Croissance de la gembling en ligne après la légalisation

Le marché légal en ligne aux Pays-Bas a ouvert le 1er octobre 2021 (KoA/Remote Gambling Act), avec un contrôle obligatoire de l'auto-exclusion par le biais de CRUKS et une licence des opérateurs de Kansspelautoriteit (KSA). C'est le point de départ de l'égout de la demande de la zone « grise » à l'écosystème réglementé.

1) 2021-2023 : phase de recrutement rapide

Égouts et confiance. La transition des joueurs vers les marques k.nl a eu lieu dans le contexte de la stricte KYC/AML, CRUKS et des paiements compréhensibles.

Croissance des revenus (GGR/GSR). Selon KSA et les résumés sectoriels, 2022-2023 a donné une croissance à deux chiffres : le marché est passé de « lancement » à une base de joueurs durable, et 2023 a consolidé l'effet.

Ancres alimentaires. Les slots en ligne et les jeux en direct sont devenus la principale part, les paris sportifs sont le deuxième segment.

2) 2024 : stabilisation et « nouvelles règles du jeu »

Ralentir à un rythme « sain ». L'aperçu du printemps KSA indiquait au passage vers la croissance modérée et le repère ~8 % à среднесроке qu'est typique pour зреления du marché.

Des restrictions publicitaires sévères. Depuis le 1er juillet 2023, la publicité non ciblée (TV/radio/extérieur) est interdite et les « modèles roulants » sont interdits depuis juin 2022 ; cela a redistribué les budgets marketing en faveur de formats numériques neutres 24 +.

Focus sur le jeu responsable. Les exigences relatives aux limites et à la tonalité des communications ont été renforcées, ce qui limite les pics de comportement extrêmes et rend les revenus plus prévisibles. (KSA - cours sur le duty of care, modèles UX neutres).

3) 2025 : correction et impact du « cadre rigide »

H1-2025 : dérapage GGR et signal de zone « grise ». L'automne 2025 enregistre une baisse du RGG en ligne au premier semestre (-16 % par H2-2024) et une anxiété du régulateur sur la croissance du segment illégal. Ce n'est pas un effondrement, mais une correction dans un contexte de resserrement et de nettoyage du marketing.

Interdiction totale du parrainage sportif (à partir du 1er juillet 2025). L'interdiction multiple des intégrations publicitaires dans le sport est un autre facteur de redécoupage des canaux d'attraction.

4) que notamment "срослось" que "est coupé" par le réglage

• Paiements locaux (iDEAL) et conclusions rapides.
• Cartes de jeu transparentes (RTP/règles), NL/EN-local.
• CRUKS + KYC/AML → un haut niveau de confiance.

• La publicité « de masse » et les modèles de rouleaux → la réduction du trafic pulsé.
• Le renforcement du duty of care (limites, « refroidissement ») → moins de séances surchauffées.
• L'interdiction du parrainage du sport (2025) → la fin d'un grand canal de reconnaissance hors ligne.

5) Conclusions pour les opérateurs : « croissance en termes de qualité »

1. Marketing de conformité par le design. Seulement le ciblage prouvable 24 +, la créativité neutre, les conditions transparentes des bonus ; vérification des affiliations.

2. Parier sur l'UX et le produit. Vitesse de paiement, stabilité des flux en direct, lisibilité des cartes de jeux - le principal « moteur » de l'organique.

3. Analyse RG. Les logs duty of care, les scénarios d'intervention, les tests A/B des indices et les pauses sont des indicateurs obligatoires de la croissance à maturité.

4. Contour anti-gris. Travailler avec des fuites de trafic vers un segment sans licence (étiquettes, feuilles de blocs, information des joueurs).

6) Conclusions pour les joueurs : Un « nouveau normal » sûr

Jouez uniquement avec les titulaires de licence. nl-opérateurs (logo KSA, vérification CRUKS à l'entrée).

Ajustez les limites de dépôt/perte/temps, utilisez le « délai » et l'auto-exclusion si nécessaire.

Attention à la publicité « grise » et aux offers « trop généreux » - c'est le plus souvent hors la loi aux Pays-Bas.

7) Résultat : Courbe de maturité S

La légalisation de 2021 a rapidement transféré la demande au périmètre « blanc » et a donné un bon départ au marché. En 2024, la croissance s'est ralentie à des valeurs durables, et en 2025, le marché subit une correction dans le contexte du cadre publicitaire le plus strict de l'UE et du renforcement de la RG. Ensuite, la « croissance de la qualité » : la concurrence des services UX, la rétention des acteurs « en bonne santé » et le travail conjoint de l'État et de l'industrie contre le canal illégal. C'est comme ça que grandit le néerlandais en ligne : moins de bruit - plus de confiance et de prévisibilité.