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Prévisions de développement à l'horizon 2030 (le Brésil est le plus grand marché d'Amérique latine)
Prévisions : Brésil → n ° 1 en Amérique latine d'ici 2030
Point de départ (octobre 2025)
Norme et supervision. Le marché en ligne est renforcé par la loi Lei 14. 790/2023 : Vous ne pouvez travailler que sur autorisation préalable du Ministère des Finances par le biais de la Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA). Cela a fait passer le marché de la « zone grise » à un plan réglementé.
Modèle de paiement. Le règlement Portaria SPA/MF nº 615/2024 exige que les calculs soient effectués uniquement par les instituts autorisés par la Banque centrale : PIX, TED, débit/cartes prépayées ; crypto, cash, boletos et cartes de crédit dans une logique de taux - interdit aux opérateurs agréés.
Application de la loi. L'État ferme massivement les sites « gris » : au 1er semestre 2025 Anatel a bloqué ≈15,5 mille ressources, et 17,7 millions de Brésiliens ont déjà joué dans le circuit légal.
IR (resorts hors ligne). Projet PL 2. 234/2022 (casinos uniquement dans les stations intégrées) reste à l'ordre du jour du Sénat ; à l'été 2025, le vote a de nouveau été reporté.
Conclusion : En 2025, le Brésil avait créé une combinaison rare pour la région - un cadre onshore strict + un puissant rail de paiement PIX + un contrôle anti-anti actif - et déjà de facto le plus grand marché en ligne réglementé de la région.
Cinq facteurs structurels 2026-2030
1. PIX en tant qu'infrastructure de croissance
Pix Automático (lancé le 16 juin 2025) transforme les paiements réguliers et les abonnements en "un clic', étendant l'entonnoir pour les joueurs sans carte de crédit.
Pix Parcelado (annonce de BCB pour 2025-2026) - acomptes provisionnels sur les transferts instantanés : augmente le chèque moyen et fait concurrence aux cartes de crédit.
Effet : conversion/rétention supérieure sans retour aux méthodes « grises ».
2. Périmètre réglementaire de SPA
Les règles unifiées d'autorisation/surveillance, le portail public Apostas de Quota Fixa et le format technique SIGAP améliorent la prévisibilité pour les opérateurs et les partenaires publicitaires.
3. Pression de nettoyage dure sur les offshores
Les blocages système + les sanctions contre les intermédiaires réduisent l'attrait des clandestins et transfèrent le trafic dans un circuit « blanc ».
4. Resorts IR potentiels
Adoption de PL 2. 234/2022 jusqu'en 2027-2028 est capable d'ajouter le tourisme MICE, l'emploi et le marketing croisé « onlayn↔offlayn », avec des casinos strictement à l'intérieur des stations et avec des limites géographiques.
5. La discipline marketing
Le renforcement des règles de la publicité et du jeu responsable réduit les risques réglementaires des marques et aligne les conditions pour les opérateurs « blancs ».
Scénarios jusqu'en 2030
1) Base (la plus probable)
L'onshorisation se poursuit : le nombre de domaines/marques autorisés augmente, l'offshore est remplacé.
L'écosystème PIX (Automático, puis Parcelado/bientôt prêt pour les recettes futures) devient la norme de paiement/dépôt.
Le marché> n ° 1 de LatAm en termes de revenus et de nombre d'acteurs actifs en raison de la taille de l'économie et de l'inclusion payante.
2) Accéléré
PL 2. 234/2022 adopté d'ici 2027 : les premières IR à São Paulo/Rio donnent un élan au tourisme MICE, renforcent la marque du pays pour un public premium ; l'omnicanalité « en ligne + IR » apparaît.
L'effet indirect de PIX sur le commerce électronique et les abonnements de contenu « tire » LTV et iGaming à travers des habitudes d'utilisation similaires.
3) Conservateur
Les retards politiques en matière d'IR et le durcissement des restrictions publicitaires ralentissent le CAPEX et le rythme d'engorgement des marques ; cependant, le cœur du marché en ligne reste stable aux dépens du PIX et du portarium SPA en activité.
Repères KPI et indicateurs de succès (hypothèse de travail)
Part du trafic légal (actifs/chiffre d'affaires) vs. offshore : Objectif Cf> 80/20 à 2030 tout en maintenant les blocages et les barrières de paiement.
Paiement SLA par PIX : médiane de ≤5 minutes, 95e percentile de ≤30 minutes est le point de référence du marché « blanc » contre les offshore. (S'appuie sur la nature instantanée du PIX et les exigences réglementaires en matière de transparence des paiements.)
Les mécaniciens podpisotchnye : la part des utilisateurs qui ont connecté Pix Automático → 25-35 % vers 2030 dans de grandes marques.
La participation des marques à des partenariats sportifs tout en respectant les restrictions publicitaires : l'accent est mis sur le Jeu Responsable/les campagnes sociales au lieu des influenceurs « vieux modèle ».
Risques et « points d'attention »
Risque politico-social : discussions sur la ludomanie, transferts sur les casinos terrestres. Assoupli par la stricte RG, les limites, l'auto-exclusion et la publicité transparente.
Balançoires d'application de la loi : offshore peut s'adapter (miroirs, VPN). La contre-mesure est le maintien technique des verrous Anatel + périmètre de paiement uniquement via BCB.
Innovation payante : le succès de Pix Parcelado et de la réglementation d'ici 2026 est critique pour LTV/ARPU ; il est important de surveiller la réglementation de la BCB.
Quoi faire aux acteurs du marché (feuille de route 2026-2030)
Opérateurs
1. Intégration en profondeur de PIX : Autopaiement (Automático), préparation pour Parcelado, SLA transparents, zéro commission cachée pour le retrait.
2. Conformité par conception : conformité aux ports SPA (paiements, certification, publicité), connexion SIGAP et audit de traçabilité.
3. Produit RG : limites, délais, auto-exclusion, vérification de l'âge/CPF - dans le cadre de la proposition de valeur de la marque « blanche ».
Investisseurs et fournisseurs de paiement
1. Parier sur des outils BCB autorisés et une pile de données pour l'antifrode.
2. Pilotes recurring/BNPL scripts sur PIX, y compris pour les programmes de fidélité/abonnements.
État/régulateur
1. Continuer à bloquer et à supprimer les routes de paiement grises ; publier les KPI trimestriels du marché (onshore/offshore).
2. Par IR - garder le modèle « casino à l'intérieur de la station intégrée » avec des exigences strictes MICE et des limites géographiques.
Pourquoi c'est le Brésil qui sera n ° 1 en Amérique latine d'ici 2030
L'échelle de l'économie + l'inclusion payante du PIX (y compris près de 60 millions de cartes de crédit pour lesquelles Automático/Parcelado ouvre des abonnements et un « quasi-crédit »).
Cadre transparent (Lei 14. 790/2023 + portails SPA) et la surveillance technologique SIGAP.
L'application active (des dizaines de milliers de blocages) et l'attrait décroissant de l'offshore.
(En option) le tourisme IR comme multiplicateur si PL 2. 234/2022 sera adopté dans la fenêtre 2026-2028.
D'ici 2030, le Brésil consolidera le leadership en Amérique latine grâce à une troïka de facteurs : la réglementation de la SPA + l'infrastructure de paiement PIX + une lutte solide contre les offshore. Lors de la prise de PL 2. 234/2022 le pays transformera encore le tourisme et le MICE en « deuxième moteur » de l'industrie - avec le lien omnicanal « onlayn↔IR ». Aujourd'hui, les métriques de débordement dans le circuit « blanc » (17,7 millions d'utilisateurs, des dizaines de milliers de blocages) sont visibles, et les prochaines vagues PIX (Automático, Parcelado) transforment l'échelle du système de paiement en une croissance à long terme de l'ARPU/LTV et de la base fiscale.
Références et sources : texte officiel Lei 14. 790/2023; le portail Apostas de Quota Fixa (SPA/MF) ; Portaria 615/2024 sur les transactions de paiement ; rapports sur les blocages d'Anatel ; les mises à jour de BCB sur Pix Automático et Pix Parcelado ; statut PL 2. 234/2022 au Sénat.