گردشگری به عنوان راننده اصلی (مثال دومینیکن) (کوبا)

جمهوری دومینیکن طی دو دهه از یک «مقصد خوب ساحلی» به یک موتور اقتصادی سیستماتیک تبدیل شده است: فرودگاه ها، بزرگراه ها، مناطق تفریحی، قوانین قابل پیش بینی برای سرمایه گذاران و بازاریابی قدرتمند بین المللی. برای کوبا، جایی که قمار ممنوع است و شرط بندی بر روی فرهنگ، طبیعت و امنیت است، تجربه دومینیکن ارزشمند است، زیرا نشان می دهد که اگر موسسات و زنجیره های ارزش ساخته شوند، گردشگری می تواند اقتصاد را بدون کازینو بکشد.

1) مدل دومینیکن: چه چیزی «موتور توریستی» را تشکیل می دهد

خوشه رفت و آمد مکرر: قلمرو با استانداردهای یکنواخت - منطقه بندی، امنیت، زیرساخت های جمعی، حالت ساخت و ساز.

فرودگاه ها و مسیرها: اولویت پروازهای مستقیم از بازارهای کلیدی (ایالات متحده آمریکا، اروپا، LatAm)، انگیزه های کم هزینه و منشور.

ماتریس مواد غذایی: «همه شامل» + هتل بوتیک، گلف/گشت و گذار/اکو تور، عروسی/ماه عسل، کروز، MICE (رویدادهای کسب و کار).

قوانین سرمایه: مجوزهای روشن، مزایای ساخت و ساز و تجهیزات، امتیازات طولانی، اشتغال محلی.

بازاریابی و مشارکت: کمپین های مشترک با حامل های هوایی، OTA ها و زنجیره های هتل جهانی ؛ حضور مستمر در نمایشگاه ها

نکته: پروژه های جداگانه نیست، بلکه یک سیستم مرتبط است، جایی که هر عنصر تقاضا را افزایش می دهد و اقامت مهمان را طولانی تر می کند.

2) چه چیزی به اقتصاد «گردشگری به عنوان یک راننده» می دهد (کیفی)

اشتغال: هتلداران، انیمیشن، غذا، حمل و نقل، راهنماها، صنعت رویداد، صنایع دستی.

Multiplier: منابع محلی (سبزیجات، ماهی، مبلمان، لباس های شسته شده، چاپ، IT)، درآمد مالیاتی، اجاره.

درآمد ارز خارجی: جریان پایدار پول «سخت» با تنوع صالح بازارها.

ارتقاء زیرساخت: جاده ها، ارتباطات، تامین آب و انرژی، که پس از آن توسط ساکنان استفاده می شود.

3) خطرات مدل دومینیکن و نحوه به حداقل رساندن آنها در کوبا

فصلی و شوک (آب و هوا، بیماری های همه گیر، جغرافیای سیاسی) → تنوع بازارها و محصولات، صندوق های بیمه و قراردادهای انعطاف پذیر با خطوط هوایی.

بیش از حد محیط زیست ساحلی → محدودیت در تراکم ساختمان، استانداردهای تصفیه آب، «صدور گواهینامه سبز» هتل ها.

نشت ارزش به واردات → محلی سازی منابع و برنامه های مزرعه به جدول.

شکاف اجتماعی بین رفت و آمد مکرر و شهرستان → تعهدات اپراتورها برای آموزش، حمل و نقل کارکنان و همکاری تامین مالی فضاهای عمومی.

4) چه تجربه دومینیکن در حال حاضر سازگار با البته کوبا (بدون کازینو)

1. خوشه «خورشید + فرهنگ»: یک دسته از ساحل با موسیقی، معماری یکپارچهسازی با سیستمعامل هاوانا، خوری و مسیرهای از طریق استان.

2. MICE بدون هیجان: مراکز کنگره، انجمن های پزشکی و آموزشی، هزینه های ورزشی.

3. محیط زیست و گردشگری روستایی: ذخایر، پیاده روی، تماشای پرندگان، شرکت های کشاورزی با تعاونی های محلی.

4. تدارکات کروز: پایانه های مدرن و برنامه های کوتاه مدت - هجوم روزانه مهمانان به شهرها و روستاهای صنایع دستی.

5. صنعت خلاق: جشنواره های موسیقی و فیلم، مدارس رقص، کارگاه های رم و سیگار (بدون جزء بازی).

5) نقشه راه برای کوبا (واقع بینانه و گام به گام)

مرحله A - راهنمایی پایه (0-18 ماه)

موجودی دارایی های توریستی: سواحل، مکان های فرهنگی، مسیرهای زیست محیطی، بیمارستان ها برای گردشگری پزشکی.

«پنجره واحد» برای سرمایه گذار و تور اپراتور: شرایط استاندارد مجوز.

خلبان برنامه های محلی سازی عرضه (سبزیجات، ماهی، لباس های شسته شده، مبلمان) برای 3-5 هتل ها.

فاز B - خوشه ها و مسیرها (18-36 ماه)

اعلام مناطق اولویت 2-3 (به عنوان مثال،. وارادرو + هاوانا ؛ خوشه Cayo ؛ نقطه عطفی در شرق جزیره).

پیوند «فرودگاه → بزرگراه → خوشه» ؛ محصول شبانه بدون شرط: نشان می دهد، باشگاه های جاز، غذا، «شب نسخه ی نمایشی» بدون پول.

مرکز کنگره و تقویم رویداد MICE ؛ قرارداد اسلات با شرکت های هواپیمایی برای خارج از فصل.

مرحله C - مقیاس گذاری (36 + ماه)

KPI های عمومی مناطق ؛ گسترش منابع محلی و برنامه های آموزشی.

راه اندازی محصولات طاقچه: گلف/گشت و گذار، پرنده شناسی، مسیرهای یکپارچهسازی با سیستمعامل «در پی نئون» (بدون محتوای قمار).

تمرکز زدایی: حمایت از «کمربند دوم» شهرها و پارک های طبیعی به طوری که منافع گسترده تر از پایتخت گسترش یابد.

6) حمایت از سیاست هایی که برای همسایگان کار می کرد

رژیم های مالیاتی قابل پیش بینی برای سرمایه گذاری در هتل ها و زیرساخت ها (استهلاک، واردات تجهیزات تحت مزایا).

برنامه های منابع انسانی: آموزش دوگانه (کالج + هتل)، دوره های زبان، مدیریت مهمان نوازی.

بازاریابی تامین مالی: کمپین های مشترک «کشور + هتل ها + شرکای هوایی».

امنیت و خدمات: پلیس گردشگری، استانداردهای تاکسی، شکایات دیجیتال با SLA سریع.

7) محصول کازینو رایگان: چگونه به بالا بردن یک «چک شب» قانونی است

کلوپ های موسیقی و جاز، جایی که توجه روی صحنه است، نه شرط بندی.

کوکتل و مدرسه وابسته به غذا و پخت و پز: کلاس های کارشناسی ارشد، مزه رم و قهوه، گردشگری مواد غذایی.

مسیرهای فرهنگی «هاوانا 1950» به عنوان زیبایی شناسی: معماری، نئون، داستان - بدون بازی برای پول.

رویدادهای ورزشی و رقص: کنگره سالسا، ماراتن، تورهای دوچرخه سواری، جشنواره های طرفداران بیس بال.

بازارهای صنایع دستی شب: شب را به اقتصاد تولید کنندگان محلی تبدیل کنید.

8) اقتصاد زنجیره تامین: برای حفظ پول در جزیره

قراردادهای بلند مدت هتل با تعاونی های کشاورزان و ماهیگیران.

برنامه های صدور گواهینامه کیفیت (زنجیره سرد، HACCP)، اعتبارات کوچک برای تامین.

مبلمان محلی/پارچه/دکور با تقاضای تضمین شده از خوشه.

خدمات فناوری اطلاعات در سایت: مدیریت Wi-Fi، سیستم های نقدی، سایت ها و محتوا.

9) پایداری (ESG) به عنوان یک مزیت رقابتی

استانداردهای کارآمد انرژی برای امکانات جدید، تاسیسات خورشیدی و هیبریدی.

گردش آب و امکانات درمانی در سطح رفت و آمد مکرر.

صفر برنامه های پلاستیکی و کمپوست ؛ قابلیت ردیابی غذاهای دریایی.

KPI های اجتماعی: سهم استخدام محلی، بورس تحصیلی، بهبود فضاهای عمومی.

10) KPI موفقیت (چه چیزی برای اندازه گیری هر سه ماهه)

تقاضا: بار متوسط، طول اقامت، ADR/RevPAR (قیمت و درآمد اتاق).

تنوع: سهم مهمانان از 5 بازار برتر، تعادل فصل/خارج از فصل.

اشتغال: تعداد مشاغل، سهم کارکنان محلی، جای خالی/فارغ التحصیلان.

خرید محلی: درصد منابع محلی در هزینه هتل.

رضایت: امتیاز NPS/بازخورد، میزان حل و فصل شکایت.

محیط زیست و جامعه: مصرف آب/انرژی در هر اتاق، زباله، سهم گواهی «سبز»، مشارکت اپراتورها در پروژه های شهر.

11) سوالات متداول (FAQs)

آیا کازینوها باید مانند جمهوری دومینیکن رشد کنند ؟ نه، اينطور نيست جمهوری دومینیکن به دلیل یک محصول توریستی پیچیده رشد می کند. کازینو تنها یک گزینه است و برای موفقیت لازم نیست.

با «هیجان سایه» در مناطق توریستی چه کنیم ؟ سفت و سخت نشان می دهد مشروع و جدا «شب نسخه ی نمایشی بدون پول» از زیرزمینی; اطلاع گردشگران و به سرعت متوقف پیشنهادات غیر قانونی.

آیا امکان افزایش میانگین چک بدون خطر اعتیاد وجود دارد ؟ بله - از طریق مرحله، غذا، جشنواره ها، ورزش ها و صنایع دستی.

نتیجه گیری

مثال دومینیکن نشان می دهد که گردشگری زمانی که یک کشور یک سیستم را ایجاد می کند - از فرودگاه ها به قوانین برای سرمایه گذار و زنجیره های عرضه محلی تبدیل می شود. برای کوبا، این به معنای توانایی رشد بدون بازگشت به کازینو، با تکیه بر موسیقی، معماری، طبیعت، امنیت و خدمات است. استراتژی واقع گرایانه - خوشه ها، قوانین قابل پیش بینی، محلی سازی هزینه و رویکرد ESG. بنابراین «چک شب» و درآمد ارز خارجی در حال رشد هستند، و مزایای با ساکنان باقی می ماند - بدون هزینه و خطرات ناشی از مدل قمار.