día y proporción de ICP «objetivo».
SQL/contratos en 30/90 días.
Tiempo-a-deal y cheque medio vs índice de referencia.
Alcance de los medios y asistencia líder (atribución por campaña).
Calidad del lido: RG/banderas de cumplimiento, retorno.
15) Tendencias 2026-2030 a través de los ojos de los organizadores
Más datos sobre el escenario: casos con metodología abierta.
El papel creciente de los micro-formatos (workshops, clínicas de alimentos).
Más estrictos son los requisitos para el marketing responsable y los afiliados.
Asistentes de AI para juegos de azar y navegación por pabellones.
Asociaciones ecosistémicas: plataforma + pago + KYC + contenido en «paquetes de lanzamiento» listos para usar.
16) Mini preguntas frecuentes de los organizadores
¿Puedo hacer «ventas»? Sí, en formato de workshop patrocinado, etiquetado como tal.
¿Cómo puedo protegerte del «cruce» de leads? Contratos, etiquetado de escáneres, desduplicación CRM, reglas transparentes de listas de vendedores.
¿Vale la pena tomar un puesto grande? Sólo si hay un plan de reuniones/hora y un equipo para cubrir.
SBC Summit y ICE London no son una "celebración de stands', sino herramientas para acelerar las transacciones y estandarizar la industria. En estas canchas ganan quienes acuden con datos, respetan las reglas del marketing responsable y están dispuestos a mantener una conversación sobre seguridad, cumplimiento y beneficios para el jugador. Prepárese para el suministro de productos, y el evento regresará con socios específicos y un ROI predecible.