چگونه اپراتورها سود بین ارائه دهندگان را توزیع می کنند

«هیدرولیک» مالی اپراتور iGaming نه تنها GGR و پاداش است. قبل از سود خالص، پول از طریق آبشار توزیع بین ارائه دهندگان محتوا، جمع کننده ها، استودیوهای زنده، شبکه های جکپات و پلت فرم عبور می کند. در زیر یک نقشه عملی از مدل ها، فرمول ها و تفاوت های ظریف قراردادی است.

1) اصطلاحات اساسی و «آبشار» نوشتن

رسیدگی → GGR → NGR → سود عملیاتی → EBITDA.

GGR = پرداخت دسته − بازیکن = × دسته (1 − RTP).

NGR = GGR پاداش هزینه های پرداخت مالیات بازی سهم برنده تمام پولها (گاهی) هزینه به ارائه دهندگان/aggregators اگر قرارداد «از NGR» است.

حق امتیاز ارائه دهنده/به اشتراک گذاری مجدد - سهم ارائه دهنده محتوا (اسلات، بازی های زنده) از GGR یا NGR برای بازی های آن.

هزینه جمع آوری - کمیسیون واسطه اگر محتوا از طریق هاب می رود.

هزینه پلت فرم - پرداخت برای پلت فرم/RAM/کیف پول/میزبانی (معمولا ثابت +٪ از گردش مالی/درآمد).

نکته مهم: قراردادها به وضوح اساس محاسبه و توالی کسرها را مشخص می کنند - از این رو تفاوت در سهم واقعی شرکا.

2) مدل های جبران ارائه دهنده

2. 1. برگرد به اشتراک گذاری توسط GGR (اسلات کلاسیک)

راهرو معمولی: 8-15٪ GGR برای ارائه دهندگان برتر ؛ طاقچه - 6-10٪.

مزایا: ساده، شفاف، به سرعت بررسی می شود.

معایب: ارائه دهنده هزینه های پرداخت/پاداش اپراتور را به اشتراک نمی گذارد.

2. 2. Rev- سهم از NGR (به ندرت برای اسلات, بیشتر برای کازینو زندگی می کنند/نشان می دهد)

محدوده: 20-35٪ NGR توسط بازی ها/جداول آن.

Promos و پرداخت ها در NGR گنجانده شده است، و برای اپراتور برای حفظ حاشیه آسان تر است ؛ ارائه دهنده برخی از خطرات را به اشتراک می گذارد.

2. 3. ترکیبی: پایه GGR با تنظیمات «pseudo-NGR»

موارد توافق شده کسر می شوند (به عنوان مثال پاداش برای این بازی قبل از کلاه، مالیات محلی).

این به عنوان یک مصالحه در بازارهای با پرداخت های گران/مالیات استفاده می شود.

2. 4. قیمت گذاری لایه

بیشتر GGR/NGR در هر دایرکتوری ارائه دهنده در هر ماه/سه ماهه, پایین تر از حق امتیاز% (یا بالاتر تخفیف یکپارچهسازی با سیستمعامل).

اغلب به جغرافیایی (ردیف 1/2 بازار) و نسخه های جدید گره خورده است.

2. 5. MG/حداقل تضمین

تضمین حداقل در هر ماه/سه ماهه (ثابت $ یا حق امتیاز معادل آن).

اگر rev-share واقعی

برای MG، اپراتور معمولا حقوق بازاریابی/انحصاری/اولویت انتشار را دریافت می کند.

2. 6. مجوز/ثابت + متغیر کوچک

علمی، اما برای مکانیک طاقچه/گواهی نامه یافت: اسلات/جدول ثابت + 2-5٪ GGR.

3) نقش تجمیع کنندگان و «زنجیره کمیسیونها»

یک اپراتور بزرگ به ندرت دارای 100 + ادغام مستقیم است - بنابراین، یک جمع کننده (هاب) ظاهر می شود، 2-6٪ GGR (گاهی اوقات از NGR) را از بالا یا داخل سهم ارائه دهنده می گیرد.

توپولوژی های احتمالی:

1. اپراتور → ارائه دهنده (مستقیم): 10٪ GGR به ارائه دهنده.

2. اپراتور → جمع کننده → ارائه دهنده:

10٪ GGR به ارائه دهنده + 3٪ GGR به جمع کننده (15٪ از «کلاه»)، یا
13٪ GGR «همه در»، جمع کننده بخش خود را نگه می دارد و باقی مانده را به ارائه دهنده انتقال می دهد.

قراردادها تعیین می کنند که کدام سود پایه در نظر گرفته می شود (ناخالص هر بازی در مقابل خالص پس از تبلیغات/مالیات) و کدام گزارش ها ضمیمه شده اند.

4) کازینو زندگی می کنند و نشان می دهد: اقتصاد های مختلف

پایه است که اغلب NGR برای یک استودیو خاص/بازی، از استودیو حمل OPEX بالا (فروشندگان، استودیو، جریان).

محدوده: 20-35٪ NGR، با محدوده عکسبرداری برای گردش مالی جدول/منطقه ؛ قیمت جداگانه برای جداول خصوصی (نام تجاری، محدودیت ها).

اختیاری: جداول اختصاصی - هزینه ثابت در هر ساعت/ماه + rev-share.

5) جکپات: محلی، شبکه و «سهم مترقی»

نرخ مشارکت: 1-3٪ از شرط می رود به صندوق برنده تمام پولها (NGR فعلی را کاهش می دهد).

برنده تمام پولها شبکه: یک صندوق مشترک به اپراتورهای مختلف; هزینه شبکه (ثابت یا٪) برای شبکه پرداخت می شود.

برنده تمام پولها محلی: صندوق اپراتور سمت; ارائه دهنده به طور معمول به اشتراک می گذارد، اما بر اساس GGR بدون سهم - مهم است که تجویز شود.

6) چه کسی برای پاداش، مالیات و پرداخت می پردازد ؟

مسئله کلیدی هر قرارداد توزیع «نشت» است:

پاداش: اغلب در طرف اپراتور ؛ برخی از ارائه دهندگان در کلاه دیدن همه موارد (به عنوان مثال، پاداش برای اسلات خود را از پایه تا کسر 2-5٪ از GGR این بازی).
پرداخت/PSP: تقریبا همیشه اپراتور ؛ مدل های شبه NGR نادر شما اجازه می دهد به کسر یک درصد ثابت از پایه حق امتیاز.
مالیات بازی: بستگی به صلاحیت و جمله بندی دارد. بند امن «حق امتیاز مالیاتی قبل از بازی» است.
Jackpots: سهم کسر قبل از حق امتیاز محاسبه می شود (در غیر این صورت کسر دو برابر).

7) نمونه ای از پرداخت آبشار (یک ماه)

آره، اما:

GGR (توسط اسلات ارائه دهنده A) = $1,000,000
جوایز مربوط به بازی های خود را (کلاه 3٪ GGR): $30,000
هزینه های پرداخت برای سپرده/نتیجه گیری (برای مرجع): $ - (به حساب در پایگاه داده گرفته نمی شود)
مالیات بازی (بازار): 20٪ GGR
سهم به برنده تمام پولها در این اسلات: 2% از شرط ≈ $20,000 (می گویند معادل 2% GGR برای سادگی)
مدل: GGR-rev-share 12٪، پایه - GGR − پاداش (کلاه) − سهم، قبل از مالیات بازی.

محاسبه پایه حق امتیاز:

پایه = 1، 000، 000 − 30، 000 − 20، 000 = 950، 000 دلار
ارائه دهنده حق امتیاز (12٪) = $114,000

مالیات (برای اپراتور): 20٪ × GGR = $200,000 (حق امتیاز را تحت تاثیر قرار نمی دهد، از پایه قبل از مالیات)

مجموع برای ارائه دهنده یک بلوک اسلات:

GGR = 1 000 000 دلار
− جوایز − (کلاه) = $30,000
− سهم − = $20 000
− ارائه دهنده حق امتیاز = $114,000
− مالیات بازی − = $200,000
→ تعادل NGR = $636,000 (قبل از کل پرداخت/بازاریابی/پلت فرم)

💡 اگر مدل NGR-rev-share 25٪ با پایه (GGR − پاداش − سهم − مالیات بازی) بود، ارائه دهنده دریافت خواهد کرد:

پایه NGR = 1، 000، 000 − 30، 000 − 20، 000 − 200، 000 = 750، 000 $ → 25٪ = 187، 500 $ (به طور قابل توجهی گران تر برای اپراتور).

8) گزارش، آشتی و «سه قانون T»

دقت - Ttiming - ردیابی.

گزارش های سطح بازی: برای هر بازی/استخر - رسیدگی، پرداخت، GGR، پاداش (اگر کلاه قابل اجرا است)، سهم، جغرافیایی/صلاحیت، ارز.

Recon با ارائه دهنده/جمع آوری: آشتی ماهانه, نرخ FX, تاریخ قطع, خطا/نرخ تقلب یادداشت های اعتباری.

حقوق حسابرسی و دسترسی: ارائه دهندگان اغلب نیاز به گزارش «فقط خواندنی» دارند. اپراتور - حق حسابرسی خارجی از منطق ارائه دهنده.

ارزها/FX: منبع نرخ و نقطه ترجمه را ثابت کنید (EOM، میانگین وزنی).

ماه های منفی: نمونه کارها اسلات ممکن است در قرمز باشد (واریانس بالا). تمرین - هیچ انتقال منفی برای اسلات و انتقال برای کازینو زندگی می کنند/پوکر (بحث قرارداد).

9) نقاط مکرر اختلاف و چگونگی حل آنها

1. چه چیزی به عنوان «پاداش» محاسبه می شود ؟ Frispins، cashback، بیمه - به لیست به صراحت.

2. پایه مالیاتی: قبل از مالیات یا پس از مالیات برای حق امتیاز ؟ قبل از مالیات بهتر است.

3. جکپات: سهم قبل/بعد از حق امتیاز - ثابت.

4. تقلب/بازپرداخت: چه کسی خطر را تحمل می کند ؟ معمولا یک اپراتور تنظیمات پایه از طریق یادداشت های اعتباری با تقلب تایید شده مجاز است.

5. انحصارها/نسخه های اولیه: اغلب برای افزایش موقت٪ یا MG مبادله می شود ؛ KPI ها و بازاریابی را ثبت کنید.

6. RTP/نوسانات: تغییر RTP بدون توافق یک علت برای اختلاف است; نگه داشتن تنظیمات نسخه و «تغییر ورود».

10) چگونه توزیع توسط حوزه قضایی متفاوت است

بازارهای مالیات GGR (کشورهای انگلستان/اتحادیه اروپا/ایالات متحده): ارائه دهندگان از پایگاه GGR بهره مند می شوند ؛ اپراتور - مدل NGR.

بازارهای با پرداخت های گران قیمت (LatAm/برخی از اتحادیه اروپا): هدف تنظیمات شبه NGR (٪ ثابت پرداخت در پایگاه داده) است.

بازارهای با محدودیت پاداش شدید: BC واقعی زیر → پایه GGR «لطمه می زند» کمتر است.

حالت خشکی بهبود کمیسیون نرخ تصویب/PSP - فضا برای افزایش ارائه دهنده٪ با توجه به NGR/رشد حاشیه وجود دارد.

11) چک لیست برای CFO/BD قبل از امضای

تعاریف پایه: GGR یا NGR ؟ چه تعدیلاتی ؟ کلاه در پاداش ؟ کمک ؟ پیش مالیات ؟
دنباله ای از کسر در آبشار و فرمول در یک صفحه.
سطوح/MG: مرزها، تخفیف های یکپارچهسازی با سیستمعامل، شرایط منحصر به فرد، انتشار SLA.
حمل و نقل و قوانین ماه منفی.
گزارش و زمان بندی: فرمت سطح بازی، دوره FX، مهلت، حق حسابرسی/یادداشت های اعتباری.
جکپات: محلی/شبکه، که دارای صندوق، که هزینه شبکه می پردازد.
حوزه های قضایی: در صورت مجاز، مالیات/مالیات بر ارزش افزوده، RNG/صدور گواهینامه استودیو.
پذیرش: RG/AML، شفافیت پاداش، مصنوعات PF (اگر در بازاریابی اعلام شود).
تقلب: سیاست لغو/بازپرداخت، اتصال دستگاه/پرداخت، مبادله امضا.

12) اهرم سریع برای بهبود حاشیه بدون درگیری

1. ترجمه بخشی از کاتالوگ به شبکه های Tira - با افزایش در گردش مالی٪ خود را کاهش خواهد داد.

2. توافق بر روی یک کلاه برای پاداش در پایه حق امتیاز (2-5٪ GGR برای بازی) و یک لیست از مکانیک حذف شده است.

3. فرمول قبل از مالیات را در بازارهایی با مالیات بازی بالا روشن کنید.

4. بهینه سازی دم aggregator: ادغام مستقیم برای نمونه کارها TOP، توپی برای «دم بلند».

5. Jackpots: سهم شفاف و تنظیم مجدد/کلاه برای جلوگیری از «خوردن» NGR.

6. Geo-mix: ترویج بازی ها با بهترین تولید واقعی/دقیقه در حوزه های قضایی «گران».

7. گزارش ها و هشدارها: نظارت آنلاین بر GGR/min توسط ارائه دهندگان به سرعت غیر فعال کردن کمپین های «منفی».

توزیع سود بین اپراتور و ارائه دهندگان مجموعه ای از فرمول ها و اولویت های قراردادی است و نه یک درصد جادویی. در عمل، اپراتورهای که:

محکم پایه و آبشار (چه کسر و چه زمانی)، تعادل GGR- و NGR-مدل تحت صلاحیت و هزینه پرداخت، مدیریت teirs/MG/انحصاری به عنوان یک نمونه کارها، شفاف گزارش و آشتی، به حداقل رساندن اختلافات، و استفاده از jackpots، محتوا و جغرافیایی مخلوط برای حاشیه پایدار است.

این رویکرد رابطه با ارائه دهندگان را از «چانه زنی برای علاقه» به بهینه سازی مشترک NGR و LTV تبدیل می کند، جایی که هر دو طرف بیشتر و قابل پیش بینی تر درآمد کسب می کنند.