اقتصاد پاداش، freespins و برنامه های وفاداری

پاداش به درستی تنظیم سرمایه گذاری در LTV افزایشی، نه "giveaways. "در زیر این است که چگونه به تعداد هزینه و اثر تبلیغی, که در آن نشت پنهان هستند و چه قوانینی بودجه پاداش را به یک حاشیه پایدار تبدیل.

1) شرایط و فرمول ها (کوتاه)

BC (Bonus Cost) - هزینه واقعی پاداش، با در نظر گرفتن شرط بندی، شکستگی و کسر/مالیات ارائه دهنده.

EV (پاداش) - هزینه مورد انتظار از واحد پاداش، با توجه به RTP/wagering.

شکستگی - سهم پاداش استفاده نشده/پخش نشده (BC را کاهش می دهد، اما بر اعتماد/فعال سازی تاثیر می گذارد).

LTV افزایشی (iLTV) - افزایش LTV به دلیل تبلیغی، و نه کل گروه LTV.

ROI پاداش = (iLTV − BC )/BC.

هزینه پاداش به عنوان٪ از GGR (BC٪ GGR) دروازه اصلی حاشیه است.

شرط (X) - نیاز برای گردش مالی قبل از تبدیل پاداش به تعادل پول نقد.

نرخ مشارکت - کسر به jackpots داخلی/بودجه از بازی جایزه.

پایه فرمول هزینه پاداش انبار:

[
\ text {BC }\approach\underbrace {B\cdot p_{\text{aktivatsii}}}{\text{vydano}}
\ cdot\underbrace {(1 -\text {breakage})} {\text {در واقع بازی}}
\ cdot\underbrace {\left (1 -\text {HE} {\ text{сред} }\cdot\min !\left (1 ,\frac {W} {\ text{сред. گردش مالی }\right )\right)} {\text {بازگشت به بازیکن، با در نظر گرفتن پخش}}
]

که در آن (B) مقدار پاداش است, (W) مورد نیاز vager است (در مضربی از B), (\text {HE} _ {چهارشنبه}) لبه خانه به طور متوسط از بازی های انتخاب شده است.

2) انواع پاداش و نحوه شمارش هزینه های خود را

سپرده (جایزه بازی, به عنوان مثال،. 100% به $100)

منابع ارزش: شرط، محتوای انتخاب شده (RTP/HE)، سهم شکست، محدودیت شرط بندی، کمک به برنده تمام پولها.

BC reduction: raise (W) (متوسط), limit low NOT/high RTP games, cap on bet/volatility, minimum deposit.

بدون سپرده (بدون dep $/FS)

گران در BC، اما قوی در فعال سازی و فعال سازی مجدد.

استفاده از فرقه های کوچک و «مراحل» (باز کردن مرحله دوم در سپرده/ماموریت).

فریسپین (FS)

EV از یک چرخش ≈ شرط بندی در هر خط × (1 − HE از اسلات انتخاب شده).

نوسانات را در نظر بگیرید: گسترش بالا → انفجار نتیجه گیری.

FS برای اتخاذ محتوا و مأموریت ها (تعیین پاداش) مناسب است.

بازپرداخت نقدی/بیمه

شفاف، اما حساس به سوء استفاده.

موثر در طرح های VIP با محافظ دهان شخصی و قاب RG.

وفاداری (امتیاز/وضعیت)

هزینه در نرخ تبدیل نقاط گنجانده شده است.

مهم: اقتصاد کمیاب (فصل، کاتالوگ جایزه، مدالها soulbound) و قابل درک «لنگر ارزش».

3) بودجه: جایی که حاشیه از دست رفته است

1. انباشته شدن سهام (تجمع چندین تبلیغی برای یک سپرده/جلسه).

2. HE پایین (RTP بالا/رفتن به «داوری») بازی ها.

3. پرداخت (هزینه PSP برای سپرده پاداش، کسر از مقادیر کوچک).

4. سوء استفاده (چند حساب، چرخ فلک cashout، شکار پاداش).

5. مالیات/حق امتیاز (ارائه دهندگان کازینو زندگی می کنند را%, که در حال رشد است با گردش مالی).

4) ضد سوء استفاده: قوانین «در کد»

سهام بدون سهام و استثنائات متقابل.

کلاه در شرط/نوسانات برای وجوه پاداش.

لیست بازی های محروم (با مکانیک RTP/داوری).

Vager برای برنده خالص, مقدار سپرده نیست, در موارد مناسب.

اتصال دستگاه/IP/پرداخت، امتیاز دهی نمودار اتصالات، محدودیت سرعت.

تاخیر نقدی تا پایان بازی + «رسید قابل خواندن».

KPI: نرخ سوء استفاده، نرخ مسدود شده تقلب، سهم لغو با توجه به قوانین.

5) حساب ها، مالیات ها، حوزه های قضایی

مسئولیت: تعلق «ارزش بازپرداخت انتظار می رود» از پاداش و امتیاز در مسئولیت, تشخیص درآمد هنگامی که شما برنده/منقضی.

سیاست شکستگی: مستند روش (تجزیه و تحلیل تاریخی بازپرداخت، قانون محدودیت).

مالیات بازی: بررسی کنید که آیا GGR پاداش مالیات دارد یا فقط خالص است ؛ در تعدادی از بازارها، پاداش پایه مالیاتی را کاهش می دهد، در دیگران این کار را نمی کنند.

حق امتیاز ارائه دهنده: اغلب از GGR با یک بازی جایزه گرفته شده است - این را در EV در نظر بگیرید.

6) روش آزمون و انتساب

هدف اندازه گیری iLTV است، نه «کلیک های زیبا».

طراحی: گروه Holdout (کنترل بدون تبلیغی) و تقسیم توسط کوهورت (توسط منبع، کشور، بخش ارزش، خطر).

افق اندازه گیری: حداقل D30/D60 (برای وفاداری - فصل/سه ماهه).

معیارهای تست: iLTV، دوره بازپرداخت، ارتقاء نگهداری، افزایش ARPPU، BC٪ GGR، نرخ بازپرداخت/بازپرداخت.

آمار: MDE از پیش تعریف شده، تنظیم برای تست های متعدد، بتا بیزی - مناسب اگر شما قوانین توقف را تعمیر کنید.

Attribution: کانال را با پاداش اشتباه نگیرید - جداگانه.

7) مدار وفاداری VIP

نردبان وضعیت با نقاط نرخ ارز «ارزش عادلانه».

قدرت پردازش شخصی (خروجی شتاب، پشتیبانی میزبان، مسابقات منحصر به فرد).

محدودیت های RG: محدودیت های شخصی، خنک کردن، مکث در سیگنال های خطر.

KPI: سهم VIP از GGR، VIP Churn، VIP زمان پرداخت، Promo خالص برای هر VIP.

8) بازی مسئولانه و اعتماد

قوانین قابل خواندن: شرط بندی، شرط بندی، بازی های محروم، مهلت - در یک صفحه.

پنل شفافیت: چقدر برنده شد/چقدر چپ، پاداش EV، تاریخ انقضا.

سیگنال های RG بر روی دستگاه: هنگام تسریع سرعت/خستگی (بدون تخلیه داده های emo)، مکث می کند.

منصفانه 2. 0 برای سهام با شانس (قطره، تظاهرات).

9) KPI-قاب «سلامت» اقتصاد پاداش

BC٪ GGR (کریدورهای هدف بر اساس بازار/بخش).

افزایش LTV/پاداش ROI/بازپرداخت.

نرخ فعال سازی/نرخ فعال سازی (توسط منبع).

D7/D30/D90 نگهداری و افزایش ARPPU در مقابل کنترل.

نرخ سوء استفاده/نرخ مسدود شده/نرخ بازپرداخت.

نرخ تایید/زمان به پرداخت (در پرداخت پاداش).

درصد شکست (و روند)، پوشش مسئولیت (ذخیره).

10) تجزیه و تحلیل سناریو (مثال)

گروه D0: 10 000 کاربر جدید

پاداش بازی 100% به $50, (W = 25X), کلاه شرط می بندم $2, بازی HE ~ 4. 5٪، شکستن 22٪، فعال سازی 48٪.

محاسبه BC:

صادر شده به صورت اسمی: $50 × 4800 = $240k.
از جمله شکستگی: 187 دلار. 2K.
بازگشت EV در HE و vager (مشروط 0. 65): قبل از میلاد ≈ 122 دلار. 7K.

نتیجه آزمون در مقابل کنترل:

iLTV + 0 دلار 9 برای هر کاربر → + 9000 دلار.
سپرده + $85k GGR در HE → NGR + $42k (پس از حق امتیاز/پرداخت).
پاداش نهایی ROI ≈ (9k + 42k − 122. 7K )/122. 7k = − 57% → سناریوی بد.
رفع: کاهش همتراز به $25, افزایش شکستگی از طریق «ماموریت سپرده اول», محدود کردن لیست بازی, اضافه کردن یک «ماشه انبار» برای مرحله دوم.
انتظار می رود: BC ~ 35-40٪ کاهش می یابد، iLTV کاهش می یابد و ROI به 10-20٪ می رسد.

11) چک لیست بهینه سازی (کوتاه)

1. سهام غیر سهام + بازی های محروم + شرط کلاه/نوسانات.

2. ماموریت onboarding: 2-3 جایزه گام با «باز کردن» در اقدامات هدفمند.

3. پرداخت: روش های محلی، محدودیت در میکرو خروجی، SLA VIP سریع.

4. نردبان وفاداری: وضعیت، امتیاز البته، کاتالوگ های فصلی، مدالها soulbound.

5. نمودار ضد تقلب و اتصال دستگاه/پرداخت.

6. رسید شفاف: vager، تعادل، مهلت، EV.

7. A/B با holdout: اندازه گیری iLTV/بازپرداخت ≥ 2 × CAC، کلیک نمی کند.

8. چارچوب RG: محدودیت های شخصی، مکث، خطرات قابل درک.

اقتصاد پاداش در مورد تنظیم ارزش و افزایش است، نه "سخاوت. "در نظر گرفتن EV, نگه داشتن BC% GGR در راهرو هدف, حذف انباشته و داوری, تقویت پرداخت و ضد تقلب, قوانین شفاف, و کمبود وفاداری و وضعیت. سپس بودجه پاداش متوقف خواهد شد «سوزاندن» و شروع به پایدار تبدیل به iLTV طولانی و سود.