مقایسه با فرانسه و اسپانیا

ایتالیا، فرانسه و اسپانیا سه کشور بزرگ اروپایی با اهداف مشابه (حفاظت از بازیکنان، مبارزه با عرضه غیرقانونی، درآمدهای مالیاتی پایدار) هستند، اما با عمق مختلف تحمل برای محصولات آنلاین و رویکردهای بسیار متفاوت به تبلیغات. در زیر یک مقایسه ساختاری از پارامترهای کلیدی است.

1) قانونی بودن بازار و محیط

ایتالیا: از سال 2011، verticals آنلاین اصلی قانونی بوده است (بازی های کازینو، اسلات، رولت/بزور و با تهدید، پول نقد پوکر و مسابقات، شرط، یکنوع بازی شبیه لوتو، قرعه کشی در فرمت تاسیس). این یکی از کامل ترین «محیط های آنلاین» در اتحادیه اروپا است.

فرانسه: محیط آنلاین در حال حاضر. از لحاظ تاریخی، شرط بندی (ورزش/مسابقه اسب) و پوکر آنلاین مجاز است. بازی های کازینو آنلاین کلاسیک (اسلات، رولت، و غیره) به طور کامل مجاز نیست. تنظیم کننده دوره ای اصلاحات را مورد بحث قرار می دهد، اما این رویکرد محتاط و مرحله ای است.

اسپانیا: طیف گسترده ای از محصولات آنلاین از جمله کازینو ها و اسلات ها قانونی هستند، با توجه به مجوز و الزامات فنی/انطباق. این یکی از «کامل ترین» بازارها از نظر طبقه بندی است.

نتیجه گیری: با توجه به وسعت طبقه بندی آنلاین ایتالیا ≈ اسپانیا> فرانسه.

2) رگولاتورها و معماری نظارت

ایتالیا - ADM (قبلا AAMS): مجوز، استانداردهای فنی، صدور گواهینامه RNG/RTP، نظارت متمرکز، ثبت نام خود حذفی، مسدود کردن دامنه های غیر قانونی، کنترل مالی.

فرانسه - ANJ (قبلا ARJEL برای آنلاین): یک تنظیم کننده «رفتاری» با تمرکز قوی بر RG و تبلیغات ؛ تصویب برنامه های سالانه اپراتورها، ممکن است پیشنهادات و تن ارتباطات را محدود کند.

اسپانیا - DGOJ: مجوزهای ملی، مقررات فنی دقیق، گزارش دقیق ؛ تعامل با جوامع مستقل از نظر فعالیت های آفلاین وجود دارد.

نتیجه گیری: هر سه تنظیم کننده بالغ اتحادیه اروپا هستند. ایتالیا و اسپانیا بر قابلیت همکاری فنی و تله متری، فرانسه - بر نظارت رفتاری و تحمل مرحله ای تأکید دارند.

3) تبلیغات و حمایت مالی: سه مدل مختلف «سخت»

ایتالیا: پس از «Decreto Dignità»، تقریبا ممنوعیت کامل تبلیغات و حمایت از ورزش قمار وجود دارد. فقط پیامهای اطلاعاتی محدود مجاز هستند (بدون تماس، پاداش، لینک و کدهای تبلیغاتی). این سخت ترین فریم در سه بالا است.

فرانسه: تبلیغات بسیار تنظیم شده، نه «صفر». الزامات محتوای سختگیرانه (سلب مسئولیت RG، محدودیت در لفاظی های تبلیغاتی، مخاطبان حساس و غیره)، نظارت فعال بر تن و حجم کمپین ها.

اسپانیا: سخت، اما نه مدل صفر. محدودیت های شدید در زمان قرار دادن، فرمت، هدف قرار دادن و پاداش برای بازیکنان جدید ؛ تحریم های قابل توجه برای نقض، کنترل شدید بر نفوذگران/جریان ها.

شدت: ایتالیا (تقریبا صفر)> فرانسه/اسپانیا (به شدت، اما با پنجره های مجاز).

4) مالیات و بار مالی (به طور کلی)

ایتالیا: منطق اساسی - مالیات GGR با تفاوت عمودی، به علاوه هزینه های اداری/پرداخت امتیاز. نرخ موثر قابل لمس اما قابل پیش بینی است ؛ این مدل یک سیستم عامل انطباق گرا را تحریک می کند.

فرانسه: از لحاظ تاریخی، بار در اتحادیه اروپا «بالاتر از حد متوسط» در نظر گرفته شد و ساختار خاصی داشت (از جمله هزینه های ویژه برای محصولات مختلف). به طور کلی، بار مالی موثر ملموس تر از اسپانیا، و قابل مقایسه/بالاتر از در ایتالیا بسته به عمودی است.

اسپانیا: مالیات ملی GGR در verticals آنلاین یکی از معیارهای منطقه است ؛ هزینه های اضافی/وظایف امکان پذیر است. با توجه به درک اپراتورهای، پیکربندی مالی اسپانیا به نظر می رسد بیشتر «طرفدار رشد» از فرانسه، و قابل مقایسه/کمی نرم تر از ایتالیایی (بستگی به ترکیب مواد غذایی).

نتیجه گیری: اسپانیا اغلب در اقتصاد واحد قابل پیش بینی تر است ؛ ایتالیا - به عنوان «متوسط سخت و پایدار» ؛ فرانسه - به عنوان «گران تر برای محصولات فردی» با یک محیط باریک تر.

5) بازی مسئولانه (RG)، KYC/AML و دفاع از بازیکن

ایتالیا: ثبت متمرکز خود حذفی، KYC سخت قبل از بلند کردن محدودیت ها، جلسات ورود به سیستم، کنترل RTP/RNG، کانال های روشن شکایت/بازگشت، جداسازی وجوه مشتری.

فرانسه: یک الگوی رفتاری قوی از RG (تا ارزیابی «تهاجمی بودن» ارتباطات)، مکانیسم های توسعه یافته برای ممنوعیت داوطلبانه بازی، توجه به گروه های آسیب پذیر.

اسپانیا: ثبت ملی خود حذفی، کنترل دقیق سن، تکنیک دقیق برای ردیابی فعالیت و معاملات، مجازات برای انحراف از روش های تأیید.

نتیجه گیری: سطح ابزارهای RG در هر سه حوزه قضایی بالا است. تفاوت در تأکید است: ایتالیا و اسپانیا بر RG «زیربنایی» (ثبت/تکنیک)، فرانسه - بر رفتار و سختی ارتباطات تکیه می کنند.

6) استانداردهای فنی و ادغام

ایتالیا: صدور گواهینامه بازی ها و سیستم عامل ها، رابط های نظارت متمرکز ADM، محلی سازی زیرساخت ها در اتحادیه اروپا، الزامات ورود به سیستم و برنامه های DR.

فرانسه: تاکید بر انطباق با چارچوب رفتاری و شفافیت منطق محصول ؛ برای عمودی مجاز - نظارت دقیق فنی.

اسپانیا: صدور گواهینامه فنی دقیق، گزارش پایدار و استانداردهای تله متری، کار دقیق با دروازه های پرداخت و مکانیک ضد تقلب.

نتیجه گیری: ایتالیا و اسپانیا بازارهای «تکنو سخت» هستند ؛ فرانسه به همان اندازه در محدوده مجاز سختگیر است، اما محدوده خود را در حال حاضر است.

7) استراتژی های بازاریابی و GTM اپراتورها

ایتالیا: با توجه به ممنوعیت تقریبا کامل تبلیغات - شرط بندی در CRM، SEO/محتوا، UX/محصول، مشارکت با رسانه ها در قالب «اطلاعات» بدون CTA ؛ تقسیم بندی انطباق بی عیب و نقص مهم است.

فرانسه: پنجره های قانونی و سبک سفت و سخت ارتباطات ؛ کلید - مسئولیت قابل اثبات، اعتدال تونالیته، سیاست های پاداش صحیح.

اسپانیا: پنجره های کاری وجود دارد، اما آنها «باریک» هستند ؛ مارک های با تجزیه و تحلیل قوی شخص اول، CPA متوسط و تمرکز بر حفظ به جای سود جاذبه تهاجمی.

نتیجه گیری: در فرصت های بازاریابی عمومی اسپانیا> فرانسه>> ایتالیا.

8) مبارزه با بازار خاکستری

ایتالیا: مسدود کردن دامنه به طور منظم، هماهنگی با ارائه دهندگان خدمات پرداخت و سیستم عامل های رسانه ای.

فرانسه: ادعاهای سیستماتیک علیه سایت های بدون مجوز/وابسته، کار با سیستم عامل ها و میزبانی، «پیرایش» کانال های تبلیغاتی.

اسپانیا: جریمه و قطع ارتباط، عملیات مشترک با ارائه دهندگان خدمات پرداخت، کنترل اینفلوئنسرها/استریمرها.

نتیجه گیری: جعبه ابزار مشابه است، اما ایتالیا «به شدت» کاهش دید عمومی توسط به طور کامل ممنوعیت تبلیغات.

9) روند به 2026-2030

ایتالیا: تجدید نظر در مورد محدودیت های تبلیغاتی (به ویژه در مورد ورزش) در حالی که حفظ هسته RG ؛ تقویت نظارت بر AI و متحد کردن گزارش.

فرانسه: انطباق دقیق محیط محصولات آنلاین امکان پذیر است، اما در حالی که حفظ الزامات RG بالا و کنترل دقیق ارتباطات.

اسپانیا: قاب «طرفدار مجوز» پایدار با تنظیم تبلیغات و قوانین ضد تقلب ؛ دیجیتالی کردن بیشتر KYC/AML

---

کوتاه: چگونه ایتالیا از فرانسه و اسپانیا متفاوت است

توسط محصول: ایتالیا ≈ اسپانیا (گسترده آنلاین)> فرانسه (باریک آنلاین).

توسط آگهی: ایتالیا (نزدیک به ممنوعیت کامل)> فرانسه/اسپانیا (سخت اما مجاز)

با توجه به منطق مالی: رویکرد GGR در همه جا است، اما اسپانیا اغلب به عنوان «نرمتر» در اقتصاد واحد درک می شود، ایتالیا «متوسط سخت و پایدار» است، فرانسه «گران تر» است.

با تمرکز RG: ایتالیا و اسپانیا ابزار سیستم قوی (ثبت/تکنیک) ؛ فرانسه تاکید ویژه ای بر رفتار و ارتباطات دارد.

برای اپراتور، این بدان معنی است: ایتالیا - در مورد «انطباق به طور پیش فرض» و محصول/حفظ به جای تبلیغات ؛ اسپانیا - در مورد مقیاس با پنجره های تبلیغی سخت اما قابل پیش بینی ؛ فرانسه - در مورد یک استراتژی تو رفتگی در دیوار در یک محیط باریک با مسئولیت تاکید و نظم و انضباط مالی بالا.