Règles rigoureuses de la publicité betting

Les Pays-Bas sont l'une des juridictions les plus strictes d'Europe en matière de publicité des jeux d'argent. Après la légalisation du marché en ligne, le régulateur Kansspelautoriteit (KSA) a successivement « tordu les écrous » : il a interdit la publicité non ciblée (TV/radio/extérieur), l'utilisation de modèles roulants, a introduit des exigences strictes pour le ciblage 24 + et a finalement interdit le sponsoring sportif. Aujourd'hui, le cap est de renforcer et de contrôler davantage les « responsabilités de soins ».

1) Interdictions et dates clés

La publicité non ciblée des jeux d'argent en ligne est interdite depuis le 1er juillet 2023. La télévision, la radio, les publications imprimées, la publicité extérieure, etc. Seuls les formats en ligne strictement ciblés sont autorisés sous réserve de conditions (voir § 2).

L'interdiction des « modèles roulants » dans la publicité (athlètes, influenceurs et autres personnes ayant une influence approximative/identifiante) est en vigueur depuis juin 2022 ; KSA émet régulièrement des avertissements en cas de violation.

Le parrainage sportif est interdit depuis le 1er juillet 2025. La période de transition est terminée : les équipes, les ligues, les tournois, les logos ne peuvent plus être sponsorisés, les arènes, etc.

2) Ce qui est considéré comme une publicité admissible aujourd'hui

Seulement de la publicité en ligne ciblée, qui s'adresse à un public de 24 + (exigences strictes en matière de proof-of-age/interest, limites de fréquence et exclusion des groupes vulnérables). Les affiliations sont soumises aux mêmes normes.

Pas de création et de sites où il y a une part significative de 18-24, et pas de messages qui peuvent être perçus comme des encouragements à un jeu fréquent/impulsif.

Exigences comportementales supplémentaires dans les produits (non pas la publicité, mais affecte les communications) : à partir du 1er octobre 2024, des écrans neutres de réglage des limites (sans éléments « vendeurs ») ont été introduits, un contact obligatoire avec l'opérateur lors de l'augmentation des limites, etc. Cela forme la tonalité de toutes les communications avec le joueur.

3) Parrainage du sport : exactement ce qui est interdit

L'interdiction générale couvre le sponsoring, le neuming des tournois/équipes, l'emplacement des logos et l'intégration dans les émissions et sur les sites. Pour l'industrie, c'est la « phase finale » de la réforme de deux ans, qui a commencé avec le ban de la publicité non ciblée en 2023.

4) Rôle-modèle et influenceurs

Vous ne pouvez pas utiliser des personnes publiques (y compris des athlètes professionnels) dans tout marketing de « jeux à risque ». En 2025, KSA continue de lancer des avertissements pour ces cas - même dans les salles de jeux promotionnelles.

5) Surveillance et tendances du resserrement

L'ASC renforce le contrôle : l'agenda 2025 est une protection prioritaire jusqu'à 24 ans et la vérification du « devoir de soins » dans les communications. Le régulateur fait également pression sur les médias/agences qui travaillent avec des sites illégaux.

Le vecteur politique est « l'interdiction par défaut, sauf preuve contraire ». En 2025, la politique « no, unless » est présentée pour limiter davantage les activités publicitaires, les bonus et les jeux promotionnels. Plus tôt en 2024, le Parlement a présenté des initiatives visant à interdire complètement la publicité.

6) Règles pratiques pour les opérateurs et les affiliés (triche)

1. Ciblez 24 + et prouvez-le. Gardez evidence : sources de données, méthode d'exclusion des jeunes/groupes vulnérables, caps de fréquence.

2. Excluez tous les modèles de rôle. Pas d'athlètes/influenceurs ; audit des créations et des pages d'atterrissage.

3. N'utilisez pas la télévision/radio/extérieur et le sport. Pas d'intégrations directes ou de fenêtres (forme, affiches, neuming).

4. La créativité en ligne est un ton neutre. Pas d'argent facile, presque gagné, pression sur la fréquence de jeu ; un ouvrier de la CTA est d'informer, pas de « ramasser ».

5. Contrôlez vos partenaires. Affiliation = même responsabilité ; contrats sanctionnés en cas de violation du droit des médias/tonalité.

6. Loger duty of care. Procédures d'abandon scolaire 18-24, augmentation des limites, scénarios d'intervention - KSA demande des logs.

7) Ce qui menace pour les violations

Avertissements, amendes et ordonnances - KSA fait régulièrement rapport sur les cas (etc. sur les « modèles de rôle » et le ciblage des jeunes). Les violations dans les médias/agences travaillant avec la publicité « grise » sont une zone de risque distincte.

8) Mini-FAQ pour les vendeurs

Le ciblage est-il possible sur les réseaux sociaux ? Oui, si vous prouvez un public de 24 +, appliquez des exceptions et des limites de fréquence, et créatif correspond à un ton neutre.

Le contenu de marque est-il possible sans offer ? Attention : même les matériaux « image » entrent dans le cadre. Retirer les éléments qui affectent la fréquence/impulsivité.

Peut-on sponsoriser eSports/clubs ? Depuis le 1er juillet 2025 - non, l'interdiction couvre le parrainage sportif en général.

Les Pays-Bas ont construit un modèle de « publicité selon le principe résiduel » : les formats et les sports non marqués sont exclus, les communications en ligne ne sont autorisées qu'avec un ciblage strict 24 +, un ton neutre et un lien avec les pratiques réelles du duty of care. Ajustez-vous à la conformité par le design : gardez une base de données probantes sur le ciblage, nettoyer les créatifs des « modèles de rôle », loger les interactions avec les jeunes adultes et maintenir le cap sur « no, unless » - c'est la norme actuelle du marché néerlandais.